Los Motivadores (Motivador) de Consumo son fuerzas y/o razones del individuo para

iniciar su proceso de compra. La psicología define la motivación, como la búsqueda

de la satisfacción de la necesidad para reducir la tención generada por la existencia

de ella. Dicho de otra forma, la motivación hace que el individuo salga al mercado a

realizar acciones que satisfagan sus necesidades.

Concepto y Definición de Carencia. La carencia se define como la falta de

algo, en mercadeo podemos decir que la carencia es la falta de los bienes y

servicios necesarios para satisfacer las necesidades básicas o una necesidad

particular. Aun en un estado de carencia, el individuo puede ser consciente o no

de la falta de algo.

Ejemplo. En una remota población campesina puede no existir servicio de

internet, eso es una carencia, pero si los habitantes de esa población no la

perciben, es quizás porque no necesitan de ese servicio.

Carencia

La necesidad es el estado de carencia consiente y reconocido por el individuo o

la población, es la ausencia de algo necesario para lograr un objetivo, satisfacer

una necesidad o suplir un deseo. Es decir que el individuo sabe que le hace falta

algo, sabe que es ese algo e identifica como y para que le es útil.

Necesidad

Concepto y Definición de Deseo. Cuando la motivación dirige a un individuo

hacia un bien o servicio especifico, aparece lo que se llama deseo, que viene a ser

algo así como una motivación con nombre propio. En otras palabras, el deseo es la

inclinación consiente hacia la consecución de algo, para el mercadeo el deseo se

traduce como el momento en que la necesidad toma forma de producto, el cual

puede tener marca, origen, tamaño, etc.

 

Ejemplo. Si usted tiene la necesidad de hidratarse y desea beber algo para

satisfacer esa necesidad, su deseo consiente puede seleccionar desde una botella

de agua, un jugo de fruta, a una bebida gaseosa, etc. La elección de la opción

puede depende de su estilo de vida (Saludable) , capacidad de pago, alcance

del producto, etc.

Deseo

Proceso de Motivación