Mr Mitos Y Realidades J Vazquez

MERCADEO EN REDES

Mitos y Realidades

Mercadeo en Redes?

Sin Empleados Sin Jefe Sin Cuentas x Cobrar Sin Cuentas x Pagar Sin Inventario Sin Horario o Lugar Fijo

Demasiado bueno para ser cierto!

Suficientemente buena razón para dejar de escuchar?

Ventas Directas

"La comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores, mediante el contacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial".

Asociación Mexicana de Ventas Directas, A.C.

Ventas Directas

“La venta directa es un sistema de ventas fuera de local comercial, en que el ofrecimiento de bienes y/o servicios al consumidor lo realiza un distribuidor independiente autorizado, usualmente mediante una explicación o demostración...”

Norma Oficial Mexicana (NOM-035-2003)

Ventas Directas

Sistemas de Ventas Persona a Persona Reunión de grupo Catalogo

Sistemas de GananciasSistemas de Ganancias Contrato de Comisión Contrato de Comisión

MercantilMercantil Descuento en el PrecioDescuento en el Precio Multinivel (Mercadeo en Multinivel (Mercadeo en

Redes)Redes)

PercepciónPercepción

Las 3 FuentesLas 3 Fuentes

1.1. Aquellos que NO lo han hecho.Aquellos que NO lo han hecho. Basados en opiniones o supuestos. Usualmente repiten lo que han escuchado.

2.2. Aquellos que SI lo han hecho y han fracasado.Aquellos que SI lo han hecho y han fracasado. Muy críticos y siempre buscando las fallas. “Muy difícil”, “Lo malo es…”, “Es peligroso” Tratan de protegernos? El éxito de otros evidencia su fracaso.

3.3. Aquellos que SI lo han hecho y han tenido Aquellos que SI lo han hecho y han tenido éxito.éxito. Educado o Experiencia? Son un activo muy valioso. En esta industria están dispuestos a ayudarte!

Si quieres fallar en algo pide ayuda a alguien que a fallado pero si quieres tener éxito pide ayuda a alguien que lo a tenido.

75%del precio

FABRICANTE

DISTRIBUIDOR NACIONAL

DISTRIBUIDOR REGIONAL

DISTRIBUIDOR LOCAL

VENTAS AL POR MENOR

PUB

LICID

AD

CLIENTE

FABRICANTE

CLIENTE

Mercado tradicional vs. Ventas Mercado tradicional vs. Ventas directasdirectas

““Las fortunas que se harán en el nuevo milenio al Las fortunas que se harán en el nuevo milenio al menos en la primera década del nuevo milenio estarán menos en la primera década del nuevo milenio estarán más en la distribución intelectual: educando a los más en la distribución intelectual: educando a los consumidores acerca de productos y servicios que consumidores acerca de productos y servicios que mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos mejorarán sus vidas, productos y servicios que ellos aún no sabían que existían.aún no sabían que existían..”.”

-Paul Zane PilzerPaul Zane Pilzer -(Economista, consejero económico de 2 presidentes (Economista, consejero económico de 2 presidentes

norteamericanos)norteamericanos)

Antecedentes

Resistencia al cambio

Antecedentes

Resistencia al cambio W.T. Grant (1800s) Franquicias (1960s)

11 votos de ser ilegal 30% ventas al detalle en Norteamérica 800K millones anuales

Antecedentes

Resistencia al cambio W.T. Grant (1800s) Franquicias (1960s) La bolsa de valores Periódicos Mercadeo en Redes

““Prefiero manejar una empresa rentable en una Prefiero manejar una empresa rentable en una industria no convencional que una no rentable industria no convencional que una no rentable en una industria convencional." en una industria convencional."

Sam Walton – Fundador de Wal-martSam Walton – Fundador de Wal-mart

Antecedentes

Mercadeo en Redes California Vitamins (1940s)

Amigos y familiares a precio mayoreo Es mas fácil crear una fuerza de ventas donde

muchos vendan poco que encontrar a los superestrellas que venden mucho

Nuevos representantes = Clientes satisfechos Recompensan las ventas del grupo

Antecedentes

Mercadeo en Redes California Vitamins (1940s) Dr. Forrest Shaklee (1956) Amway (1959)

Demanda FTC por restricción comercial (1975) Resolución de Negocio Legitimo y Legal (1979)

Realidades actuales

La economía mundial esta sufriendo cambios masivos: La inflación le roba a la gente su poder adquisitivo. Nadie tiene garantizado el trabajo. Las filas de los desempleados crecen cada día. La seguridad financiera personal esta en riesgo.

Las Ventas Directas han crecido cada año durante los últimos 20 años… prácticamente doblando cifras en los últimos 10 años solamente. (38.5% 2000–2005 México).

$100 mil millones de dólares al año en ventas mundiales. 40 millones distribuidores mundiales (1.9 millones México) $4,300 millones de pesos impuestos pagados en 2003.

Realidades actuales

Mercadeo en Redes

Participación en una industria madura, ética y justa

Negocio “Llave en Mano” Mínimo costo inicial Capacitación y apoyo continuo Aprovechamiento del tiempo al

máximo (Apalancamiento) Potencial de Ingreso Residual

4 Principios de Negocio

1. Mercado de expansión gigantesco


1. Mercado de expansión gigantesco2. Productos únicos y consumibles

Precio Conveniencia


1. Mercado de expansión gigantesco2. Productos únicos y consumibles

Llamada telefónica Conexión Internet Renovar inscripción Prender la luz Finalizar una botella

Comisiones Comisiones RepetidasRepetidas

Paga muchas Paga muchas veces por un veces por un

esfuerzo inicialesfuerzo inicial


1. Mercado de expansión gigantesco2. Productos únicos y consumibles3. Momento adecuado

Tendencias Ganan dinero Pierden dinero

Están frente a las tendenciasEstán frente a las tendencias

Ignoran a las tendenciasIgnoran a las tendencias

El secreto es estudiar que es lo que las El secreto es estudiar que es lo que las creacrea


Nacidos Post 2da Guerra (1946–1964) 1,000 Millones alrededor del mundo

Baby-BoomersBaby-Boomers

Si predice lo que 1,000 millones Si predice lo que 1,000 millones

de consumidores van a querer comprar de consumidores van a querer comprar

podrá hacer una fortunapodrá hacer una fortuna

10001000

MillonesMillones

personaspersonas

| | | | | | | | |1945 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985


Nacidos Post 2da Guerra (1946–1964) 1,000 Millones alrededor del mundo

Baby-BoomersBaby-Boomers

10001000

MillonesMillones

personaspersonas

| | | | | | | | |1945 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985


10001000

MillonesMillones

personaspersonas

La persona promedio La persona promedio puede hacer buen puede hacer buen

dinerodinero

Solo los fuertes o muy Solo los fuertes o muy talentosos sobreviventalentosos sobreviven

Un BUEN negocio debe de estar Un BUEN negocio debe de estar observando que industrias se están observando que industrias se están

expandiendo y que industrias están a expandiendo y que industrias están a punto de expandirse.punto de expandirse.


10001000

MillonesMillones

personaspersonas

6611

4343

Cada 8 segundos por Cada 8 segundos por los próximos 18 años los próximos 18 años alguien cumplirá 61 alguien cumplirá 61

añosaños

““No le sea leal a algo solo porque fue No le sea leal a algo solo porque fue educado en eso o porque lo ha estado educado en eso o porque lo ha estado

haciendo por mucho tiempo”haciendo por mucho tiempo”


En que negocio quiere estar?En que negocio quiere estar?

10001000

MillonesMillones

personaspersonas

6611

4343

18 años de nuevas 18 años de nuevas personas que vienen a personas que vienen a

su producto!!su producto!!


Salud Verse mas joven Temas de jubilación Seguridad y dinero Eficiencias

Próximas grandes tendencias:Próximas grandes tendencias:


1. Mercado de expansión gigantesco2. Productos únicos y consumibles3. Momento adecuado4. Emplear a otros (para lograr mas)


Trabajar para alguien mas Ser un profesional

Intercambie conocimientos/tiempo por $

Formas de ganar dinero:Formas de ganar dinero:


Trabajar para alguien mas Ser un profesional Tener negocio propio

Debe emplear a otros para lograr mas Distribuya los esfuerzos a otras

personas

Formas de ganar dinero:Formas de ganar dinero:


La riqueza es creada por gente que La riqueza es creada por gente que trabaja o por dinero que trabajatrabaja o por dinero que trabaja

$¢

V.SV.S.

UstedUsted.

YoYo.


5 millones x 10%5 millones x 10%40k al mes40k al mes..



$¢

UstedUsted.

YoYo.

8 horas8 horas.8 horas8 horas.16 horas16 horas.

¢

8 horas8 horas.24 horas24 horas.



$¢

UstedUsted.

YoYo.


Es muy difícil obtener Es muy difícil obtener apalancamiento a través apalancamiento a través

de empleados porque de empleados porque ningún empleado va a ningún empleado va a

trabajar por su trabajar por su compañía tan fuerte compañía tan fuerte como usted, porque como usted, porque

ellos NO son los ellos NO son los dueños.dueños.


$

UstedUsted EmpleadosEmpleados


Verdadero ApalancamientoVerdadero Apalancamiento

¢

==

Una estructura donde todos tienen lo Una estructura donde todos tienen lo mismo que ganar.mismo que ganar.

Bienes Raíces: Una mejor estructura

Publicidad Oficina Entrenamiento Riesgo

CorredorCorredor

AgenteAgente(José)(José) 3%3% 3%3%

SOLD

No es un No es un empleado !empleado !

CorredorCorredor

AgenteAgente(José)(José)

CorredorCorredor

AgenteAgente AgenteAgente

Una mejor estructura

Pierdo una fuente de ingreso

Ahora es mi Competencia

Sabe como Sabe como manejo el manejo el negocionegocio

Quien entrenó a Quien entrenó a la la competencia?competencia?

AgenteAgente AgenteAgente

CorredorCorredor

CorredorCorredor

AgenteAgente(José)(José)AgenteAgente AgenteAgente

La única forma de La única forma de retener a un líder es retener a un líder es

proveyéndole la misma proveyéndole la misma oportunidad de oportunidad de crecimiento que crecimiento que

nosotros tenemos.nosotros tenemos.CorredorCorredor


La única forma de La única forma de realmente apalancarse realmente apalancarse

es teniendo una es teniendo una estructura donde todos estructura donde todos

tienen lo mismo que tienen lo mismo que ganar.ganar.

CorredorCorredor

CorredorCorredor %%


El mito de la Pirámide

Es la estructura mas Es la estructura mas fuerte conocida por el fuerte conocida por el

hombrehombre

El mito de la Pirámide

Toda estructura Toda estructura organizacional en el organizacional en el

mundo tiene esta formamundo tiene esta forma

La pirámide empresarial

Cadena Cadena de mandode mando


Gente Gente trabajandotrabajando


Apalancando la Apalancando la productividadproductividad


Una estructura más inteligente

Usted como individuo tiene la misma Usted como individuo tiene la misma oportunidad de apalancamiento igual oportunidad de apalancamiento igual

que la del CEOque la del CEO

Mercadeo en RedesMercadeo en Redes

Para alcanzar el verdadero Para alcanzar el verdadero apalancamiento, usted debe de crear apalancamiento, usted debe de crear

una situación donde TODOS tengan lo una situación donde TODOS tengan lo mismo que ganar.mismo que ganar.

TABLA DE PAGO DE COMISIONES

IZQ DER. COMISION

250 250 $40

500 500 $100

1.000 1.000 $200

2.000 2.000 $400

3.000 3.000 $600

4.000 4.000 $800

5.000 5.000 $1,000

$200

$600 $100

LADO DERECHO

LADO IZQUIERDO

JOSÉ MARÍA

Usted50005000 10001000

30003000 30003000 500500 500500

Una estructura JustaUna estructura Justa

$200

$600 $100

JOSÉ MARÍA

Usted50005000 10001000

30003000 30003000 500500 500500

Una estructura JustaUna estructura Justa

Un Un impresionante impresionante currículocurrículo

Mas años de Mas años de antigüedadantigüedad

Mejores Mejores relacionesrelaciones

Una mayor Una mayor productividadproductividad

Un mayor Un mayor compromiso al compromiso al crecimiento de crecimiento de la organizaciónla organización

Mercadeo en Mercadeo en RedesRedes

Estructura Estructura EmpresarialEmpresarial

Como llevar productos al mercado

1.1. PublicidadPublicidad TVTV PeriódicosPeriódicos RevistasRevistas EspectacularesEspectaculares RadioRadio CorreosCorreos


1.1. PublicidadPublicidad2.2. TelemercadeoTelemercadeo

Contratar y capacitarContratar y capacitar


1.1. PublicidadPublicidad2.2. TelemercadeoTelemercadeo3.3. Representantes de VentasRepresentantes de Ventas

Contratar y capacitarContratar y capacitar Salario + ComisionesSalario + Comisiones

= $= $

Tiempo y Productividad

Porque hay gente que gana 1 millón al año y otros que ganan 100,000?

Muy Ocupado? No tiene tiempo?


Mentalidad limitante“Es mas facil que lo haga yo, que tratar de conseguir a otros para que lo hagan”

“Es mas rapido que lo haga yo mismo, que tratar de conseguir a otros para que lo hagan”


Enseñando a otros usted puede obtener mas!!

Usted esta en el camino de la abundancia.

“La riqueza se esconde de aquellos que deben de hacerlo todo por si mismos.

La riqueza se muestra a aquellos lo suficientemente pacientes como para

capacitar a otros”


Esto es lo que los ricos saben e implementan

Invertir tiempo en capacitar a otros versus pasarla haciendo lo mas “rapido” o “facil”.

El poder de enseñar

El poder del apalancamientoEl poder del apalancamiento

““Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de cien Prefiero ganar el 1% del esfuerzo de cien personas que el 100% de mi propio esfuerzo”personas que el 100% de mi propio esfuerzo”

- Jean Paul Getty

18 22 62 72

40 años

Alternativa 1 Alternativa 2100% de esfuerzo propio % de esfuerzos de otros

1 persona50 Horas x Semana

x 50 Semanas al año

2,500 horas x añox 40 años

100,000 horas

100 personasx 10 Horas x Semana

1,000 horas x semanax 100 semanas (2 años)

100,000 horas

Ingreso Tradicional

El poder del apalancamientoEl poder del apalancamiento

ZONA DE RIESGOZONA DE RIESGO

ING

RE

SO

SIN

GR

ES

OS

T I E M P OT I E M P O

# TotalMes Tuyos Tu Equipo Socios

1 1 0 12 1 1 33 1 3 74 1 7 155 1 15 316 1 31 637 1 63 1278 1 127 2559 1 255 51110 1 511 102311 1 1023 204712 1 2047 4095

Patrocinios

“Los que abandonan nunca ganan

y un ganador nunca abandona”-Napoleon HillAutor y Filosofo del Éxito

Ingreso USANA

Reconocimientos de negocio

““Creo que el mercadeo de red ha Creo que el mercadeo de red ha madurado. No se puede negar que madurado. No se puede negar que se ha convertido en la forma viable se ha convertido en la forma viable de crear empresas y ofrecer de crear empresas y ofrecer independencia a millones de independencia a millones de personas.”personas.”

——Dr. Stephen R. Covey,Dr. Stephen R. Covey,entrevista conentrevista con Network Marketing Network Marketing

LifestylesLifestyles


“…“…Fue fácil ver porque este negocio es un éxito. Los productos Fue fácil ver porque este negocio es un éxito. Los productos de la compañía están bien diseñados, bien fabricados y sobre de la compañía están bien diseñados, bien fabricados y sobre todo útiles, adicionalmente los distribuidores de la empresa son todo útiles, adicionalmente los distribuidores de la empresa son conocedores y entusiastas…También se le ofrece a los conocedores y entusiastas…También se le ofrece a los distribuidores una incomparable oportunidad de negocio, distribuidores una incomparable oportunidad de negocio, permitiendo a hombres y mujeres construir su propio un negocio permitiendo a hombres y mujeres construir su propio un negocio basado en casa”basado en casa”

- - Warren BuffetWarren Buffet (Inversionista Norteamericano Billonario) (Inversionista Norteamericano Billonario)Prefacio del libro The Pampered Chef.Prefacio del libro The Pampered Chef.——

““Hoy en día, la industria moderna de la ventas directas esta Hoy en día, la industria moderna de la ventas directas esta posicionada para ser el método de distribución preferido para posicionada para ser el método de distribución preferido para todos los nuevos bienes y servicios. Los vendedores directos todos los nuevos bienes y servicios. Los vendedores directos brindan lo mejor la distribución intelectual y física a sus brindan lo mejor la distribución intelectual y física a sus clientes… Una persona de negocio basado en casa tiene la clientes… Una persona de negocio basado en casa tiene la habilidad de utilizar tecnología desde una computadora personal habilidad de utilizar tecnología desde una computadora personal y una conexión al Internet como para competir o mejorar hasta y una conexión al Internet como para competir o mejorar hasta algunas grandes compañías”algunas grandes compañías”

- - Paul Zane PilzerPaul Zane Pilzer (Economista, consejero económico de 2 (Economista, consejero económico de 2 presidentes norteamericanos)presidentes norteamericanos)


““Después de que me despojé de mis prejuicios y comencé a investigar el Después de que me despojé de mis prejuicios y comencé a investigar el mercadeo en red, descubrí que existían muchas personas que estaban mercadeo en red, descubrí que existían muchas personas que estaban creando de manera sincera y diligente, exitosos negocios de mercadeo creando de manera sincera y diligente, exitosos negocios de mercadeo en red. Comencé a apreciar verdaderamente el valor del sistema de en red. Comencé a apreciar verdaderamente el valor del sistema de mercadeo en red.. Los nuevos distribuidores pueden enfocar todos sus mercadeo en red.. Los nuevos distribuidores pueden enfocar todos sus esfuerzos en la creación de sus negocios al compartir esta oportunidad esfuerzos en la creación de sus negocios al compartir esta oportunidad de negocio automatizado en vez de preocuparse por las molestias de negocio automatizado en vez de preocuparse por las molestias normales de comenzar un negocio pequeño.”normales de comenzar un negocio pequeño.”

- - Robert KiyosakiRobert Kiyosaki (Autor Financiero Best seller) (Autor Financiero Best seller)

"Ustedes fortalecen a nuestro país y a nuestra economía, no solamente "Ustedes fortalecen a nuestro país y a nuestra economía, no solamente al esforzarse por su propio éxito, sino al ofrecerles oportunidades a al esforzarse por su propio éxito, sino al ofrecerles oportunidades a otros... Hace años que sigo el crecimiento de su industria...Su industria, otros... Hace años que sigo el crecimiento de su industria...Su industria, después de todo, le brinda a las personas una oportunidad de obtener lo después de todo, le brinda a las personas una oportunidad de obtener lo máximo de sus propias vidas y para mí, eso es el corazón del Sueño máximo de sus propias vidas y para mí, eso es el corazón del Sueño Americano."Americano."

- - Bill ClintonBill Clinton (Ex Presidente Norteamericano) (Ex Presidente Norteamericano)Discurso para la Asociación de Ventas Directas de los Estados Unidos.Discurso para la Asociación de Ventas Directas de los Estados Unidos.

Referencias

Charles W. KingD.B.A., Harvard University, 1964Professor of MarketingDeptartment of Marketing College of Business AdministrationUniversity of Illinois at Chicago2318 University Hall (M/C 243)601 South Morgan StreetChicago, IL 60607-7123Tel: 312-996-9639Fax: [email protected]

Conclusión

El Mercadeo en Redes es la mejor manera de aprovechar (apalancar) tu tiempo y recursos.

Cuando se realiza correcta y éticamente, nada es tan poderoso en la creación de ingreso residual.

Actualmente hay mucha gente creando estilos de vida increíbles a través del modelo de negocios del mercadeo en redes.

Las preocupaciones acerca de la legitimidad del Mercadeo en Redes pueden ser fácilmente aclaradas a través de una apropiada investigación. La clave es seleccionar una empresa de prestigio.

A Menudo me preguntan: Si no se necesita dinero para ganar dinero y las escuelas no enseñan como obtener la “Libertad Financiera” entonces que se necesita?

Mi respuesta es: Se requiere un sueño. Mucha determinación, disposición de aprender rápidamente y la habilidad para utilizar de manera adecuada los activos que Dios te dio, para saber en qué sector del cuadrante del flujo de dinero debes generar ingreso.

Robert T. Kiyosaki

La única diferencia entre una persona rica y una persona pobre es lo hacen en su tiempo libre, lo que hagas después del trabajo con tu salario y tu tiempo libre determinara tu futuro

Cada vez que cuento mi historia la pregunta que escucho es: ?como lo has logrado?. Y yo respondo: No se trata de COMO se trata de PORQUE…. Sin el porqué, el como habría sido imposible. Sin el porqué, el cómo habría sido imposible. Es el porqué lo que da el poder, poder para hacer el cómo.

Las personas dispuestas a realizar un cambio necesitan tener un Corazón valiente.

Robert T Kiyosaki

Referencias

Asociación Mexicana de Ventas Directashttp://www.amvd.org.mx/

Direct Selling Associationhttp://www.dsa.org/

World Federation of Direct Selling Associationshttp://www.wfdsa.org/

Muchas Gracias!!

Mr Mitos Y Realidades J Vazquez

Business

Transcript of Mr Mitos Y Realidades J Vazquez