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Si posee tierras sin uso actualmente o que no le están rindiendo lo que desearía, le proponemos ser nuestro
socio y así optimizar la rentabilidad de su terreno con plantaciones forestales.
DESCRIPCION DEL NEGOCIO
NOVOPAN DEL ECUADOR S.A. posee un plan para realizar plantaciones en base a un contrato, para lo cual
está buscando nuevos socios que posean tierras de aptitud forestal para especies productivas tales como
Pino, Eucalipto, Pachaco y Melina.
Juntos podríamos estudiar y analizar la posibilidad de realizar una plantación en las tierras de su propiedad.
El propietario aporta con su terreno, y el cuidado de su propia plantación, mientras que nuestra empresa
realiza el Proyecto de establecimiento, manejo, mejor producción y óptimos ingresos de dinero en los raleos y
cosecha de la misma, participando con un porcentaje atractivo por la producción que genere el valor de la
madera en pie.
VENTAJAS DE TRABAJAR CON NOSOTROS
Obtención de ingresos económicos por cortas intermedias y en la cosecha final del proyecto forestal.
El propietario mantiene los derechos de posesión sobre su tierra.
El propietario se encarga del cuidado y guardianía de la plantación y de su propia tierra, concediendo
a Novopan el uso forestal y facilidades de acceso al área del proyecto forestal.
Mejora de la productividad de la tierra debido a los beneficios ambientales de las plantaciones.
Obtención de seguridad en el proyecto mediante la firma de un contrato de uso notariado, con una
empresa con una garantía de más de 30 años de experiencia existencia en el Ecuador.
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CONTACTO ADICIONAL
Ud. Ya ha proporcionado la información preliminar, por lo cual le ponemos a disposición nuestro correo
electrónico para intercambio de información adicional:
En el 2008 Novopan del Ecuador, inauguro su nueva planta de partículas MDP (medium density
particleboard), la más moderna fábrica de tableros MDP en la costa del Pacifico.
Esta industria fue fundada en 1978 por tres visionarios, cuyos nombres merecen recordarse con
gratitud y afecto: César Álvarez Barba, Juan Vilarrasa Alsina y Andrés Chiriboga León.
Los tres fueron los pilares de esta empresa, porque tuvieron fe en el Ecuador y en sus
potencialidades. Los tres conformaron un equipo sólido que permitió hacer muchas cosas. Los
tres dejaron huella ejemplar y profunda, porque comprendieron y pusieron en práctica los tres
elementos que componen el éxito de cualquier actividad humana: objetivos claros, pasión por la
obra y ética en la conducta.
vvvvv
Contribuir:
Adoptar, mejorar y crear herramientas óptimas, eficientes y
fáciles de utilizar para los departamentos de Marketing y
Comunicaciones de las empresas que lo soliciten.
Gestión ambiental
Novopan del Ecuador ha sido reconocida como un ejemplo de innovación y buena gestión ambiental en el libro: "Buenas Prácticas Ambientales 2008" de la dirección metropolitana ambiental de la Alcaldía de Quito.
Novopan del Ecuador S.A., una empresa forestal que desempeña sus actividades con calidad, conciencia, y responsabilidad ambiental, actualmente cuenta con cuatro
sistemas de gestión.
Certificaciones por Bureau Veritas:
1.- Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Ocupacional basado en la norma internacional OHSAS 18001:2007, orientado a proteger la salud y la integridad de los trabajadores en relación a los peligros identificados y mediante un control de riesgos asociados a cada proceso; manteniendo un programa de protección a la salud y seguridad que permite un mejor desarrollo integral.
2.- Sistema de Gestión Ambiental basado en la norma ISO 14001:2004 que permite gestionar los impactos significativos adversos al ambiente generados por sus actividades, productos y servicios; cumpliendo además, los requisitos legales vigentes a nivel nacional.
3.- Sistema de Gestión de calidad basado en la norma ISO 9001:2008 recertificada a finales del 2007 en todos sus procesos tales como: Plantaciones forestales, diseño,
fabricación de tableros de partículas MDP, MDF, laminados, contrachapados, tableros decorativos y accesorios.
Certificación BASC
Sistema de Gestión de Control de
Seguridad certificado ante la
Organización Mundial BASC, el mismo
que permite desarrollar todas sus
actividades, administrativas, de
producción, de control de calidad,
embalaje y despacho bajo estándares
de Seguridad y Control, con el fin de
lograr que sus productos no sean
contaminados por ningún
estupefaciente.
Visión
Hacer historia:
Establecer procedimientos,
estándares de calidad y estrategias
para los departamentos de
Marketing y Comunicaciones de
empresas y organizaciones.
Filosofía de trabajo
Apoyar tus objetivos: Nuestro
trabajo tiene como punto de llegada
la consecusión de tus objetivos de
Marketing y Comunicaciones. Con
nuestra experiencia y tu dirección
estamos seguros de lograr
excelentes resultados.
Creatividad e innovación:
Aprovechando nuestras
experiencias y las de nuestros
clientes, generamos nuevas ideas
de negocio y propuestas de
comunicaciones.
Mejoramiento continuo: Hemos
establecido parámetros y creado
métodos para facilitar la descarga
de contenidos, facilitar la
actualización, hacer más amigable
la navegación, captar de manera
más eficiente a públicos distintos en
un mismo sitio Web, entre otras
mejoras que vamos incorporando a
nuestros productos.
Unidad de Promoción y Desarrollo Forestal del EcuadorDirección Técnica Nacional
Base de Datos de Viveros Registrados a nivel Nacional
Nombre del Vivero
Propietario
Contactos Provincia CantónParroquia
SitioDirección
Capacidad de producción
Especies disponibles en viveroNombre científico
Nombre común
Cantidad
José Almeida FEPP
Edison Ramiro Silva Badillo
Oficina: 2980495Celular: 097132953Fax: 2984778
Bolivar GuarandaSanta Fé
Cargúa
Sector Censo La Batea Km 6,5 vía Chimbo
700.000
Pinus radiata
Pino monterrey
25.000
Alnus acuminata
Aliso 23.000
Hypericum larincifolium
Romerillo24.000
Eucalyptus globulus
Eucalipto 4.500
Polylepis incana
Yagual 500
Junglans neotropica
Nogal 100
Ficus sp Higuerón 7.000Lupinus sp
Lupino 5.200
Ligos monosperma
Retama 1.200
Cupresus sp
Ciprés 10.000
Acacia sp
Acacia 300
Pinus patula
pino patula
1.000
Salix sp Sauce 1.000Sacha capuli
Capuli 200
Eugenia sp
Tola 2.000
Eucalyptus grandis
Eucalipto 3.000
Budleja incana
Quishuar 2.000
Oreopanax confusus
Pupamaqui
24.000
LA PLAYA Guillermo Gustavo Jaramillo Villafuerte
Oficina: 2980326Celular: 094477025
Bolivar GuarandaVeintimilla
La playa
Sector La Playa, a 1 Km de la Av. Circunvalación
150.000Pinus radiata
Pino monterrey
300,00
Alnus acuminata
Aliso 2.000,00
Hypericum larincifolium
Romerillo10.000,00
Tecoma velutina
Cholán 100,00
Shinus molle
Molle 1.580,00
Oreopanax confusus
Pumamaqui
1.000,00
Cupresus sp
Ciprés 300,00
Ficus sp Higuerón 10.000,00
NUEVO AMANECER
Manuel Escequiel Hushca Yumbo
Celular: 089248183E-mail: [email protected]
Bolivar GuarandaSanta Fé
Cúrgua
Sector Censo La Batea Km 6,5 vía Chimbo
100.000
Pinus radiata
Pino monterrey
2000
Alnus acuminata
Aliso 100
Hypericum larincifolium
Romerillo1000
Fraxinus sp
Fresno 700
Eucalyptus saligna
Eucalipto rojo
4000
Polylepis incana
Yagual 2000
Junglans neotropica
Nogal 300
Salix sp Sauce 1500Ficus sp Higuerón 400
Agroforestal El Tamarindo
Tulio Cesario Tubay Choez
Oficina: 052758037Celular: 097517828
Los Ríos QuevedoSan Carlos
La Piragua
Km. 8 vía Quevedo-San Carlos
700.000
Guayacán blanco
4000
Cedrela odorata
Cedro tropical
800
Tectona grandis
Teca 25000
JUANITOJuan José Loor Tubay
Celular: 099565794E-mail: [email protected]
Los Ríos QuevedoEl Guayacán
Comuna Luis Felipe
Km. 5 1/5 vía El Empalme
800.000
Cedrella orodata
Cedro 35000
Caoba 25000Tectona grandis
Teca 25000
Triplaris guayaquilensis
Fernán Sánchez
4000
Myroxilum balsamun
Bálsamo 2000
Ochroma pyramidale
Balsa 45000
Cordia alliodora
Laurel 1500
Vivero Forestal Olmedo Leomag
Celular: 094402560
Los Ríos Ventanas Zapotal Lechugal
Km. 10 Vìa
500.000 Tectona grandis
Teca 150000
Peña Montoya
E-mail: [email protected]
Ventanas Quevedo
Gmelina arbórea
Melina 150000
Ochroma pyramidale
Balsa 100000
Guadúa angustifolia
Caña Guadua
100000
Escuela Superior Politécnica del Litoral.
ESPOL
Oficina: 2269210Celular: 085212013E-mail: [email protected]
Sta. ElenaSta. Elena
Atahualpa
150.000
No existen plantas actualmente en el vivero
n/a n/a
LA MAGDALENA
María Dolores Carlozama Pastaza.
Celular: 093174746
Imbabura IbarraAngochagua
La Magdalena
40.000
Polylepis incana
Yagual 5000
Myrica sp.
Laurel de cera
1500
Budleja incana
Quishuar 3000
RUMIPAMBA - UCINQUI
Nelson Fueres
Oficina: (06)2925969Celular: 082075927
Imbabura Otavalo
San José de Quichinche
Rumipamba
Comunidad Santiago de Latacunga Km 8
60.000
Myrica pubescens
Laurel de cera
26420
Alnus acuminata
Aliso 6061
Myrcianthes
Arrayán 1723
Callistemon citrinus
Calistemo
1457
Weinmannia
Matache 1220
Oreopanax sp.
Pumamaqui
1000
Ceroxylon sp.
Palma de ramos
595
Acacia macracanta
Acacia 330
Cedrela montana
Cedro andino
210
Quercus robur
Roble 166
Tecoma stans
Cholán 65
Schinus molle
Molle 26
UNORCAC Cristina Villota
Oficina: (06)2915602Celular: 099149604E-mail: [email protected]
Imbabura CotacachiSan Francisco
Turuco Cotacachi-Sector Turuco
40.000 Alnus acuminata
Aliso 5000
Acacia macracanta
Acacia 4000
Myrcianthes
Arrayán 5000
Schinus molle
Molle 200
Cedrela montana
Cedro de altura
200
Tecoma stans
Cholán 1000
Cordia alliodora
Laurel 5000
Erytrina edulis
Porotón/Guato
200
Juglans neotropical
Nogal 2500
Inga sp. Guabo 1000Salix sp. Sauce 700
INCA TOCAGÓN
Sebastian Caiza Tocagón
Celular: 086198201E-mail: [email protected]
Imbabura OtavaloSan Rafael
Comunidad Tocagón
San Rafael-Comunidad Tocagón Alto
100.000
Polylepis incana
Yagual 5000
Alnus acuminata
Aliso 7000
Oreopanax sp.
Pumamaqui
400
Lupinus sp.
Lupinus 1000
Budleja incana
Quishuar 500
EMMOP Cunuyacu
Empresa Metropolitana de Movilidad y Obras PúblicasRepresentante: Ing. Germánico Alfredo Pinto Troya
Oficina: 2263410 ext. 3125E-mail: [email protected]
Pichincha Quito Tumbaco
Cunuyacu
Av. Intervalles Km. 2 y medio (100 metros antes del Balneario Cunuyacu)
400.000Acacia sp.
Acacia colombiana
128
Acacia dealbata
Acacia mimosa
296
Acacia melanoxilum
Acacia negra
14.431
Senea viarum
Acacia motilón
127
Acacia baileyana purpurea
Acacia púrpura
1764
Populos deltoides
Álamo plateado
3397
Alnus acuminata
Aliso 3088
Myrcianthes hallii
Arrayán común
74
Chionanthus pubescens
Arupo 1029
Callistemon citrinus
Calistemo blanco
14999
Callistemon viminalis
Calistemo rojo
11886
Ficus elastica
Caucho 35
Cedrela montana
Cedro de altura
4209
Tecoma stans
Cholán 733
Cupressus sempervivens
Ciprés piramidal
3743
Hibiscus rosa sinensis
Cucarda 4206
Eucalyptus sp.
Eucalipto moneda
185
Abutilon striatum
Farol chino
34
Pittosporum undulatum
Fitósfero 4247
Fraxinus chinensis
Fresno 9437
Grevillea robusta
Grevillea 1446
Brugmansia sanguínea
Guanto rojo
100
Caesalpinia spinosa
Guarango
1760
Pisidium guajaba
Guayaba 27
Guayacán
19
Jaboncillo
148
Jacarandá mimosifolia
Jacarandá
4245
Aeghiphylia sp.
Higuerón 2055
Morella pubescens
Laurel de cera
50
Nerium oleander
Laurel ornamental
3023
Euphorbia cotiniflolia
Lechero rojo
2053
Schinus molle
Molle 6730
Morus alba
Morera 347
Eriobotrya japónica
Níspero 85
Junglas neotropica
Nogal andino
1221
Palma areca
14
Parajubaea cocoides
Palma cococumbi
1019
Phoenix canariensis
Palma fénix
146
Ensete ventricosum
Plátano ornamental
74
Oreopanax ecuadorensis
Pumamaqui
51
Buddleja Quishuar 1534
daviddiiPodocarpus oleifolius
Romerillo5
Bocconia integrifolia
Zandalla 13
Salix babilonica
Sauce llorón
953
Salix humboldtiana
Sauce piramidal
788
Supirrosa
790
Sambucus sp.
Tilo amarillo
1233
Sambucus nigra
Tilo verde
216
Ligustrum lucidum
Trueno seto
12872
Aegiphila monticola
Uvillo 38
Delostoma integrifolium
Yalomán 16051
EMMOP La Armenia
Empresa Metropolitana de Movilidad y Obras PúblicasRepresentante: Ing. Germánico Alfredo Pinto Troya
Oficina: 2263314 ext. 3125Celular: 095970531
Pichincha Quito Conocoto
La Armenia
Parque Luciano Andrade Marín, junto a la policía de Medio Ambiente.
150.000 Acacia melanoxylon
Acacia negra
499
Delostoma integrifolium
Yalomán 420
Jacaranda mimosifolia
Jacarandá
725
Tecoma stans
Cholán 4134
Hibiscus rosa-sinensis
Cucarda 83
Fraxinus chinensis
Fresno 896
Chionanthus pubescens
Arupo 680
Ligustrum japonicum
Trueno 1047
Grevillea robusta
Roble del Brasil
2026
Schinus molle
Molle 1322
Podocarpus oleifolius
Romerillo1291
Parajub Palma 1200
aea cocoides
cocumbi
EMMOP Caupichu
Empresa Metropolitana de Movilidad y Obras PúblicasRepresentante: Ing. Germánico Alfredo Pinto Troya
Oficina: (02)2263314 Extensión 3125E-mail: [email protected]
Pichincha Quito Guajaló El Beaterio de San Juán
200.000 Acacia dealbata
Acacia Negra
2482
Senna viarum
Acacia motilón
12
Acacia baileyana purpurea
Acacia púrpura
2630
Populus sp
Álamo blanco
4052
Populus deltoides
Álamo verde
11730
Alnus acuminata
Aliso 82
Eugenia hallii
Arrayán 697
Chionantus pubescens
Arupo 683
Callistemon citrinus
Calistemo pluma
15568
Callistemon sp
Calistemo mentol
2295
Callistemon viminalis
Calistemo rojo
2445
Senea viarum
Cedrón 993
Cedrela montana
Cedro 30
Senea viarum
Ceibo de Brasil
2332
Cupressus macrocarpa
Ciprés 110
Eucalyptus sp.
Eucalipto moneda
4550
Eugenia tola
Eugenia tola
40
Falso cerezo
120
Pittosporum undulatum
Fitósfero 2285
Fraxinus chinensis
Fresno 9637
Grevillea robusta
Grevillea 134
Nerium oleander
Laurel ornamental
40
Senea viarum
Níspero 208
Juglans neotropica
Nogal 2465
Platanus acerifolia
Platán 284
Polylepis incana
Yagual 120
Oreopanax ecuadorensis
Pumamaqui
8414
Podocarpus oleifolius
Romerillo490
Salix humboldtiana
Sauce cuencano
1337
Salix pyramidalis
Sauce piramidal
1014
Sambucus sp.
Tilo amarillo
637
Sambucus nigra
Tilo verde
720
Ligustrum lucidum
Trueno 15379
Delostoma integrifolium
Yalomán 3173
Yucca oleifolia
Yuquilla 94
Bosques y ambientes
Edwin Patricio Inbaquingo Chimarro
Oficina: (02)2127675Celular: 099370719E-mail: [email protected]
Pichincha Cayambe Juan Montalvo
Barrio Chiriboga
Calle 11 de Diciembre s/n y Chiriboga
70.000 Eucaliptus globulus
Eucalipto 15000
Pinus radiata
Pino 35000
Polilepys racimosa
Yagual 7000
Polilepys incana
Yagual 2000
Cedrela montana
Cedro de monte
3000
Inga edulis
Guaba 3000
Cholan 3000Acacia melanoxylun
Acacia 2000
Myrceugenella sp.
Arrayan 3000
Lupino 2000Prunus serotina
Capulí 1000
Podocarpus sp.
Romerillo500
Oreopanax sp.
Pumamaqui
1500
Alnus acuminata
Aliso 3000
Myrceugenella
Arrayan 5000
sp.Oreopanax sp.
Pumamaqui
5000
Vivero Forestal Calacali
Diego Omar Cargua Vergara
Oficina: (02)2306255Celular: 090291568E-mail: [email protected]
Pichincha Quito CalacaliCalacali
Parroquia Calacali, calle Ambato Oe3-55 y Olmedo
40.000
Cupressus macrocarpa
Ciprés 6000
Pinus pátula
Pino 20000
Pinus radiata
Pino 6000
Myrceugenella sp.
Arrayan 8000
Junglans neutropica
Nogal 10000
NOVOPAN
Eduardo Ignacio Bustamante Serrano
Oficina: (02)23966900 Extensión 540Celular: 097903406E-mail: [email protected]
Pichincha QuitoItulcachi
Km. 4 via Pifo- Sangolquí
900.000
Eucaliptus globulus
Eucalipto 100000
Pinus radiata
Pino 400000
IEDECAVictor Pineda
Oficina: (02)2361082Celular: 095651052E-mail: [email protected]
Pichincha CayambeBarrio San Nicolas
Barrio San Nicolas a 3 km de la ciudad de Cayambe
200.000
Acacia melanoxilon
Acacia 5300
Alnus acuminata
Aliso blanco
500
Alnus jorullensis
Aliso rojo 2000
Prunos sexotina
Capulí 30
Cupressus macrocarpa
Ciprés 11000
Myrcegenella sp.
Arrayan 6500
Eucaliptus globulus
Eucalipto 4000
Morella pubescens
Laurel cera
6500
Lupinos 1500Pinus radiata
Pino 1000
Oreopanax sp.
Pumamaqui
1200
Polilepys rasemosa
Yagual 15000
UNESUM Universidad Estatal del Sur de Manabi
Celular: 093635917E-mail: [email protected]
Manabi Jipijapa Jipijapa Los Ángeles
Jipijapa, Km 1, 1/2 Vía Noboa
3.000 Switenia machropila
Caoba 200
Triplaris guayaquilensis
Fernan sanchez
300
Ceiba penthandra
Ceibo 100
Ochroma piramidale
Balsa 600
Tamarindus indica
Tamarindo
300
Samanea saman
Saman 250
Prossopi juliflora
Algarrobo
300
Cordia alliodora
Laurel 950
"DIANA"Luis Ángel Bravo Mera
Celular: 097585219/097085980
Manabi PortoviejoColónPachinche afuera
Km 13 Vía Portoviejo- Santa Ana
100.000
Tectona grandis
Teca 15.000
Tabebuia guayacan
Guayacan
10.000
Cordia alliodora
Laurel 25.000
Prosopi juliflora
Algarrobo
10.000
Ochroma pyramidale
Balsa 17.000
Samanea saman
Saman 10.000
Tabebuia rosea
Roble 5.000
Ceiba penthandra
Ceibo 5.000
Tamarindus indica
Tamarindo
3.000
SAN RAFAEL
Angel Neptalí Navarrete Cedeño
Celular: 080090452/090022369
Manabi PortoviejoColónPachinche afuera
Km 12 Vía Portoviejo- Santa Ana
200.000
Switenia macropilla
Caoba 15.000
Tabebuia guayacan
Guayacan
10.000
Cordia alliodora
Laurel 40.000
Prosopi juliflora
Algarrobo
10.000
Ochroma pyramidale
Balsa 40.000
Tectona grandis
Teca 25.000
Tabebuia rosea
Roble 20.000
Ceiba penthandra
Ceibo 10.000
Samanea saman
Saman 30.000
OÁSIS Rebenson Indalesio
Celular: 081307764/08
Manabí Jipijapa Pedro Pablo
Santa Cruz
150.000 Switenia macropil
Caoba 15.000
Reyes Anchundia
8895050 Gómez
laTabebuia guayacan
Guayacan
10.000
Cordia alliodora
Laurel 50.000
Prosopi juliflora
Algarrobo
10.000
Ochroma pyramidale
Balsa 40.000
Tectona grandis
Teca 25.000
LA PENÍNSULA
Mauricio Gustavo Latorre Dávila
Oficina: (04)2776055Celular: 080073548/093253833E-mail: [email protected]
Sta. ElenaSta. Elena
Sta. Elena
Km. 1 Via Guayaquil - Santa Elena
1.000.000
Tabebuia chrysantha
Guayacan Amarillo
200
Delonix regia.
Acacia roja
100
Jacaranda mimosifolia
Jacaranda
50
Belisario Quevedo
Juan Segundo Alpusig Toco
Oficina: 032266254Fax: 032266149Celular: 099733054E-mail: [email protected]
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi
Iluchi Belisario Quevedo 200 m.
1.000.000
Alnus nepalensis
Aliso 50.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiMyrcianthes sp.
Arrayán 30.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiPodocarpus sp.
Romerillo30.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi Tilo 10.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi
Polylepis racemosa
Yagual 100.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiPolylepis incana
Yagual 80.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi
Polylepis reticulata
Yagual 50.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi Piquil 15.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
Iluchi Fresno 10.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiSchinus molle
Molle 8.000
Cotopaxi Latacung Belisari Iluchi Acacia Acacia 20.000
ao Quevedo
melanoxylum
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiAcacia sp.
Acacia 10.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiMorella pubescens
Laurel de cera
10.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiOreopanax sp.
Pumamaqui
40.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiVallea stipularis
Sacha capulí
5.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiRetamoliso
20.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiPinus radiata
Pino radiata
200.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiPinus patula
Pino patula
100.000
CotopaxiLatacunga
Belisario Quevedo
IluchiEucaliptus globulus
Eucalipto globulus
10.000
LOS PINOS
Segundo Gustavo Caiza Chango
Celular: 097738239
CotopaxiLatacunga
Pastocalle
El Miño
Km. 48 Pastocalle Miño
1.000.000
Alnus nepalensis
Aliso 10.000
CotopaxiLatacunga
Pastocalle
El Miño
Polylepis racemosa
Yagual 20.000
CotopaxiLatacunga
Pastocalle
El MiñoPolylepis incana
Yagual 20.000
CotopaxiLatacunga
Pastocalle
El Miño
Polylepis reticulata
Yagual 10.000
CotopaxiLatacunga
Pastocalle
El MiñoOreopanax sp.
Pumamaqui
10.000
¿Por qué compra el consumidor?
Para satisfacer una necesidad
Es obvio que la respuesta a "¿por qué compra el consumidor?", es con la finalidad de adquirir algo (producto o servicio) que precisa, es decir, para cubrir una necesidad. Debemos recordar que cada consumidor tiene su forma particular de satisfacerla.
Cuando un consumidor compra un artículo no lo hace por el producto en sí mismo sino por las ventajas o la utilidad que le proporciona. Es decir, que algo le impulsa a adquirir un artículo, ese algo es lo que se llama "móvil de compra".
El móvil no es siempre único, una compra puede tener varios móviles e incluso aparecer como contradictorios; a veces, ni el propio consumidor los conoce. Un mismo artículo puede proporcionar ventajas o servicios de diferente índole. Así, por ejemplo, al adquirir un vestido el consumidor no solo satisface la necesidad de cubrirse el cuerpo (abrigarse), sino que, además, es un modo de expresión de sí mismo -la propia fantasía, lo revolucionario o lo convencional de cada uno, el deseo de no desentonar o de aparecer vestido a la "ultima", quedan expresados en la forma de vestir-, y del nivel social -las ropas caras y de marca o cuidadas y armoniosas dan la sensación de que quién las lleva pertenece a un
nivel social elevado. También la adquisición de un vestido puede aportar al consumidor otro tipo de satisfacciones por su belleza, su comodidad o el gusto en general que proporciona a quien lo lleva.
Como podemos observar en la compra de un objeto cualquiera intervienen muchos móviles distintos, y es que las cosas nos sirven para satisfacernos a muchos niveles, desde los más básicos a los más elevados. Cuando estas satisfacciones son muchas, no son contradictorias y "valen la pena" del pago del precio, el consumidor compra.
La motivación de compra
Las motivaciones representan las causas por las que el consumidor toma decisiones. La motivación es la suma de una necesidad más la capacidad de selección.Podemos distinguir dos grupos de motivaciones de compra, que al igual que en un iceberg, están a la vista o escondidas, la importancia de estas últimas (motivaciones escondidas) es mayor en la decisión de compra del consumidor.
*Motivaciones racionales
- Servicios que da el producto:
-Utilidad-Ahorro-Rendimiento
Atributos del producto y ventajas indirectas que pueden crearse.
*Motivaciones psicológicas
- Expresiones de ego:
-Afirmación personal-Satisfacción
- Actitudes de la persona:
-Deseo-Curiosidad
En los hábitos de compra del consumidor intervienen factores culturales, sociales, personales y psicológicos. Las motivaciones racionales están ligadas a una necesidad latente, que "despertamos" mediante la comunicación comercial, y
"dirigimos" hacia un producto concreto. Las motivaciones psicológicas representan el "matiz diferenciación" de cada persona en actitud hacia un producto.
Generalmente las motivaciones de compra coinciden y se confunden con las de uso:
En los hábitos de compra del consumidor intervienen factores culturales, sociales, personales y psicológicos
En el proceso de compra de un producto nos surgen las siguientes figuras:
-Vendedor: Cliente del fabricante/ intermediario, actúa en el acto de compra-venta con presión e información.
-Comprador: Actúa en el acto de compra-venta como demandante producto e información. Cliente del vendedor.
-Consumidor: Cliente del jefe de producto. Actúa como destructor del producto.
-Prescriptor: Persona/ medio inductor. Sugiere marca o características del producto.
La participación de estas figuras es diferente según sea el producto o el mercado. Lo que realmente nos interesa es saber ¿quién es? el decisor. Esta pregunta solo podemos contestarla en cada mercado y en un momento concreto. Para la empresa es importante conocer el decisor y determinar como toma la decisión de compra:
- Razonada: Previo análisis de factores concurrentes. Influyen motivaciones racionales y psicológicas.
- Por impulso: Sin comparar precios, calidades o ventajas. Influyen motivaciones psicológicas.
Proceso de decisión de compra
La compra de un producto o servicio por parte de un consumidor no se puede considerar como un hecho aislado, su actuación dependerá del resultado de un proceso que irá más allá de la propia compra. Este proceso está formado por una serie de etapas:
-Reconocer el problema o detectar la necesidad o necesidades que tiene y debe satisfacer.
-Buscar información con el objetivo de averiguar y conocer que productos o servicios existen en le mercado que puedan satisfacer su necesidad.
-Evaluar alternativas que más conviene de entre las existentes, se trata de establecer prioridades. En este punto influyen considerablemente las percepciones personales del consumidor (reales o no).
-Decidir la compra, adquiriendo el producto y la marca que se ha seleccionado. En este punto influye el espacio (imagen) donde se realiza la compra y el personal que atiende (atención al cliente).
-Utilizar el producto y evaluar la post-compra: grado de satisfacción que nos reporta el uso del producto elegido. Un cliente satisfecho con un producto repite la compra del mismo, en caso contrario no volverá a comprar nuestro producto y podemos considerarlo como un cliente perdido.
Un cliente satisfecho "comunica" su satisfacción, solo cuando proceda, alrededor de un 4%, mientras que un cliente insatisfecho "comunica" su insatisfacción, constantemente, un mínimo del 20%. Esto se denomina "mancha
de aceite", lo que supone que la insatisfacción de nuestro cliente se expande peligrosamente en todos los entornos sociales en que nuestro cliente se comunica, con lo que la comunicación negativa hacia nuestro producto y/o marca es notable.
Proceso de post-compra
Después de darse un proceso de compra por parte del consumidor, podemos encontrarnos con las siguientes situaciones:
- Incertidumbre
-El consumidor duda de si la compra es no es acertada. Estas dudas pueden venir motivadas por la inconsistencia del producto, y no se cumplan las expectativas que se había proyectado sobre él. El factor precio influye. Cuanto más caro sea el producto la duda sobre si el producto es acertado se acentúa.
- Agrado y fidelización
-El consumidor se siente satisfecho cuando el producto solventa sus necesidades. Entonces es el momento de consolidar su actitud hacia la marca, la establecerá como marca preferirá, y se sentirá comprometido con ella. Volverá a repetir la compra de la marca, desarrollando lealtad hacia la misma.
- Lealtad
-Un consumidor es leal cuando compra la misma marca para satisfacer una necesidad. La principal causa de la fidelidad y lealtad a una marca es la satisfacción post-compra manifestada. Tampoco debemos olvidarnos de los nexos emocionales del consumidor.