Negociar para crear valor....Vendo mi coche. Compro una casa. PLANIFICACIÓN Sesiones en directo en...

Negociar para crear valor.Estrategias y habilidades

www.grupo-pya.com

Formación online | Aula virtual en directo | 07 al 16 de julio 2020

INTRODUCCIÓN

Esta acción formativa online con sesionesen directo a través de aula virtual, pretende desarrollar las habilidades de negociación para resolver conflictos y llegar a acuerdos satisfactorios.

Cada vez más, negociar es más importante para todas las organizaciones y para los individuos.

Las personas de cualquier organizacióndeben saber hacer frente a situaciones de negociación donde, además de condiciones económicas y plazos, el resultado aporte valor a la organización.

Saber negociar no es una habilidadaccesoria, es una habilidad fundamental.

.

PERSONAL AL QUE VA DIRIGIDO

Esta formación va dirigida a profesionales que en su actividad diaria necesiten negociar con clientes, con proveedores o partners dentro o fuera de su propia organización.

Tarifa Duración

350 € + IVA(por persona)

15 H

Lugar

Plataforma TalentSpace P&A

Negociar para crear valor. Estrategias y habilidades | www.grupo-pya.com

OBJETIVOS

• Entender y aplicar reglas básicas de una negociación para crear valor.

• Implementar estrategias y habilidades para:

• Sistematizar una negociación fructífera en el corto y largo plazo.

• Mantener relaciones con proveedores o clientes confiables en un mercado lleno de incertidumbres.

• Saber poner en valor la innovación, la tecnología y el talento.

CONTENIDOS


Módulo 1. La Preparación.

▪ ¿Cuando negociar?.▪ Un agente?▪ Principio de autoridad.▪ El estado emocional.

▪ ¿Qué formas hay de resolver un desacuerdo?.

▪ El Litigio▪ El Arbitraje▪ La Mediación.▪ La Negociación.▪ Cesión.▪ Sometimiento.

▪ ¿Qué tipos de negociación puedo plantear?.

▪ Distributiva▪ Integrativa.

▪ ¿Cómo analizar una negociación?.▪ ¿Qué es el BATNA? ▪ Identificar la ”SOPA”▪ Negociación intra-cultural.

▪ La Ética y La Moral.▪ ¿Qué es un fraude?.▪ Actuar en Buena fé.▪ Cláusula de Causa de Fuerza

Mayor.

Módulo 2. Estrategias y tácticas.

▪ ¿Cómo conocer a la otra parte?.▪ Inteligencia conversacional.▪ La escucha activa.▪ Formular preguntas que

permitan identificar los deseos de nuestra contra-parte.

▪ ¿Cómo ser consciente de mi poder de negociación?.

▪ Definir tu BATNA▪ Identificar el BATNA de la

contra-parte.▪ Reforzar tu BATNA.

▪ ¿Qué herramientas psicológicas usar en la negociación?.

▪ Concepto de ganar y perder.▪ Anclaje.▪ Exceso de confianza.▪ Enmarcar la negociación.▪ Información “disponible”▪ Escalada.▪ Reciprocidad.▪ El principio del contraste.▪ Lo grande contra lo pequeño.▪ La escucha activa.▪ Formular preguntas que

permitan identificar los problemas actuales de nuestros clientes.

CONTENIDOS

Duración: 15 horas de formación en directo, a través de

aula virtual


Módulo 3. El Contrato.

▪ ¿Hay un acuerdo?.▪ MOU’s.▪ Carta de intenciones.

▪ ¿Es preferible una visión a corto o a largo plazo?.

▪ Ventas o compras únicas.▪ Relación a largo plazo.

▪ Seguimiento del contrato.▪ Negociar vs. Implementar un

contrato.

Casos Prácticos.

El método HAZ.Solo se aprende a negociar, negociando, por eso nuestro método combina la explicación teórica con actividades de role-play donde los grupos y los individuos negocian de forma continua durante todo el período

formativo.

Algunos casos prácticos.▪ Dinámica de escucha activa.▪ Dinámica de escucha selectiva.▪ Dilema del prisionero. (Tipo de

negociación)▪ Venta de mercancías perecederas

(Presión de tiempo)▪ Dinámica hechos consumados.▪ Beneficios.▪ Vendo mi coche.▪ Compro una casa.

PLANIFICACIÓNSesiones en directo en aula virtual

Sesión Duración Fecha Horario

1 2,5h 07 de julio 16 a 18:30h

2 2,5h 08 de julio 16 a 18:30h

3 2,5h 09 de julio 16 a 18:30h

4 2,5h 14 de julio 16 a 18:30h

5 2,5h 15 de julio 16 a 18:30h

6 2,5h 16 de julio 16 a 18:30h

Lugar Tarifa Horas

Online 450 € + IVA (por persona)

60H

METODOLOGÍA ONLINE A TRAVÉS DE NUESTRA PLATAFORMA TALENT SPACE

En P&A nos adaptamos al nuevo escenario, y ponemos al servicio de nuestros clientesprogramas y formaciones en formato online que mantienen nuestros estándares de calidady compromiso con el desarrollo de las personas. Para ello hemos desarrollado nuestrapropia plataforma de aprendizaje Talent Space.

ELEMENTOS ONLINE

Documentación deconsulta

De carácter autoformativo. Cadaparticipante tendrá a sudisposición el contenidodel programa a medidaque se desarrollen lassesiones

Aula virtual endirectoEs el espaciocompartido entreparticipantes y tutordonde se conectaránde forma síncronapara seguir loscontenidos en directoy fomentar lainteracción

Tareas individuales yen grupos

Más allá del aula, y conel objetivo deprofundizar en algúnaspecto de la temática,se propondrá una tareaindividual para prepararla siguiente sesión y asífomentar la autoexigencia.

Durante la formación sellevarán a cabo tareasde negociacióngrupales para fomentarla participación activade todos los miembros.

Feedback yEvaluación

El alumno realizaráun ejercicio deautoevaluación.

Una vez finalizado eltaller enviaremos uninforme defeedback sobre elresultado de laformación y lasconclusiones de lamisma

Desarrollo

La formación serátotalmente prácticainteractuandocontinuamente tutor yalumnos, de formaque los alumnosinterioricen laadquisición delconocimiento. “Lapráctica hace almaestro”

Certificado deaprovechamiento

El participante quehaya completadosatisfactoriamenteel curso recibirá porvía telemática elcorrespondientecertificado deaprovechamientode la formación


Duración

La duración del cursoes de 15 h, repartidasen 6 sesiones d 2,5 hcada una

Xavier BarraConsultor

. Diplomado en Dirección de Empresas

Máster en Dirección Estratégica

Creative Thinking Imperial College London.

20 años de experiencia como director comercial en el mundo empresarial

-sector Industrial-sector Innovación

Máster en Dirección Estratégica

Experto en herramientas de gestión (MTM2), Design to Cost, 8D, AMFE

.

CEO en Bivara Europe S.L.

Consultor asociado a Grupo P&A..


PROPUESTA ECONÓMICA

La impartición de esta acción formativa estará supeditada a la inscripción

de un número mínimo de 8 participantes.

POLITICA DE CANCELACIÓN

– Con 5 o más días naturales de antelación,

sin coste.

– Con menos de 5 días naturales de

antelación se facturará el 50% del importe

total.

– No asistencia sin confirmar: se facturará el

100% del coste de la acción formativa.

CONDICIONES ECONOMICAS

Se emitirá una factura en el momento de

la inscripción a la acción formativa, con

vencimiento a 30 días a partir de la fecha

de emisión.

Medio de pago: talón o transferencia

bancaria.


Negociar para crear valor. Estrategias y habilidades

350 € + IVA

Por Participante

BONIFICACIÓN

¿Quieres bonificar el curso?

Ofrecemos el servicio de gestión de la bonificación através de la Fundación Estatal para la Formación en elempleo (FUNDAE).(No aplicable a trabajadores autónomos)

Consúltanos y te explicamos el procedimiento.

Requisitos

¿Quién puede bonificar formación presencial a través de aula virtual?

Empresas que mantengan, al menos, la plantilla media delos últimos 6 meses anteriores a la declaración delestado de alarma durante el período de ejecución de laacción formativa. A estos efectos, se computarán comoplantilla las personas trabajadoras que hayan sidoafectadas por expedientes temporales de regulación deempleo (ERTE).(Resolución de 15 de abril de 2020, del Servicio Público deEmpleo Estatal)

Importe Bonificable


Modalidad Duración Módulo económico Bonificación

Presencial(a través de aula

virtual)

15 horastotales

13 €/h 195 €Por participante

Talent Space: Nuestra Plataforma Virtual

Mecánica básica para el Mantenimiento Industrial | www.grupo-pya.com

Talent Space de Grupo P&A es un entorno online de aprendizaje, diseñado paracrear y gestionar itinerarios formativos adaptados a las necesidades de cadaorganización, facilitando el acceso a los contenidos, la interacción con losparticipantes (tutores, formadores, coaches) y el seguimiento del proceso deaprendizaje.

Herramienta estable y de

confianza

Intuitiva y fácil de usar

Flexible y personalizable a las necesidades de cada cliente

Escalable a grupos de cualquier tamaño

Accesible desde

cualquier dispositivo

Segura garantizando la privacidad de los datos

Integración con otras plataformas

y herramientas externas

Certificado conforme a estándares

internacionales

✔Mejora la experiencia del aprendizaje a distancia✔ Facilita el espacio colaborativo de aprendizaje ✔ Controla y hace seguimiento del progreso de los participantes de forma sencilla y automática✔ Ofrece un punto de encuentro entre coach y coachee para facilitar su proceso✔ Optimiza la utilización de recursos, tiempos y procesos✔ Se adapta a las nuevas medidas de salud pública como el distanciamiento social✔ Impulsa la incorporación de las competencias digitales dentro de la empresa

CARACTERÍSTICAS

BENEFICIOS

Quieres asistira esta formación?

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E-mail: [email protected]

Teléfono: + 34 687 466 137

Contacta con nuestros expertos.

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E-mail: [email protected]

Teléfono: +34 683 498 351


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