Negociación con proveedores

Área de compras

Negociación

NEGOCIAR ES UNA FORMA BÁSICA DECONSEGUIR LO QUESE REQUIERE DEOTRAS EMPRESAS OPERSONAS.LA COMUNICACIÓNES EN LOS DOS SENTIDOS, LOGRARACUERDOS AUN CONDIFERENCIAS

Elementos de la negociación

Sujeto: negociante y negociador

Objeto: bien o servicio

Influencia: la técnica de c/u de negociar

Capacidad de respuesta

Acuerdo

Ciclo de la negociación

CONOCER LA NECESIDAD

INTERACCION CON

PROVEEDORES

CIERRE PLANEAR LA

NEGOCIACION

ORDEN DE COMPRA

Oportunidades en el mercado

Los precios

Análisis de los precios del proveedor en el mercado.

Variables para la fijación de sus precios.

Limites de precios. Promociones. Garantía en los precios en los

tiempos establecidos.

La cotización

De la empresa: confiable, seria,Cobertura y negociación. El producto: características de usocalidad, legal y garantías. Distribución: capacidad, tiemposde entrega y medio de transporte. El precio: competitivo, formas de pago.

Errores en la negociación

Objetivos ambiguos y no claros Falta de interés en la presentación de

alternativas Falta de experiencia en la estrategia La dimensión errónea hacia el proveedor. El aprovechamiento del poder de negociar Decisiones basadas en emociones Falta de intuición en el cierre

Estilos de negociación

SUAVE DURO

META EL ACUERDO

PARTICIPANTES AMIGOS

CULTIVAR RELACIONES

SUAVE CON LA GENTEY CON EL PROBLEMA

CONFIA EN OTROS

CAMBIAR DE POSICION

HACER OFERTA

ADVERSARIOS

META LA VICTORIA

CONDICION RELACION

DURO CON LA GENTE Y CONEL PROBLEMA

DESCONFIA DE OTROS

OBSTINARSE EN LAPOSICION

HACER AMENAZAS

Desarrollo de proveedor

EMPRESA QUE COMPRA

SEDECOCentro estatal de

Integración productiva

EMPRESA

PIMEX

Apoya y acompaña a la empresa en el proceso de desarrollo, asesorando sobre los esquemas de las diferentes dependencias e instituciones.

Se establecen las áreas de oportunidad y la estrategiade reducción y sustitución de importaciones.

SECOFIST

SIFIDEIPIC y T

COPARMEX,CANACINTRA

IPAC

Proceso