Funcionamiento de los Negocios Globales en la

economía mundial

Expositor: Angel Barreto RivasExpositor: Angel Barreto RivasConsultor en Comercio ExteriorConsultor en Comercio Exterior

LA GLOBALIZACIÓN La Globalización: es el fenómeno que

abarca todos los ámbitos del quehacer humano y que significa un mundo sin fronteras en lo cultural, social, económico, político, comercial, tecnológico, etc.

El desarrollo de la globalización ha cobrado mayor velocidad en las últimas décadas por el desarrollo de la tecnología en especial de la informática, comunicaciones y transportes.

Aunque, además de lo positivo, la globalización también ha traído desventajas pues los países menos desarrollados no han logrado tantos beneficios como los países del primer mundo.

Los Negocios Globales La Globalización está muy vinculada al

campo económico y comercial tiene su mejor expresión en los negocios internacionales por lo que ahora se habla de Negocios Globales.

Y los Negocios Globales se desarrollan a través del intensivo intercambio comercial entre los países conocidos como exportaciones (ventas) e importaciones (compras) de bienes y servicios.

Los Negocios Globales se complementan con el flujo continuo de capitales e inversiones pues las empresas buscan rentabilizar sus recursos financieros en los países que les brinden la mejores condiciones y estabilidad.

Los Negocios Globales En la era de los Negocios Globales se

tiende a una reducción constante de las barreras comerciales en especial las del tipo arancelarias (impuesto a las importaciones).

Por ello los países tienden a aliarse en bloques regionales para integrar sus economías y tener mejor capacidad de negociación con los demás bloques. (Ejemplos: la Unión Europea, el Mercosur).

Paralelamente los países de manera bilateral o multilateral establecen acuerdos comerciales negociados que benefician a ambas partes, conocidos como Tratados de Libre Comercio (TLCs)

Los Negocios Globales Exportaciones: son los bienes y servicios que de manera legal

venden las empresas de nuestro país a los diversos países del mundo.

Importaciones: son los bienes y servicios que de manera legal compran las empresas de nuestro país a los diversos países del mundo.

Turismo: rubro especial considerado como negocio nacional e internacional basado en servicios, promoción, captación y flujo de visitantes nacionales y extranjeros hacia los principales atractivos naturales, culturales y ancestrales de un país.

Las Inversiones y flujo de capitales, nacionales y extranjeros juegan un rol fundamental en el desarrollo de las exportaciones, importaciones y el Turismo.

Si bien existe una importante influencia de los estados y los gobiernos en el desarrollo de los negocios internacionales, los verdaderos agentes del comercio son las empresas.

Dada la tendencia de los acuerdos comerciales que reducen y eliminan las barreras arancelarias, los países buscan protegerse imponiendo barreras no arancelarias.

Estas barreras no arancelarias conocidas como requerimientos técnicos de acceso son restricciones y requisitos variados como: certificaciones, normatividad sanitarias, de empaques, embalajes, etiquetado, etc.

Si las empresas de nuestro país no cumplen con estos requisitos no pueden acceder a determinados mercados y cada país determina que requisitos exigirá según el tipo de producto.

Los Negocios Globales

Los nuevos temas del Comercio Internacional:

El Comercio Internacional de Servicios.La protección de la

Propiedad Intelectual.El Medio AmbienteEl BiocomercioEl Comercio JustoCertificaciones

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La promoción comercial en la empresa:

Pasos para promover las exportaciones.

• Identificar mercados objetivo• Seleccionar la mejor forma de

ubicar compradores potenciales en los mercados objetivo.

• Desarrollar una Estrategia para entablar contacto con potenciales compradores y promover nuestros productos y servicios.

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Ubicación de potenciales compradores:

Fuentes de información.Directorios especializados y

bases de datos empresariales.Agentes de comercio

internacional (Brokers) Investigación de campo (personal)

Cámaras y asociaciones.Asistencia a Ferias, Misiones y

Ruedas de Negocios. Internet.

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Promoción de las exportaciones:

Instrumentos para la promoción

Mailing (e-mail o correo tradicional).

E-commerce internacional (Páginas

Web, Facebook, Twitter, redes sociales).

Envío de muestras.

Ferias y exhibiciones internacionales.

Misiones comerciales

Ruedas de Negocios

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Aranceles de Aduanas Son los impuestos que pagan los bienes que ingresan a un

país a través de las Aduanas. Los tipos de arancel más usuales son:1. Ad Valorem: Es un porcentaje que se calcula usualmente

sobre el valor CIF de la mercadería. 2. Específico: Es un monto fijo que se aplica por cada unidad

de venta.3. Compuesto: Tasas específicas y ad valorem sobre los

mismos artículos.

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Nomenclatura Arancelaria de Bruselas

• La Nomenclatura Arancelaria de Bruselas - NAB, es una nomenclatura uniforme única, creada por la Cámara de Comercio Internacional para uniformizar la nomenclatura usada a nivel mundial y evitar confusiones, tanto en los contratos de compra venta internacional, como en la aplicación de los derechos aduaneros.

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Nomenclatura Arancelaria de Bruselas

• Cada producto se identifica por 4 dígitos en grupos de dos, que determinan el Capítulo y el Subcapítulo al que pertenece el producto. Cada país o región, puede ampliar la subdivisión en secciones, ítems, etc. que permitan una mayor desagregación de los mismos.

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Clasificación arancelariaEl arancel de aduanas en el Perú ha sido elaborado en base a la Nomenclatura Común de los Países miembros de la Comunidad Andina (NANDINA), nomenclatura arancelaria común de este bloque comercial y se basa en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías.Comprende partidas, subpartidas, notas y reglas.

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PARTIDA ARANCELARIA

Estructura de dígitos en pares:

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Concepto1 2 Nº de Capítulo

3 4 Nº Partida Sistema Armonizado

5 6 Nº Subpartida Sistema Armonizado

7 8 Nº Subpartida Subregional-NANDINA

9 10 Item (apertura Nacional)

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Nº Partida Arancelaria

El Proceso de Internacionalización de las PYMEs

El caso Peruano

Expositor:Expositor:

ANGEL BARRETO R.ANGEL BARRETO R.

Debilidades de las PYMEs peruanasDebilidades de las PYMEs peruanas

Sin Cultura Exportadora

y poca voluntad de asociarse

PYME PERUANABajas posibilidades de acceso al sistema financiero

Mas orientadas al producto que al mercado

Desconocimiento de normas de calidad y certificaciones

Insuficientes conocimientos

en gestión y buenas prácticas

empresariales

Resultado:

Empresas carentes de

Competitividad Internacional

Escaso desarrollo de

Oferta Exportable

Clasificación de Pymes hacia el Mercado ExternoClasificación de Pymes hacia el Mercado Externo

NIVELES DE PYMEs

1° Exportadora

2° Potencial exportadora de corto plazo

3° Potencial exportadora de mediano y

largo plazo

4° Apta para esquemas de asociatividad

5° Apta para sub-contratación

(desarrollo de proveedores)

Para Exportaciones Directas

Para Exportaciones Directas y/o Indirectas

Para Exportaciones Indirectas

1. La visión de la PYME se orienta al comercio internacional.

2. Tener conciencia que la internacionalización es un proceso de mediano y largo plazo.

3. Voluntad de la necesaria reconversión de la empresa hacia un modelo de competitividad internacional (basado en calidad)

4. Elaboración de un Plan de Negocios de Exportación y en el compromiso de su aplicación.

5. Participar activamente de capacitaciones y asistencia técnica e involucrar a todo el personal de la empresa.

6. Objetivo: Dejar de ser una PYME local para convertirse en una PYMEX, Pequeña y/o Mediana Empresa Exportadora.

7. Implantar los principios de: Responsabilidad Social Empresarial, Buenas prácticas de Gestión, Comercio Justo, Ecoeficiencia, así como el respeto y cuidado de los recursos naturales y el medio ambiente.

Pautas y compromisos a asumir por la PYME con proyección exportadoraPautas y compromisos a asumir por la PYME con proyección exportadora

El Proyecto Formando Pymes ExportadorasEl Proyecto Formando Pymes Exportadoras

Un Caso Peruano

FOPYMEX

Programa Formando Pymes Exportadoras de ADEX

Desde el 1° de agosto del 2007 a Junio del 2009

Proyecto Formando Pymes Exportadoras ADEX-SECO

Desde Septiembre 2003 hasta Julio 2007

Un caso modelo de Internacionalización de PYMEs

SENSIBILIZACIÓN Y DIAGNÓSTICO

CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

ASISTENCIA TÉCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL

ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE PYMEs

Se desarrolla un proceso de acompañamiento a la PYME (Coaching Empresarial) a fin de asegurar su ingreso a los mercados internacionales, diversificar sus mercados y asegurar sus fortalezas para mantenerse como exportadores constantes

1ra

2da

3ra

4ta

PROMOCIÓN COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA EXPORTACIÓN(Ferias, misiones prospección, Study Tours, Ruedas de negocio)

SENSIBILIZACIÓN Y DIAGNÓSTICO

1ra. Etapa

SENSIBILIZACIÓN:Se pone en conocimiento de las PYMEs las oportunidades y beneficios que la apertura de mercados y TLCs les brindan y la necesidad de prepararse para ser competitivas, se les da un panorama general del comercio internacional.

DIAGNÓSTICO DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL Y POTENCIAL EXPORTADOR:Un consultor especializado realiza en la empresa un diagnóstico inicial y se les entrega un informe que analiza fortalezas, debilidades y recomienda plan de acción y asesoría a ejecutar por la PYME para adecuar, desarrollar su oferta exportable y ordenar áreas claves de la empresa (Producción, Logística, Comercial, Diseño y desarrollo del producto etc.) y así superar sus aspectos mas débiles.

En 2 Niveles:

Cada nivel se subdivide en 2 grupos, para las empresas con potencial exportador directo y las que se adecuan mejor para la exportación indirecta.

CAPACITACIÓN EN COMERCIO EXTERIOR

2da. Etapa

Nivel General.- De manera horizontal, sobre principales conceptos de comercio internacional, procesos de exportación, gestión, costos, logística, marketing, medios de pago, diseño y desarrollo del producto, información comercial, asociatividad, etc.

Nivel Especializado.- Dirigida a las empresas por sectores, agroalimenticio, textil-confecciones, artesanías-joyería, metal mecánica, etc. Profundiza mas en su especialidad productiva e incluye los primeros conceptos de buenas prácticas de gestión.

De 2 Tipos:

Se realiza en el local de la empresa, según el plan de asesoría y a cargo de Consultores sectoriales especializados. Solo se culmina esta etapa si la PYME ha cumplido con completar las herramientas básicas de comercio exterior para iniciar negociaciones.

ASISTENCIA TÉCNICA PRODUCTIVA Y COMERCIAL

3ra. Etapa

Asesoría productiva.- Dirigida a elevar los estándares de calidad de procesos y productos, para su adecuación al mercado destino seleccionado y superación de requerimientos técnicos.

Asesoría Comercial.- Con apoyo técnico para la comercialización de los bienes y servicios de las PYMEs en los mercados internacionales, y para el diseño y elaboración de Companys Profile, Fichas Técnicas de los productos, cotizaciones y Plan consolidado de Exportación.

PROMOCIÓN COMERCIAL Y ACOMPAÑAMIENTO EN LA EXPORTACIÓN(Ferias, misiones prospección, Study Tours, Ruedas de negocio)

4ta. Etapa

Ámbito Local:Participación en eventos feriales de nivel internacional: PERÚ MODA, PERÚ GIFT, EXPOALIMENTARIARuedas de Negocio con compradores extranjerosContacto con Brokers, traders y consejeros comerciales (RREE)

Ámbito Internacional:Misiones de Prospección, Tecnológicas y Study Tours (visitas a Ferias especializadas)Misiones Comerciales y Ruedas de Negocios con agenda previamente coordinada.Participación como expositores en Ferias Internacionales

En 2 ámbitos:

Organizador: PROYECTO FORMANDO PYMES EXPORTADORAS ADEX-SECO

Empresasparticipantes:

Asistentes en la misión:1. Asociación de Pequeños Productores de Banano Orgánico Saman APPBOSA2. Bodega Vitivinícola Yanquiza3. Cassandra Productions SRL4. Corporación de Alimentos y Bebidas Peruanas SAC5. Dasor Agro Import Export SAC6. Dominus SAC7. Inversiones Oro Verde (Otras citas en Murcia y Sevilla)Representadas por el Consultor Sectorial:1. Agropecuaria San Ramón EIRL2. Nor Café SAC PRODUCTOS: PALTA, UVAS, BANANO ORGANICO, PISCO, HORTALIZAS, GRANOS,

MENESTRAS, SALSAS Y ADEREZOS, OREGANO, FRESAS FRESCAS Y CONGELADAS, PULPAS CONGELADAS, CAFÉ VERDE EN GRANO, PAPRIKA, ALGARROBINA, MAIZ CHULPE, MAIZ MOTE Y OTROS

Representantes de ADEX-SECO

Jefe de Misión Consultor Sectorial

Angel Barreto R.Coordinador del Proyecto

Fernando Ego AguirreConsultor Sectorial Agroindustrias

Auspiciado por: SECO / COSUDE / SIPPO / CCSP (Cooperación Suiza)

Coordinado con:Ministerio de Relaciones Exteriores (OPE)Embajada del Perú en MadridConsulado General del Perú en Barcelona

MISION COMERCIAL A ESPAÑA de ADEX-SECOMADRID (21 al 26 Junio 2007) BARCELONA (27 AL 29 de Junio 2007)

Sector AGRO ALIMENTARIO

Misión en el Consejo Superior de Cámaras Reunión en el ICEX y Programa PIPE

Cita de negocio con Distribuidor Español Study Tour en MERCAMADRID

Feria Hanover – Alemania (Metal Mecánica) Feria CPD – Alemania (Confecciones)

Tipo de Operación Comercial

Fase I: Registros de Septiembre 2004 a Agosto 2005

Fase II: Registros desde Septiembre 2005 a Julio 2007 Monto Total

Fases I y II en $ USDN° de Empresas Montos en USD N° de Empresas Montos en USD

Exportaciones Directas 29 4,486,276 53 14,095,571 18,581,847

Exportaciones Indirectas --- --- 8 1,434,413 1,434,413

TOTALES 29 4,486,276 61 15,529,984 20,016,260

Resultados en la Etapa de ProyectoResultados en la Etapa de Proyecto

RESUMEN DE EXPORTACIONES DE LAS EMPRESAS DEL PROYECTO FOPYMEX P.C.C. 1.1 ADEX-SECO

Fuente: Aduanas – SUNATElaboración: Unidad Técnica ADEX-SECO

Destino de Exportaciones a 31 países en 35 meses con 1,124 registros DUA. 5,000 empresarios Pymes sensibilizados en cultura exportadora. 500 empresarios capacitados en comercio exterior sectorialmente (140 en Regiones) 200 Pymes recibieron asistencia técnica en planta a nivel nacional (25 en Regiones) De las 61 Pymes exportadoras 11 fueron de Regiones. 54 Pymes en viajes a 8 países: Bolivia, Colombia, Chile, USA (Nueva York y Miami),

Ecuador, Venezuela y la Unión Europea (España y Alemania)

Reconocimiento a la Creatividad - Programa FOPYMEX-ADEXReconocimiento a la Creatividad - Programa FOPYMEX-ADEX

Expositor: Angel Barreto RivasExpositor: Angel Barreto RivasConsultor en Comercio ExteriorConsultor en Comercio Exterior

Muchas gracias por su atención