PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Al finalizar la clase el estudiante:

• Identifica los parámetros más convenientes para elaborar un plan de marketing internacional.

•Determina la estrategia de participación en ferias y misiones comerciales.

Sesión 13 Y 14

Marketing Internacional

Establecer las metas que persigue alcanzar la empresa para expandirse o simplemente con el fin de superar un momento crítico apostando por la internacionalización requiere elaborar una hoja de ruta propia en primer lugar.

En ella se detallarán los pasos a seguir para alcanzar los principales objetivos. En este sentido, el plan de marketing internacional será clave para determinar hacia dónde se dirige la empresa con su iniciativa de expansión, así como el modo de cumplir sus metas.• ¿Qué importancia tiene un Plan de

Marketing para una empresa que desea ingresar a diversos mercados internacionales?

• ¿Qué aspectos consideraría planificar en un Plan de Marketing Internacional?

Necesidad de un plan de marketing internacional

Plan de marketing internacional• Es el proceso de desarrollo de

una meta viable entre los objetivos y recursos de la compañía y las cambiantes oportunidades del mercado nacional e internacional.

• El objetivo del Plan de Marketing Internacional consiste en modelar y reestructurar las áreas de negocio y producto de la compañía, de forma que den beneficios y crecimientos satisfactorios.

El Plan de Marketing brinda respuestas claras a cinco preguntas:

¿Quiénes somos? 

¿Dónde estamos ahora?

 ¿A dónde nos

dirigimos? 

¿Qué rumbo vamos a tomar?

 ¿Qué hacer para llegar

ahí?

CAPITULO II: MISIÓN CAPITULO III: ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNCAPITULO IV: PROBLEMAS Y OPORTUNIDADESCAPÍTULO V: METASCAPITULO VI: ESTRATEGIAS DE MARKETINGCAPÍTULO VII: PLAN DE ACCIÓN

CAPÍTULO VIII: PRESUPUESTOS

CAPÍTULO IX: PLAN DE CONTROL

Estructura del plan de marketing internacional

Aspectos significativos que influyen en la elaboración del plan de promoción

internacional

El idioma

Los aspectos culturales

La organización social

El nivel de desarroll

o económic

o

Los aspectos políticos-legales

El país de

origen

La competencia

El nivel de desarrollo y penetración de los

medios

Ferias internacionalesForman parte de la estrategia de comunicación de la empresa (publicidad, promoción, participación en misiones comerciales, muestras).

Incluye variadas actividades tales como:• Talleres técnicos• Seminarios• Rondas de negocios• Degustaciones• Visitas a importadores,

representantes y agentes locales.

Ventajas• Contacto con compradores

potenciales. • Contacto con

agentes/distribuidores potenciales.

• Conocimiento de la competencia.

• Conocimiento general del mercado y, en concreto, de su sector.

• Sirve como un test de mercado para evaluar sus posibilidades, antes de desarrollar otras actividades de promoción más costosas.

Formas de participación en ferias internacionales

Stand Grupal.Distintos expositores.Variedad de productos .Origen común.Stands o pabellones nacionales, regionales, etc.  

Stand Sectorial.Distintos .Expositores .Productos similares.Origen común.Grupos de exportadores o consorcios de exportación. 

Stand Individual.Un solo expositor.Cuanto más variada sea nuestra oferta de productos, menos específica será nuestra participación 

Misiones comercialesSon herramientas de promoción comercial, que consisten en visitas colectivas realizadas a un mercado de destino estratégico, son ideales para establecer nuevos contactos y negocios a través de una agenda personalizada; bajo la coordinación logística y respaldo institucional de la Cámara de Comercio de cada país.

En algunos casos, se incluyen visitas técnicas a fábricas, empresas, puntos de venta, entre otros.

APLICANDO LO APRENDIDO EN UNA SITUACIÓN NUEVA

1. En equipo de trabajo de cuatro integrantes:

a) Elaborar un resumen ejecutivo del plan de marketing internacional.

b) Responder: ¿Cuáles son los parámetros fundamentales que debe tener todo Plan de Marketing para penetrar mercados internacionales?

 2. Investiga sobre una feria internacional adecuada para promocionar nuestro pisco. Sustentar a través de un informe.

BRANDING

Al finalizar la clase el estudiante:

•Elige el tipo de marca adecuada para un producto orientado al mercado internacional.

Sesión 15

La Marca PerúComo parte de una estrategia de promoción del país en el exterior, se decidió el proceso de la construcción de la Marca País Perú, buscando impulsar aquellos sectores comerciales con mayor exposición internacional: turismo, exportaciones y la atracción de inversiones. Dicho proyecto inicio el trabajo en julio de 2009.

¿Por qué es importante que se le asigne una marca al producto o servicio que se lanzará al mercado?

¿Qué asociaciones vienen a su mente cuando mencionamos la marca Perú?

Branding

• El Branding es el arte, ciencia y disciplina que se basa en crear y gestionar marcas.

• Es una disciplina que nace de la necesidad para manejar conceptos estratégicos más perdurables que las propias campañas de comunicación.

MarcaUna marca es un nombre, término, signo o una combinación de los anteriores, cuyo propósito es identificar los bienes o servicios de una compañía y diferenciarlos de la competencia. La marca está compuesta por los siguientes elementos: a)Un nombre de marca.

b)Emblema o logotipo de la marca.

Contenido de la marcaAtributo Una marca trae a la mente

ciertos atributos. Sony sugiere sonido y calidad.

Beneficio De qué forman sirven y benefician al consumidor.

Interbank tiempo extendido, atención en todos los Plaza Vea.

Valores La marca también dice algo acerca de los valores del productor.

Volvo representa seguridad y prestigio.

CulturaLa marca podría representar cierta cultura.

El auto Mercedes representa la cultura alemana: organizada, eficiente y de alta calidad.

PersonalidadLa marca puede proyectar cierta personalidad.

Apple podría sugerir un joven de 20 años inquieto e innovador.

Tipos de marcasMarcas estándar o

principales

Marcas informativas o adicionales

Marcas de manipuleo o auxiliares

La marca blanca, marca del distribuidor o segunda marca

Las marcas blancas son artículos en envases de color blanco, sin marca, con la simple descripción del producto.

En el comercio internacional, una marca blanca no tiene por qué ser de mala calidad y se utiliza esta estrategia para fabricar y vender productos que se entregan al comprador sin marca, para que este ponga la suya

APLICANDO LO APRENDIDO EN UNA SITUACIÓN NUEVA

1. En equipos de trabajo de 4 estudiantes:

Elegir tres productos y/o servicios peruanos orientados al mercado internacional y según las características de los mercados elegidos, asignar una marca. Tras ello argumentar la decisión.  2. Investiga: ¿Qué es una marca paraguas? Discutir en la próxima clase si es o no conveniente.  3. Busca dos ejemplos de empresas peruanas que hayan posicionado marcas en mercados internacionales. Explicar cómo lo lograron.