UNIVERSIDAD PERUANA LOS ANDESFacultad de Ciencias Administrativas y ContablesCarrera Profesional Administracin y SistemasNEGOCIOS INTERNACIONALES

INTRODUCCION

En una era de globalizacin, uno de los retos que las empresas enfrentan a la hora de vender sus productos en el exterior es cmo establecer los precios adecuados. La mayora de los mismos factores utilizados en la fijacin de precios en un pas se tienen en cuenta en la formulacin de una estrategia de precios internacionales, pero muchos factores a menudo se pasan por alto en los precios nacionales y deben ser objeto de especial atencin cuando te muevas en los mercados mundiales

Las ltimas crisis econmicas que hemos sufrido a nivel mundial han colocado a la determinacin del precio entre las principales preocupaciones de la direccin (Backer, 1991, pp. 311-312), mientras que en dcadas anteriores el problema del precio se situaba entre los puestos tercero y cuarto, en cuanto a preocupacin por parte de la direccin, poca en la que bsicamente se competa sobre la base de otros elementos diferentes del precio, tales como la calidad, el prestigio, las campaas publicitarias, etc. Aunque an pervive la conviccin de enfrentarse a los mercados internacionales enarbolando un producto de calidad a un precio competitivo; estrategia que no necesariamente implica convertir en funcin del precio sino ms bien es una consecuencia de las expectativas de los consumidores

ASPECTOS QUE SE DEBE TOMAR EN CUENTA PARA FIJAR PRECIOS DE PRODUCTOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL

1. FACTORES DETERMINANTES EN LA FIJACION DE PRECIOS:

Vender en el mercado internacional no es tarea fcil ms aun en el momento tomar decisiones sobre la fijacin de los precios de los productos a ofertar.

A) De hecho depender de ciertos factores iniciales, tales como:

Condiciones econmicas del pas Situaciones competitivas Leyes Reglamentos, etc.

B) IMPORTANTE: Conocer el precio final del producto, aunque la empresa no tenga capacidad para fijarlo con exactitud.Decidir entre: Precios exteriores similares: Zonas de integracin econmica (Unin Europea). Homogeneizacin mercados. Internet. Precios exteriores diferenciados: Variables-empresa (Costos, marketing mix) Variables-mercado (demanda, competencia, factores poltico legales, variables producto, tipo de cambio Variables-producto (fase de introduccin, ciclo de vida del producto y razones del escaso apoyo de la teora del ciclo de vida internacional del producto

C) La sociedad en su conjunto tienen percepciones y preferencias sobre algunos productos que varan de pas en pas, por ello se requiere de diferentes precios. Adems una cuestin extra son los diferentes objetivos de marketing que la compaa puede tener en estos pases. Sin embargo, la cuestin principal que sugiere el cambio de estos precios est basada en los costos; como: Costos adicionales de traslado, Impuestos por importacin, Costos asociados a las fluctuaciones de los tipos de cambio de las monedas, distribucin del producto Etc.

D) Adicionalmente el establecimiento de los precios dentro del programa de marketing mix concede a ste un valor trascendental dentro del funcionamiento de la empresa, importancia que se convierte en crtica cuando nos enfrentamos a los mercados internacionales donde, como consecuencia de las tendencias actuales, la competencia se esthaciendo cada vez ms global, entrando en juego, por tanto, la subsidiacin cruzada, arma utilizada principalmente por las grandes multinacionalesEsta SUBSIDIACIN CRUZADA posibilita a la empresa amortizar el conjunto de costes de I+D, produccin, comercializacin, etc., sobre un mayor volumen de productos, permitindole recuperar el resto de lo que se ha de ganar en un mercado gracias a un mayor volumen de ventas en otros. Es decir, la buena posicin competitiva que una empresa detenta en un mercado le permite luchar desde una postura ms favorables en otro, con la intencin de mejorar su cuota de mercado; punto ste que tiene una evidente repercusin en la libertad de la empresa a la hora de establecer los precios en los diferentes mercados internacionales.E) EL ENTORNO tambin toma un papel importante a la hora de fijar los precios de un determinado producto, dirigido al mercado Internacional, pues con el equilibrio y estabilidad del entorno se desencadena el xito, rentabilidad y liquidez del producto ofertado. Estas son:

a) Inflacinb) Devaluacinc) Controles gubernamentales.d) Competencia y demanda del mercado.

2. INCIDENCIA DEL ENFOQUE ESTANDARIZACIN-ADAPTACIN EN EL ESTABLECIMIENTO DE LOS PRECIOS INTERNACIONALESA lo largo de lasinvestigaciones, se ha podido comprobar que las diferencias entre pases imponen a las empresas la modificacin de ciertos aspectos de su programa de marketing y el precio no es una excepcin a la misma, contando en este sentido todas las causas que impulsan a la adaptacin a las necesidades locales.Desde un punto de vista tcnico, social y financiero es innegable la incidencia del precio en el futuro de la empresa. La adecuacin del precio en los mercados, su contribucin al crecimiento de la empresa y su coherencia con el marketing mix de la empresa influyen en el xito de la misma.La empresa que desde una ptica global opera en los mercados internacionales se ve enfrentada a la dificultad de elaborar una poltica de precios coherente con el mix mundial y con las diferentes caractersticas del entorno del pas/mercado. Bajo esta ptica global, existen una serie de factores a favor de aplicar una estrategia de estandarizacin de precios:1. Mantener la coherencia del marketing mix.2. Proteger la imagen global.3. Evitar el comercio desviado. Por otro lado, los lmites a esta estandarizacin vienen dados por:1. El poder adquisitivo.2. Los hbitos de consumo.3. Estructura de precios del mercado y de la competencia.4. Reglamentaciones. Existen una serie de factores que inciden en el grado de estandarizacin posible del precio:1. Factores costes.2. Estructuras de precios en otros pases mercados cercanos.3. Condiciones competitivas.4. Proceso de difusin.5. Factores legales.6. Estructura del canal de distribucin.7. Objetivos de la empresa.8. Percepcin del precio por parte de losconsumidores.9. Bienestar econmico y renta per cpita.El establecimiento de los precios en los mercados internacionales no ha sido el objeto de demasiado debate en el enfoque de la estandarizacin pues se ha dado por hecho que ha de ser modificado y adaptado a las circunstancias locales e incluso se ha defendido que se trata de una decisin para tomar por los gerentes locales. Sin embargo, sta es una situacin que se viene modificando y donde las multinacionales tienen cada vez mayor inters en controlar.De hecho, la capacidad de una empresa, que opera en los mercados exteriores, para controlar los precios sobre sus productos en el mercado depende, en trminos generales:a) Del entorno competitivo:En el sentido de reflexionar acerca de la naturaleza de la competencia con la cual se enfrenta la empresa, pues no es lo mismo determinarprecios internacionales cuando nos enfrentamos a una competencia global que cuando sta es internacional. Es decir, las empresas que compiten bajo una competencia global estn considerando el mundo como un nico mercado con similares caractersticas, mientras que ante una naturaleza internacional de la competencia, las empresas considerancada pas-mercado de forma particular y diferente.b) De la estructura de la industria:En el sentido que cada sector tiene sus propias particularidades. As, cuando nos enfrentamos a un sector predominantemente global, la estrategia de marketing internacional se siente afectada y, por tanto, el precio. El caso de un sector global es el de los grandes aviones de pasajeros, donde, como seala Boing, el precio del avin es el mismo independientemente de la zona geogrfica donde sea vendido, ya se EE.UU. o un pas en desarrollo.c) Del grado de influencia:Que la empresa ejerce sobre los canales internacionales de distribucin. En muchas pequeas y medianas empresas, cuya forma de penetrar en los mercados internacionales se realiza a travs de la exportacin, su dependencia con los canales de distribucin internacionales es muy fuerte; en este sentido, es precisamente esta dependencia y la influencia que ejerce la que mide el grado en el que la empresa es capaz de establecer el nivel de precios internacionales

3. ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS DE EXPORTACIN

A) Se pueden aplicar ciertas prcticas para conseguir un precio adecuado:

1. Precios altos para aprovechar la vanidad del consumidor.2. Estrategia de penetracin3. Permanencia en el mercado.4. Valoracin a coste total: escalada de precios.

B) Alternativas para disminuir la escalada de precios:

1. Disminuir el coste de los productos:2. Trasladar operaciones a pases con mano de obra ms barata.3. Eliminar caractersticas funcionales.4. Disminuir la calidad total del producto.5. Disminuir la cantidad a pagar en concepto de aranceles:

Reclasificar el producto en otra partida arancelaria Modificar el producto para clasificarlo en una subpartida arancelaria ms baja. Importar los productos sin ensamblar Disminuir los costes de distribucin.

C) Aspectos adicionales de precios: LEASING y comercio de compensacin:

LeasingTienen la consideracin de leasing aquellos contratos que tienen por objeto exclusivo la cesin de uso de bienes muebles o inmuebles para el desarrollo de una actividad econmica a cambio de una contraprestacin consistente en el abono peridico de cuotas. Por lo tanto es una forma de aminorar el elevado coste de la compra de bienes de equipo, sobre todo en empresas extranjeras con dbil capacidad financiera.Aunque el leasing es una fuerza importante en Estados Unidos, Japn y Alemania, tambin ha aumentado significativamente en otros pases; por ejemplo, una de las principales actividades del comercio internacional en Rusia, adems de los barcos y el petrleo, es el alquiler de equipo. Los rusos consideran el leasing no slo como una fuente potencial de moneda firme, sino tambin como una manera de atraer clientes que seran renuentes a comprar un producto desconocido.

Comercio de compensacin

a) Comn: Europa del Este, CEI, China, naciones latinoamericanas y africanas.

b) Razones: Dificultades de pago por falta de divisas. Desarrollo de las exportaciones y apertura a nuevos mercados. Equilibrar las balanzas comerciales entre los Estados. Fomentar la transferencia de tecnologa y la creacin de empleo.

c) Tipos: Trueque: Es el intercambio directo de bienes, sin dinero y sin terceras partes involucradas. Operaciones de compensacin: El vendedor recibe un porcentaje del pago en efectivo y el resto en productos. Pactos de recompra: El vendedor vende una fbrica, equipos o tecnologa a otro pas y acuerda aceptar como pago parcial productos fabricados con los equipos suministrados. Acuerdos con contrapartida: En este caso el vendedor recibe la totalidad del pago en efectivo pero acuerda gastar un importe considerable de ese dinero en ese pas dentro de un perodo de tiempo establecido.

D) Las estrategias de precios en FUNCION DEL VALOR: (Nuevo Enfoque)Parece evidente que si el precio es una de las variables fundamentales de la estrategia de marketing, las decisiones a adoptar sobre la fijacin de precios nunca deberan estar separadas de las decisiones derivadas de las propias estrategias de marketing, Todo lo contrario: establecer estrategias adecuadas sobre precios, es decir, decisiones de PRICING, debern hacerse siempre como parte de una estrategia de marketing a largo plazo con el fin de generar y capturar una mayor de contribucin a los beneficios. De lo contrario la empresa se expone a ganar muchas batallas sobre cuota de mercado, pero a perder la guerra de la rentabilidad. Parece igualmente evidente que, si tanto las estrategias generales de la empresa como las estrategias de marketing, estn orientadas a conseguir la rentabilidad de la empresa a largo plazo, sea cual sea el parmetro de referencia que se tome para su medicin (EBIDTA, ROI, u otros) las estrategias de precios slo sern vlidas si igualmente contribuyen a dicha generacin de la rentabilidad empresarial. Dicho de otra manera:Es por ello que entendemos que las estrategias de precios, hoy en da, tambin deben establecerse en funcin del valor. Este nuevo enfoque, que hemos denominado pricing, supone partir igualmente de nuevos criterios de gestin en la fijacin de precios, siendo los ms relevantes los que se detallan a continuacin:

Los objetivos del pricing:a) El pricing es mucho ms que la determinacin de precios de venta.

b) El objetivo del pricing no es simplemente la creacin de consumidores satisfechos. c) El pricing exige que toda una estrategia de marketing de la empresa este enfocada a la obtencin de beneficios.d) La diferencia que hay entre fijar precios y actuar con el enfoque de pricing es la misma que hay entre reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa.e) El pricing en funcin del valor consiste en determinar precios ms rentables capturando ms valor y no necesariamente consiguiendo ms ventas.f) El pricing debe centrarse en encontrar la combinacin de mrgenes y cuotas de mercado que maximicen la rentabilidad a largo plazo.g) El pricing supone reconocer que no todos los problemas asociados con la fijacin de precios implican que la mejor solucin consiste en variar dichos precios.h) El pricing requiere fijar precios rentables que combinen los costes con el valor para el cliente.i) Consiste en coordinar las decisiones de marketing, de competencia y financieras, relacionadas entre s, para fijar precios de forma rentable.j) El pricing debe implicar una fusin ptima y no un compromiso entre las restricciones financieras y las condiciones externas del mercado

4. EL PRICING COMO UN NUEVO ENFOQUE EN LA FIJACION DE PRECIOSEl enfoque del pricing responde a una doble necesidad: Fijar precios que ofrezcan valor al cliente, es decir, que todos los beneficios que la empresa ofrece tengan un precio que se ajuste perfectamente a la percepcin del consumidor Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que requiere que la fijacin de precios no se vea como un enfoque propio pero aislado e independiente de las dems variables que configuran las estrategias de marketing.De entrada, enfocar el establecimiento de precios bajo un enfoque de valor para la empresa, supone cambiar radicalmente la forma que hoy da todava mantienen muchas empresas para conceptualmente evaluar los precios de venta a aplicar.Este nuevo enfoque es el que hace que el objetivo de la rentabilidad a travs del pricing slo admita la versin del yo gano-t ganas frente a las de yo gano-t pierdes o yopierdo-t ganas, porque si la empresa impone abusivamente a los consumidores unos precios injustificados, aprovechndose de una situacin de falta de producto en el mercado, seguramente se comprara por una necesidad pero los consumidores no necesariamente repetirn, cuando el mercado se normalice.La filosofa del "yo gano-t pierdes" no llevar a largo plazo a ningn lado, y con la del "yo pierdo-t ganas" har totalmente anti rentable servir pedidos en condiciones de precio o de pago totalmente antieconmicas que se deber intentar evitar tan pronto sea posible.

Fernando Martn Yez, subdirector general del rea de estrategias de precios de Banesto (Banco Espaol de Crdito) habla del pricing como de nuevo enfoque diciendo textualmente que con el trmino pricing me refiero a la eficiente asignacin de precios a productos y cliente, que permita a una entidad crecer rentablemente sin necesidad de aplicar descuentos en aquellos casos en los que la sensibilidad al precio no lo hace necesario para cerrar la contratacin de una operacin, ni pone en riesgo de ruptura una relacin ya rentable.Por todo ello, las entidades que han hecho de la gestin de precios una variable estratgica y diferenciada estn logrando, no sin esfuerzo, aumentar sus resultados de forma notable y sostenida

LA PERCEPCION DEL VALOR POR EL CONSUMIDORQuizs hoy da tanto la estrategia de precios como cualquiera de las dems estrategias de marketing, nada tienen que hacer si quieren conseguir el xito y no se apoyan en el concepto de valor que los productos y servicios tengan para los consumidores, tal y como ya se ha destacado anteriormente.En la actualidad lo que prima en cualquier sector es la venta de intangibles. Es cierto que los consumidores compran un producto, pero no slo perciben el valor del propio del producto sino tambin de todos los servicios que van asociados a la venta del mismo, por lo que hay que conocer qu es lo que "dicen" acerca de los servicios de la empresa.

EL PRICING COMO UN MTODO CIENTFICO PARA LA FIJACION DE PRECIOSEl reto para los directores es llegar a unas definiciones del precio y valor que, aunadas, les resulten aceptables.Entendemos que para que el pricing sea efectivo y cumpla las condiciones indicadas, ser conveniente que en el proceso de fijacin de precios se cumplan como un mnimo las siguientes exigencias: Se disee y desarrolle entre marketing y ventas de forma estructuradamente integrada. Se busquen vas creativas de fijacin de precios. Se entienda la relacin entre costes de productos y servicios y los precios

MARKETING Y VENTAS DEBEN COLABOLAR NTEGRAMENTELos departamentos de ventas y marketing han de estar preparadospara enfrentarse mutuamente y presentar razones lgicamente convincentes en apoyo de sus indicaciones respecto a la determinacin de precios.Por ejemplo, si el departamento de marketing indica al departamento de ventas que es necesario incrementar los precios de cualquiera de los productos de la empresa, habr de tener datos de participacin de mercado y de anlisis de la competencia para respaldar su propuesta. Pero si el director comercial rebate esta decisin porque, por ejemplo, un director competidor acaba de presentar una lnea nueva de precios inferiores, deber acudir a la reunin con una manifestacin directa de un comerciante importante en la que exponga claramente que el precio ejercer un efecto adverso en su negocio.Hay que desterrar el distanciamiento histrico que ha ido labrndose en la mayora de las empresas entre las reas de marketing y ventas, lo que ha producido un abismo cultural entre ambos departamentos.Luego, el departamento de marketing deber entrar en contacto con el comercial para confirmar la manifestacin. Despus se podrtomar una decisin, en tanto en cuanto ambas partes hayan llegado al acuerdo de que el precio es conveniente para los resultados de la empresa. Por ello, la forma ms productiva de determinar precios es que ventas y marketing trabajen conjuntamente en un entorno estructurado.Esta diferenciacin tambin alcanza al pricing, pues mientras los responsables del departamento de marketing se responsabilizan de fijar precios y plazos de pago y se preocupan por los mrgenes, los responsables del departamento de ventas se dedican a negociar con cada cliente los precios y los plazos de pago y apuestan por la flexibilidad.5. OBJETIVOS DE LA FIJACIN DE PRECIOS INTERNACIONALES:

Los objetivos de precios que una empresa se marca en los mercados exteriores vienen condicionados por: Orientacin de la empresa Etapa del proceso de internacionalizacin Etapa ciclo de vida del producto. Metas financieras Regulaciones gubernamentales. Situacin competitiva del mercado Expectativas de los clientes.6. IMPORTANCIA DEL ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

a. Determina el nivel de demanda y el volumen de ventas.b. Genera ingresos.c. Influye en los beneficios y la rentabilidad de la empresa.d. Instrumento competitivo sumamente poderoso.e. Factor de diferenciacin.f. Factores del entorno econmico y competitivo internacional: Aceleracin y generalizacin del progreso tecnolgico. Proliferacin de productos y marcas poco diferenciados. Saturacin de los mercados. Aparicin contina de nuevos competidores. Contraccin del poder de compra y mayor sensibilidad del mercado a la relacin calidad/precio

7. CASO PRCTICO:Para poder fijar los precios de un determinado producto, dirigido al mercado Internacional de hecho depender de ciertos aspectos importantes, se debe considerar el equilibrio y estabilidad del entorno social, econmico entre ellos tenemos la Inflacin, Devaluacin, Controles gubernamentales, Competencia y demanda del mercado, Condiciones econmicas del pas, Situaciones competitivas, Leyes. A continuacin se detalla a los pases con mayor ndice de inflacin, conflictos sociales, etc. 1.- Venezuela. Inflacin anualizada: 42,6%. "El negocio petrolero de Venezuela es quizs la nica razn por la que esta nacin sigue siendo relevante para el resto de la economa global".2.- Argentina. Inflacin anualizada: 21,1%. El pas sureo tiene un problema de credibilidad de las cifras oficiales. "La economa argentina se vuelto muy difcil de medir".3.- Egipto. Inflacin anualizada: 10,3%. La inestabilidad poltica desde el estallido de la Primavera rabe, ha ocasionado daos a la economa egipcia. El turismo ha disminuido, tambin el poder de compra de los ciudadanos y las importaciones de bienes bsicos.4.- India. Inflacin anualizada: 9,6%. "La inflacin de India es una preocupacin global por el tamao de su poblacin". En los meses recientes han tenido problemas con la devaluacin de su moneda y un mal desempeo del mercado de valores.5.- Turqua. Inflacin anualizada: 8,9%. Este pas que espera ingresar a la Unin Europea, enfrenta inestabilidad poltica y un alto desempleo.6.- Indonesia. Inflacin anualizada: 8,6%. Este ao tiene ms presiones inflacionarias que el anterior y tambin problemas con el valor de su moneda.7.- Pakistn. Inflacin anualizada: 8,3%. El pas se ve afectado por su estrecha relacin con India, adems de tener serios problemas de gobernabilidad. El alza de los precios de los alimentos afecta el ndice inflacionario.8.- La otra nacin latinoamericana que figura en la lista de once pases con alta inflacin es Brasil, que se ubica en el lugar once, con un ndice de 6,3%. A veces los gobiernos proporcionan subsidios a los precios para industrias especficas; es decir, reducen los costos domsticos de la empresa de modo que puedan vender los productos en el mercado internacional a un menor precio. Qu razones utilizan los gobiernos (y los polticos) para establecer estos subsidios gubernamentales? Cules son los beneficios y cules son las desventajas para las industrias domsticas a largo plazo? Cules son para los clientes internacionales? Quin se beneficiara y quin perdera si se eliminaran todos los subsidios a los precios? Anlisis de opciones y resultadosRazones que utilizan los gobiernos (y los polticos) para establecer subsidios gubernamentales: Los subsidios tienden a ser otorgados a las industrias menos competitivas, ya que stas son usualmente las que ms presionan al gobierno por favores.

Los subsidios garantizan la seguridad alimentaria y el acceso a los alimentos, sobre todo de los ms necesitados de la poblacin, como proteccin al derecho de una alimentacin justa a un precio razonable. Esta es la principal razn por lo que los gobiernos subsidian algunos productos, sobre todo los bsicos de la canasta familiar como son: la leche, el arroz, pollo, huevos, entre otros. Otra de las razones que podramos considerar es que el gobierno subsidia a los productores y las industrias con el fin de que puedan producir con costos menores y as poder ofrecerles a la poblacin los productos a un menor precio. Cules son los beneficios y desventajas para las industrias domsticas a largo plazo?Beneficios: Dependiendo de la naturaleza de los subsidios, los agrcolas pueden tener el efecto de aumentar la produccin agrcola y/o conducir a bajos precios los alimentos domsticos. Al reducir los costos, los subsidios ayudan a los productores en dos formas: lo ayudan a competir frente a las importaciones extranjeras baratas y los ayudan a ganar mercado de importacin.Pueden beneficiar a ciertos consumidores en detalle. Comparado con individuos ms ricos, la gente pobre paga generalmente una proporcin ms pequea de su renta en impuestos, y ella pasa habitualmente una proporcin ms grande de su renta en alimentacin.DesventajasCon el tiempo los subsidios tienden a desviar la asignacin de los recursos productivos hacia las industrias inherentemente menos competitivas, lo que perjudica el crecimiento a largo plazo del pas.En la prctica muchos subsidios no son tan exitosos en el incremento de la competitividad internacional de los productores nacionales, pues tienden a proteger la ineficacia en lugar de promover la eficiencia. Cules son para los clientes internacionales?BeneficioCon laexoneracin de los impuestos por parte del gobierno a los productos que entran a nuestro pas, las compaas extranjeras tienen la oportunidad de ofrecer sus productos a un precio razonable a los consumidores. Adems se abren puertas a nuevos mercados para dar a conocer sus productos y los beneficios que pueden ofrecer.DesventajaQue los productos subsidiados no sean aceptados satisfactoriamente por los consumidores y la empresa no pueda recuperar los gastos de su inversin,ya que lo que se obtendra son prdidas, por las pocas ventas obtenidas de sus productos. Quin se beneficiara y quin perdera si se eliminan todos los subsidios a los precios?Los grandes empresarios pueden beneficiarse aun quitndole el subsidio a los productos porquecuentan conla fuerza productiva y el capital suficiente para seguir produciendo, aun incrementndose sus costos, (y aun as no deja de afectarles ya que sus ventas se veran perjudicadas).El gobierno tambin se beneficiara con la eliminacin de los subsidios ya que sus gastos se reduciran considerablemente.Las pequeas y medianas empresas son las ms afectadas con la eliminacin de los subsidios, porque no cuentan con el capital suficiente para producir con costos muy elevados. Algunas pueden verse tan afectadas que hasta podran terminar fuera del mercado.El pueblo es el mayor perjudicado, sobre todo la clase baja, ya que no podran adquirir los productos bsicos de la canasta familiar con la misma facilidad que antes, porque no cuentan con los recursos suficientes.Por otro lado, el gobierno es otro que tambin se vera muy afectado, ya que si no utiliza una poltica de subsidio el pueblo se pondra en contra.CONCLUSIONES Las compaas que venden sus productos internacionalmente deben decidir qu precios cobrarn por los mismos. Este precio depender de muchos factores a saber; condiciones econmicas del pas, situaciones competitivas, leyes y reglamentos, etc. La sociedad y por ende las percepciones y preferencias sobre algunos productos varan de pas en pas, lo que requiere diferentes precios. Adems una cuestin extra son los diferentes objetivos de marketing que la compaa puede tener en estos pases.

El pricing como modelo para la fijacin de precios nos ayuda, no slo a saber cul es el costo del producto final, sino que adems, se tiene que buscar el valor que se le agrega a tal producto. Es por ello que con el mtodo del pricing los departamentos de ventas y marketing tienen que ir relacionados, porque al lanzar un producto al mercado puede que el precio que tiene el departamento de ventas, no sea el indicado, ya que puede tener un efecto negativo en los clientes al compararlo con productos similares. De lo que se encarga el departamento de marketing es de hacer un estudio con los productos relacionados para que el propio sea competitivo. El pricing como estrategia de fijar un precio, no es slo poner un precio al tanteo, si no que va relacionado con el valor que el producto tenga integrado. Ya sea para exportar o para lanzar un producto al mercado, debemos tomar en cuenta a nuestra competencia, fijarnos en los dems precios, para que el nuestro no pierda oportunidad

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS Y WEBS CONSULTADA

Bibliografa consultada Jos de Jaime y eslava. Pricing: nuevas estrategias de precios. 1era. ed. Madrid, Espaa: Editorial ESIC. Enrique Carlos Dez de Castro, Isabel Mara Rosa Daz. Gestin de Precios. 4ta. Ed. Madrid, Espaa: Editorial ESIC

Pginas web consultadas

http://webs.uvigo.es/aimtnez/marketing-internacional/alumnos.tema6.mki.pdf