Negocio[1][1]
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NEGOCIO: VENTA DE CALZADO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL Y DE TRABAJO EN LA CIUDAD DE
CHIHUAHUA¿Quién es mi cliente?
•Hombres.•Edad productiva (16 y 50 años).•Se desempeñen en trabajos que conllevan a actividades como caminar grandes distancias, permanecer mucho tiempo de pie, permanecer mucho tiempo e una posición especifica (cuclillas), trabajos con materiales pesados, o peligrosos.•Nivel de ingresos bajo y medio-bajo.
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MATRIZ PRODUCTO - MERCADOCALZADO NIÑOS FAMILIA HOMBRES DAMAS
CASUAL
DEPORTIVO
SEGURIDAD
DE VESTIR
ESCOLAR
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¿QUE NECESITA?
• Calzado comodo.• Suela antifatiga y flexible.• Casco de acero.• Piel.• Suela y cintas durables.• Facil limpieza.• Precio accesible.
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¿COMO PIENSA ADQUIRIRLO?
• Este tipo de consumidores prefiere asistir a las plazas comerciales o distribuidoras de calzado, en ocasiones algunas empresas proveen a sus empleados de calzado de seguridad para evitar accidentes de trabajo.
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OBJETIVO
• Incrementar las ventas en un 20% mensual a partir del mes de marzo 2011.
• AREA DE INFLUENCIA
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MEZCLA DE MKTPRECIO•Manejar productos de buena calidad pero que nos permitan mantener los costos bajos y así ofrecer precios bajos a los clientes que nos diferenciaran de la competencia
PLAZA•Ubicación de la tienda en soriana saucito, av francisco villa y periférico de la juventud, dicha ubicación cuenta con importantes vías de acceso y seguridad por estar dentro de un centro comercial, además de tener flujo importante de gente sobretodo en fines de semana.
PRODUCTO•Calzado mexicano.•Excelente calidad.•Precio accesible.•Piel.•Suela antifatiga.•Casquillo de acero.•Suela resistente a aceites y grasas.
PROMOCION•Volanteo en la zona aledaña a la tienda.•Anuncios en perodico.•Asistencia y participacion en ferias de productos locales.•Anuncios en radio.•Prospeccion•Campañas cruzadas.
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EMBUDO DE VENTAS
129, 172Es el numero de habitantes de la ciudad de chihuahua quereunen las caracteristicas paraser mis clientes.
ATENCION
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• Para atraer la atención de este numero de personas se hará una campaña para que conozcan el producto.
• Anuncios en prensa (periódico)• Participación en ferias y exposiciones de
productos.
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EMBUDO DE VENTAS
32,293Basados en el numero total,es el numero de personas quellenan el perfil de nuestro Cliente.
ATENCION
INTERES
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Una vez que se capto la atencion de los clientes potenciales y que se desperto el interes, ademas de la publicidad en prensa y la participacion en ferias, se puede implementar una campaa en radio para lograr transmitir mas informacion acerca del producto.
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EMBUDO DE VENTAS
8,073Sera el numero de prospectos que esten calificados como nuestrosposibles clientes.
ATENCION
INTERES
DESEO
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Aplicar todas las estrategias anteriores para generar atracción (que el cliente venga a mi) y a través de las ferias buscar clientes, conocer empresas que puedan requerir nuestro producto para acercarnos a ellas (interrupción).
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EMBUDO DE VENTAS
807Es el volumen de ventasmensuales que se necesitanpara obtener la utilidad deseada.
PROPOSITO
ATENCION
INTERES
DESEO
ACCION (COMPRA)