M&M - N168 - Diciembre 2010

MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2009 / AÑO 15 / NÚMERO 152 / PÁGINA 1

AllPlus finAlizA y festejA un excelente 2010El mayorista despidió el año con una gran fiesta, agasajando a clientes, vendors y empleados.

BAlAnce y cierre de Año

Los verdaderos protagonistas del mercado TI local hacen un balance del 2010, nos hablan de

tendencias para el año que viene y sobre expectativas

para las fiestas.

con grAn éxito culminó lAtin tour 2010GHM y Targus auspiciaron los premios mayores de la última etapa de Latin Tour con un record absoluto en inscriptos.

PAndA "Protege tu mundo online"

nexsys Presento lA nuevA suite de servidores livecycle es2 de AdoBe

intel e intcomex con unA mirAdA Al futuro

PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 168 / www.latinmediapublishing.com

logitech nAvideñoLos nuevos productos de Logitech llegaron para las fiestas, la mejor opción para regalar.

forzA Power technology versión unPlugged

Nuevas líneas de productos especí-ficamente creados para el mercado Uruguayo fueron presentadas por el fabricante en San Pedro del Timote.

BROADBAND

ROUTER

WIRELESS300Mbps Inalámbrico-N

Routers Banda AnchaAdaptadores PCI/USB

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MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 2

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CoordInaCIón GeneraL: Verónica Torres Falco / dIreCTora edITorIaL: Natalia P. Meyer > [email protected] / dIreCTor

de venTas: Jorge De Galvez > [email protected] / deparTaMenTo CoMerCIaL: Carmen Pucciarelli

> [email protected] / dIreCTora de arTe: Carla Carpossi > [email protected] / reGIsTro deL MeC: Ley 16.099,

tomo XII, fojas 30 / IMpresIón: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / MayorIsTas & MerCado no se responsabiliza por ningún

tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción

de LaTInMedIa pUBLIsHInG, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay.

LaTInMedIa pUBLIsHInG, InC.

8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA

T ee.UU (+1 305) 260 6436 / T UrUGUay (+598 2) 712 2079

www.latinmediapublishing.com

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Productos/ AccEsorIos

P 6logitech te AcercA diseños de AltA cAlidAd PArA regAlAr en estAs fiestAs

P 10lo Último de eurocAse en Pc service

P 18sumdex llegA A nuestro PAís de lA mAno de Pc service

MErcAdoLocAL

P 8intel e intcomex evAluAndo el mercAdo

P 17incotel desPide el 2010 Por dos

P 20AdoBe Presentó en uruguAy lA nuevA suite de servidores livecycle es2 PArA el mAnejo de Procesos y documentAción electrónicA

P 26lol uruguAy desPidió el 2010 A lo grAnde

MErcAdo IntErnAcIonAL

P 11¡AllPlus festejó con glAmour junto A vendors y clientes un exitoso 2010!

BALAncE2010

P 12nAvidAd digitAl

Productos/HArd

P 16forzA PresentA nuevo PortAfolio de Productos

Productos/soFt

P 22“Protege tu mundo online”

São Paulo

P 24con record de jugAdores se cerró el circuito lAtin tour 2010



logitech te AcercA diseños de AltA cAlidAd PArA regAlAr en estAs fiestAs

M305 es una muy buena opción para dejar en

el arbolito. Disponible en diferentes colores

brillantes y patrones fantásticos inspirados en

tendencias de la moda, su recubrimiento suave

de caucho, su diseño ergonómico así como el

receptor nano que permite el uso del mouse

de manera inalámbrica harán que su uso sea

más fácil, cómodo y placentero. Está disponi-

ble en los colores y diseños Fleur Dark, Blue

El conveniente control independiente de vo-

lumen y entrada de audífonos, el sonido que

envuelve la habitación y su sencilla configura-

ción te dan lo que el audio de tu PC no puede.

GamePaddualActionLogitech>

Tiene un diseño compacto y contorneado para

realzar la comodidad durante largas sesiones

de juego. Su versátil rendimiento lo hace ideal

para todo tipo de juegos. Se caracteriza por

los doce botones programables, palancas

análogas y un preciso control con el D-pad de

ocho direcciones, el gamepad Dual Action™

hace mucho más sencilla la experiencia de

jugar con tu PC.

Estos productos están disponibles en las

tiendas: Geant, Mosca, Multiahorro, Tienda

Inglesa, Motociclo, Office 2000, Devoto.

En la actualidad los productos tecnológicos

se han convertido en una de las soluciones

más rápidas a la hora de pensar en un regalo.

Para estas fiestas, Logitech ofrece varias opcio-

nes para regalar y sorprender a los nuestros.

MouseinalámbricoLogitechM305

> Para deshacerse de ese viejo y estorboso

mouse, el mouse inalámbrico Logitech®

Swirl, Forest Green, Crimson Red, Jet Black y

Pink Balance – todos creados para liberar su

imaginación.

ParlantesLogitechZ506> Llena la habi-

tación con 75 vatios (RMS) de potencia y hace

temblar unas cuantas ventanas. Con el control

de graves subí o baja el nivel para obtener el

máximo (O el mínimo) impacto. Sentí un buen

sonido 5.1. Con 75 vatios (RMS) de sonido

pleno y un potente subwoofer, este sistema

hará que tu música, tus películas y tus juegos

cobren vida.

ParlantesLogitechZ313> Este sistema

de parlantes es la manera más fácil de disfru-

tar tu música. El compacto subwoofer cabe

en espacios pequeños y emite buenos bajos

para unos graves profundos que se sienten.

Tecnología, diseño y entretenimiento son las claves para esta navidad. Pa

rlan

tes

Log

itec

h Z

313

Parlantes Logitech Z506Game Pad Dual Action Logitech

Productos/AccEsorIos


intel e intcomex evAluAndo el mercAdo

puesta a punto sobre producto, pero que-

remos ir más allá, por eso traemos la visión

global de Patricio, como aporte fundamental

a la hora de comprender la tendencia de la

industria internacional”.

Patricio Carroza, es Licenciado en Ciencias

de la Administración e Ingeniero Comercial,

especialista en Negociación, Estrategia y

Coaching. Se desempeña como INTEL Re-

gional Brand Manager desde Intcomex Chile

para las 13 subsidiarias.

El jueves 9 de diciembre Intcomex Uruguay

recibió desde Chile, a Patricio Carroza, INTEL

Regional Brand Manager para Intcomex.

Se organizó en la oportunidad un de-

sayuno-conferencia, en la sala de capaci-

taciones de Intcomex, invitando a clientes

integradores.

Antonio Gullone, Sales Champion de la

división OEM de Intcomex Uruguay, quien

opinó: “nuestros clientes siempre valoran la

La mirada de Intel a los canales de venta y perspectiva del negocio.

MErcAdoLocAL


WOR

LD’S BEST SELLING

EXTERNAL HARD D

RIVES

WD

USB 3.0 USB 2.0+Próxima generación 100% compatible


lo Último de eurocAse en Pc service

10 metros de alcance, controlador de 4 Led y

dos mini stick análogos. Pictus por sus presta-

ciones, diseño, PVP y garantía es el gamepad

inalámbrico más conveniente del mercado.

• EUGAW710 TETRIX, Este gamepad es una

novedad ya que incorpora batería de litio re-

cargable, algo muy cómodo y que los Gamers

estaban pidiendo. Compatible PC, PS2 y PS3,

con 4 ejes, 12 botones 2 mini stick, con tecno-

logía de 2,4 ghz, rango de alcance 10 metros

y cable para recargar al PS3 incluido.

De la vedette de los gamapad nos vamos a

la familia de los volantes para presentarles los

nuevitos en este segmento:

• EUGA67 INTERLAGOS, Volante compatible

con PC, PS2, PS3, con pedales de aceleración

y freno, Efecto de vibración que proporciona

gran realismo a la hora de jugar. Angulo de

un excelente precio sin sacrificar el margen

del distribuidor y respetando siempre el precio

sugerido venta público.

Esperamos colmar las expectativas del los

aficionados mas exigentes del mundo gaming.

Los productos mencionados junto al resto

de la línea ya están disponibles en todos nues-

tros puntos de ventas.

Por más información dirigirse a

www.pcservice.com.uy

Siguiendo con la tendencia de hacer llegar

a manos del consumidor final las mejores

opciones en accesorios con un excelente PVP,

Eurocase presenta su lanzamiento de artículos

gaming, con ustedes los recién llegados:

• EUGA48 DUAL EAGLE, 2 gamepad para PS2

con vibración, 4 ejes, 12 botones independien-

tes y dos palancas que permiten controlar las

acciones en el PS2. Este producto se diseño

pensando en los clientes que tienen que com-

prar 2 gamepad y se logro que el precio de

ambos gamepad en 1 blister sea mucho más

conveniente que 2 gamepad por separado.

• EUGA58, gamepad para PC, PS2, PS3, con

vibración para una mejor experiencia en el

juego, 4 ejes y 12 botones.

• EUGA 610 PICTUS, Gamepad Inalámbrico de

goma para una mejor sujetación, compatible

con PC, PS2, PS3, con tecnología de 2,4 ghz,

180º de giro. Este volante por su diseño y

prestaciones se posiciona con un precio muy

conveniente, siendo el volante infaltable en el

punto de venta.

• EUGAW85 MONTECARLO, Igual que el Tetrix

en Gamepad, El volante Montecarlo es toda

una novedad, incorpora la tecnología ina-

lámbrica, junto con un diseño negro brillante

muy atractivo. Frecuencia de 2,4 ghz, que le

da hasta 10 mts de alcance compatible con

PC, PS2 y PS3 con pedales de aceleración y

freno, sensibilidad ajustable Ángulo de 270º

de giro y palanca de cambios. Alimentación 2

pilas AA. Reconoce PC o consola de manera

automática.

Por último, EUROCASE es el balance per-

fecto entre precio, calidad y rentabilidad, ya

que llega a manos del consumidor final con

Eurocase, de la mano de PC Service anuncia su lanzamiento de artículos gaming para estas fiestas 2010-2011.



¡AllPlus festejó con glAmour junto A vendors y clientes un exitoso 2010!

Esta fue la fiesta del fin de año de Allplus, para compartir con todos los empleados, clientes y vendors. Los vendors que nos apoyaron fueron: INTEL, SAMSUNG, BENQ, AOC, LEXMARK, GENIUS, APC, MSI, EVGA, SONY, HP, LG y AMD.

MErcAdoIntErnAcIonAL

Navidad digital

Llegó la temporada navideña y con ella aumentan las expectativas de los grandes fabricantes de tecnología. Según expertos en la materia, las ventas por la llegada de las fiestas este año aumentarían entre un 20% y un 35% en relación al 2009. Parece que el 2010 terminará con el pie derecho para los grandes proveedores de tecnología.

Definitivamente el WDTV Live es un producto

ideal para este tipo de ventas estacionales ya

que puede ser utilizado por toda la familia y

brinda entretenimiento en alta definición a un

costo muy accesible.

¿Podrías mencionar 3 productos tecnológi-

cos como los más exitosos del 2010?

WDTV Live, My Passport Essential SE 1TB y

My Book World.

tEndEncIAs2011

¿De qué manera crees que “La virtualiza-

ción” y “la administración remota” pueden

incorporar importantes aportes al sector TI?

Creo que permitirán economizar y acortar la

Las compañías de electrónica de consumo

están apuntando al mercado de televisión

y video inteligentes, ¿crees que esta inicia-

tiva funcionará el próximo año?

Seguramente funcionará pero de manera pau-

latina, son tecnologías que cambiarán la interfaz

con el usuario y por ende deben sufrir periodos

de adaptación que pueden ser muy variables ya

que hay muchos factores que inciden en ello.

¿Tendremos más tablets, notebooks y

netbooks para rato? ¿Existirá en 2011

la combinación perfecta entre lo mejor

de los laptops con lo mejor de los tablets?

Seguramente veamos surgir productos que

se acercaran mucho a un mix ideal.

dAvid fAddA, territory mAnAger southern

cone lA, western digitAl

¿Cuáles son sus perspectivas?

Esperamos un cierre de año en el cuál se

lucirán productos como el reproductor multi-

media WDTV Live y la línea de discos externos

portables My Passport Essential.

¿Con qué productos están preparando

la llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

puestas más expectativas?

brecha tecnológica, brindando la posibilidad de

acceso a herramientas de última generación por

costos a los que muchos usuarios no podrían

llegar si tuvieran que contar con el equipamien-

to necesario.

El cloud computing, ¿será el 2011 el año

en que termine de explotar e imponerse?

Personalmente no creo que vaya a imponerse

en forma masiva durante el corto y mediano

plazo. La gente y sobre todo en nuestra región,

aún siente la necesidad de almacenar su conte-

nido digital en un espacio tangible. Se trata de

una barrera cultural que será difícil de quebrar.

Igualmente la solución es muy productiva y

habrá un nicho del mercado que seguramente

la irá adoptando.

Por lo general en estas fechas lo más codi-

ciado por los consumidores son las cámaras

digitales y todo lo que pueda estar relacionado

con la fotografía como por ejemplo impreso-

ras, multifuncionales, papel fotográfico

e insumos.

¿Cuáles son sus perspectivas para el año

que viene y qué metas ya tienen marcadas

a cumplir 100%?

En el plano que diariamente nos toca desem-

peñarnos a nivel profesional nuestro deseo es

que el mercado informático uruguayo y toda la

cadena retail siga creciendo en el nivel de ventas

y por sobre todas las cosas y como represen-

tantes oficiales canon en Uruguay seguir con-

solidando la presencia de la marca y apoyando

a nuestros distribuidores brindándoles mejores

oportunidades y negocios.

clArA Pérez, country mAnAger PArA

ArgentinA y uruguAy de Aoc



a cumplir 100%?

2010 fue un año de fuerte crecimiento en mo-

nitores, en cantidad y en las áreas en que nuestro

se está comercializando con éxito. En televisores

2010 se cierra con una propuesta de firme creci-

miento, basada en la nueva garantía de 3 años y

nuestra propuesta de nuevos TV LED.

¿Con qué productos están preparando la

llegada de las fiestas? ¿En alguno tienen

juAn ricci, gerente de Producto

de digiPrint-gAniPlus s.A.

Haciendo un balance del 2010, ¿cómo

cierra la compañía este ciclo? ¿Conformes?

Sin duda que sí.

¿Era lo esperado?

Sí, proyectamos una facturacion superior al

2009 ya que incluimos muchos modelos nuevos

que estamos vendiendo muy bien y a excelentes

precios para nuestro mercado.




"soLucIonEsIntEGrAdAs

AvAnZAdAs2010"

Ganiplus S.A., Representante Oficial CANON

para Uruguay presentó el día 17 de Noviembre

en los salones del Hotel Four Points sus líneas

de equipamiento para "Soluciones Integradas

Avanzadas 2010".

A dicho evento concurrieron especialistas

internacionales de la marca, clientes del sector

cuentas corporativas del Representante Oficial,

Entidades de Gobierno y Canales de su Sector

Distribución.

Con un importante despliegue, el evento

convocó a todo un público ávido de

novedades".

Presentación Digiprint de "Soluciones integradas de avanzada 2010"


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y video inteligentes, ¿crees que esta inicia-

tiva funcionará el próximo año?

Es un camino, una tendencia ya marcada

sin duda, la tecnología propone, los fabrican-

tes ampliamos el mix y prestaciones técnicas

de nuestros productos, pero hay factores ex-

ternos que determinan su adopción masiva

en cada país.

¿Tendremos más tablets, notebooks

y netbooks para rato? ¿Existirá en 2011

la combinación perfecta entre lo mejor

de los laptops con lo mejor de los tablets?

Creo que seguirán apareciendo productos y

Haciendo un balance del 2010, ¿cómo cierra

la compañía este ciclo? ¿Conformes?

¿Era lo esperado?

Cerramos muy conformes con los resultados

alcanzados y nos da fuerza para proyectarnos a

un muy buen 2011.


la llegada de las fiestas? ¿En alguno

tienen puestas más expectativas?

Como siempre impresoras SAMSUNG es

nuestro producto durante todo el año y en

especial en estos días que se están definiendo

varias licitaciones.

¿Cuáles son sus perspectivas para

el año que viene y qué metas ya tienen

marcadas a cumplir 100%?

Seguir creciendo en forma firme y segura, es

difícil para una empresa como Romis después

del crecimiento que tuvo en los últimos 5 años


Nuestro monitor LED “Aire” de la familia 43

es indudablemente la vedette de este fin de

año, con prestaciones especiales, un diseño

diferencial, asociado a un bajísimo consumo ha

tenido una aceptación sorprendente. También

los TV LED son nuestra propuesta para esta na-

vidad, empezando por 24” FULL con un diseño

elegante y recientemente la incorporación de TV

LED 42” y 46”de 120hz anticipan hacia dónde

vamos tecnológicamente para el 2011.



AOC empezó el 2010 liderando las propues-

tas con ahorro energético en monitores con

nuestros LCD certificados EPEAT Silver y Gold,

donde el modelo 2036sa y F19s que además

incorpora una estética diferente, seguimos con

la incorporación de los monitores Led e943fw,

e2043f y e2343fw. En televisores destaco por

propuestas dirigidas a la portabilidad, ahorro de

energía, pero será el consumidor quien decida

si estos nuevos productos se adaptan a sus

necesidades.

¿Podrías mencionar 5 servicios y/o

productos que por su atracción marcarán

una tendencia en el 2011?

Televisión Digital si se define la norma en

Uruguay, el sector de consolas para video jue-

gos, y la portabilidad de los equipos serán áreas

cada vez más seductoras y accesibles para el

consumidor.

sAndrA durán, gerente de romis nelimAr

Romis Nelimar y Samsung despiden el 2010 junto a clientes y amigos

MONTEVIDEO - URUGUAY / DICIEMBRE 2010AÑO 16 / NÚMERO 168 / PÁGINA 14 BALAncE2010

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La mejor calidad del mercadoEntrega inmediataKits de fácil armadoFácil transporte y acceso a lugares reducidosEl mejor costo


Todas las líneas que trabajamos pensamos

que van a estar fuertes. Kolke con toda su línea

gaming es especial para estas fiestas así como el

clásico GENIUS.

Pero sin duda también esperamos vender bien

notebooks Gigabyte, cámaras de fotos KODAK ,

y todas nuestras demás líneas.



a cumplir 100%?

El año próximo pensamos que es un año

donde se va a mantener un buen crecimiento en

Districomp. Esperamos fortalecernos en todas

las líneas que ya trabajamos.



Netbooks, Discos Duros Externos.

y video inteligentes, ¿crees que esta

iniciativa funcionará el próximo año?

No tengo la información necesaria para

hacer una apuesta a esto.

¿Tendremos más tablets, notebooks

y netbooks para rato? ¿Existirá en

2011 la combinación perfecta entre

lo mejor de los laptops con lo mejor

de los tablets?

Creo que sí, para rato. Y sin duda, vendrá

un producto con lo mejor de cada cosa.

¿Podrías mencionar 5 servicios y/o

productos que por su atracción marcarán

una tendencia en el 2011?

Tabletas de Gigabyte, la línea gaming de

KOLKE, Discos externos 3.0 de Verbatim, la

línea INk Jet de Brother y línea de parlantes más

amplia de Genius.

seguir ese ritmo pero estamos muy optimistas

con el 2011 creemos que será un gran año.



SAMSUNG, SAMSUNG y SAMSUNG.

josé ruBinstein, director de districomP

Haciendo un balance del 2010, ¿cómo

cierra la compañía este ciclo? ¿Conformes?

¿Era lo esperado?

Va a ser muy buen año.



tEndEncIAs2011

¿De qué manera crees que “La virtualiza-

ción” y “la administración remota”

pueden incorporar importantes aportes

al sector TI?

Van a ayudar a que las empresas crezcan con

menos recursos humanos y con mayor control.

Por otro lado, van a dar mayor libertad a la

gente.

Todo esto hará que haya una renovación del

parque de equipos.

¿El cloud computing, será el 2011 el año

en que termine de explotar e imponerse?

Creo que va a llevar algún año más.




Exhibición de últimos productos de marcas representadas por Districomp


forzA PresentA nuevo PortAfolio de Productos

30 resellers del interior del país y algunos

invitados de Montevideo en una hacienda

alejada del ruido y la ciudad, imponente en

estructura y rodeada de praderas que se pier-

den en el horizonte.

Un lugar donde el tiempo no pasa y la única

preocupación es decidir cuánto durará la ca-

balgata o qué parte del churrasco está mejor

En un mundo de llamadas, emails, tráfico,

viajes y preocupaciones encontrar un espacio

rodeado de colegas en un lugar recóndito pero

acogedor con actividades al aire libre es tal vez

un sueño, pero ésta vez Intcomex lo hizo reali-

dad con su evento Unplugged.

¡Felicidades muchachos!

En días pasados bajo un cielo claro y despe-

jado, Forza Power Technologies participó del

evento Unpluged de Intcomex Uruguay el cual

se llevó a cabo en la hacienda San Pedro del

Timote.

Un Fin de semana inolvidable comentaban

los presentes pues sin lugar a dudas el concep-

to del evento fue muy particular, congregar a

cocinado. Intcomex Uruguay lanzó la iniciativa,

la hacienda formó el ambiente y los invitados

crearon el foro en el cual Forza Power Techno-

logies presentó las nuevas líneas de productos

específicamente creados para el mercado

Uruguayo.

Y así fue, "todos de pantalón corto entre

cabalgata y piscina, aprendimos de la línea de

reguladores de voltaje, de los nuevos supre-

sores de tensión y de la totalmente renovada

serie SL de UPS", comentó Rodolfo Díaz, Ge-

rente de Ventas Core de Intcomex Uruguay.

Por su parte Odín Martínez, Gerente Regio-

nal para América Latina de Forza, agradeció

a los presentes por tan activa participación

y los invitó a continuar creciendo juntos el

próximo año.

Productos/HArd


incotel desPide el 2010 Por dosy de Ping-Pong. La gastronomía fue otro de los

puntos especiales pudiendo así degustar exce-

lentes platos y postres típicos artesanales.

Realmente fue una muy buena oportunidad

para afianzar lazos entre INCOTEL, tanto con

sus clientes como con sus fabricantes y darle

un broche de cierre a este exitoso año.

¡Incotel agradece a todos por el apoyo pres-

tado en este ciclo 2010 y por haber comparti-

do estos dos días inolvidables!

Incotel invitó a sus clientes a compartir dos

días a puro galope en San Pedro de Timote,

uno de los cascos de estancia más antiguos e

importantes del Uruguay, ubicado en el depar-

tamento de Florida. Los clientes que asistieron

fueron empresas que durante este 2010 apos-

taron fuerte en marcas como: Blusens, Dell,

Microsoft, Toshiba y Disney.

La agenda coordina por el mayorista no fue

todo trabajo, también incluyó recorridas por la

estancia, cabalgatas, campeonatos de Balero,

tambiéncelebróconMircosoft

El equipo de Incotel volvió a celebrar su exi-

toso año pero esta vez junto a Microsoft, fue el

pasado 9 de diciembre en Walrus (WTC). En un

ambiente cálido y distendido celebraron el buen

desempeño que la marca ha obtenido en Incotel.

Los protagonistas fueron los clientes y ami-

gos que durante el transcurso del 2010 brin-

daron su apoyo y confianza en Microsoft op-

tando por Incotel como proveedor. Microsoft

es una de las marcas que Incotel distribuye

desde el año 2008.

Desde sus inicios a la fecha el crecimiento ha

sido constante obteniendo de Microsoft a través

de Pablo Rethemias el reconocimiento al es-

fuerzo y excelentes resultados en el desarrollo y

distribución de los productos OEM para ensam-

bladores así como Cajas (Full Product Package).

¡Sin duda fue una merecida despedida a un

año 2010 colmado de logros!

MErcAdoLocAL


sumdex llegA A nuestro PAís de lA mAno de Pc service

gualable en el Mercado. Lo cual ha sido clave

en el éxito a la hora de introducir y posicionar

la Marca.

¿Cómo abordan las preferencias del

consumidor, a qué tipo de público están

orientados, cuáles son los rasgos más

distintivos de la marca?

Tenemos alrededor de 120 Boutiques Pro-

pias a lo Largo de Todo Asia , destacando

Nuestra propuesta en Producto apunta a sa-

tisfacer las Necesidades de todos los Segmen-

tos del Mercado en Precios, Función y Ergo-

nomía que se ajusta a la anatomía del cuerpo

que distribuyen de forma eficiente el peso

para evitar causar lesiones traumáticas. Líneas

especialmente desarrolladas para Estudiantes

con colores cool, diseños vanguardistas y tec-

nologías que apunten a sus requerimientos

puntuales, compartimentos diferenciados para

lápices, CDs, Carpetas, Ipod, etc.

Además de diseños innovadores que impidan

su rápida identificación por parte de los delin-

cuentes. También tenemos Líneas que apuntan

a Ejecutivos Jóvenes siendo la Línea Full Impulse,

la mas representativa con innovadoras Mochilas

y Maletines en Materiales altamente Resistentes

en Polyester, Nylon, Nylon Twill, entre otros.

¿En qué consiste la oferta de Sumdex?

Sumdex es una Empresa Norte Americana

Líder en la Industria de Maleteria, teniendo

mas de 20 años de participación en el Merca-

do de Bolsos, Mochilas y Sleeves de Notebook

y Netbook a nivel Mundial. Somos la Marca

numero uno en los Mercados Asiáticos, y

distintos países Europeos entre los que se

destacan Rusia e Italia, además de tener una

participación Importante en USA y los Merca-

dos Latino Americano, donde en pocos años

hemos llegado a excelente posición en Market

Share, en países como Brasil, Perú, Chile y

por supuesto en Uruguay. Al ser Fabricantes,

tenemos la posibilidad de otorgar precios muy

competitivos manteniendo un alto Estándar

de Calidad, tecnología e innovador diseño que

traspasamos a todos nuestros clientes lo que

nos otorga una relación precio- Calidad ini-

Japón, Corea, Taiwán, China, Filipinas y HK,

además de boutiques en Europa, Rusia e Italia.

Esto nos permite sensibilizar el Mercado en

forma inmediata ya que estamos en contacto

directo con el Consumidor Final, esa es una de

las razones por las cuales somos Pioneros en

la incorporación de Nuevas Tecnologías, que

vienen a satisfacer las Necesidades y a Marcar

Tendencias en la Industria. Caben destacar

entre otras tecnologías que tenemos Patenta-

das, el Impact Guard, que apunta a reducir el

Impacto de golpes sobre el Laptop, tecnología

utilizada por la NASA y la mas nueva incorpo-

ración el Check Quick Friendly, que permite

chequear tu notebook en las diferentes Adua-

nas sin necesidad de sacarlo fuera del sleeve,

protegiéndolo ante los movimientos bruscos

y/o Golpes que pueda recibir en este engorro-

so tramite.

Sumdex marca lider en Maletines, nos presenta sus productos y proyectos, en una entrevista junto a Yazmin Wieland Country Manager para Chile,Perú,Uruguay y Soledad Vidal, Gerente de productos Sumdex - PcService.


NUEVA GAMAOFRECE A TUS CLIENTES LA


Además de Líneas Ejecutivas mas Clásicas, con

mucha Tecnología Aplicada en uno de los mate-

riales mas resistentes que existen El Nylon tipo

Balistic, destacando la Línea MT3.

Somos Pioneros y Numero uno en el Mer-

cado de Mujeres, cabe destacar que nuestra

Propuesta en este ámbito apunta a cumplir no

solo con la necesidad de Protección a tu inver-

sión y trabajo, sino adaptarnos a la fisonomía

del Cuerpo de la Mujer que es muy diferente

a la del hombre, todo eso incorporando la

Moda, para que el Bolso de Notebook o Net-

book pase a ser parte de tu closet, pudiendo

combinarlo con tu ropa y accesorios. Todos los

Productos Sumdex están Garantizados de por

Vida, a diferencia de otras Marcas, avalando

nuestra Prestigio, otorgando Total confianza a

nuestros Clientes.

especialistas en Comercialización y desarrollo

de Líneas de Accesorios de Computación. En

definitiva un excelente Partner Comercial para

desarrollar y Potenciar en conjunto Sumdex a

nivel de Distribuidores, Re-sellers, Retails, Tien-

das Especializadas y Canal Regional.

¿Qué desafíos tienen para este año?

Dentro de Nuestros Desafíos se encuentra el

continuar desarrollando el Mercado, mejorando

nuestra posición Competitiva, potenciando la

Marca y su Nivel de Recordación, junto con

mantener los niveles de Innovación y Vanguar-

dia para estar siempre al dia con las Nuevas

Tendencias, Necesidades y requerimientos de la

Industrial de la Computación y Nuestros Socios

Comerciales. Vienen Nuevos Lanzamientos de

Producto, los cuales van a refrescar y Potenciar

Nuestra Actual Propuesta en los Diferentes Seg-

mentos del Mercado, acordes al Nuevo escena-

rio, con precios altamente Competitivos.

¿Qué beneficios o apoyo ofrecen al canal

junto a Pc Service?

PC Service es una Empresa Líder en Distri-

bución, con un Canal altamente desarrollado


AdoBe Presentó en uruguAy lA nuevA suite de servidores livecycle es2 PArA el mAnejo de Procesos y documentAción electrónicA

un formato independiente de cualquier herra-

mienta de generación y lectura, es decir que

su perdurabilidad en el futuro no está ligada

a la subsistencia de un vendor o fabricante de

software en este caso Adobe, sino a la evolu-

ción de las normas ISO.

Hernán Ravier, complementó: Las empre-

sas y entidades que implementen PDF como su

herramienta de digitalización, podrán generar

documentos fusionando múltiples tipos de

medios tales como imagen, texto, audio, vi-

deo, lograrán editarlos de forma colaborativa,

usar firmas electrónicas y aplicar diferentes

niveles de seguridad; todo con la certeza que

serán documentos serán independientes de la

plataforma o del equipo.

Otro de los puntos presentados en esta

oportunidad fue Seguridad y digitaliza-

ción documental. Muchas organizaciones

se esfuerzan en cómo proteger su infor-

mación sensible del negocio electrónico.

¿Cómo es manejar información y docu-

mentos de manera fiable y segura con

Adobe LiveCycle?

CN: La base de la plataforma de documen-

tación inteligente LiveCycle es PDF, es una

solución de servidor basada en J2EE que lleva

el documento PDF a niveles máximos de digi-

talización, almacenamiento, flujo documental

y seguridad. El servidor también puede ser

alimentado con diferentes tipos de imágenes

TiFF, JPG, PGN, etc, el PDF Generator puede

nuevos parámetros estipulados independiente

de donde esté, ya sea fuera del firewall, en un

cd, una usb, etc.

Los principales beneficios del sistema de

digitalización electrónica es que se pasa

de un ambiente que requiere procesos

más bien lentos, con bastante burocracia,

a uno mucho más ágil, donde incluso todo

trabajador cuenta con acceso a la infor-

mación". ¿Serán una tendencia para los

próximos años los formularios, los do-

cumentos electrónicos y la firma digital?

Suplirán de una vez al papel?

En el largo plazo es evidente que será así

por las innumerables ventajas que tienen los

procesos de workflow basados en PDF frente a

los procesos en papel, sin embargo es un pro-

ceso gradual, el principal obstáculo en el cam-

bio no es la falta de conocimiento de los bene-

ficios de su implementación los responsables

ya están familiarizados por ser más eficientes,

más rápidos, más amigables con el medio

ambiente y mucho más económicos; sino que

muchos de los procesos basados en el papel

tienen una normativa, una reglamentación,

una norma o una ley que valida la existencia

del mismo a nivel legal, ya sea al interior de las

organizaciones o hacia afuera con el estado

o con entes regulatorios que avalan y hacen

legítima la existencia de ese proceso.

HR: Una gran parte del desafío en la auto-

matización de procesos es revisar las normativas

Son temas recurrentes para los ejecutivos

uruguayos, tanto de empresas prestadoras de

servicios como de entidades gubernmentales,

la necesidad de reducir costos de impresión y

distribución de la información en gran volu-

men, el desarrollo de circuitos de atención al

cliente y aprobación de trámites más eficien-

tes, así como la protección de la información

digital bajo estándares ISO, en el marco de

esta coyuntura, Nexsys, distribuidor mayorista

en Uruguay de Adobe, en conjunto con Tilsor

convocaron a la charla: “Despapelización y

seguridad documental, casos exitosos en Lati-

noamérica de implementaciones Adobe”. Una

vez concluida tuvimos una charla extensa con

Carlos Nascimbene, Adobe Solutions Engineer

- Latin America y Hernán Ravier, Gerente de

Nexsys, Mayorista de Adobe en la región

Varios temas fueron tocados en esta pre-

sentación, pero comencemos por el viejo

y querido PDF. Formato desarrollado por

Adobe en 1991 que ahora será actualizado

por los encargados de las normas ISO bajo

las especificaciones ISO 32000-1 ¿Qué sig-

nifica esto? ¿En qué aspectos las normas

ISO ahora rigen este software?

Carlos comenta: Esto significa que El for-

mato PDF ya es una norma ISO. Por cuenta de

las especificaciones de la ISO 32000-1 cual-

quier actualización al formato será generada

en un comité que definirá la necesidad de

nuevos estándares. Esto convierte a PDF en

convertirla en un PDF/A con un previo paso

por un OCR (Reconocimiento óptico de carac-

teres) y así puede asegurar su preservación en

el largo plazo o que pueda ser encontrado por

un motor de búsqueda a través de la indexa-

ción de su contenido.

CN: A esos PDF pueden asignársele dife-

rentes niveles de seguridad, básicamente son

tres: el primero es la encriptación por pas-

sword, que se puede hacer en el escritorio o

con LiveCycel automáticamente. El segundo

nivel de seguridad que ofrece LiveCycle es la

firma digital, mediante una criptografía de

llave pública y privada, siendo PDF uno de

los formatos pioneros del uso de firma digital

facilita que la visualización de la rúbrica sea

muy similar a la que se vería en papel, permi-

tiendo a los usuarios personalizar el “look &

feel” mediante un proceso muy intuitivo. Este

sistema de seguridad permite la integración

con servidores de sellado de tiempo que ates-

tiguan la fecha de una o múltiples firmas. El

tercer nivel de seguridad, es complementario

a los anteriores, es el DRM [Digital Right Ma-

nagment], que mediante el LiveCycle Right

Managment aplica políticas de DRM a la

documentación. Lo importante de este tercer

nivel es que por más que se haya difundido el

documento PDF desde el servidor se pueden

modificar las políticas de seguridad, es decir

que nunca pierdo el control porque al abrirse

el documento, cómo exige una autenticación

al servidor, automáticamente se aplican los

Adobe, Tilsor y Nexsys, convocaron a las autoridades estatales y privadas en TI, en un desayuno ejecutivo a pura tecnología.

MErcAdoLocAL


aliado como medio para “enseñanza-

aprendizaje”. ¿Podrías contarnos en qué

otros ámbitos el traspasar las limitacio-

nes geográficas y temporales conllevan

a utilizar soluciones e-learning y de

videoconferencia?

CN: El e-learning no es privativo de las uni-

versidades o los institutos técnicos, es usado

en empresas y en gobierno, es una tecnología

“crossrubro” tanto en su facción sincrónica

y la asincrónica, es decir que a través de lo

digital se puede aprender y enseñar tal como

Connect que te permiten ser repositorios de

documentación con dos ventajas, la primera

es el proceso de colaboración asincrónica que

permite la interacción con los pares, foros,

preguntas, cursos, evaluaciones etc con

Acrobat Connect Training.

La segunda es la interacción que puede

generarse con la digitalización del proceso,

aprovechando las tecnologías multimedia pro-

porcionando contenidos mas interactivos tales

como video, audio y animación.

y adecuarlas a la nueva tecnología desde el

inicio hasta el final de los mismos, muchas ve-

ces pasa que todo el proceso es digital y en el

último tramo se regresa al método tradicional

por ejemplo porque los usuarios deben firmar

con puño y letra el documento en una venta-

nilla de entrada, y la regulación no contempla

la entrada de una firma digital.

La Web ha dado origen a un modelo cono-

cido como e-learning en el cual el sector

educativo ha encontrado un excelente

se hace en el método tradicional, para hacer

una metáfora, si un empleado va a una capa-

citación de inducción tiene compañeros, oye

una disertación de un entrenador, interactúa,

hace preguntas, todo en un mismo ámbito al

mismo tiempo.

HR: Del mismo modo en una capacitación

presencial se entregan apuntes que permiten

que el estudiante los analice, entienda y estu-

die en el momento que pueda o quiera en una

experiencia en solitario, eso también lo pode-

mos encontrar en herramientas digitales como


“Protege tu mundo online”

La nueva gama Retail de Panda Security

son: Panda Antivirus Pro 2011, Panda Internet

Security 2011, Panda Internet Security for

Netbooks y Panda Global Protection 2011.

Incluyen, además, nuevas características, como

acceso remoto al PC de casa o el trabajo des-

de cualquier sitio, navegador seguro, teclado

virtual y mucho más.

La nueva gama de soluciones de Consumo

2011 brinda protección prácticamente en

tiempo real contra amenazas informáticas

nuevas o desconocidas, y se aprovecha de

todo el conocimiento de la comunidad global

que forman los millones de usuarios de Panda

y de las tecnologías de Inteligencia Colectiva

para proteger a los usuarios desde la nube.

Con las nuevas soluciones, los usuarios

pueden navegar en Internet, comprar on-line,

chatear y compartir fotos o vídeos con toda la

• Acceso remoto al PC: permite acceder des-

de cualquier sitio al PC de casa o del trabajo

y permite compartir ficheros a través de las

funcionalidades de la web;

• Navegador virtual: 100 % seguro y basado

en una red de máquinas virtuales bajo Linux

sin memoria persistente;

• Teclado virtual, que evita teclear contraseñas

y otra información susceptible de ser captura-

da por keyloggers, por ejemplo;

• Cifrado de archivos: protege los archivos de

miradas indiscretas

• Sistema de borrado definitivo de informa-

ción: capaz de eliminar los rastros de archivos

o programas eliminados

Por otro lado, mantienen las características

que la han posicionado en el mercado como

una de las mejores suites de seguridad, in-

corporando importantes mejoras: un potente

motor antivirus que protege contra todo tipo

• Las nuevas soluciones ofrecen un 50% de

mejora en rendimiento en entornos Windows

7 comparado con versiones anteriores

• Protegen prácticamente en tiempo real con-

tra malware conocido y desconocido, gracias a

Inteligencia Colectiva y el conocimiento de la

amplia red mundial de usuarios

• Además, incorporan importantes noveda-

des: gestión de redes domésticas, actualiza-

ciones inteligentes, modo multimedia/juego,

sistema de cifrado de archivos, y teclado y

navegador virtual, entre otros.

Bajo el lema “Protege tu Mundo Online”,

Panda Security, The Cloud Security Company,

lanza su nueva, más ligera y completa gama

de soluciones de Consumo 2011, que ofrecen

mejor protección, mayor rendimiento y menor

impacto en el sistema que las anteriores.

tranquilidad, ya que la Inteligencia Colectiva

provee en todo momento de protección pro-

activa contra todo tipo de amenazas. Además,

el consumo de recursos del PC se ha reducido

al mínimo. Así, las nuevas soluciones son un

50% más rápidas sobre entornos con Win-

dows 7 que las pasadas ediciones.

Además, están diseñadas especialmente

para usuarios con altas exigencias de protec-

ción y una activa vida online, e incorporan

numerosas e importantes novedades, como

la posibilidad de gestionar redes domésticas o

la inserción de un modo multimedia o juegos,

para los gamers más activos.

Igualmente, se ha cambiado la interfaz de

todos ellos haciéndola más sencilla e intuitiva,

y en la gama alta se han incluido otras utili-

dades imprescindibles para proteger la vida

digital de los usuarios:

Panda Security utiliza el conocimiento de la comunidad para lanzar su nueva gama de soluciones de consumo 2011: la más ligera y completa.

Paola Darino, Luis Sierra (Kentol S.A.) y Alejandra Melián

Luis Ortiz (gerente comercial de Infoland), Gonzalo Oliveira (ejecutivo de cuentas, Infoland), Diego Benavente, Nicolás Paolillo y Walter Piriz

Paola Darino, Daniel Díaz (Avance Informática) y Alejandra Melián

Gonzalo Mendioroz, Alejandra Melián, Paola Darino y Maikol Noble

Productos/soFt


seguridad basadas en la nube. La compañía

cuenta con productos traducidos a más de 23

idiomas y millones de clientes en 195 países.

Desde el 2001 se encuentra presente en Uru-

guay.Panda Security fue la primera empresa de

seguridad informática en aprovechar el poten-

cial del ‘Cloud Computing’ con su tecnología

de Inteligencia Colectiva.

Este innovador modelo de seguridad puede

analizar y clasificar de forma automática miles

de nuevas muestras de malware al día, pro-

porcionando a los clientes corporativos y a los

usuarios domésticos la protección más eficaz

contra las amenazas de Internet con mínimo

impacto sobre el rendimiento del PC.

Para más información, visite:

www.pandasecurity.com

de virus conocidos y desconocidos; firewall

con seguridad WiFi, que bloquea intrusos y

piratas incluso de redes inalámbricas; incluye

Panda USB Vaccine, para la protección de las

unidades USB; filtro de información confi-

dencial, que protege la información personal;

funcionalidades de backup, así como optimi-

zación del rendimiento del PC con el módulo

de Tune-up.

Puede descargarse versiones gratuitas

de prueba y acceder a toda la información

sobre la nueva gama desde: http://www.

pandasecurity.com/spain/homeusers/downloads/

sobrePandasecurity

Fundada en 1990, Panda Security es la em-

presa líder a nivel mundial en soluciones de

Paola Darino Maikol Noble y Martin PérezAdrian Guerra, Livio Gario,

Carolina Perera y Guillermo Garese

El pasado 10 y 11 de diciembre, se disputó la etapa Final de LatinTour 2010, en el hotel Club del Lago Hotel, en Punta del Este.

con record de jugAdores se cerró el circuito lAtin tour 2010

São Paulo

Durante la primer noche del encuentro se

llevó a cabo el clásico torneo de poker Texas

Holdem, entre Leonardo Spera y Paul Martin

del RBC, Gustavo Pinasco de GHM, Martín

Itzaina de Thonet and Vander, Sol Marengo,

Gustavo Miura y Julia Flores de Casa Nissei. Tras

varias horas de juego y tensión entre los parti-

cipantes, finalmente el dominio femenino pre-

valeció y se hizo sentir. Las finalistas de la mesa

fueron ellas, Julia y Sol, esta ultima resultaría la

score y sus empates, clasificarse para jugar un

playoff a muerte súbita que tendría como pre-

mio para el ganador en categoría caballeros: un

pasaje aéreo y entradas para dos personas para

el asistir al Wolrd Golf Championships a jugarse

en Marzo de 2011 en TPC Doral BLue Monster,

Miami. Paralelamente y bajo la misma modali-

dad, también se disputó El Choice Score "Editta

Coppo de Falco" que entregaría como premio

final: entradas y pasaje incluido para asistir a

un torneo a elección del LPGA Tour durante el

2011, dentro de los Estados Unidos. ¡Felicita-

ciones a Elmer Gonzalez y Sylvia Magnano! los

ganadores de los viajes auspiciados por GHM y

Targus respectivamente.

La jornada del sábado se cerraría, como es

costumbre en Latin Tour, con la segunda fecha

de poker “Texas HoldEm“ sumándose la parti-

Campeona del Texas después de jugar un diver-

tidísimo heads Up.

El golf de esta última fecha de Latin Tour, se-

ría al día siguiente, en Club del Lago Golf Punta

del Este, donde la cantidad de golfistas marcó

un nuevo record con 120 inscriptos, colmando

todas las salidas posibles de la cancha. Se jugó

bajo la modalidad 18 hoyos singles medal play,

permitiendo a los cuatro primeros del choice

cipación de Hubert Mestre de GHM, Mariano

Muñoz de Targus, Javier Jansen de Landtech y

Jorge de Galvez, quienes desempeñarían una

destacada noche de poker, tras haber jugado los

18 largos hoyos de Club del Lago unas

pocas horas antes. Luego de tres horas de juego

y después de una seguidilla de manos ganadoras

de Gustavo Miura, chip líder de la mesa, final-

mente quedaría su rival, Martín Itzaina. Jugaron

un heads up de libro, intenso y con mucha pa-

ciencia, pero el final ya casi se podía predecir y el

chip líder sería el nuevo campeón de Texas Hol-

dem. Felicitaciones a Sol Marengo y Gus Miura,

“CAMPEONES LatinTour Punta del Este 2010”.

Latin Tour un año más llega a su fin y en esta

fecha de cierre en especial agradece a Targus,

GHM, Titán, Thonet & Vander, Logitech, Full Tilt

Poker y Club del Lago Hotel y Golf.

PAtrocinAdo Por



APoyAdo Por


lol uruguAy desPidió el 2010 A lo grAnde

seguiremos, como en2010, desarrollando accio-

nes para alcanzar una mayor cobertura geográ-

fica en el interior del país”, afirma Liliana Buso,

Gerente de Ventas de LOL en Uruguay, Argentina

& Bolivia. LOL subirá su apuesta en 2011. Ade-

más de su gama de servicios especializados de

valor agregado, incorporará nuevos beneficios en

sus Programa de Canales LOL Channel Club, ten-

drá más promociones exclusivas para sus socios

de negocios y sumará más cursos de capacitación

en Partner University. “Todas nuestras unidades

Ventas, Marketing de Canales, Generación de

Demanda y Finanzas, trabajan alienadas a un

objetivo común: la profesionalización de nuestros

canales”, explica Buso y agrega: “en 2011 segui-

remos asistiendo a nuestros canales a alcanzar un

mayor grado de especialización, a obtener certi-

ficaciones oficiales y a aumentar su portfolio de

productos vendiendo más soluciones y sumando

más marcas a su oferta de negocios.”

LicenciasOnline celebró el final del año con un

exclusivo cocktail el pasado miércoles 24 de no-

viembre, organizado en el Yacht Club Uruguayo.

Al evento asistieron aproximadamente 70 invi-

tados representando a los principales socios del

mayorista, entre ellos, Arnaldo Castro, IBM Y

Urudata. La animación del evento estuvo a car-

go del humorista “El Tío Aldo” quien entretuvo

a la audiencia con varios de sus números más

populares. Luego, el equipo de LOL aprovechó

para brindar con sus canales agradeciendo por

el excelente trabajo realizado en el 2010 y augu-

rando un 2011 repleto de éxitos. El año próximo

es muy especial para LicenciasOnline ya que

estará cumpliendo sus primeros 10 años y lo ce-

lebrará con muchísimos incentivos y novedades

para todos sus socios. “Nos espera un año lleno

de desafíos. Vamos a desarrollar una estrategia

que nos permitirá llegar a más canales, y en

consecuencia a más clientes finales y también;

El distribuidor festejó junto a sus canales y anticipa los beneficios que tendrán para ellos en su décimo aniversario.

MErcAdoLocAL

M&M - N168 - Diciembre 2010

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Transcript of M&M - N168 - Diciembre 2010