"Neuromarketing aplicado al e-Learning"
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Sara Dobarro, Directora de Sara Dobarro - formación y neurocoaching - EXPOELEARNING 2014
Transcript of "Neuromarketing aplicado al e-Learning"
Mi experiencia
30 años
Neuromarketing es poner el conocimiento de la Neurociencia para incidir en los gustos y persuadir al cliente de que nuestro producto, e-learning, es la
formación que necesita
El centro eres TÚ
Es la técnica más avanzada que utilizan los publicistas para incidir en los gustos en base al
comportamiento neurológico del consumidor
¿Qué estrategias de Marketing tenemos que utilizar para la comercialización del e-
learning…
… y acertar con la campaña?
+
FORTALEZAS
-DEBILIDADES
“Para que un mensaje publicitario desencadene emociones, tiene que tener
contenidos que se asocien fácilmente a las memorias episódicas”
Nestor Braidot, Especialista en Neuromarketing
Se estima que la toma de decisión para hacer una compra no excede los 2.5
segundos
Tras estudios del comportamiento Neurológico del consumidor e-
learning…
¡Me encantaseguir aprendiendo!
CÁTEDRA
La base de nuestro plus es dar valor con un aprendizaje con ADN
Aprender haciendo tu
vida más rica en
conocimiento y de forma
divertida y sencilla ☺☺☺☺
Desde el observatorio…
… y como empresa especializada en la comunicación emocional para el conocimiento podemos
afirmar…
Hace años, la elección de planes formativos e-learning obedecía fundamentalmente a la
reducción de costes. Hoy todos somos conscientes que hay una
evolución en el perfil motivacional, donde las
emociones juegan un papel decisivo.
Estamos ante nueva forma de aprender. El cerebro piensa en imágenes, lo que es una
ventaja de acompañamiento para la adaptación al
cambio del nuevo sistema educativo e-learning.
Tenemos que alinearnos a los tiempos, donde los valores humanos cada vez toma mayor posición. Esto hará que se cumpla el gran axioma:
El talento y los valores son los que fortalecen el I+d+i, claves para el progreso en el nuevo orden del siglo XXI.
Tenemos que apostar por el cóctel formativo que trae el nuevo orden tecnológico y hacer un mix:
Learning by doing (Aprender haciendo)
“El progreso tecnológico es el resultado directo del volumen de recursos
invertidos en formación e investigación para
convertirlos en conocimiento”
¿Podemos generar emociones sólo a través de Internet o necesitamos una actuación semipresencial para reforzar el procesamiento de cambio al sistema e-learning?
El informe “Evaluation of Evidence-basaded Practices in Online Learning: A Meta Analysis and Review of Learning
Studies”, de septiembre de 2010 indica que los resultados son de mayor calidad en la educación, cuando se combina el e-learning con la formación presencial en el aula.
El MIT y Harvard coinciden en que probablemente
los sistemas sean mixtos, aunque la educación
presencial sea mínima.
A lo que añadiría la carga emocional, que favorece
la consolidación de la memoria como vienen
estudiando famosos neurólogos como Antonio
Damasio.
Antonio Damasio.Profesor de la cátedra David Dornsife de Psicología, Neurociencia y Neurología en la Universidad del Sur de California
Sin duda estamos viviendo un fenómeno de
transición y cambio, a lo que el cerebro humano
está respondiendo perfectamente, con su
plasticidad hacia la multitarea. (Estar permanentemente comunicados y hacer varias cosas al mismo tiempo)
El desarrollo de estas actividades en los nativos digitales, expresión acuñada por Marc Prensky, y
que hoy es como se conoce a los jóvenes que han
nacido ya en el mundo de la gran Red de redes,
influye en la evolución del cerebro humano. De
hecho, las capacidades cognitivas están cambiando por el uso de las tecnologías.
DISFRUTAR APRENDIENDO
La formación e-learning es ideal para acuñar el
nuevo término “Disfrutar aprendiendo”…
Que les entiendan, que desarrollen su talento en las tutorías y donde se
fomente la interactividad entre profesores y compañeros.
Tenemos que conseguir que el sistema e-learning
sea irresistiblemente atractivo, y podemos , ya que
el entorno de las nuevas tecnologías es muy
motivador para los nativos digitales.
¿Cuál es nuestro gran enemigo?...
La falta de disciplina de muchos de los jóvenes.
José Luis Marín de La Iglesia, CEO en
Euroalert.net, manifiesta que “A pesar de las
grandes inversiones que se han realizado a día de
hoy, la mayor parte de las iniciativas de
aprendizaje online NO SON SATISFACTORIAS”
Según se desprende de la publicación “e-
learning y formación corporativa 2.0” de
Bureau Veritas Business School
Es evidente que todos los cambios de sistema
cuestan.
Para ello, también tenemos diseñadas
“Píldoras e-learning” y un curso demo para el
desarrollo de habilidades en la CNV.
Acciones
�Dinamización
�Seguimiento
�Tutorías
�Actividades de corrección
�Test y juegos de creatividad
LAS REVOLUCIONES DE LA EDUCACIÓN
�La primera gran revolución en la educación
reglada, desde el siglo I hasta la actualidad, fue en
el S.XII con la creación de la Universidad
�La segunda gran revolución es la que vivimos
con la aparición de la enseñanza e-learning.
¿Qué ha hecho que la Universidad aunque sea un
ente administrativo que le cuesta adaptarse a las
TIC tenga PRESTIGIO SOCIAL?
la reputación
LOS RETOS DEL SIGLO XXI
PRESTIGIO (Presencial y reputación en Redes)
EMOCIÓN: DISFRUTAR APRENDIENDO
ORIENTACIÓN tutorizada
La tecnología facilita el éxito. Apoyarnos en las
herramientas de maketing viral 2.0
