Negocios Internacionales

Francisco Javier Guzmán

Enero 2015

Argentina

Capital: Buenos Aires

Presidente: Cristina Fernández de Kirchner

Población: 41,45 millones (2013) 

Moneda: Peso Argentino

Las exportaciones de Argentina son principalmente de tipo agrícola. Productos

de soja (los granos, aceite, entre otros) ocupan un 22.2% de las exportaciones totales. Cereales (Principalmente Trigo y Maíz) un 8.5%.

El área petro-química ocupa un total del 20% de las exportaciones. Petróleo y gas natural ocupan más de tres cuartos de ese porcentaje, mientras que otros productos petroquímicos ocupan una parte más pequeña.

La industria automotor y productos bovinos (Carne, pieles y leche), ocupan un 7% de las exportaciones totales cada uno, y la industria siderúrgica un 3,4%.

Industrias manufactureras que no están en las categorías antes mencionadas ocupan un 11% de la cantidad total de exportaciones.

El país también comercializa (en orden descendente de participación en total): frutas, pescado, papel y madera, cobre, 

aluminio, uva, productos Caprinos, tabaco y algodón.

Importaciones de Argentina

Los argentinos detestan las relaciones comerciales bajo presión.

Hay que dedicar tiempo a las relaciones personales. Las actividades sociales son muy importantes.

Evite comer mientras camina en la calle o en el transporte público eso es considerado inapropiado.

Aspectos Culturales

El ambiente de la negociación es formal. Sobre todo en los primeros encuentros hay que mostrar una actitud educada y cortés.

El apretón de manos es la forma de saludo habitual; debe saludarse a cada persona presente y no al grupo entero.

Temas de conversación propicios son el fútbol, la música (hay mucha afición a la ópera), la historia y la literatura

Cuando se recibe un regalo, debe abrirse en presencia de quien lo entrega y expresar agradecimiento. 

Argentina es uno de los países del área donde la forma de vestir es más importante para causar buena impresión. Trajes, camisas, zapatos, corbatas, carteras, etc.,

Uruguay

Capital: Montevideo

Presidente: José Mujica

Población: 3,407 millones (2013)

 Moneda: Peso uruguayo

Principales Productos de Exportacion

La ganaderia es el principal rubro que aporta a las exportaciones de Uruguay .

Productos de Exportacion

Productos Importados en Uruguay

Factores a Tomar en Cuenta Los uruguayos son prudentes, incluso desconfiados. Las

relaciones personales y directas son siempre apreciadas.

Uruguay es un pueblo constituido casi exclusivamente por descendientes directos de europeos y posee una tradición europea muy fuerte. En este sentido es atípico con respecto al resto de América Latina.

Uruguay es un país que posee, en su totalidad, una identidad propia. Se recomienda, como para todos los países del MERCOSUR, no generalizar.

aprovechar las ventajas que ofrecen las zonas francas y el “puerto libre” de Montevideo.

Chile

Capital: Santiago de Chile

Presidente: Michelle Bachelet

Poblacion: 17,62 millones (2013)

Moneda: Peso

Exportaciones e Importacion por Paises

Tratados de libre comercio de Chile

Exportaciones los principales productos de exportacion de Chile: cobre y derivados que concentran casi el 57 % de las

exportaciones, frutas en general, productos de pescados, papel, pulpa química y vinos.

El primer sector exportador es la minería, seguido del sector industrial, seguido del sector agrícola.

Industria Minera

Chile es el mayor productor mundial de cobre y litio y yodo, cuenta con el 38 % de las reservas mundiales de ese mineral.

Cultura Chilena La mayoría de las veces, para iniciar una negociación

en Chile, es necesario que su presentación se realice a través de terceros tales como instituciones, consultorías o bancos.

Las vacaciones generalmente son durante enero y febrero. Por esta razón es casi inútil tratar de hacer negocios durante estas fechas.

Si quiere contactar a quien toma las decisiones, es necesario que se comunique con su secretaria primero. Las secretarias son las que normalmente determinan quién tiene acceso a su(s) jefe(s).

Por lo general, los empresarios chilenos son conservadores y toman muy en serio la ética para los negocios. Es muy posible que la negociación se lleve a cabo lentamente.

Los chilenos perciben las interrupciones como una manera de participar en la conversación y demostrar interés en lo que se está diciendo. Si esto sucede en una conversación no debe sentirse ofendido.