No vendes porque no sabes contar historias - Ponencia en Bodaf
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No vendes porque no sabes contar historias
Manuel Guillermo Silva
NETT Formación
www.manuelsilva.es Foto: Cherry Waves
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• Vida = historias + toma de decisiones + sueños.
• Steve Jobs: “Los puntos sólo se unen hacia atrás”.
Foto: Joaquín Corbalán
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∙ 86400 segundos para cambiar tu negocio y/o vida
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• Todos tomamos decisiones con emociones y las justificamos con razones
Foto: Kepa Fuentes
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• Storytelling = “Envoltorio de éxito” de los productos. Los hace más atractivos.
• Ejemplos: Las marcas personales de Mario Casas (“Tres metros sobre el cielo”) y Robert Pattinson (“Crepúsculo”) para las fans. Y sus posteriores historias de amor en la vida real con las actrices María Valverde y Kristen Stewart.
Fotos: FilmAffinity
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• Lo mismo ocurre con “El Diario de Noa” ;)
Foto: Xulio Pazo
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• No sois fotógrafos de bodas. Sois “inmortalizadores de recuerdos de amor”.
Foto: Aga Martín
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• Las imágenes atraen, pero son las palabras las que venden.
• Andy Stalman: “Las marcas ganadoras son las que mejor comunican”.
Foto: NBC News
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• ¿Y cómo puedo aplicar el Storytelling a mi trabajo como fotógrafo de bodas?
Foto: Casadísimos
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• 1) Publica testimonios (por escrito o en vídeo) de tus clientes.
• 2) Pruebas sociales = hazlas más visibles en la home: el número de clientes, tus colaboradores, premios, seguidores en redes sociales, etc.
• Las personas estamos programadas socialmente. Querrán conocerte más al saber que has sido preseleccionado.
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Experimento del ascensor por parte de Solomon Asch
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• 3) Crea tu historia siguiendo el concepto del “Círculo de Oro” de Simon Sinek. Es más inspirador.
Foto: Angel Oré
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• Ejemplo:• Todo lo que hago es por la pasión que
tengo para inmortalizar un día tan especial y lleno de amor como es el matrimonio de mis clientes (¿Por qué?).
• La manera en que inmortalizo este día tan romántico es ……. (¿Cómo?)
• Me llamo…..y soy fotógrafo de bodas. (¿Qué?)
• ¡Contáctame para ayudarte en el mejor recuerdo de amor de tu vida! (Llamada a la acción)
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• 4) Pelea el intrusismo y realza tu valía: Elabora un apartado en la home de tu sitio web que deje claro por qué contratar un fotografo profesional para las bodas y no uno amateur. Da motivos de compra.
Foto: Pablo Beglez
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• 5) Vídeo profesional: crea un vídeo en el que te muestres profesionalmente y como persona. Te humanizará y dará más confianza.
Foto: Casadísimos
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• 6) Mejora el Diseño de tu web: la diferencia está en los pequeños detalles. Forma parte de tu historia. Inconscientemente, se suele asociar que si “no pones mimo” a tu web, tampoco lo pondrás suficientemente en tu trabajo. Sólo tienes 7 segundos para causar una impresión positiva.
Foto: Bodas UBO
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• Ejemplo:• Publica todo lo mencionado
anteriormente, ten un buen diseño gráfico, escoge bien los colores (influyen en las emociones), mejora la arquitectura de información (jerarquía de 3 niveles), atiende la velocidad de carga, etc
• Fórmate y/o apóyate en un profesional de Marketing Online.
Foto: Hispabodas
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• 7) Da visibilidad a tu marca personal:
• Mónica Pérez: Tu sonrisa es tu "logo", tu personalidad es tu "tarjeta de visita", y cómo se sienten los demás tras estar contigo es tu "marca personal". Es la huella que dejas. Conviértete en la opción preferente.
Foto: Andrés Parro
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• Ejemplos:
• Incluir un blog corporativo sobre temas relacionados con la fotografía, asiste a eventos, busca alianzas, etc.
• Si no comunicas, no existes. O, por lo menos, no explotas todo tu potencial.
Foto: Issa Leal
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• Tenéis una profesión preciosa. Contagiad vuestra pasión. ¡Podéis ilusionar a cualquiera!
Foto: Joaquín Corbalán
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¡GRACIAS!
• Manuel Guillermo Silva• NETT Formación• www.manuelsilva.es