MÁSTER Nº1 EN OPERACIONES INTERNACIONALES 2016 - 2017 · • Emprendedores con un proyecto de...

MASTER EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES®

2016 - 2017MÁSTER Nº1 EN OPERACIONES INTERNACIONALES

Nº de patentes registradas:

MIBO (Nº 008951519 Marca europea desde 2010)

MIBO – Máster en Dirección de Operaciones Internacionales (Nº 2742571(1) marca Española desde 2006)

MIBO – Master in International Business Operations (Nº 2862164(6) marca española desde 2009)

¿SIENTES PASIÓN POR HACER UNA CARRERA INTERNACIONAL?

Te proponemos la mejor manera de hacer carrera internacional: Especialízate en Operaciones In-ternacionales tanto de importación como de exportación.

Ya hay más de 130.000 empresas españolas que hacen negocios fuera. Es el momento de que sigas la tendencia y te hagas un hueco en el mercado global.

Gracias al MIBO® conseguirás las “tablas necesarias” para que puedas aprovechar, pero de verdad, las oportunidades y múltiples salidas laborales que te ofrece el comercio internacional.

El negocio internacional es tan complejo y arriesgado que requiere de ti una gran preparación. Nuestros expertos, que son todos grandes profesionales con más de 20 años de experiencia están dispuestos a entregarte todo su Know – How.

Un afectuoso saludo,

Mike G. MöschDirector del Instituto Alemán de Comercio Internacional – IACIDirector Académico del MIBO® desde 2.005

LA META ¡Que obtengas la mejor preparación para poder desarrollar una profesión apasionante!

¿POR QUÉ ELEGIR EL MIBO®?

Transformar tu camino profesional en una carrera internacional

Convertirte en un Profesional del Negocio Internacional

Dominar cada una de las fases del proceso import-export

Afrontar con seguridad cualquier proyecto de Internacionalización tanto en pequeñas empresas como en grandes organizaciones

Adquirir los conocimientos prácticos reales para maximizar las probabili-dades de éxito en cualquier operación internacional

Ser Trader Internacional.

Desarrollar y Potenciar tus habilidades de negociación internacional

Saber focalizar tus esfuerzos en la captación de clientes rentables

Hacer Networking con otros profesionales en tu Máster

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LOS 6 VALORES DIFERENCIALES DEL CONSULTORES, TRADERS Y EMPRESARIOS DE ÉXITO

En el Máster MIBO® sólo colaboran los mejores profesionales experimentados en la docencia a nivel máster internacional. La dilatada experiencia profesional y docente es su mayor valor.

TUTORIZACIÓN PROFESIONAL PERMANENTE Nuestra experiencia en formación máster en los últimos 15 años nos ha demostrado que más allá de las clases presenciales, una tutorización permanente de los alumnos sea a nivel grupal como personal es una garantía más para su proceso de aprendizaje.

TEAMWORKING & CONTACTOSLas relaciones personales dentro y fuera del aula se cultivan a lo largo del programa. El alto nivel de interacción y relación personal potencia aún más la carrera profesional de los alumnos y les facilita contactos muy valiosos.

EL PRESTIGIO DE IACI® - ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALESIACI – Escuela de Negocios Internacionales es la única escuela de negocios especializada en ope-raciones internacionales. Sus programas son líderes en la formación internacional en Andalucía y Extremadura.

MÁS DE 5.000 ALUMNOS FORMADOS EN COMERCIO INTERNACIONALIACI – Escuela de Negocios Internacionales ha formado en los últimos 15 años más de 5.000 alum-nos en comercio internacional. Nuestro mejor aval: alumnos satisfechos y exitosos en sus trabajos y empresas.

UTILIDAD, UTILIDAD Y MÁS UTILIDAD A diferencia de los demás programas existentes en la formación posgrado, el Máster MIBO® se carac-teriza por dar herramientas útiles de trabajo y una visión realista de cómo se deben gestionar con-tratos de compra venta internacional. Nuestros alumnos Máster son referentes en las empresas para poder llevar a cabo proyectos de carácter internacional en cualquier sector y mercado.

A QUIÉNES VA DIRIGIDO EL MIBO®A todos los Apasionados del Negocio Internacional y en especial a:

• Licenciados, Diplomados y Graduados que quieren descubrir una profesión emocionante y con un amplio horizonte de salidas laborales

• Emprendedores con un proyecto de internacionalización

• Directivos que quieren desarrollar negocio en nuevos mercados

• Managers de Departamentos de Import y Export

• Autónomos Independientes como Consultores, Asesores, Agentes Comerciales y Gestores a tiempo parcial del Import-Export

• Operadores Logísticos y transitarios

• Jefes de departamento de Marketing, Logística y Supply-Chain Management

• Profesionales en situación de desempleo que demandan una reorientación laboral con un futu-ro mucho más cierto

• Personal de la Banca, Seguros y Financiación Internacional

• Personadel“BackyFrontOffice”internacional

• Comerciales de compra – venta internacional

• Técnicos de las Administraciones Públicas que asesoran a empresas en su proceso de Interna-cionalización

UNA BUENA INVERSIÓN CON 3 GRANDES BENEFICIOS

PRESTIGIO DEL TÍTULO MÁSTER MIBO® EN LAS EMPRESAS En 11 convocatorias consecutivas del Máster MIBO® más de 500 alumnos se han convertido en profesionales en operaciones internacionales. Ahora trabajan en las empresas exportadoras e importadoras con mayor proyección internacional.

ALTA INSERCIÓN Y MEJORA LABORAL +90%Las empresas buscan: expertos en operaciones internacionales. El alto grado de profesionalidad del máster MIBO® te dará la seguridad personal necesaria para poder afrontar nuevos retos labo-rales y conseguir esa oferta de empleo que tanto deseas. Nosotros te damos las herramientas y tu aportas tu mejor actitud para hacer realidad tu carrera profesional.

RED DE CONTACTOS CLAVES GRACIAS AL MÁSTER MIBO®En nuestro contexto cultural, los contactos personales son la clave del éxito. Te aportamos esa red de contactos que no sólo puede ser de tu ayuda hoy sino durante muchos años de tu carrera profesional.


EL MODELO DE APRENDIZAJE DEL IACI®

Claustro de ExpertosMáster Hecho por Profesionales

Aplicación Real del Conocimiento a una Empresa Trading

Informes de Consultoría

de Proyectos Trading

Tutorización Profesional Permanente

Foro On-line de Consultas y Mejora

Coworking – Trabajo en Equipo

Formación Máster

en Procesos Integrales

Visitas a Empresas

y Entidades de Relevancia

CARACTERÍSTICAS DEL MIBO®

DURACIÓN del MIBO500 horas – 1 año académico, distribuidas de la siguiente manera:

• Clases presenciales: 280 horas, incluida la defensa del proyecto de una International Trading Co. ante tribunal académico

• Tutorías presenciales: 40 horas (grupales a lo largo del programa)

• Visitas a empresas: 20 horas a instituciones y empresas punteras

• Proyecto Máster MIBO®: 160 horas a distancia para el desarrollo en equipo de una em-presa internacional de importación y exportación (ITC: International Trading Company).

INICIO Y FINALIZACIÓN DEL MIBO®• Inicio: viernes 4 de noviembre de 2016 – a las 16.30 horas

• Finalización y defensa proyectos: sábado 8 de julio de 2017 – a las 14.00 horas

HORARIOS MIBO®CLASES PRESENCIALES

Viernes, de 16.30 – 21.30 horas

Sábados, de 9.00 – 14.00 horas

LUGAR DE IMPARTICIÓN

• IACI® – Escuela de Negocios Internacionales

Avenida República Argentina, 24

Teléfonos: 954.27.49.15 – 665.734.100

Contactos: [email protected]

PRECIO DEL MÁSTER MIBO® Los derechos de matrícula y participación en el Máster MIBO® son 5.400 € totales. La matrícula es de 900€ y el importe restante de 4.500€ es financiable desde un pago fácil 1 hasta en 24 cómodas mensuali-dades sin intereses.

Infórmate de las seis formas de pago fáciles diferentes en [email protected]

Tlf: 954.27.49.15 / 665.734.100

PRÁCTICAS LOCALESLos alumnos que soliciten en el momento de la matriculación prácticas en empresas locales (Sevilla y provincia) tienen el coste de la gestión de las mismas incluido en el precio total del Máster MIBO®. Las prácticas son de carácter no laboral con una duración de entre 4 a 6 meses en horario de mañana.

Todos los solicitantes de prácticas deben aportar certificado de Inglés nivel mínimo B2 o superior y disponer de medios propios para desplazarse a las empresas que eligen a su mejor candidato/a.

Los aspirantes a prácticas locales deben cumplir con el régimen interno de funcionamiento de alumnos, estar al corriente de los pagos del Máster y cumplir íntegramente con el acuerdo de prác-ticas con IACI y la empresa contratante.

Rogamos que consulte las condiciones de prácticas locales para el Máster MIBO® 12ª edición, pro-moción 2016 – 2017.

GESTIÓN DE PRÁCTICAS INTERNACIONALESEn el momento de la solicitud formal de prácticas en el extranjero, se le facilita a los alumnos las condiciones económicas y formales para poder desarrollar unas prácticas no laborales en una em-presa extranjera.

Las prácticas pueden desarrollarse en varios destinos diferentes una vez finalizado el Máster MIBO®:

• Reino Unido (UK): hasta 4 meses de prácticas no laborales en una empresa de la City de Londres.

• China: 1 mes de prácticas no laborales en una empresa china en las zonas de Qingdao, Zhu-hai o Chengdu.

• EE.UU.: de 4 a 6 meses de prácticas en una empresa norteamericana cuyo destino final pue-de variar hasta el momento de la contratación.

Todas las prácticas internacionales, sean en UK, CHINA o EE.UU. están sujetas a las condiciones particulares de las mismas en el momento de la contratación en Abril - Mayo de 2017.

Como los gastos de gestión en destino se realizan en una moneda distinta al Euro y las condiciones de contratación del mercado de prácticas fluctúan igualmente de curso a curso, sólo se pueden dar los importes finales una vez aceptada la solicitud del alumno/a y verificado con la entidad colabora-dora el coste definitivo actualizado en la fecha de la gestión.

Todos los solicitantes de prácticas internacionales deben aportar certificado de Inglés nivel mínimo B2 o superior. Algunas empresas extranjeras incluso sólo admiten alumnos en prácticas con un nivel de Inglés nivel mínimo C1.

Rogamos que consulte nuestras condiciones de prácticas internacionales para el Máster MIBO® 12ª edición, promoción 2016 – 2017.

BONIFICACIÓN A TRABAJADORES POR CUENTA AJENAEsta acción formativa puede ser bonificable por el Sistema de Formación Continua para el Em-pleo a través de los boletines mensuales de cotización a la Seguridad Social (Orden ministerial TAS/500/2004).

El Instituto Alemán de Comercio Internacional gestionará de manera gratuita las bonificaciones a las que puedan tener derecho las empresas cuyos empleados realicen el Máster.

Todos los trámites deben realizarse como máximo 10 días antes del inicio del Máster.

DIPLOMA: TÍTULO MÁSTER MIBO® INTERNACIONALLos alumnos del MIBO® - Máster en Dirección de Operaciones Internacionales de la 12ª edición, pro-moción 2016-2017, deberán demostrar haber alcanzado la excelencia en la gestión de las operaciones internacionales de importación como de exportación a través de los siguientes sistemas de evalua-ción académica:

• Realización íntegra del proyecto de una International Trading Company tanto de importa-ción como de exportación

• Defensa del proyecto trading ante tribunal académico

• Realización de los casos prácticos a lo largo del curso académico

• Participación activa en las clases presenciales en debates y exposiciones

• Participación en el foro online sobre la empresa Trading, tanto para consultas como genera-ción de respuestas y soluciones

• Asistencia a las clases lectivas, al menos el 75% de las materias que se imparten

Superados con éxito dichos objetivos, IACI® – Escuela de Negocios Internacionales otorgará el corres-pondiente diploma acreditativo de ser Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales.

Los alumnos/as disponen de dos convocatorias para la defensa de los proyectos del Máster MIBO®. Una al finalizar el máster y otra, extraordinaria en septiembre de 2017 en caso de no haber supera-do con éxito la 1ª sesión de evaluación.

DIPLOMA: DISTINCIÓN A LA EXCELENCIA DEL MEJOR PRO-YECTO MÁSTER MIBO®

A los alumnos integrantes del equipo máster mejor valorado se les otorgará la mención especial de “Best International Proyect Máster MIBO® en Dirección de Operaciones Internacionales” Promo-ción 2016-2017”

Los alumnos recibirán:

• Diploma acreditativo

• Inclusión en nota de prensa

• Entrevista personalizada y publicación en RR.SS. de IACI

A los alumnos integrantes del equipo Trading mejor valorado a criterio del Tribunal Académico, se les otorgará la mención especial de “Mejor Proyecto Trading Internacional”

DIPLOMA: DISTINCIÓN A LA EXCELENCIA DEL MEJOR ALUMNO MIBO®

El alumno/a mejor valorado/a se le otorgará la mención especial de “Mejor Alumno/a Máster MIBO® de la Promoción 2016-2017”

El alumno/a recibirá:

• Diploma acreditativo

• Inclusión en nota de prensa

• Entrevista personalizada y publicación en RR.SS. de IACI

INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES CONTACTOS

Teléfonos: 954.27.49.15 - 665.734.100

www.iaci.es/mibo

[email protected]

VISITAS Y ENTREVISTAS:

IACI® Escuela de Negocios Internacionales

Avda. de la República Argentina, 24, 9ª planta

Impartido por Profesionales en Operaciones Internacionales

EL CLAUSTRO

MIKE G. MÖSCHDIRECTOR DE OPERACIONES Y PROYECTOS INTERNACIONALES IACI® ESCUELA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES E INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL. ECONOMISTA Y MÁSTER EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIRECTOR DE PROYECTOS TRADING MÁSTER MIBO®.

DIRECTOR DE PROYECTOS DE CONSULTORÍA DE INSTITUTO ALE-MAN DE COMERCIO INGERNACIONAL – IACI.

Experto en marketing internacional, cálculo de precios de exporta-ción, negociación internacional y mercados Internacionales.

Empresario, consultor y trader. Con 25 años de experiencia profesional en la gestión de ope-raciones internacionales de importación, exportación y subcontratación industrial.

Ha sido Director de Marketing y Comercio Internacional de NIKE SPORT COSMETICS y diri-gente de dos Consorcios Internacionales.

Consultor Internacional homologado por ICEX, Consultor de los programas oficiales PIPE 2000, CONSOLIDA y APEX. Docente exclusivo de IACI. Ha dado cientos de conferencias tanto en España como en Latinoamérica sobre internacionalización.

ALEJANDRO OROSA ALMUNIADIRECTOR ACADéMICO IACI – ESCUELA DE NEGOCIOS E INSTITUTO ALEMÁN DE COMERCIO INTERNACIONAL.

DIRECTOR ACADéMICO DEL HEAT® – PROGRAMA DE ALTA DIREC-CIÓN EN OPERACIONES INTERNACIONALES.

DIRECTOR ACADéMICO DEL MIC ® – MASTER IN INTERNATIONAL COMMERCE

DIRECTOR ACADéMICO DEL MIBO ® – MÁSTER EN DIRECCIÓN DE OPERACIONES INTERNACIONALES EN ANDALUCÍA.

Experto en logística internacional, procedimientos aduaneros, SCM – Supply Chain Manage-ment y mercados Internacionales.

Con 40 años de experiencia profesional internacional.

Ha sido Subdirector de Comercio Exterior de Continente España, Director de Comercio Ex-terior en Ahold Súper Sol España y Director de Comercio Exterior del Grupo Cortefiel.

Premio al mejor docente del MIC® – Master in International Commerce en Almería en 2014.

Premio al mejor docente del HEAT® – Alta Dirección en Operaciones Internacionales en Sevi-lla en 2016.

Director de Proyectos del MIC® – Máster in International Commerce, en colaboración con la Cámara Oficial de Comercio de Almería y la FAEEM desde 2013.

Docente exclusivo de IACI®.

MIGUEL ÁNGEL MARTÍN DÍAZEMPRESARIO. EXPERTO EN LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y SCM – SUPPLY CHAIN MANAGEMENT..

Con 40 años de experiencia profesional internacional.

Ex director de logística y gerente en empresas como la revista “Logística Integral”, Supermercados El Árbol de Leche Pascual, Hipermercados Con-tinente, Doman (Transitario), Scott Ibérica, S.A.D. (Operador logístico del Grupo Unilever).

Licenciado en Ciencias Económicas Universidad de Bilbao

Ha dado numerosas charlas, conferencias y clases en: Universidad de Nebrija, Universidad de As-turias, Escuela de ingenieros de Ferrol y de La Coruña, C.E.L., A.E.C.O.C., E.O.I., I.E., E.S.I.C., I.E.S.E., ESADE, Escuela Superior del Ejército, Cámara de Comercio de Madrid, Confemetal, Confederación Española de Transporte de Mercancías y otros.

FRANCISCO JAVIER SÁNCHEZ FLORESCONSULTOR EXPERTO EN MARKETING, MERCADOS ASIÁTICOS Y SUDAMéRICA. DIPLOMADO EN MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL. DIPLOMADO EN TECNOLOGÍA CERVECERA, MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS. DIPLOMADO EN ALTA DIRECCIÓN DE EMPRESAS AGROALIMENTARIOS.

EXPERTO EN MERCADOS INTERNACIONALES Y MARKETING INTERNA-CIONAL.

Con 30 años de experiencia profesional, consultor de empresas para las áreas de Marketing, Ven-tas y Gestión Internacional.

Ex Director de Exportación de los Grupos: CRUZCAMPO, KELIA y L’Oreal.


ANTONIO GARCÍA MÁRQUEZJEFE DE COMPRAS Y DE LOGÍSTICA DE ATARFIL – EXDIRECTOR DE COMPRA Y LOGÍSTICA DE CUNEXT COPPER INDUSTRIES.

EXPERTO EN PROCEDIMIENTOS ADUANEROS Y SUPPLY CHAIN MANAGEMENT

Ingeniero Técnico Industrial en la especialidad de Mecánica Industrial en Estructuras e Instalaciones Industriales por la E.U.P. de Córdoba, Máster

en Logística Integral Supply Chain Managment (SCM). Actualmente es Director de Logística de ATARFIL, S.L. gestionando exportaciones e importaciones de más de 35 países. Con más de 15 años de experiencia profesional internacional.

Ex Directivo del Grupo CUNEXT COPPER, donde desarrolló funciones de Jefe de Compras de material de repuestos y auxiliares, contrataciones y servicios generales, y las funciones de Jefe de Logística, gestionando una contratación de más de 12.000 servicios de transporte anuales en to-das las modalidades. Allí lideró la constitución de los depósitos aduanero y distinto del aduanero, concedidos a CU- NEXT por la AEAT, para ser autodespachantes en 2011. Asimismo consiguió el estatuto de exportador autorizado en 2010 e igualmente lideró la consecución del estatuto OEA para CUNEXT en 2013.

CARLOS ROMÁN SALAMANCA ABOGADO Y ESPECIALISTA EN CONTRATACION MERCANTIL Y DIRECCIÓN JURÍDICA DE TRANSACCIONES.

EXPERTO EN CONTRATACIÓN INTERNACIONAL

Con más de 22 años de experiencia profesional en la asesoría jurídica de empresas y entidades. Director jurídico de innumerables litigios y proceso de

negociación. Especialista en contratación mercantil y negociación de transacciones. Administrador concursal y Letrado asesor en más de treinta concursos de acreedores. Conferencias en materia concursal y de contratación mercantil.

ÁNGEL JOSÉ DEL RIO GORDODIRECTOR DE COMERCIO INTERNACIONAL - ARESBANK S.A. - DIRECCIÓN COMERCIAL.

EXPERTO EN LA GESTIÓN Y TRAMITACIÓN DE MEDIOS DE PAGO INTER-NACIONALES, FINANCIACIÓN DE OPERACIONES DE IMPORTACIÓN / EXPORTACIÓN Y MERCADO DE DIVISAS.

Con 20 años de experiencia profesional, ha trabajado tanto para la Dirección de Empresas como para los dife-rentes departamentos de comercio exterior de diferentes entidades financieras españolas tales como BANES-TO, Banco Popular, Banco SABADELL y actualmente ARESBANK.

Licenciado en Ciencias Económicas, especialidad de Economía Monetaria y Sector Público por la Complutense de Madrid, ha realizado diferentes cursos y programas de postgrado para directivos en el IE Business School de Madrid y el IESE. Máster en Dirección de Comercio Internacional por ESIC.

JAVIER DÍAZ UNZALUEMPRESARIO, TRADER Y CONSULTOR INTERNACIONAL – MBA EN DIRECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN INTERNACIONAL DE EMPRESAS.

EXPERTO EN MERCADOS INTERNACIONALES Y MARKETING INTERNA-CIONAL.

Gerente de la Consultora Internacional DIUNSA. Director Comercial de NSV Manufacturing Co. Trader y ex-perto en operaciones internacionales del sector agroindustrial 20 años de experiencia profesional. Experto en operaciones internacionales con EE.UU.

RAMÓN CARBAJAL LÓPEZSOCIO CONSULTOR EN FISCALIDAD INTERNACIONAL EN CARBAJAL & ASOCIADOS©

EXPERTO EN TRIBUTACIÓN INTERNACIONAL.

Con más de 20 años de experiencia profesional internacional.

En cuanto a las áreas de práctica profesional, su experiencia y dedicación profesional van enfocadas a los derechos vinculados con la actividad económico-empresarial así Derecho Tributario, Derecho Mercantil, Derecho Civil y Derecho Económico-Penal.

RAFAEL JIMÉNEZ DÍAZCONSULTOR EXPERTO EN MARCAS Y PATENTES INTERNACIONALES

SOCIO CODIRECTOR DE FERNANDEZ-PALACIOS ABOGADOS.

Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla. Especialidad Derecho Privado. Máster en asesoría Jurídica de Empresas del Instituto de Estudios Cajasol. Agente de la Propiedad Industrial. Colegiado 9891 del Ilustre Colegio de Abogados de Sevilla.

Miembro de la Asociación Internacional de La Propiedad Industrial e Intelectual (AIPPI). Letrado Asociado de GÓMEZ-ACEBO & POMBO en el Departamento de Propiedad Industrial(2000-2005).

MIGUEL ÁNGEL PENDÓN MELÉNDEZ LICENCIADO EN DERECHO POR LA UNIVERSIDAD DE CÁDIZ. DOCTOR EN DERECHO POR LA UNIVERSIDAD DE CÁDIZ CON PREMIO EXTRAORDINARIO DE DOCTORADO

MÁS DE 25 AñOS DE EXPERIENCIA PROFESIONAL EN LA CONTRATA-CIÓN INTERNACIONAL.

Su especialidad es el derecho mercantil como el derecho societario en los mercados internacionales.

Destaca su amplia experiencia de la contratación mercantil internacional, el derecho de los transportes terres-tres, marítimo y multimodal, el derecho de la contratación internacional como de los medios de pago y de cobros y las garantías en el comercio internacional.

MANUEL BELLIDO EMPRESARIO Y ASESOR DE DERECHO INTERNACIONAL.

SOCIO FUNDADOR DE CAVEAT ABOGADOS.

MÁS DE 25 AñOS DE EXPERIENCIA EN CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla. Experto en Derecho Mercantil y Comercio Internacional. Máster en Comunidades Europeas.

PROGRAMA ACADÉMICO CLASES PRESENCIALES

SEDE MIBO® - 12ª EDICIÓN - TRBC – Business Center *****

I. LAS SALIDAS LABORALES Y PROFESIONALES EN EL NEGOCIO INTERNACIONAL¿Qué salidas laborales tengo cómo máster MIBO® en operaciones internacionales?

1. Export manager

2. International buyer

3. Project manager

4. GTP, “gestor a tiempo parcial”

5. Gerente de consorcio de comercialización o promoción

6. Agente comercial internacional

7. Broker

8. International trader

9. Consultor internacional

10. Operador logístico

11. Marketing manager

12. Asesor de contratación y marcas internacionales

II. CÓMO GANAR DINERO CON UNA EMPRESA TRADING INTERNACIONAL 1. ¿Qué es y a qué se dedica una International Trading Company (ITC)?

1.1. La ITC, cómo funciona y opera a nivel internacional

1.2. Los diferentes tipos de empresas trading

1.3. Las actividades empresariales y servicios profesionales que puede ofrecer una trading

1.4. Las barreras iniciales para emprender una trading

1.5. Los valores de know-how de una ITC

1.6. ¿Cómo podemos financiar las operaciones internacionales de compra-venta?

1.7. Casos prácticos de reflexión sobre cómo montar una trading rentable

III. ESTRATEGIAS EFECTIVAS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE NUESTRA EMPRESA. Buying, selling and investing to and in foreign markets.

1.Laidentificacióndelospropósitosbuscadosenlainternacionalización

2. Características, condicionantes, ventajas e inconvenientes de las principales estrategias de comercialización internacional

a. Estrategia 1: Trading internacional

b. Estrategia 2: Contratistas domésticos e internacionales

c. Estrategia 3: Intermediarios internacionales localizados en países extranjeros

d. Estrategia 4: Localización de la empresa a través de la implantación directa en merca-dos internacionales como filial o sucursal

e. Estrategia 5: Negocio virtual B2BV o B2C

f. Estrategia 6: Proyectos y licitaciones públicas y privadas por entes internacionales

g. Estrategia 7: Cesión internacional de un “modelo de negocio”

h. Estrategia 8: Cesión internacional de “know – how”

IV. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES. FUENTES DE INFORMACIÓN SOBRE MERCADOS, PRODUCTOS Y SECTORES.

Análisis y práctica de investigación de mer-cados internacionales. Las mejores fuentes que nos ofrecen la información clave sobre:

• Barreras comerciales

• Procedimientos aduaneros

• Aranceles

• Documentos que se utilizan en la ope-rativa internacional

• Mercados y países

• Sectores y productos

• Normativas específicas

• Estadísticas de importación y exporta-ción, volumen, valor y nº de operacio-nes

• Ferias internacionales

• Guías gratuitas de negocio internacional

V. LA DOCUMENTACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

Cómo elaborar la documentación comer-cial de las operaciones internacionales en inglés correctamente

a. El circuito documental en una em-presa exportadora

b. Purchase order

c. Proforma – invoice

d. Commercial invoice

e. Packing – list

VI. LA EJECUCIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES A NIVEL OPERATIVO. LAS NORMAS Y REGLAS QUE GARANTIZAN EL BUEN DESARROLLO DE LAS OPERACIONES COMERCIALES.

1.Laclasificaciónarancelariadelasmer-cancías

1.1. La importancia de la correcta clasi-ficación arancelaria de las mercan-cías

1.2. La estructura y el esquema de la clasificación arancelaria: HSC, NC y TARIC

1.3. Las normas de la AEAT para la correcta interpretación de los có-digos TARIC

1.4. La consulta arancelaria vinculante (IAV)

1.5. Casos prácticos

2. Las reglas de origen de las mercancías

2.1. Las reglas para determinar el ori-gen de una mercancía

2.2. Excepciones principales a las reglas

2.3. Los acuerdos preferenciales

2.4. La certificación y prueba del ori-gen de las mercancías


3. El valor de la mercancía en aduana de importación

3.1. Definición del valor en aduana de la mercancía

3.2. Los 6 métodos de valoración de la mercancía en aduana

3.3. El valor de transacción

3.4. La base de valor en aduana de la mercancía para la liquidación de los impuestos

3.5. Conceptos que se suman al valor de compra

3.6. Conceptos que no forman parte del valor en aduana

3.7. La base del IVA a la importación


4. Los derechos arancelarios

4.1. Los impuestos o derechos arance-larios a la importación

4.2. Tipos de impuestos a la importa-ción

• derechos “ad valorem”

• derechos específicos

• derechos mixtos

• derechos compuestos

4.3. La liquidación de los impuestos


5.LosIncoterms2010®delaCámaraOficialde Comercio Internacional

5.1. Utilidad de los Incoterms®, lo que determinan y lo que no

5.2. Análisis de cada uno de los 11 tér-minos conforme a la última revi-sión por la CCI del 2010

5.3. Riesgos implícitos en el uso de ciertos términos

5.4. Los Incoterms® que intervienen en las operaciones de importación

5.5. Los términos que intervienen en las operaciones de exportación


6. Las herramientas de análisis para deter-minar el término Incoterm

6.1. El análisis previo de costes en ope-raciones de import y export

6.2. La planificación previa de los envíos


VII.CÁLCULO DE LOS PRECIOS A LA IMPORTACIÓN. Saber importar con margen de ganancias y con todas las garantías.

1. La importancia del término: “landed cost”

1.1. Cómo proceder para calcular con exactitud el “landed cost” de una mercancía en España una vez despachada en aduana a la impor-tación

1.2. Los conceptos de costes implicados

1.3. El sistema del cálculo de los costes de importación

VIII. CÓMO IMPORTAR MERCANCÍA PROCEDENTE DE ASIA. El proceso de importación.

1. LOS RIESGOS EN OPERACIONES DE 1. La cultura negociadora asiática, aspectos a tener en cuenta y factores decisivos de negociación con empresas locales

2. La gestión de las compras internaciona-les en China

3.Especificacionestécnicasdelosproduc-tos, muestras y contra-muestras

4. Cómo buscar al proveedor asiático más adecuado

5. Sistemas de aseguramiento del control de la calidad de los productos

6. Las pruebas de laboratorio, ventajas y funcionamiento

7. Casos prácticos

IX. CÓMO COBRAR NUESTRAS EXPORTACIONES. MEDIOS, FORMAS, PLAZOS Y DIVISIAS DE COBRO.

1. Los riesgos en operaciones de compra y venta internacional

1.1. Riesgos políticos, comerciales, logís-ticos, aduaneros, fiscales, documenta-les, de envío y recepción, etc.


2. Cómo elegir el medio de cobro más adecuado

2.1. Los criterios de elección y condi-cionamientos de los mismos

2.2. Diferencia entre los “medios de pago documentarios” y “no documen-tarios”

2.3. La importancia de los documentos en relación a los medios de pago

3. Recepción y análisis del condicionamiento de la carta de crédito documentaria.

3.1.Las reglas UCP -600 que regulan el L/C documentary letter of credit

3.2. ¿Cómo abrir y en qué condiciones en nuestro banco un crédito documen-tario a favor de un proveedor?

3.3. ¿Cómo llevar a cabo adecuada-mente la gestión documental, la nego-ciación bancaria y la negociación con el proveedor?

3.4. Las reglas UCP-600 para el fun-cionamiento de las cartas de crédito

3.5. Los riesgos propios de las cartas de crédito

3.6. El funcionamiento de las cartas de crédito: su apertura, notificación y posterior utilización. Aspectos críticos en la negociación

3.7. Tipos de carta de crédito

3.8. Costes implícitos y su efecto en los escandallos de precios


4. Análisis del funcionamiento, ventajas e incon-venientes de los diferentes medios de cobro

4.1. Cheque personal o bancario

4.2. Orden de pago simple y transfe-rencias

4.3. Adeudos directos SEPA

4.4. La remesa simple. Las remesas electrónicas

4.5. La remesa documentaria

4.6. Orden de pago documentaria


PROGRAMA ACADÉMICO CLASES PRESENCIALES

5. El riesgo comercial. El seguro de crédito a la exportación

5.1. Características de las “export credit agencies”

5.2. Los riesgos asegurables y sus co-berturas

5.3. El proceso de la tramitación

5.4. Aspectos claves a tener en cuenta. Diferencias con otros medios de ase-guramiento.

5.5. Tipos de pólizas


6. La cobertura de los riesgos originados por el tipo de cambio

6.1. Los instrumentos de cobertura disponibles para el tipo de cambio: Opciones y SWAPS en divisas

6.2. Seguro de cambio: americano y participativo

6.3. El “Forward Plus”

6.4. El túnel

6.5. Opciones

6.6. Swaps en divisas


7.Lafinanciacióndelasoperacionesinternacio-nales

7.1. Las necesidades de financiación de importadores y exportadores

7.2. La conexión de las necesidades de financiación y los presupuestos de tesorería e inversiones

7.3. Los instrumentos de la financiación bancaria. Análisis comparativo

7.4. La financiación en divisas y sus repercusiones en los costes de finan-ciación

7.5. El factoring y el forfaiting como instrumentos financieros de cobertura de riesgos comerciales o de tipo de cambio


8.Elcréditooficialalaexportación

8.1. El concepto del “Crédito Oficial a la Exportación” en el consenso de la OCDE

8.2. Las diferentes modalidades del “Crédito Oficial a la Exportación”

8.3. Crédito comprador

8.4. Crédito suministrador

8.5. Líneas de crédito

8.6. Fondo de ayuda al desarrollo. FIEM


X.PROCEDIMIENTOS ADUANEROS. LA OPERATIVA ADUANERA Y SUS VENTAJAS FISCALES.

1. Introducción al marco aduanero comunitario

1.1. El territorio aduanero comunitario

1.2. Marco normativo del territorio aduanero comunitario. El nuevo código aduanero

1.3. Territorio IVA y TAC

1.4. Actores del comercio exterior

1.5. Elementos personales de la imposi-ción aduanera

1.6. Representantes de aduanas

2. Procedimientos de inclusión y salida de mer-cancías en el TAC desde el punto de vista de la empresa trading

2.1. Concepto de deuda aduanera

• clasificación aduanera de las mercancías

• determinación de origen de las mercancías

• valor en aduana de las mercan-cías. Base imponible del arancel

2.2. Introducción de mercancías en el TAC. Declaraciones ENS

2.3. Declaraciones sumarias de depósi-to temporal

2.4. Procedimiento general de despa-cho. Declaración aduanera DUA

• despacho de importación. Pro-cedimientos

• despacho de exportación. Pro-cedimientos

2.5. Otros destinos y regímenes adua-neros

• despacho a libre práctica

• régimen de almacenamiento de depósito temporal

• régimen de almacenamiento de depósito aduanero

• régimen de almacenamiento de zona franca y depósito franco

• transformación: perfecciona-

miento activo. Concesión y ventajas aduaneras

• otros destinos especiales: im-portaciones temporales, tránsi-tos internos y externos

3.Lafiguradeloperadoreconómicoautorizado– OEA

3.1. Ventajas de OEA

3.2. Auditoría para la concesión


XI. LA LOGÍSTICA INTERNACIONAL. OPERACIONES MARÍTIMAS, TERRESTRES Y AÉREAS. EL SEGURO INTERNACIONAL DE LAS MERCANCÍAS.

1. Transporte internacional por carretera

1.1. Marco jurídico que regula el trans-porte internacional por carretera

1.2. El contrato de transporte CMR

1.3. Tipos de operaciones

1.4. Consolidación de los envíos

1.5. Medios y sus características

1.6. Tarificación del transporte interna-cional


2. Transporte marítimo internacional

2.1. Marco jurídico que regula el trans-porte marítimo internacional

2.2. Los contratos de transporte maríti-mo internacional

2.3. Figuras relacionadas con el trans-porte marítimo

2.4. Tipos de tráficos y de barcos

2.5. Contenedores, tipos y características

2.6. Consolidación de los envíos

2.7. La tarificación de los envíos marítimos


3. Transporte aéreo internacional

3.1. Marco jurídico que regula el trans-porte aéreo internacional

3.2. El contrato de transporte AWB

3.3. IATA y los agentes de IATA

3.4. Tipos de operaciones

3.5. Tipos de aviones

3.6. Las unidades de carga aérea, tipos y características

3.7. La consolidación de los envíos

3.8. Tarificación de los envíos según los medios de transporte

3.9. Estructura de las tarifas y de los costes


4. Transporte multimodal

4.1. Marco jurídico que regula el trans-porte multimodal

4.2. El transitario

4.3. El operador de transporte multi-modal OTM

4.4. Principales contratos de transpor-te multimodal

4.5. Tarificación de los envíos en trans-porte multimodal


5. El seguro a todo riesgo de los envíos

5.1. Coberturas de seguro de la mer-cancía

5.2. Tipos de pólizas de seguro a todo riesgo de la mercancía

5.3. Prima de seguro y gastos

5.4. Modalidades de contratación del seguro de los envíos

5.5. Procedimientos de reclamación de los siniestros


XII. CÓMO CALCULAR LA TARIFA INTERNACIONAL DE PRECIOS DE EXPORTACIÓN. LA INGENIERÍA COMERCIAL DE CÁLCULO.

Saber calcular con exactitud los precios de ex-portación. Aspecto clave en la negociación inter-nacional de venta. Un caso práctico de 20 horas de trabajo en equipo te llevará a la excelencia.

1. Los distintos conceptos de costes en la expor-tación

1.1. Cálculo de los costes variables del producto

1.2. Maneras de imputar márgenes comerciales

1.3. Los costes de adaptación de pro-ductos y envases

1.4. Los costes del medio de pago

1.5. Los gastos financieros

1.6. Costes de promoción y publicidadPROGRAMA ACADÉMICO CLASES PRESENCIALES

1.7. Cómo imputar la compensación por garantía

1.8. Comisiones de agentes

1.9. Gastos de despacho de exportación

1.10. Gastos de embalaje

1.11. Costes de carga y estiba

1.12. Transporte Inland

1.13. La PSI - Pre Shipment Inspection

1.14. Coste de seguro de transporte internacional

1.15. Coste del seguro de los riesgos comerciales y políticos

1.16. Cálculo de la tarifa de precios de ex-portación en los términos Incoterms® 2010

XIII. MARKETING INTERNACIONAL DE VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. ESTRATEGIAS Y EXPERIENCIAS DE EMPRESAS LÍDERES.

1. La formulación estratégica y operativa de los productos y servicios ante un mercado internacional

1.1. El “mix de marketing” internacional específico para productos y servicios.

1.2. El “mercado de referencia” - la seg-mentación del mercado

1.3. Los tipos de clientes A, B y C en el estrategia de ventas

1.4. La gestión del producto internacio-nal en su parte tangible e intangible

1.5. La distribución internacional

• el international agent

• importadores y distribuidores

• delegación comercial

• filial comercial y sucursal

• B2B y B2C

• licencias

1.6. Herramientas de promoción y la mar-ca comercial de productos y servicios

1.7. El método de análisis PEST de mer-cados internacionales


2. El negocio internacional online E-commerce Internacional

2.1. El “ecosistema” de las empresas en la red

2.2. Cómo desarrollar un negocio B2B y B2C

2.3. Ejemplos de empresas exitosas en el negocio online internacional

2.4. Claves de éxito en el desarrollo de negocios virtuales


XIV. NEGOCIAR EN AMBIENTES INTERNACIONALES HOSTILES. EL ARTE DE LA NEGOCIACIÓN ANTE CLIENTES Y COMPRADORES PODEROSOS.

1. Marca España y su valor en la negociación

2. Contextos culturales en los 4 continentes

3. El contexto cultural y su importancia a la hora de negociar

4. Rasgos de una cultura de “high content” y de una cultura de “low content”

5. Las tácticas básicas en una negociación inter-nacional según el contexto cultural a la hora de ganar acuerdos y sacar pedidos:

Negociación:

• secuencial

• en círculo

• anárquica

• en bloque

• en silencio

6. Las culturas negociadores internacionales que predominan en el mundo de los negocios:

• La anglosajona

• La germana

• La árabe

• La japonesa

• La francesa

7. El proceso de negociación y sus técnicas efec-tivas de defensa y ataque. El proceso de negocia-ción y el anti-proceso.

Técnicas de:

• ataque

• avance

• bloqueo

• defensivas

• señuelo

8. Cómo nos traiciona el lenguaje corporal in-consciente en las negociaciones. Observaciones y recomendaciones de relevancia para mejorar nuestro estilo de comunicación

XV. LA RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS INTERNACIONALES Y EL SISTEMA DE LA CONTRATACIÓN INTERNACIONAL.

¿Qué hacer en caso de conflictos comerciales? ¿Qué hacer si hemos hecho operaciones comer-ciales sin un contrato específico? El debate entre profesionales expertos y su experiencia te darán la solución más viable.

1. Tipos contractuales más usuales

• compraventa

• arrendamiento (servicios, obras)

• mandato

• transporte

• seguro

• contratos de comercialización (agencia, distribución)

• bancarios/financieros

2. Análisis de los aspectos jurídicos especiales de la contratación internacional

2.1. Marco regulador

• inexistencia de ley uniforme: convenio de Roma

• leyes nacionales: código civil y normativa específica española

• convenio de Viena sobre con-tratos de compraventa inter-nacional

• normativa en materia de transporte de mercancías

• medios de pago: UNCITRAL

2.2. Especialidades frente al régimen de contratos nacionales

• negociación

• oferta y aceptación

• formalización

• ejecución

• resolución

• contingencias post-contrac-tuales

3.Lossistemasderesolucióndeconflictosenmateria de contratación internacional

• Jurisdicción

• Arbitraje

• Mediación

4. Casos prácticos de contratación internacional

4.1. Supuestos de negociación

4.2. Supuestos de formalización y do-cumentación de contratos

4.3. Supuestos de resolución y contin-gencias post-contractuales

XVI. FISCALIDAD INTERNACIONAL. LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL.

1. El IVA de las importaciones

Voy a importar bienes y servicios. ¿qué obligaciones tengo? ¿qué impuesto se paga? ¿dónde se paga? ¿es deducible?

2.1. Alta en el Registro de Operadores Intracomunitarios (ROI). ¿cómo ha-cerlo, dónde, cuándo estoy obligado y qué ventajas tiene?

2.2. el EORI. ¿para qué sirve? ¿cómo se obtiene? ¿puedo operar sin él?

2.3. Operaciones intracomunitarias: ¿puedo deducir el IVA soportado en compras en la UE? ¿puedo evitar que el vendedor me aplique un IVA de otro país?

2.4. Análisis detallado del lugar de realización del hecho imponible de las entregas de bienes y prestaciones de servicios

2.5. Cuadro explicativo de las entregas de bienes y servicios realizados den-tro y fuera de la UE. y empresarios o a particulares

3. El IVA de los exportadores

Soy exportador. ¿pagan IVA los bienes que exporto? Y el IVA que he pagado al comprarlo, ¿lo puedo deducir?

3.1. Régimen especial de los exporta-dores, ¿qué obligaciones tiene?

3.1.1. Modelos específicos de los exportadores.

• Régimen de devolución men-sual (REDEME): ¿qué es? ¿pue-do conseguir que hacienda me devuelva el IVA todos los meses? ¿qué modelos y obligaciones tiene el REDEME?

4. Las llamadas “operaciones triangulares”. Definiciones.Cómotributanlasoperacio-nes de importación-exportación en las que intervienen varios países.

5. ¿cuál es el régimen general establecido por la ley de IVA para las ventas por internet?

5.1. ¿es igual el régimen de ventas por internet para todos los productos?PROGRAMA ACADÉMICO

CLASES PRESENCIALES

diferenciación de acuerdo con la ley de IVA de los diferentes tipos de produc-tos: entregas de bienes por internet. Prestaciones de servicios por internet. Los llamados “servicios prestados por vía electrónica”. ¿qué son? ¿a quién afecta este régimen?

6. Requisitos formales exigidos por hacienda para la deducibilidad del IVA

6.1. Requisitos de la factura

6.2. Documentos de auto repercusión del impuesto

6.3. Libros de IVA. ¿cómo tiene que aparecer en el libro de IVA?

6.4. Contabilización del vía de ventas y compras en el exterior. ¿cuáles son los apuntes contables que tienen que aparecer?

6.5. Cómo solicitar el NIF IVA comuni-tario. El registro de operadores intra-comunitarios (ROI)

6.6. Cómo comprobar el NIF IVA co-munitario de un cliente ¿es necesario? ¿qué pasa si no lo hago?

7. Convenios para evitar la doble imposición inter-nacional

7.1. Qué son los convenios

7.2. En qué consisten

7.3. Qué ventajas tienen

7.4. Cómo se aplican

7.5. Con qué países hay convenios para evitar la doble imposición internacional

XVII. MERCADOS INTERNACIONALES. SEMINARIOS PROFESIONALES DIRIGIDOS POR CONSULTORES INTERNACIONALES.

1. INTRODUCCIÓN AL SISTEMA DE GESTIÓN “Supply Chain Management”

1.1 Concepto

1.2 Esquema y Desarrollo de las Opera-ciones de compraventa Internacional.

2. HERRAMIENTAS DE GESTIÓN Y CONTROL DE LOS ENVÍOS

2.1 La Ficha Logística de los artículos

2.2 El Control y Seguimiento de los envíos

2.3 Manuales

2.4 Licitaciones de los servicios logísti-cos y aduaneros

3. SISTEMAS DE SUMINISTRO Y APROVISIONA-MIENTO INTERNACIONAL

3.1 Envasado de la mercancía

• Tipos de envases

3.2 Embalaje de la mercancía

• Etiquetado

• Marcado

• Pictogramas

3.3 Paletizado de la mercancía

• Tipos de palets

• Paletización correcta de la mercancía

3.4 Tratamiento de la mercancía en función de su naturaleza

• Temperatura controlada

• Mercancías peligrosas (ADR)

• Graneles

3.5 Almacenamiento de la mercancía

• Sistemas de recepción y expedición

• Tipos de almacenes

• Tipos de estanterías

• Tratamiento de picking a la unidad

• Sistemas de control de stock e inventarios

3.6 Eventos de tiempo para el suminis-tro y el aprovisionamiento

• El Shipping Time

• El Delivery Time

• El Lead Time

XVII. MERCADOS INTERNACIONALES. SEMINARIOS PROFESIONALES DIRIGIDOS POR CONSULTORES INTERNACIONALES.

Negociar, exportar e importar de mercados terce-ros claves para nuestro negocio

• China

• Norte américa

• Liga Árabe

La Dirección Académica del Máster MIBO® se reserva el derecho de modificación de la programación académica y la cancelación de la celebración del máster si no llega a un mínimo de alumnos.

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2016 - 2017MÁSTER Nº1 EN OPERACIONES INTERNACIONALES

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