suplemento ContRAtADo / lunes, 1 De DiCiembRe De 2014

Una historia basada en compromiso, calidad e innovacin

Hacia la excelenciaEntrEvista

"Continuaremos marcando la pauta en calidad, innovacin y desarrollo para la industria agropecuaria"

Procesos y productos de la ms alta calidad

Federico bauer, gerente general de montana.

visin y trabajo en equipo

Suplemento Contratado | Editado por MONTANA | telfono: 419-3000 | pgina web: www.montana.com.pe | Impresin: Empresa Editora El Comercio S.A. | produccin editorial: rea de Publicaciones y Multimedios | direccin: Jr. Mir Quesada 300, Lima 1| telfono: 311-6500 anexo 7036 | Gerente Comercial de Suplementos: Diego Mir Quesada Rada | direccin: Las Begonias 409, San Isidro | telfono: 311-6500 anexos 3751/ 3752 | Correo electrnico: jchavez@comercio.com.pe | distribucin: Gestin | Hecho el Depsito Legal N2001-1992. Ley 26905

MOntana cumple cincuenta aos mantenindose a la vanguardia en el negocio agropecuario. Federico Bauer, gerente general, seala que las celebraciones coinciden con potenciar la marca MOntana y la optimizacin de todos los procesos de la empresa.

Una de las razones del liderazgo de MOntana es el cuidado puesto en la produccin. Cada uno de los insumos y procesos realizados en su planta cumplen con las ms altas exigencias internacionales y la certificacin isO 22000 es la mejor muestra de la calidad alcanzada.

PartE dE la nUEva FilOsOFa dE MOntana inClUyE la FaBriCaCin dE

PrOdUCtOs sOstEniBlEs E innOvadOrEs qUE signiFiqUEn Un aPOrtE Para El

dEsarrOllO dEl Pas.

En los ltimos meses, la produc-cin agropecuaria viene regis-trando un importante incremen-to, debido al crecimiento econmico de nuestro pas en los ltimos aos, lo que ha permitido una mejora sustan-cial del poder adquisitivo de la pobla-cin. Este crecimiento nos fortalece, nos hace saber que todo esfuerzo conlleva a grandes resultados y nos impulsa a seguir apostando por el desarrollo del sector.

Cmo naCe montana?Esta empresa naci de forma oficial en el ao 1964, bajo el nombre de Proa-vico S.A., despus de varios negocios previos de nuestro socio fundador, Harald Mayrock. Primero, nos dedica-mos a la industria del alimento huma-no con saborizantes y aditivos para ali-mentos. Luego, nos expandimos hacia otras lneas de negocio, incluyendo la de protenas y aditivos para animales. En 1975 se funda MONTANA S.A.

De s d e s u n a c i m i e n t o , MONTANA busc entregar siempre el mejor producto del mercado a sus clientes. Cincuenta aos despus, el objetivo sigue siendo el mismo, lo nico que cambi es el grado de perfeccin alcanzado por el proceso de fabricacin.

Para MONTANA lo ms impor-tante de su operacin es que los clientes queden totalmente satisfe-chos y encuentren en sus productos soluciones verdaderas a cada uno de los problemas que tienen en sus respectivos campos de accin. Para ello, se trabaja de la mano con cada uno de ellos, para conocer de cerca sus necesidades y problemas, y as llegar a una solucin.

Granja experimentalPara garantizar la calidad y compro-bar que los productos realmente funcionan, MONTANA es la nica empresa proveedora de insumos pecuarios en el pas que cuenta con una granja experimental de aves don-de se realizan diversos procedimien-

que se dedicaba a la fabricacin de sabores e ingredientes para la indus-tria alimenticia humana. El grupo con-taba en ese entonces con 7 empresas, las que se fusionaron bajo el nombre de MONTANA S.A. en el ao 1995. Continuamos trabajando as hasta el ao pasado. Debido a una decisin estratgica, decidimos vender las lneas de negocio de alimentacin humana, manteniendo las del rubro agropecuario.

Qu siGnifiCan estos CinCuenta aos de vida?Nos han permitido ganar una gran experiencia en diversos mbitos de nuestro trabajo empresarial. Conta-mos con una compaa consolidada que experiment un gran crecimiento en nuestro mercado y se alista a incur-sionar a gran escala en diversos mer-cados del exterior, respetando siem-pre la misma frmula que nos llev al xito. Aun as, sabemos que debemos

Harald Mayrock, fundador de MONTANA, implant una filosofa de trabajo que se

mantiene hasta el da de hoy. El equipo de colaboradores de MONTANA tiene como

objetivo alcanzar la perfeccin y la mxima calidad. Para ello, la empresa capacita a

todos sus trabajadores y tiene para cada uno un plan de desarrollo que los ayudar a

ser mejores profesionales y personas. "Esta cultura ha sido asimilada de gran forma

por todos, por eso hay miembros de la familia MONTANA con 30 o 35 aos trabajan-

do con nosotros", indica Bauer. En los ltimos aos la experiencia se complement

con un gran nmero de personas jvenes que crean una mezcla nica y clave para el

crecimiento de la empresa, desarrollndose un ambiente propicio para el desarrollo

de equipos de trabajo de alto rendimiento.

seguir desarrollando, potenciando y perfeccionando diversos procesos para mantenernos competitivos en el mercado.

a Qu se debe el xito de montana?Creo que a cuatro factores claves. El primero es nuestra obsesin por trabajar siempre bajo los principales

estndares de calidad. El segundo, el que nos permite lograr todo, el exce-lente equipo humano que tenemos, gracias a ellos somos una gran com-paa. Otro pilar es la gran inversin realizada en equipos, infraestructura y capacitacin de nuestros colabora-dores. Por ltimo, sealara la visin de nuestros accionistas y la constante reinversin de utilidades que nos per-mite crecer con solidez.

Cules son los retos Que enfrenta montana? Queremos que esta celebracin mar-que un verdadero hito en nuestra his-toria. El prximo ao tendremos un cambio de imagen que va mucho ms all de presentar un nuevo logotipo. Ya trabajamos y seguimos implemen-tado mejoras en nuestros procesos productivos y comerciales que esta-mos seguros impactarn positiva-mente la relacin con nuestros clien-tes, proveedores y grupos de inters. Deseamos continuar marcando la pauta en calidad, innovacin y desa-rrollo de productos sostenibles. Para nosotros, el reto est en ser mejores cada da, ya que ese es el espritu inculcado por nuestro fundador des-de el primer da.

Con Qu mejoras iniCian el Cambio en la empresa?Estamos implementando un rea de 1400 metros cuadrados de nuevos laboratorios de control de calidad, investigacin y desarrollo; los cuales contarn con nuevos equipos y tecno-loga con el fin de optimizar el servicio a nuestros clientes.

Por otra parte, en el rea de nutri-cin y salud animal, estamos amplian-do y modernizando nuestra planta; ya contamos con una mquina Bhler para la produccin de premezclas vita-mnico minerales y hemos comprado una segunda que estar lista para trabajar en febrero. Adicionalmente, estamos ampliando nuestra rea de mezclas y con estas inversiones esta-remos preparados para atender la cre-ciente demanda del mercado.

Nuestro negocio en el rea agrco-la tiene recin 3 aos, y debido a que la tasa de crecimiento es creciente, hemos decidido construir una nue-va planta de produccin para poder atender la demanda de nuestros pro-ductos. Podemos mencionar que es la misma filosofa de negocios, pro-ductos de valor agregado y con tec-nologa para la nutricin y salud de las plantas. Todo esto con el fin de seguir sien-do un referente en la industria ya que nuestro compromiso es garan-tizar productos de calidad, una correcta mezcla de los ingredientes en una premezcla, asegurar inocui-dad en nuestras mezclas de aditivos veterinarios ya que trabajamos bajo los estndares de la certificacin ISO 22000, y por lo que apuntamos a seguir siendo la empresa con los laboratorios ms grandes de Con-trol de Calidad e Investigacin y Desarrollo, tanto para nutricin y salud animal, como para agro.

tos y se prueban todos los productos antes de ser lanzados al mercado, tanto los propios como los repre-sentados por MONTANA en el pas. De la misma forma, se llevan a cabo pruebas en conjunto con los clientes que permiten sacar conclusiones muy valiosas sobre la performance de los productos en el campo.

Esto permite identificar oportu-nidades para mejorar la competiti-vidad, ya que MONTANA no lanza ningn producto al mercado antes de haber comprobado que fun-ciona y que cumpla con todos los requerimientos nacionales e inter-nacionales. Asimismo, los insumos utilizados por MONTANA son de las mejores empresas proveedoras del mundo, que cuentan con certifica-ciones que garantizan la calidad.

alta GarantaTodos estos procesos careceran de sentido sin un sello que pruebe que los procesos de MONTANA estn a la altura de los mejores del mundo. Por ello, la empresa cuen-

ta con varias certificaciones. La ms prestigiosa de todas es el ISO 22000 para el proceso de mezcla de aditivos veterinarios. Esto hace que la compaa sea la nica del rubro pecuario en contar con un sello de garanta de ese nivel y la coloca a la altura de las ms prestigiosas empresas nacionales e internacio-nales, inclusive del rubro de alimen-tacin humana.

Adicionalmente, en Chile cuenta con el ISO 9001-2008 y en Ecuador con la certificacin BPM (Buenas Prcticas de Manufactura), siendo en este ltimo pas, la nica empre-sa certificada en la industria pecua-ria. Esta es la muestra ms clara de la preocupacin que existe por contar con procesos e insumos de alta cali-dad y que son potenciados y mejo-rados cada ao.

Cabe destacar que parte de la nueva filosofa de MONTANA incluye la fabricacin de productos sostenibles e innovadores que signi-fiquen un aporte verdadero para el desarrollo del pas.

visin intErnaCiOnal

a la conquista de la regingracias al crecimiento alcanzado en nuestro mercado, MOntana inici hace seis aos la ansiada expansin internacional, con lo cual se espera convertir a la empresa en una autntica corporacin regional.

MOntana sE EnCUEntra En

ECUadOr, ChilE y BOlivia; y aPUntan

ingrEsar a COlOMBia y MxiCO

En lOs PrxiMOs aOs.

Despus de varios aos de cre-cimiento sostenido en nuestro mercado y de consolidarse como uno de los lderes y referentes del rubro en el pas, los ejecutivos de MONTANA notaron que si queran mantener las tasas de expansin en el 15% o 20% anual, tendran que empezar a explorar otros pases.

Fue as que naci la posibilidad de asumir la operacin de una empre-sa de uno de los socios fundadores en Ecuador. Poco tiempo despus, MONTANA aprovech una valiosa oportunidad para ingresar a Chile, adquiriendo la planta de BASF, donde se fabricaban premezclas vitamnico minerales para salmones. "A partir del 2008 fuimos incorporando toda nues-tra lnea de productos. En la actuali-dad, comercializamos insumos para alimentos de salmones, aves, cerdos, vacunos y mascotas. Consideramos que Chile representa una gran opor-tunidad para seguir creciendo, indica Federico Bauer, gerente general de MONTANA S.A.

visin CorporativaTras el xito experimentado en Ecua-dor y Chile, y otros pases de la regin, MONTANA ha iniciado su expansin en el mercado Boliviano, a travs de distribuidores. Nuestra idea ahora es consolidar la presencia en los tres pases en los que operamos directa-mente. Esperamos empezar a manejar

el negocio de una forma corporativa, este ser un proceso que tardar unos tres o cuatro aos, para ello necesi-tamos un equipo humano capaz de manejar proyectos de envergadura internacional, afirma el ejecutivo.

La empresa peruana desea llevar su negocio a niveles nunca antes alcan-zados, por ello apuntan a ingresar en algunos aos a mercados de gran importancia comercial como Mxico y Colombia. Ya estamos dando los pri-meros pasos para contar con una gran corporacin. Hoy tenemos productos de marcas propias ya registrados en 13 pases de Latinoamrica, y con ventas creciendo ao a ao, agrega Bauer.

Esta presencia se complementa con los distribuidores oficiales con los que trabajan en la regin. Cada una de estas empresas cumple con altos estndares de calidad y cuentan con equipos comerciales que garantizan que nuestros productos se posicionen en el mercado, indica el gerente.

valioso aprendizajeLos seis aos de experiencia interna-cional dejaron valiosas lecciones que permitirn que el crecimiento futuro sea mucho ms sencillo y exitoso. El ingresar a un mercado tan exigente como el chileno fue muy positivo, porque logramos cumplir con todos sus estndares y demostramos que podemos obtener el reconocimiento en cualquier pas de la regin, sos-tiene Bauer.

El crecimiento, afirma, se dar adquiriendo empresas que cuenten con los mismos atributos que MONTANA como la tecnologa, filosofa de trabajo, tamao e infraestructura. Empezar de cero es muy duro y cada pas presenta condiciones distintas para el negocio, por eso consideramos que lo mejor es tomar operaciones ya existentes que nos ayuden a entender y adaptarnos ms rpido al entorno.

Ms all de nuestras fronteras, MONTANA empieza a crecer y a pisar fuerte, la meta es convertirse en una corporacin con cobertura en toda la Cuenca del Pacfico, manteniendo siempre el compromiso de elevar la calidad y el servicio al cliente.