Motivación Social, Congruencia y Atribución
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8/16/2019 Motivación Social, Congruencia y Atribución
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MOTIVACIÓN SOCIAL,CONGRUENCIA Y ATRIBUCIÓNDocente: Carolina Rueda Pérez
Fundación Universitaria KonradLorenz
Facultad de Psicologa
!otivación " #$oción
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Coacción y efectos de aa!diencia
Coacción" efecto de a #$esencia de a %ente,&!e se t$ad!ce en faciitación sociaE'e(#os )En #$esencia de ot$os !sted #!ede
co(e$ (*s, to(a$ aco+o y (*s sodio,co$$e$, ee$, acti-ación se.!a, co(#$as,e.#$esión de e(ociones/
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Efecto
de aa!diencia
Me'o$a$ e dese(#e0oRes#!esta a $eto en !na
ta$ea do(inante f$entea !na a!diencia
1ete$io$a$ e dese(#e0o
Res#!esta de a(ena2aen !na ta$ea n!e-a o nodo(inante f$ente a !naa!diencia
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Confo$(idad
Condescendencia
Oediencia
Laa!dienciain3!yeso$en!est$a
indi-id!aidad ycond!cta4tica
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Confo$(idad
• Los facto$es &!e in3!yen en aconfo$(idad son"
56 G$ado de a(i%7edad de a ta$ea86 Ta(a0o de %$!#o96 Unani(idad de %$!#o
La %ente se confo$(a #o$&!e eost$acis(o socia es !na f!e$2a#ode$osa6
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Condescendencia
• Ca(io de cond!cta en $es#!esta a!na #etición di$ecta
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Est$ate%ias &!e (e'o$an a(oti-ación #a$a condescende$
• Efecto de #ie en a #!e$ta ):eed(an y:$ase$, 5;
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Efecto de #ie en a#!e$ta
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• Efecto de a #!e$ta en as na$ices )Roe$t
Ciadini, 5;/56 =etición (ayo$86 =etición (eno$Si se $ec+a2a a #etición (ayo$ tienden a
accede$ a ot$a (eno$A &!e se deeD•. Concesiones $ec#$ocas )t$ata(os a a %ente
co(o eas nos t$atan a nosot$os/•. Efecto de cont$aste )a (ost$a$ as dos
#eticiones se a!(enta a (oti-ación #a$aaccede$ a a (eno$/
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Se !sa enne%ociaciones
Y en$eco(endaciones(4dicas
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Oediencia
• Ca(io de cond!cta ante !na orden di$ecta
• So(os s!(isos ante as F%!$as dea!to$idad
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:acto$es &!e in3!yen en aoediencia
• Res#onsaiidad #e$sona• :i%!$a de a!to$idad• E conte.to• A!sencia de !na a!to$idad e-idente• Oediencia -s $eeión
La oediencia a a a!to$idad es a ase de acon-i-encia #e$o ta(i4n #!ede #$o#icia$at$ocidades )Mi%$a(,5;
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Inte$-ención de es#ectado$
En &!e condiciones se of$ece ay!daD5/ C!ando son ay!das #e&!e0as )+o$a,
di$ecciones, ca(io -s 5 centa-os o s!
no($e/8/ 1e#ende a (ane$a co(o se #ida ay!da )si
#$i(e$o dice s! no($e o se e.#ica #a$a&!e es e dine$o/6 Las (!'e$es tienen
(ayo$ #$oaiidad de $ecii$ !na (oneda69/ G$ado de co(#$o(iso &!e +a de as!(i$
&!ien #$este ay!da6
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=$oe(as #a$a of$ece$ ay!da
5/ Sit!aciones sin#$o-ec+o
8/ S!cesos $a$os #a$a os
&!e no se est* #$e#a$ado9/ Oc!$$en de $e#ente6 Hay&!e $eacciona$ dein(ediato sin $e3e.iona$so$e a (e'o$ (ane$a)indecisión// No tene(osinst$!cciones so$e có(oco(#o$ta$nos, ni &!4
+ace$
d d i ió
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Modeo de inte$-ención en !nae(e$%encia )Latan4 y 1a$ey,
5;/
Ad-e$ti$ a
sit!ación
1eFni$aco(o
e(e$%encia
1ecidi$
$es#onde$
1ecidi$
&!4+ace$
1ecidi$
có(oay!da$
NONO
NO
La #$esión de a %ente incide en e #$oceso dedecisión so$e todo en as t$es #$i(e$as
eta#as6
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La c*$ce si(!ada deJi(a$do
• Los (oti-os #a$a co(#o$ta$se de cie$ta(ane$a ta(i4n de#enden de os #a#ees &!e!no dese(#e0a en !na sit!ación conc$eta6
•
Los #a$tici#antes en e e.#e$i(ento se sentan(oti-ados consciente o inconsciente(ente aa'!sta$ s! cond!cta a #a#e &!edese(#e0aan
•
>soy !n %!a$dia #o$ o tanto deo se$ f!e$tecon os #$isione$os@
+tt#s"KK6yo!t!e6co(Katc+D-:!$8d$YTA
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Teorías de congruenciacognoscitiva
• E estado o#ti(o de indi-id!o es a&!e en&!e s!s #ensa(ientos y con-icciones, s!sactit!des y cond!ctas sean con%$!entes ent$es6
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56 Teo$a de e&!ii$io ):$it2 Heide$,5;
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Teo$a de e&!ii$io ):$it2 Heide$,5;
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86 1isonancia co%nosciti-a )Leon:estin%e$, 5;/
• Intenta(os (antene$ a con%$!encia den!est$as c$eencias, actit!des y o#inionescon a cond!cta (aniFesta6
•
La incon%$!encia %ene$a (oti-ación
No#!edoco(e$d!ce
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=a$a &!e(e deco(a
dia4tico?
Incorporar cognicionesconcordantes
:o$(as #a$a aten!a$ a disonancia
Un
#eda2ono+aceda0o
Modifcarcogniciones
Alterar laconducta
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Condescendencia
Ind!cida)cond!cta -scon-icciones/
Esf!e$2o)esf!e$2o -se.#ectati-a
s/
1isonancia#oste$io$ adecisión ye.#osiciónseecti-a ainfo$(ación
In-esti%ación endisonancia
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Teo$a de a a!to#e$ce#ción)1a$y Be(, 5;
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%eoras de la atri&ución
• Se oc!#an de os facto$es a os &!ee #ico en %ene$a at$i!ye acond!cta
La %enteat$i!ye e
co(#o$ta(iento
1is#osiciones)$as%osconstantes de a#e$sonaidad/
As#ectos de asit!ación socia
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=$e(isas
de as Teo$as deaAt$i!ción
T$ata(os de dete$(ina$ as ca!sas den!est$a cond!cta y a a'ena )cond!ctas#oco f$ec!entes o doo$osas/
Hay $e%as &!e e.#ican có(o e%a(os aas conc!siones conce$nientes a as
ca!sas de a cond!cta )c!ando ose$-o !nefecto o at$i!yo a a ca!sa/
Las ca!sas at$i!idas a a%!nas cond!ctasin3!i$*n en as s!sec!entes cond!ctase(ocionaes y no e(ocionaes
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=sicoo%a in%en!a ):$it2 Heide$, 5;/•
Có(o at$i!ye a ca!saidad de ascond!ctas a #e$sona co(nD
=!nto de decisión dea at$i!ción
At$i!ción dis#osiciona
)inte$na/
At$i!ción sit!aciona)e.te$na/
56 Ca#acidades86 Moti-osa6 Intención6 Esf!e$2o
56 1iFc!tad de ata$ea
86 S!e$te
S e s % a d o
e n e s t a
d i $ e c c i ó
n E R
R O R : U N
1 A M E
N T A L
1 E
A T R I B
U C I Ó N
= i i ): it H id
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=sicoo%a in%en!a ):$it2 Heide$,5;/
Si !sted est* en !n anco y a Fa co$$eenta(ente?a &!e se o at$i!yeD
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Teo$a de a co$$es#ondencia)ones y 1a-is, 5;
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• Si +ay co$$es#ondencia ent$e cond!cta ose$-ada y a ante$io$,+ace(os at$i!ción dis#osiciona6
• C!ando no +ay co$$es#ondencia, +ace(os at$i!ción sit!aciona
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• Si infe$i(os &!e a cond!cta se dee aconveniencia social , a at$i!i(os (*s a asit!ación
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• La cond!cta no no$(ati-a )inconfo$(ista oe.c4nt$ica/ se at$i!ye (*s a dis#osiciones &!e asit!aciones6
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Teo$a de co-a$iación)eey, 5;
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1istinti-idad Consenso
Con%$!encia At$i!ción
=oca)Ma$tn c$ee
en ot$osan!ncios/
=oca)Nadie (*s
c$eyó enestean!ncio/
M!c+a)Ma$tn e-a
(!c+o
tie(#oin-i$tiendoen este
#$oyecto/
1is#osiciona
)es f*cien%a0a$ aMa$tin/
M!c+a)Ma$tn(ane'a s!dine$o conca!tea/
M!c+a)A (!c+osot$os es
%!stó estean!ncio/
M!c+a
)Ma$tn e-a(!c+otie(#o
in-i$tiendoen este
#$oyecto/
Sit!aciona)es !n
f$a!de ien+ec+o/
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1istinti-idad Consenso Con%$!encia At$i!ción
=oca)!an se #eeaen sit!aciones
de
desac!e$do/
=oca)=ocos
$es#ondena%$esi-a(ente
antedesac!e$do/
M!c+a)!an e-a
(!c+o tie(#o#eeando/
1is#osiciona)!an se de'a
ate$a$f*ci(ente/
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Ses%os en a at$i!ción
• =o$ &!4 +ace(os at$i!ciones !na y ot$a-e2 a!n c!ando nos e&!i-o&!e(osD
• Esta(os (oti-ados #a$a entende$ n!est$o
ento$no6• Ra$a -e2 se c!enta con toda a
info$(ación necesa$ia #a$a +ace$ aat$i!ción co$$ecta6
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S e s % o s e n
a
A t $ i , ! c i ó
nSes%o +acia e eneFcio
#$o#io
Efecto de fasoconsenso
Ses%o de acto$ y eose$-ado$
E$$o$ f!nda(enta deat$i!ción
S + i F i i
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Ses%o +acia e eneFcio #$o#io
Tendencia a da$se c$4dito de 4.ito y a e!di$ a$es#onsaiidad de f$acaso
Ef d f
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Efecto de faso consenso
• Có(o es #osie &!e a a %ente e %!steESOD
• Tendencia a c$ee$ &!e os de(*s #iensan o(is(o &!e nosot$os y se co(#o$tan i%!a
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E ses%o de acto$ y e ose$-ado$
Tendencia a +ace$ at$i!ciones dis#osicionaest$at*ndose de a cond!cta a'ena y at$i!cionessit!acionaes c!ando es a #$o#ia cond!cta
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E$$o$ f!nda(enta de at$i!ción
• Tendencia a at$i!i$ a cond!cta de ot$os aca$acte$sticas inte$nas y estaes6
• E ose$-ado$ se concent$a en a cond!cta de acto$