OBSERVATORIO DE MERCADOS EXTERIORES OBSERVATORIO ESTADOS UNIDOS  

 

   Septiembre – Diciembre 2011  

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 INSTITUTO DE PROMOCIÓN EXTERIOR DE CASTILLA-LA MANCHA

 

 

 

 

 

 

ÍNDICE 1. AGENDA 2. ACTUALIDAD COMERCIAL 3. ARTÍCULOS PARA LA REFLEXIÓN 4. ACTUALIDAD JURÍDICA 5. GUÍA DE NEGOCIOS 6. PUBLICACIONES 7. ENLACES DE INTERÉS 8. DIRECTORIO DE EMPRESAS

OBSERVATORIO DE MERCADOS EXTERIORES OBSERVATORIO ESTADOS UNIDOS 

 

SUMARIO   1. AGENDA 4. ACTUALIDAD JURÍDICA 2. ACTUALIDAD COMERCIAL - Bipartisan extension of US renewable energy

tax incentive - Legal Considerations While Exporting to USA - “Eficiencia nutricional”, un nuevo sistema de

etiquetado que podría implantarse en Estados Unidos

- QA Registro empresas FMSA - Domestic Wines Still Rising, But Off 5. GUÍA DE NEGOCIOS - EEUU propuso TLC con Brasil, India y Egipto - El “CookingChannel” lanza un nuevo programa

sobre la gastronomía española - Selling in the United States through Independent Agents and Representatives - El chocolate y el aceite de oliva son los

productos ‘gourmet’ preferidos por los estadounidenses

- How to approach the US market - Ficha Vino California - El Mercado Solar en EEUU está en auge - El New York Times analiza los hábitos de

alimentación en Estados Unidos 6. PUBLICACIONES - Estados Unidos se consolida como un destino

fundamental para las exportaciones de vino español

- Tour de tiendas de vino en Chicago

- Cómo hacer negocios con Naciones Unidas 2010

- La cultura española crece en Miami - La ecoeconomia en California - Los nuevos desarrollos de Google en energía

solar - El sector de la arquitectura en Estados Unidos

- Los planes de transmisión de energía avanzan en el suroeste de Estados Unidos, pero se ralentizan en el noroeste

- Fichas del sector del vino en EEUU

- Table Wines $20 And Up Continue To Drive

U.S. Market

7. ENLACES DE INTERÉS

3. ARTÍCULOS PARA LA REFLEXIÓN 8. DIRECTORIO DE EMPRESAS - Entrevista - VINAMERICAS - La adaptación necesaria (Vino EEUU) - La lista: Guerra de Palabras en EE UU - La nueva fiebre del oro (Energia Solar) - Solar powercompanies

 

Imagen cedida por Luis Martínez

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OFICINAS DE IPEX EN ESTADOS UNIDOS   El Instituto de Promoción Exterior de Castilla-La Mancha cuenta en el 2011 con una amplia red de oficinas propias y promotores en el exterior. Los países con presencia propia de oficinas IPEX son China (Shanghai y Hong Kong), Estados Unidos (New York), Japón (Tokio), Alemania (Düsseldorf) y Brasil (São Paulo). Asimismo, contamos con promotores realizando el programa de becas de internacionalización de IPEX en Estados Unidos, Brasil, Francia, Emiratos Árabes, India y Reino Unido. Marisa Flores, directora de la red exterior de IPEX, con sede en Hong Kong, se encarga de la dirección de las oficinas de IPEX en el exterior así como de la coordinación y supervisión de los promotores alojados en las oficinas comerciales. La oficina de IPEX en Nueva York cuenta con Carlos Martínez y Paloma Juncos como sus delegados y además en 2011 con el promotor Jesús Navarro que se incorporó en el departamento de Wines From Spain de la Oficina Comercial de España en Nueva York. Hasta septiembre de 2011 se contó con una oficina de IPEX en Miami con dos promotores, siendo ahora la oficina de Nueva York la encargada de todo el país. El programa de acciones en Estados Unidos abarca acciones de promoción en todos los sectores prioritarios. El Observatorio Estados Unidos en el 2011 tendrá carácter cuatrimestral, como lo ha tenido esta publicación durante el 2010. Tanto el equipo de técnicos de IPEX Toledo como los técnicos desplazados en Estados Unidos están a su disposición para cualquier consulta. Tanto el equipo de técnicos de IPEX Toledo como los técnicos desplazados en Estados Unidos están a su disposición para cualquier consulta.

Oficina IPEX en Nueva York Empire State Building 350 Fifth Avenue, Suite 2600 New York, NY 10118 Tel: +1 212-967-2170 Fax: +1 212-564-1415 Promotor Senior: Carlos Martínez Email: cmartinez@ipex.es Promotor Senior: Paloma Juncos Email: pjuncos@ipex.es

 

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Agenda 2011

Acciones organizadas por las Instituciones de Castilla-La Mancha en Estados Unidos

Nombre Sector Fecha Lugar Organizador / Colaborador

Visita Feria de Detroit y Encuentro Automoción en Miami

Concesionarios automoción y talleres mecánicos

Enero 15-22 Detroit y Miami C.C. Albacete

Winter Fancy Food Show Alimentos y bebidas Enero 16-18 San Francisco FIAB

Boston Wine Expo Vino Enero 22-23 Boston F.T.V./ C.A.

Washington DC Wine Expo Vino Febrero 10-13 Washington DC F.T.V./ C.A.

New York Wine Expo Vino Febrero 25-27 New York F.T.V./ C.A.

Misión Exposición (SpanishWineCellar&Pantry)

Agroalimentario Abril 11 New York y San Francisco

C.C. Albacete, Ciudad Real y Toledo

Misión directa BM/BID/FOMIN Licitaciones Mayo Washington DC IPEX

Encuentro Empresarial (Futurallia Kansas City)

Logística y Agroalimentario Mayo Kansas City C.C. Albacete

Degustación de productos alcarreños en EE.UU.

Agroalimentario Junio EstadosUnidos C.C. Guadalajara

Summer Fancy Food Show Alimentos y bebidas Julio 10-12 Washington DC FIAB

Magic Las Vegas Calzado Agosto Las Vegas IPEX

Showroom Artesanía Hábitat Agosto EstadosUnidos IPEX

Misióncomercialmultisectorial Multisectorial Septiembre EstadosUnidos CECAM

Solar Power USA EnergíasRenovables Octubre 17-21

Dallas IPEX

Encuentro empresarial TIC Estados Unidos

TIC Octubre EstadosUnidos IPEX

Miami Wine Fair Vino Octubre Miami F.T.V./ C.A.

Presentación Español en CLM en Entidades Educativas

ERE Segundo semestre EstadosUnidos IPEX

 

 

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Actualidad Comercial “Eficiencia nutricional”, un nuevo sistema de etiquetado que podría implantarse en Estados Unidos La tasa de obesidad en Estados Unidos se ha duplicado desde 1980 hasta alcanzar en la actualidad a 72 millones de personas. No es de extrañar, pues, que se sucedan las iniciativas para incentivar el consumo de comida saludable. El próximo movimiento al respecto parece ser la modificación del sistema de etiquetado con objeto de homogeneizar y simplificar el acceso al contenido nutricional de los productos.

Un estudio del Instituto de Medicina (Institute of Medicine –IOM–) de la Academia Nacional de Ciencias de Estados Unidos, efectuado a petición del Gobierno estadounidense, revela que las etiquetas actuales de los productos no proporcionan certeza suficiente sobre su valor nutricional. Como alternativa, la citada organización sugiere un nuevo estándar que aúne sencillez con relevancia, de forma que el consumidor pueda evaluar la salubridad del producto con un esfuerzo mínimo –con el simple impacto visual de la etiqueta bastaría–.

Concretamente, plantea la utilización de un sistema de puntuación gradual para grasas, sodio y azúcares añadidos: cuanto más puntúe un producto más sano es. Se trataría, pues, de un programa análogo al Energy Star, que clasifica los productos electrónicos según su eficiencia energética.

Por otro lado, el IOM propone también ilustrar las calorías de los productos con una medida más cercana al consumidor: una ración doméstica.

La Administración de Alimentos y Fármacos de EE. UU. (Food and DrugAdministration –FDA–), consciente de la necesidad de utilizar etiquetas más intuitivas, revisará estas propuestas.

Fuente: Bloomberg y elaboración propia. Institute of Medicine of The National Academies 28/10/2011

Domestic Wines Still Rising, But Off Slightly In Last Four Weeks: IRI With the U.S. economy still facing an uphill climb, the domestic segment that’s been driving the U.S. wine category in food/drug/convenience channels has seen momentum slow slightly over the past few months. Volume and value growth for domestic wines in those channels in the four weeks through October 2 came in at 5.2% and 7.1% respectively, according to the latest Symphony IRI data. That compares with 6.8% and 8.4% increases respectively in the 24 weeks through Oct 2, and 6.0% and 7.3% increases for the year to date.

Imports too have tailed off slightly, with their four-week volume and value percentage growth showing a 0.2% decline and a 1.1% increase respectively, compared with 0.7% and 1.5% volume and value rises respectively in the year to date. Overall, U.S. food/drug/convenience channels—which account for around 30% of the wine market—registered total table

wine volume and value increases of 4.2% and 5.8% in the past four weeks, compared with 5.0% and 6.0% increases over the year to date.

Among the top wine brands in IRI channels, most saw a slight drop off in the pace of growth, mirroring the market. Over the last 12 weeks, star performers Barefoot (+24.6%), Gallo Family Vineyards (+16.8%), Cupcake (+134.5%), Ménage à Trois (+14.9%), Rex Goliath (+44.7%) and La Crema (+20.0%) were all up double-digits by value. Meanwhile, over the past four weeks, premium brands Kendall Jackson Vintners Reserve, Clos du Bois and Robert Mondavi Private Selection bucked the general trend, with each rebounding to post positive value growth for the month despite still showing declines over the past 12 weeks.

Fuente: Shanken News Daily. 13/10/2011

 

 

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EU propuso TLC con Brasil, India y Egipto

La Cámara de Comercio sugirió acelerar el proceso Estados Unidos debería firmar nuevos tratados de libre comercio (TLC) con Brasil, India y Egipto, siguiendo el impulso que dieron los recientes acuerdos con Colombia, Panamá y Corea del Sur, afirmó el miércoles el presidente de la Cámara de Comercio, Thomas Donohue.

"Teniendo en cuenta sus perspectivas económicas y su importancia geopolítica, Brasil, Egipto e India son potenciales socios para un TLC", declaró Donohue en un discurso antes de la reunión anual del Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).

"Cada uno de esos casos necesitará mucho trabajo antes incluso de que puedan empezar las negociaciones. No perdamos tiempo", pidió el titular de la Cámara, un importante grupo de presión en Washington.

Brasil, por formar parte del Mercosur junto a Argentina, Paraguay y Uruguay, no puede firmar un TLC con un tercer país sin la autorización del bloque.

Eliminar aranceles con Europa Estados Unidos debería además eliminar todos los aranceles con la Unión Europea, lo que equivale en la práctica a otro TLC, y negociar regulaciones comunes en inversiones, servicios y concursos públicos, sugirió Donohue.

Sólo la eliminación de aranceles supondría un incremento del comercio entre las dos regiones económicas más potentes del mundo del orden de $120 mil millones en cinco años, e incrementaría el

Producto Interior Bruto estadounidense en $180 mil millones anuales, añadió.

"Si hay algo que las economías de Estados Unidos y la Unión Europea necesitan ahora es crecimiento", remarcó.

Estados Unidos ratificó los TLC con Colombia, Panamá y Corea del Sur tras años de negociaciones.

"Es tiempo de pensar a lo grande, de ser atrevidos", pidió Donohue.

La Cámara pidió hace tres años que Washington se marcara como objetivo duplicar sus exportaciones de aquí a 2015, una ambición retomada por el gobierno de Barack Obama.

El mandatario estadounidense recibe a 20 líderes de la APEC este fin de semana en Honolulu, la capital de su estado natal, Hawai.

Nueve países de la cuenca del Pacífico, entre ellos Chile y Perú, están negociando un denominado Acuerdo Transpacífico (TPP).

Japón podría anunciar en Honolulu su deseo de unirse a esas negociaciones.

"Necesitamos un acuerdo (TPP) que siente nuevos objetivos y estándares en temas nuevos como empresas estatales, coherencia en regulación y protección de la propiedad intelectual", pidió Donohue.

Fuente: AFP. 11/09/2011

El “CookingChannel” lanza un nuevo programa sobre la gastronomía española El “Cooking Channel”, cadena especializada en gastronomía, ha lanzado un nuevo programa, “From Spain with Love”, que constará de 10 capítulos en la que la escritora y experta culinaria Annie Sibonney viaja a través de España y muestra nuestra principales joyas gastronómicas.

Durante cada programa, además de la preparación de recetas, se contará con los comentarios y opiniones de consumidores, productores y cocineros de toda España.

Para más información: www.cookingchanneltv.com/from-spain-with-love/index.html

Fuente: Olive Oil From Spain. Elaboración propia. 01/12/2011

 

El chocolate y el aceite de oliva son los productos ‘gourmet’ preferidos por los estadounidenses

 

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La Asociación Nacional para el Comercio de

Productos Gourmet (National Association for the Specialty Food Trade —NASFT—) y la consultora Mintel International han publicado la edición 2011 de su investigación sobre los hábitos de consumo de productos gourmet en Estados Unidos. Este estudio, basado en una muestra de 1500 personas mayores de 18 años, evidencia la predilección de los estadounidenses por el chocolate y el aceite de oliva como delicatessen con las que premiar sus paladares.

El chocolate es el producto gourmet que se adquiere con mayor frecuencia —el 60% de los estadounidenses lo hace—. Le sigue en importancia el aceite de oliva, con un 57%. Para ambos productos el segmento de la población que concentra mayor demanda se ubica entre los 55 y 64 años. Tras ellos, a mayor distancia, aparece el queso con una frecuencia de compra de 48%.

En términos generales, no obstante, el perfil más propenso a la adquisición de productos gourmet se encuentra en el rango comprendido entre 25 y 34 años. Y, en todo caso, las mujeres consumen más que los hombres.

El mercado gourmet en EE. UU. ha experimentado en 2011 una ligera contracción respecto a 2010. Con todo, el 59% de los consumidores estadounidenses adquieren este tipo de productos, motivados, en la mayoría de los casos, por su sabor.

Fuente: Elaboracion propia Specialty Food Magazine. 14/10/2011

El Mercado Solar en EEUU está en auge

racias a las fuertes demandas de consumidores y a

El reporte incluye datos de instalación para equipos

“La capacidad de los sistemas fotovoltaicos

Glos incentivos financieros a niveles local y federal, el mercado solar de los EEUU está en auge. El Consejo Interestatal de Energía Renovable publicó hoy el reporte de las Tendencias del mercado solar para el 2010.

eléctricos solares (fotovoltaicos), calefacción y refrigeración solar, y tecnologías de concentración solar.

instalados en 2010 es el doble de lo que era en 2009″, dijo Larry Sherwood, autor principal del informe anual. De acuerdo con Sherwood, 2010 vio a más de 124.000 nuevos sistemas de calefacción solar, de refrigeración y de instalaciones solares eléctricas, la mayoría de los cuales se concentraron en unos pocos estados.

El crecimiento en el sector de servicios fotovoltaicos fue el más exponencial-la capacidad de los sistemas

instalados por empresas de servicios públicos se

2010, pero se enfrenta a una competencia, ya que otros

2010. ”Las instalaciones solares de calentamiento de agua se

cuadruplicó en 2010. Además, las instalaciones fotovoltaicas en los sectores residenciales y comerciales aumentaron en más del 60%. ”Las normas del estado del portafolio renovable son una gran razón para ese crecimiento enorme en el sector de servicios públicos”, dijo Sherwood”, y “otros incentivos estatales y federales han ayudado a impulsar el crecimiento espectacular de las instalaciones solares en hogares y negocios”.

California es aún el mayor mercado de EEUU, con un 28% de la capacidad instalada completado en

estados adoptan las energías renovables. Arizona, Colorado, Massachusetts, Nevada, Nueva Jersey, Nuevo México, Pensilvania y Texas dieron grandes pasos, por lo menos duplicando su capacidad fotovoltaica instalada desde el año 2009.

El número de instalaciones solares de calefacción y refrigeración también aumentó para el año

 

 

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ciones solares de calefacción de piscinas aumentó en un 13% en 2010,

2010, con una capacidad combinada de 76 MW. La mayor parte de esta

a la inversión solar (ITC), Sherwood es optimista sobre el crecimiento continuo solar.

programa de subvención en efectivo federal

Además, varias empresas ya han anunciado planes

Fuente: IREC USA. 07/10/2011

Imagen cedida por Pablo Martín

incrementaron en un 6% en 2010, con un 84% en el sector residencial”, dijo Sherwood.

Y a pesar de estar por debajo del pico alcanzado en 2006, la capacidad de las instala

en comparación con 2009.

Dos nuevos concentradores de energía solar (CSP) se conectaron a la red en

capacidad se encontraba en una planta 75 MW de la Florida, la mayor instalación CSP de los EE.UU. desde 1991.

Dada la extensión a largo plazo de la ley federal de crédito fiscal

“Además de la ITC”, dijo, “una fecha límite para iniciar la construcción en 2011 para participar en el

continuará estimulando el crecimiento del mercado en 2011”.

para muchos grandes proyectos de energía solar eléctrica, tanto fotovoltaicos como proyectos de CSP. De acuerdo con Sherwood, algunos de estos proyectos están en construcción y entrarán en línea entre 2011 y 2014.

 

 

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Is Junk Food Really Cheaper? The “fact” that junk food is cheaper than real food has become a reflexive part of how we explain why so many Americans are overweight, particularly those with lower incomes. I frequently read confident statements like, “when a bag of chips is cheaper than a head of broccoli ...” or “it’s more affordable to feed a family of four at McDonald’s than to cook a healthy meal for them at home”.

Should restrictions on using the benefits at fast food restaurants be loosened?

This is just plain wrong. In fact it isn’t cheaper to eat highly processed food: a typical order for a family of four — for example, two Big Macs, a cheeseburger, six chicken McNuggets, two medium and two small fries, and two medium and two small sodas — costs, at the McDonald’s a hundred steps from where I write, about $28. (Judicious ordering of “Happy Meals” can reduce that to about $23 — and you get a few apple slices in addition to the fries!)

In general, despite extensive government subsidies, hyper processed food remains more expensive than food cooked at home. You can serve a roasted chicken with vegetables along with a simple salad and milk for about $14, and feed four or even six people. If that’s too much money, substitute a meal of rice and canned beans with bacon, green peppers and onions; it’s easily enough for four people and costs about $9. (Omitting the bacon, using dried beans, which are

stituting carrots for the peppers reduces the price further, of course).

Another argument runs that junk food is cheaper when measured by the calorie, and that this makes fast food essential for the poor because they need cheap calories. But given that half of the people in this country (and a higher percentage of poor people) consume too many calories rather than too few, measuring food’s value by the calorie makes as much sense as measuring a drink’s value by its alcohol content. (Why not drink 95 percent neutral grain spirit, the cheapest way to get drunk?) .

Besides, that argument, even if we all needed to gain weight, is not always true. A meal of real food cooked at home can easily contain more calories, most of them of the “healthy” variety. (Olive oil accounts for many of the calories in the roast chicken meal, for example.)In comparing prices of real food and junk food, I used supermarket ingredients, not the pricier organic or local food that many people would consider ideal. But food choices are not black and white; the

alternative to fast food is not necessarily organic food, any more than the alternative to soda is Bordeaux.

The alternative to soda is water, and the alternative to junk food is not grass-fed beef and greens from a trendy farmers’ market, but anything other than junk food: rice, grains, pasta, beans, fresh vegetables, canned vegetables, frozen vegetables, meat, fish, poultry, dairy products, bread, peanut butter, a thousand other things cooked at home — in almost every case a far superior alternative.

“Anything that you do that’s not fast food is terrific; cooking once a week is far better than not cooking at all”, says Marion Nestle, professor of food studies at New York University and author of “What to Eat”. “It’s the same argument as exercise: more is better than less and some is a lot better than none”.

The fact is that most people can afford real food. Even the nearly 50 million Americans who are enrolled in the Supplemental Nutrition Assistance Program (formerly known as food stamps) receive about $5 per person per day, which is far from ideal but enough to survive. So we have to assume that money alone doesn’t guide decisions about what to eat. There are, of course, the so-called food deserts

also lower in sodium, or sub

, places where it’s hard to find food: the Department of Agriculture says that more than two million Americans in low-income rural areas live 10 miles or more from a supermarket, and more than five million households without access to cars live more than a half mile from a supermarket.

Still, 93 percent of those with limited access to supermarkets do have access to vehicles, though it takes them 20 more minutes to travel to the store than the national average. And after a long day of work at one or even two jobs, 20 extra minutes — plus cooking time — must seem like an eternity.

Taking the long route to putting food on the table may not be easy, but for almost all Americans it remains a choice, and if you can drive to McDonald’s you can drive to Safeway. It’s cooking that’s the real challenge. (The real challenge is not “I’m too busy to cook”. In 2010 the average American, regardless of weekly earnings, watched no less than an hour and a half of television per day. The time is there.)

The core problem is that cooking is defined as work, and fast food is both a pleasure and a crutch. “People really are stressed out with all that they have to do, and they don’t want to cook”, says Julie Guthman, associate professor of community studies at the University of California, Santa Cruz, and author of the

 

 

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forthcoming “Weighing In: Obesity, Food Justice ae Limits of Capitalism”. “Their reaction is, ‘Let me

nd

joy what I want to eat, and stop telling me what to

ave largely drowned out the alternatives: there are five fast-food restaurants

thendo.’ And it’s one of the few things that less well-off people have: they don’t have to cook”.

It’s not just about choice, however, and rational arguments go only so far, because money and access and time and skill are not the only considerations. The ubiquity, convenience and habit-forming appeal of hyper processed foods h

for

r inflation priceevery supermarket in the United States; in recent decades the adjusted fo of fresh produce has increased by 40 percent while the price of soda and processed food has decreased by as much as 30 percent; and nearly inconceivable resources go into encouraging consumption in restaurants: fast-food companies spent $4.2 billion on marketing in 2009.

Furthermore, the engineering behind hyper processed food makes it virtually addictive. A 2009 study by the Scripps Research Institute indicates that overconsumption of fast food “triggers addiction-like

thor of “The End of Overeating

neuro addictive responses” in the brain, making it harder to trigger the release of dopamine. In other words the more fast food we eat, the more we need to give us pleasure; thus the report suggests that the same mechanisms underlie drug addiction and obesity.

This addiction to processed food is the result of decades of vision and hard work by the industry. For 50 years, says David A. Kessler, former commissioner of the Food and Drug Administration and au

,” companies strove to create

g and eating — roasting a chicken, making a grilled cheese sandwich, crambling an egg, tossing a salad — must become

yet it’s adults who must begin to tear down the food carnival.

food that was “energy-dense, highly stimulating, and went down easy. They put it on every street corner and made it mobile, and they made it socially acceptable to eat anytime and anyplace. They created a food carnival, and that’s where we live. And if you’re used to self-stimulation every 15 minutes, well, you can’t run into the kitchen to satisfy that urge”.

Real cultural changes are needed to turn this around. Somehow, no-nonsense cookin

spopular again, and valued not just by hipsters in Brooklyn or locavores in Berkeley. The smart campaign is not to get McDonald’s to serve better food but to get people to see cooking as a joy rather than a burden, or at least as part of a normal life.

As with any addictive behavior, this one is most easily countered by educating children about the better way. Children, after all, are born without bad habits. And

The question is how? Efforts are everywhere. The People’s Grocery in Oakland secures affordable groceries for low-income people. Zoning laws in Los Angeles restrict the number of fast-food restaurants in high-obesity neighborhoods. There’s the Healthy Food Financing Initiative, a successful Pennsylvania program to build fresh food outlets in underserved areas, now being expanded nationally. Food Corps and Cooking Matters teach young people how to farm and cook.

As Malik Yakini, executive director of the Detroit Black

nswers, not surprisingly, are complex. “Once I look at what I’m

one, after which kids said to their parents, “I wish you didn’t smoke”, Smoking had to be

Political action would mean agitating to limit the

Community Food Security Network, says, “We’ve seen minor successes, but the food movement is still at the infant stage, and we need a massive social shift to convince people to consider healthier options”.

HOW do you change a culture? The a

eating”, says Dr. Kessler, “and realize it’s not food, and I ask ‘what am I doing here?’ that’s the start. It’s not about whether I think it’s good for me, it’s about changing how I feel. And we change how people feel by changing the environment”.

Obviously, in an atmosphere where any regulation is immediately labeled “nanny statism”, changing “the environment” is difficult. But we’ve done this before, with tobacco. The 1998 tobacco settlement limited cigarette marketing and forced manufacturers to finance anti-smoking campaigns — a negotiated change that led to an environmental one that in turn led to a cultural

converted from a cool habit into one practiced by pariahs.

A similar victory in the food world is symbolized by the stories parents tell me of their kids booing as they drive by McDonald’s.

To make changes like this more widespread we need action both cultural and political. The cultural lies in celebrating real food; raising our children in homes that don’t program them for fast-produced, eaten-on-the-run, high-calorie, low-nutrition junk; giving them the gift of appreciating the pleasures of nourishing one another and enjoying that nourishment together.

marketing of junk; forcing its makers to pay the true costs of production; recognizing that advertising for fast food is not the exercise of free speech but behavior manipulation of addictive substances; and making certain that real food is affordable and

 

 

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t the real way is the better way. And even the more fun way: kind of

r 25, 2011, on page SR1 of the New York edition with the headline: Is Junk Food Really

Imagen cedida por Pablo Martín

available to everyone. The political challenge is the more difficult one, but it cannot be ignored.

What’s easier is to cook at every opportunity, to demonstrate to family and neighbors tha

A version of this op-ed appeared in print on Septembe

Cheaper.

Fuente: Mark Bittman para The New York Times. 24/09/2011 like a carnival.

 

 

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o uexportaciones de vino español

la campaña vinícola 2009/2010. sta edición vuelve a incluir un capítulo con datos bre comercio exterior que una vez más destaca la portancia fundamental que Estados Unidos ha

adquirido en los últimos años en las exportaciones de vino español.

El gigante norteamericano es el mayor cliente de los vinos españoles fuera de los países que forman parte de la Unión Europea, que continúan siendo el principal destino de nuestras exportaciones. Los 393.253,53 hectolitros que durante la campaña 2009/2010 se exportaron a Estados Unidos representan el 31% de todo el vino que se envió fuera de las fronteras comunitarias. Estas cifras suponen un incremento del 11% respecto a las ventas logradas en la anterior campaña, lo que demuestra una vez más el excelente momento que viven

El informe incluye un detallado desglose de los datos de ventas clasificados por denominaciones de origen. En Estados Unidos los productos de D.O. Cava y D.O.Ca Rioja continúan siendo los vinos españoles más populares entre los consumidores, aunque también debe destacarse el gran comportamiento de los caldos aragoneses procedentes de Cariñena y Campo de Borja, que pese a su pequeño tamaño han conseguido introducirse con éxito en el mercado norteamericano.

Para más información puede consultar el informe visitando el siguiente enlace

Estados Unidos se consolida com n destino fundamental para las

El Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino ha publicado las estadísticas

rrespondientes a coEsoim

nuestros vinos en Estados Unidos durante los últimos años.

.

Fuente: Elaboracion propia. Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino.16/09/2011

La cultura española crece en Miami La reina Sofía participa en la inauguración de nueva sede de CCE

El reloj marcó las seis en punto. Adentro unas 850 personas aguardaban su entrada La reina Sofía llegó pasados diez minutos a su cita para inaugurar la nueva sede del Centro Cultural Español en Miami.

En la entrada la esperaban cientos de periodistas de medios nacionales e internacionales. Reconocidos artistas como el músico español Alejandro Sanz y el productor Emilio Estefan estuvieron entre los primeros en extenderle la cordial bienvenida.

La reina Sofía, llegó a Miami el sábado por la noche proveniente de Haití y el domingo al mediodía fue recibida en un cóctel organizado por la colectividad española residente en la ciudad. Por la tarde se hizo presente en la inauguración de la nueva sede Centro Cultural Español ubicado en Biscayne Boulevard y la calle 14.

especial para España” aseguró en un breve discurso de bienvenida Soraya Rodríguez secretaria de Estado de Cooperación Internacional de España, quien dijo que ambos

países están unidos por muchos lazos históricos y culturales.

“No hay más que asomarse a cualquier calle para comprobar que se trata de una ciudad genuinamente hispana” agregó Rodríguez.

El Centro Cultural abrió sus puertas por primera vez hace 15 años y se convirtió en la primera ciudad estadounidense en contar con una institución de esas características.

“En poco tiempo el centro desbordó sus instalaciones originales. Por eso estamos hoy inaugurando esta nueva sede con 500 metros cuadrados para exposiciones, talleres de formación biblioteca y una espacio propio para actividades al aire libre” expresó Rodríguez frente a una multitud que intentaba colarse para conseguir unos instantes cerca de Doña Sofía.

Rodríguez manifestó que con este centro quieren dar a conocer la imagen de España en el siglo XXI a un público más amplio. Una imagen de vanguardia. Aunando nuevas tecnologías con las raíces hispanas.

La sede fue posible gracias a la colaboración del sector público y el privado, pero también gracias a

“Estamos en una ciudad muy

 

 

16 ciudad. “Agradezco a la casa real

español Juan Ponce de León a Florida. Evento que contará con la participación del rey Juan Carlos y la

encuentro se destacó la presencia de una

rni

ta del país, por detrás de Nevada, con un 12,9%. El norama de la contratación es particularmente primente. Las empresas californianas crearon solo

500 puestos nuevos en julio, una pronunciada caída

oportunidades. En la historia de California ha habido

n

afectó a California durante la crisis energética de fin

dustria medioambiental a la hora de crear empleo nace de la propuesta de ley del Gobernador Jerry Brown, titulada Energía Limpia, Empleo e Inversión, de 2011. Esta política duplicará la inversión de California en eficiencia energética y generación de energía renovable. Al mismo tiempo, contribuirá a la creación de miles de puestos de trabajo. Sin embargo, debe enfocarse con agudeza y creatividad.

Energía Limpia, Empleo e Inversión ampliará los programas estatales de eficiencia

alifornia de 1 a 2 dólares

mpo que se siembra una revolución industrial ecológica.

o

economía ecológica es la supervisión y diligencia

artistas como Alejandro Sanz, quien fue homenajeado por su aporte y contribución al centro y por ser un gran embajador de la cultura española.

Además hizo énfasis en que el próximo año se cumple el 500 aniversario de la llegada del explorador

“Acepto el reconocimiento y espero que la cultura esté, por lo menos, a la altura de la expresión demográfica de los países que están representados en Estados Unidos” dijo el cantautor a medios de comunicación.

El Alcalde Tomás Regalado por su parte, agradeció la visita de la reina y dijo que (el CCE) es una propuesta increíble para la que haya considerado Miami para su visita”.

reina Sofía.

En el

La eco-economía: el caso de Califo Desde el crac inmobiliario de 2008, la cifra de parados en California ha sido lamentablemente alta. En julio, el paro llegó al 12%, con lo que la tasa de esempleo de California pasó a ser la segunda más

comitiva de Ausbanc Internacional, propietarios de esta casa editorial, quienes están presentando “ConsuMiami” la primera feria destinada al consumidor que tendrá lugar del 19 al 24 de marzo de 2012 y culminará con una gran fiesta en el Miami Dade College.

Fuente: Escrito por Marianela Toledo.11/11/2011

a

dalpade4.frente a la cifra revisada de 30.400 puestos que se crearon en junio.

Es difícil mantener encendida la llama del sueño californiano en una economía que no da

sobresaltos y traspiés económicos. A mediados de la década de 1980, el estado de California estaba considerado la quinta economía del mundo. Desde entonces, la economía del estado ha ido en declive, mientras que países asiáticos, como China, hatomado el relevo en innovación. Hoy por hoy, la economía china ocupa el tercer puesto, mientras que el PIB de California en 2010―1,89 billones de euros―ocuparía el octavo puesto, por detrás de Italia con 2,11 billones de euros.

Entonces, ¿se sabrá reinventar California? Y en tal caso, ¿cómo? La respuesta es la nueva “eco-economía”, o mejor dicho, la Revolución Industrial Ecológica, una mega-tendencia social y económica que empezó en Asia y Europa en la década de 1970 con el embargo petrolero árabe, pero que se detuvo en la década de 1990 por la guerra en Kuwait, y

de siglo, y que por fin está empezando a cobrar impulso en Estados Unidos con la Administración Obama.

La ley de

En cualquier caso, mejor tarde que nunca, la eco-economía está empezando a rodar con ímpetu. Reconocer el poder de la in

energética y energía renovable en funcionamiento hoy. Dicha política es un primer paso. Aumentaría el recargo que pagan los clientes de las compañías de gas, agua y electricidad de Cmensuales. Como ya se ha demostrado en otros países, este tipo de gobierno genera la financiación, y un necesario segundo paso para frenar las emisiones de carbono al tie

La ley del gobernador sumaría unos 400 millones de dólares anuales a programas de eficiencia energética y energía renovable. La propuesta de ley, que al parecer tiene el apoyo de ambos partidos en la cámara y se espera que se apruebe a tiempo para su implementación en enero de 2012, busca estimular el empleo y dar apoyo al objetivo del estadde California de generar un tercio de la energía que necesita a partir de fuentes renovables para el 2020.

Por último, el tercer paso para establecer una

debidas. Pongamos por ejemplo la bancarrota de Fremont Solyndra: no se puede despilfarrar dinero

 

 

17 

internacional y su correspondiente reputación por una tecnología

erse a la altura de los esfuerzos ecológicos del resto del mundo, pero en California

ción y las siguientes.

Google eversiones en tejados

para crear empleo. Hay que crear códigos, estándares y normas parametrizables. Eso es lo que Silicon Valley hizo para alcanzar el éxito

punta responsable. La eco-economía necesita parámetros similares.

Quizá Estados Unidos tenga un largo camino que recorrer para pon

brilla un rayito de esperanza. El sueño californiano volverá a convertirse en el sueño americano perdido, el cimiento de la nación, y esta vez, la locomotora será una eco-economía potente, para esta genera

Fuente: Woodrow Clark II. Ph.D. y Grant Cooke. 12/11/2011

Los nuevos desarrollos de n energía solar - 195 MM€ para in Días atrás finalizamos nuestro post "Los nuevos desarrollos de Google en energía solar" a la espera de cuales serían sus próximas inversiones en

y

energías renovables y especialmente en solar.

La espera no duró mucho, ya que hoy día hemos conocido nuevas inversiones por parte de Google en energía solar.

En este caso se trata sobre la creación de un fondo de unos 280 millones de dólares (aproximadamente unos 195 millones de euros) para la financiación de proyectos de energía solar en tejados por parte de la compañía SolarCit .

SolarCity, compañía que cuenta con socios como Citigroup Inc, quién en el pasado mes de febrero invirtió unos 40 millones de dólares, utilizará los fondos aportados por Google, para financiar a sus propios clientes instalaciones de energía solar en tejados mediante el sistema de leasing.

Desde sus comienzos, en el año 2006, esta compañía ofrece a sus potenciales clientes la posibilidad de, además de instalar los paneles solares en sus tejados, sea la misma compañía quien financie tal inversión, y así los clientes se vean favorecidos mediante el ahorro en el pago mensual de la energía eléctrica.

Existen en el mercado norteamericano, a diferencia del mercado español, otras compañías de similares características, como ser Sungevity, las cuales se encuentran liderando el crecimiento de la energía solar en el mercado de las viviendas particulares de los EE.UU., mediante "paquetes cerrados" que además de la instalación fotovoltaica incluye su financiación y el mantenimiento posterior.

Como clientes de SunCity encontramos a eBay, Intel, agencias del gobierno americano, más de 75 colegios

ersidades y unos cuantos miles de clientes ticulares.

regon, EE.UU.

instalada.

y univpar

Mediante este acuerdo, los empleados de Google pueden acceder a descuentos especiales en la instalación de energía solar en sus viviendas particulares.

Dada la vocación e interés de Google en el desarrollo de las energías renovables, y con una "disponibilidad" de más de 30 mil millones de dólares en caja para realizar nuevas inversiones, no deberá de sorprendernos sí en los próximos días, nos anuncia nuevas inversiones en energía solar.

Principales inversiones de Google en energías renovables

• Participación en instalaciones fotovoltaicas en Alemania por importe cercano a los 5 millones de dólares (aprox. 3,5 millones de euros).

• Inversión de unos 100 millones de dólares (aprox. 70 millones de euros) en parques eólicos en O

• 168 millones de dólares invertidos en el proyecto más importante de energía solar termoeléctrica de EE.UU, más específicamente en el de Mojave, en California.

• Contratos de compra de energía eólica (PPA) con la compañía Next Era Energy Resources por unos 215 MW de potencia

Fuente: Energy Business Review. 24/06/2011

 

 

18 

nergía avanzan en el suroeste de n en

tados Unidos, ha anunciado que va a proceder con el

en 91 millones de dólares, incluye mejoras y construcción de nuevos segmentos de una

ximo mes de enero de 2012 varios concursos para realizar el trabajo de

haga operativo n 2015.

en préstamos autorizados por el gobierno federal para inversión en líneas eléctricas para energías renovables, y beneficiará principalmente a los

Por el contrario, la agencia homóloga de WAPA en el noroeste, la Bonneville Power Administration (BPA), ha paralizado la construcción de la Central Ferry-

o a que una parte de los promotores de energía eólica del sur del estado de Washington la

y otras cuatro más, que podría volver a evaluar en el futuro.

Los planes de transmisión de eEstados Unidos, pero se ralentiza

el noroeste

La agencia espera que el proyecto se

La Western Area Power Administration (WAPA), una agencia del departamento de energía en Es

proyecto de transmisión eléctrica denominado "109-mile Electrical District 5-to-Palo Verde". Este proyecto, valorado

línea de 230kV que es propiedad de WAPA y la adquisición de capacidad sobre otra línea de 500 kV que va hasta Palo Verde.

WAPA sacará el pró

construcción del proyecto; la agencia llevara a cabo su propio trabajo de ingeniería.

e

Este proyecto es el tercero promovido por WAPA en el marco de su partida de 3.500 millones de dólares

promotores de energía solar de Arizona.

Monumental Line, un proyecto de 90 millones de dólares, debid

consideran innecesaria. La ralentización o cancelación de proyectos de energía eólica en la zona ha obligado a BPA a replantearse la necesidad de esta línea

Fuente: http://enr.construction.com. 10/10/2011

Nielsen: Table Wines $20 And Up C The Nielsen Company reports that table wine sales in the U.S. market rose 3.4% by volume and 4.5% by value, to

ontinue To Drive U.S. Market

Domestic table wines (+4.4% b

128.3 million cases and $9.66 billion, respectively, in the 52 weeks ending October 15.

y volume)

sen tracks wine sales in According to Nielsen, table wines priced at $20 and up a 750-ml. bottle grew 11.1% by volume and 12.3% by value in the 52-week period, outperforming all other price segments. Less expensive wines haven’t fared well overall, as those priced under $9 a 750-ml. combined for declines of 1.7% by volume and 1% by value in the 52 weeks.

outperformed imports (+0.5%) in the period. Among imports, the fastest growth was recorded by New Zealand (+29.3% by volume) and Argentina (+19.5%), while wines from the largest import sector, Australia, have struggled (-4.5% by volume and -6.8% by value) in the past 52 weeks. Nielfood stores, drugstores, convenience stores, liquor stores and other select channels that collectively account for more than 45% of the U.S. table wine market, as estimated by Impact Databank.

Fuente: Shanken News Daily. 08/11/2011

 

 

19 

Reflexión

Entrevista - VINAMERICAS Con sede en Miami, la empresa VINAMERICAS se ha convertido en una de las empresas importadoras más destacadas del sureste de Estados Unidos. Su presidente, David Bernad, también es el fundador de la Miami International WineFair, un evento que reúne

sido constante. Teniendo en cuenta la coyuntura económica del país ¿cree usted que esta tendencia continuará en los próximos años?

Si, el crecimiento en cuanto a consumo per

ya

producto están demandando actualmente los importadores con más frecuencia? ¿Qué rango de precios es el que están solicitando actualmente los importadores?

plazo es el mercado de los millenials (entre 21 y 30

o, sino también una historia que facilite la comercialización del mismo y una

dicha historia.

3) ¿Qué tipo de producto es el que demanda actualmente el consumidor estadounidense? ¿Qué tipo de uva es el más apreciado por los clientes, y qué países de procedencia

dentro de estas categorías. Tempranillo, y Garnacha

uro en los tintos. El blanco español lo tiene complicado fuera de la categoría Albariño, pero no olvidemos que EE.UU. es el mercado de los nichos, y que un vino bien hecho, bien presentado y a un buen precio, siempre va a

Artículos para la

anualmente a bodegas de todo el mundo con profesionales del sector en Estados Unidos. Bernad ha impartido varios seminarios sobre las características de la distribución de vino en el gigante norteamericano, sector en el que lleva trabajando desde hace años.

“CASTILLA-LA MANCHA ESTÁ HACIENDO LAS COSAS BIEN”

1) Estados Unidos se ha convertido este año en el mayor consumidor de vino del mundo, y durante la última década el crecimiento ha

son más habituales?

cápita se refiere continuará creciendo y del mismo modo el consumo total del país, aunque en algunos estados está cerca de llegar a la cima de su crecimiento, como por ejemplo en Massachussets donde consumen más de 20 litros per cápita.

2) En un país de más de 300 millones de habitantes, ¿qué segmentos de la población considera más propicios para el consumo de vino? ¿Apuesta por algún área en particular? ¿Qué tipo de

El mercado con mayor oportunidad para el vino de importación a medio

años), aunque no hay que perder de vista a los “baby boomers” ya que son los principales consumidores de vino actualmente. Todos los importadores buscan un vino que les permita ganar márgenes superiores a la media. Las presentaciones y estrategias de marketing asociadas con la comercialización del producto son cada vez más importantes. No basta con tener un vino competitivo en calidad/preci

presentación que ayude a contar

Sobre esta pregunta podríamos escribir toda una tesis. En los últimos tres años hemos visto un gran crecimiento en el consumo de vino argentino, chileno, neozelandés y sudafricano. Italia sigue siendo la reina, Francia y Australia pierden mercado y España crece de forma estable e interesante. Chardonnay, Cabernet, Merlot y Pinot Grigio siguen siendo los reyes y siguen creciendo cada año, pero el consumidor no va buscando un vino español

cada vez más, son nuestro fut

 

 

20 

e

porcentaje de los consumidores americanos

é s

vinos orgánicos y ecológicos?

to en la cual ser orgánico tenga tanto peso como en las frutas o verduras, pero no deja de ser otro argumento de venta

y al mismo tiempo el desafío que tiene España

o dificulta mucho nuestro crecimiento. Sin embargo, la esencia,

los vinos españoles sigue los críticos y a los

iendo que cada día haya sta a nuestros vinos y prarlos. Los vinos de

Castilla La Mancha tienen la ventaja de que son extremadamente competitivos en precio y calidad, y no tienen ningún tipo de historia o reputación en el mercado, con lo cual tienen la capacidad de competir sin problema con vinos chilenos, argentinos y australianos, pero es crucial no perder de vista el perfil sensorial que busca el consumidor americano. No son muchas las bodegas manchegas que han identificado

6)

ancha está haciendo las cosas bien y es importante que sigan haciendo el trabajo de “branding” que están llevando a

rca que no se están explorando. Cada región, cada vino y cada estado dentro de USA es un mundo que

7)

tener potencial de éxito en algún canal de distribución en algún estado. Los “winebars” de Manhattan están llenos de Txakolí, hay productores de Godello que lo venden todo, incluso Moscateles de Málaga que no dan abasto, con lo cual te aseguro que generalizar en este mercado no suelfuncionar.

4) Dada la relevancia que un importante

calidad y precio desorprendiendo a consumidores hacmás gente expuedispuesta a com

le otorgan a la alimentación saludable, ¿quperspectivas ofrece este mercado para lo

Hubo una especie de boom hace unos años en esta categoría y hay cadenas de minoristas y restaurantes que promocionan con entusiasmo los vinos orgánicos y biodinámicos que tienen, pero los comentarios que escucho de profesionales alrededor de la geografía americana varían mucho. En general, el vino no es una línea de produc

que siempre ayuda.

5) Las ventas de vino español han seguido creciendo durante 2010, siendo el sexto proveedor mundial de este producto en Estados Unidos ¿qué visión del vino español tiene el consumidor estadounidense, y en particular, de los vinos de Castilla-La Mancha?

En cada estado tendrás una respuesta diferente a esta pregunta y depende muchísimo del sector de la población que entrevistes. En general, el consumidor americano no conoce el vino español, aunque sí que siente simpatía por España, su cultura y su gastronomía. La virtud,

como productor de vino es la diversidad con la que cuenta. Es difícil hacer marca, sobre todo teniendo en cuenta la falta de integración que existe en los esfuerzos comerciales españoles, donde cada región opta por una estrategia y campaña diferente e independiente. Los italianos, chilenos, argentinos y neozelandeses han sabido definir sus productos mucho mejor que España, y es

este perfil, pero aquellas que lo han hecho, están vendiendo mucho y bien.

Castilla-La Mancha es una de las mayores regiones productoras y sus vinos han logrado en 2010 un incremento en sus ventas en Estados Unidos, pero ¿qué recomendaciones podría sugerir para acercar sus productos al público estadounidense? ¿Qué métodos de promoción le sugiere a las empresas de nuestra región? ¿Sugeriría algún evento de promoción en particular?

Castilla La M

cabo. En términos generales, hay que seguir poniendo el producto delante de los consumidores y de los profesionales de la industria, pero hay también formas muy creativas de hacer ma

requiere un detallado análisis y una campaña innovadora para tener éxito, teniendo muy en cuenta las necesidades de cada eslabón de la cadena de distribución. No basta con pensar en el consumidor final, porque si no piensas en lo que busca un importador, un distribuidor y el minorista que después vende el producto, la probabilidad de éxito es muy baja.

¿Podría trazar un perfil de la bodega que exporta a Estados Unidos? ¿Qué perspectivas tienen en este país pequeñas empresas de tipo familiar? ¿Qué consejos le daría a este tipo de compañías antes de iniciar su proceso de internacionalización?

 

 

21 

lanzarse a las Américas es asegurarse de que el vino es competitivo, tanto a nivel sensorial como

Fuente:

También podríamos dedicar un año a este tema, pero en general, sí que hay una gran oportunidad para empresas de tipo familiar, sobre todo porque tienen una historia, unas raíces y un producto artesanal que comercializar. El consumidor americano busca esto precisamente. Lo más importante antes de

económicamente hablando y en cuanto a presentación y “packaging” se refiere. Segundo. Hay que estar comprometido con

el mercado, es decir, no basta con ir a una feria a ver si conoces a alguien que quiera comprar tu vino, sino que hay que tener un plan y una inversión acorde con objetivos realistas. Además, nosotros siempre recomendamos tener el producto listo para la venta y con inventario en EE.UU. antes de llevar a cabo ninguna acción comercial. De otro modo es como abrir una tienda de vino en Madrid sin vino en las estanterías.

IPEX USA

Imagen cedida por Luis Martínez

 

 

22 

La ad

aptación necesaria El sistema tradicional de distribución ya no es efectivo para la introducción de vinos nuevos. Importadores de reciente aparición dedican sus esfuerzos a la nueva generación de entusiastas que bus

Enamor Carlos Hexploradngulos de la industria del vino. Su amplia

experiencia le ha permitido recorrer y observar bien Estados Unidos. En marzo de este año fundó Vinos Libres, con el propósito de importar y promocionar el vino español en el mercado estadounidense, dirigiéndose en particular a la generación en ascenso de entusiastas consumidores de vino conocidos como la “generación del milenio”. En la actualidad la empresa tiene distribución directa en Connecticut, Nueva Jersey, Nueva York y Filadelfia, y mediante socio en California. Aparece un nuevo consumidor Estados Unidos es, o pronto será, el mayor consumidor de vino del mundo. En el país se beben más de 3.600 millones de botellas al año. De acuerdo con los datos disponibles, el vino de importación supone como mínimo un 30% de este consumo y, según un nuevo informe de Rabobank, grupo financiero especializado internacionalmente en el sector agroalimentario, las importaciones representarán el 35% del creciente consumo en 2010. Se estima que hay 70 millones de consumidores de vino, con un segmento de 31,2 millones de consumidores que beben vino como mínimo una vez por semana. Un informe reciente del Observatorio Español del Mercado del Vino (OEMV) afirma que existen 12,6 millones de consumidores de vino español en el país, de los cuales solamente 3,4 millones lo beben periódica o semanalmente. Por lo tanto, se trata de un gran mercado y un segmento de consumidores pequeño pero creciente. Los estadounidenses con edades comprendidas entre los 25 y los 45 años aproximadamente se sienten cada vez más atraídos por el vino: lo consumen en casa y cuando salen -en restaurantes y vinotecas-, y muestran un gran interés por él. Este grupo prefiere el vino de importación y más del 38% de ellos ya bebe vino español. Este nuevo consumidor vive cerca de grandes núcleos urbanos distribuidos por todo el país. De hecho, la de vino del

país viváreas mNueva importadal prodconectarexperto

endación será que concentre sus energías en unos pocos mercados, empezando por las ciudades y, a partir de ahí, continúe por el resto del estado y la región. Nadie le recomendará adoptar un enfoque nacional desde el principio, porque no funcionará. Debe comprender cada estado o región por separado para ser efectivo. ¿Sabía, por ejemplo, que la parte central del país bebe poco vino rosado mientras que su popularidad sigue creciendo en el noroeste? Cambios en la distribución El sector del vino ha experimentado una consolidación progresiva en todas las capas de la distribución (productor, mayorista y minorista/restaurador). En los últimos cinco años se ha producido una consolidación sin precedentes de la red de distribución. Los cuatro mayores distribuidores controlan ahora más del 65% de la distribución de vino y bebidas alcohólicas en el país. Curiosamente, en la última década el número de marcas casi se ha duplicado, mientras que el número de distribuidores se ha reducido a la mitad. Este gran cambio ha dejado un exceso de marcas a los distribuidores que han quedado y muchos de ellos están en proceso de reducción de sus carteras y no aceptan nuevos vinos. Así pues, para todos los nuevos proveedores que intentan introducirse en el mercado, la competencia es feroz y ya no se trata de qué distribuidores elige usted, sino de cuáles están dispuestos a trabajar con usted. Además, tenga en cuenta que, si sus vinos no tienen éxito el primer año, los distribuidores probablemente no volverán a tenerlos en cuenta. Por lo tanto, es trabajo de un proveedor participar en el éxito de la marca desde el momento en que encuentra un distribuidor. Se ha dado también una consolidación de los minoristas. Este reciente cambio ha dejado muchas ciudades como Chicago bajo el control de un puñado de minoristas. Muchas de estas nuevas cadenas están empezando a considerar a los distribuidores como meros servicios de entrega de me ancía y a menudo se hallan interesados en comprar no tan directamente como sea posible. La red de distribución

can caldos de importación con alma.

ado del vino

ubner-Arteta, autor del presente artículo, ha o en los últimos 16 años casi todos los

e en las Costas Este y Oeste y en grandes etropolitanas como Boston, Los Ángeles, York y San Francisco. El trabajo del or o del distribuidor local consiste en ayudar

uctor a adaptarse a cada mercado para con ellos y ayudarle a convertirse en un en las aguas más competitivas.

á

mayoría de los consumidores

Una primera recom

rc el vi

 

 

23 

abará o.

tradicional se está viendo cuestionada y accambiando ante la creciente presión del mercad Por último, según todos los datos disponibles, las ventas de vino por Internet están creciendo. Algunos de estos minoristas están especializados en vinos españoles, como es el caso de www.spanishtable.com o www.pjwine.com. Entre los minoristas en Internet muy arraigados y serios, y

entre la creciente clientela de iembros de clubs de vinos, se

con gran seguimiento mencuentran www.wine.com y www.winetastings.com. ¡Vendamos vino! Con todo este contexto, creo que queda claro que, antes de lanzarse a este país, deberá plantearse unas cuantas preguntas: ¿quién es usted y qué vende? ¿Dónde y a quién quiere vender? Y, finalmente, ¿cómo va a dirigirse al mercado? Tendrá que viajar, aprender y adaptarse. Su primer paso probablemente debe incluir un viaje de exploración a unos pocos mercados del país para hablar con comerciantes, consumidores y periodistas

no y la manera en que cajarán sus vinos en el mercado. Un buen punto de

ado es ponerse en

é las hace únicas, aquello que constituye la

on etiquetas llamativas.

ulta más difícil vender, pues le falta

• Pequeña bodega artesanal o de nicho: normalmente es una empresa familiar de pequeña producción, centrada en mezclas

lidad y en el

su plan? Lo primero para garantizar el centrarse en la calidad.

o beben vino: lo catan

r a comerciantes y

u lado y

y así conocer el entorenpartida para comprender el merccontacto con el ICEX y con el departamento de WinesfromSpain de la Oficina Económica y Comercial de España (Ofecomes) en Nueva York. ¿Quién es usted? El país y las regiones son una parte importante de la identidad de la bodega y deberían formar parte de su mensaje de marca; sin embargo, las bodegas de una región deben tener un mensaje que comunique claramente quiénes son y qupersonalidad de marca. Por su parte, las regiones vinícolas tienen que centrarse en promocionar sus activos. Rioja, Ribera del Duero y Rías Baixas han realizado un buen trabajo de comunicación con su público, con campañas continuas todo el año. ¿De qué tipo es su bodega? Su bodega puede pertenecer a uno de estos tipos:

• Bodegas de volumen: calidad de vino aceptable a buen precio c

• Grandes marcas clásicas: marcas -grandes o medianas- clásicas de regiones también clásicas: Rioja, Ribera del Duero, Navarra, Penedès (cava), con larga historia y renombre en España.

• Bodega media: esta es la categoría a la que le resmasa crítica para permitirse personal de ventas y de marketing, pero tampoco es lo suficientemente pequeña para tener el atractivo de la bodega artesanal.

de uva y variedades autóctonas. • Vinos de referencia: vinos clásicos y caros,

como Vega Sicilia, La Ermita o Pingus, que siempre tendrán un mercado.

¿Dónde desea empezar a vender? Elija una ciudad o una región basándose en su personaestilo del vino. Elija un canal: minorista, tiendas y grandes comercios; restaurantes (canal Horeca); cadenas de distribución. En este último caso, empiece con cadenas locales y tenga en cuenta que necesitará presupuesto de marketing y ofrecer precios bajos. Parecerá lógico en un principio que quiera dirigirse a grandes mercados de vino pero tenga en cuenta antes los gustos regionales, los formatos y las estrategias de precio. ¿Cuál es crecimiento de sus vinos es El consumidor de vino en los Estados Unidos puede ser uno de los consumidores más entusiastas del mundo, pero no tardará ni un minuto en rechazarlo si la calidad flaquea. Los consumidores y los comerciantes no solcontinuamente. Si hay un problema o un cambio drástico en la calidad, dejarán de comprarlo. Elija los mejores lotes para la exportación y espere siempre a que los vinos se estabilicen. Haga una cata de cada nuevo lote antes de despacharlo. Para obtener este crecimiento, deberá entrar en el mercado con una estrategia de inversión a largo plazo para entusiasmaconsumidores. Tendrá que crear un plan con una estrategia de marketing y visitar el mercado como mínimo tres veces al año y ser paciente. Deberá también cuidar la presentación. El etiquetado es vital, al igual que crear contraetiquetas legibles que incluyan la historia (identidad de marca), el estilo del vino y las comidas con las que mejor se combina. Preparado para vender Ahora que ya está preparado para vender, es el momento de elegir un importador o un distribuidor exclusivo. Le recomiendo encarecidamente que se asocie con su importador, pues está de scomparte su mismo objetivo. Planee ayudarle a crecer con sus marcas. Proporciónele un presupuesto de marketing y de muestras. Sus objetivos de ventas deberán incluir una estrategia de inversión que ayudará a conseguir esos objetivos. Deberá visitar el mercado más de dos veces para mantener su vino presente entre sus distribuidores y sus clientes.

 

 

24 

r y rezca asistencia a los representantes de ventas de

arketing. Si usted es una pequeña bodega, viaje al

mportador que le ayude a reunirse

y las lificaciones por parte de expertos reconocidos son

alcanzar a tos nuevos consumidores sedientos de

xplique convenientemente.

luirá la personalidad

nza, reserva, gran reserva,

s casos, puede llegar

bien la

es de uva. • Explique bien en la contraetiqueta el estilo

20 estados que le la pena tener como objetivo. Indicamos entre

son el estado de lifornia (Los Ángeles y San Francisco) y el de

/12/2011

También deberá comprender bien a sus distribuidores y colaborar con ellos. En particular, ayude a formaoflos mayoristas; financie degustaciones de vinos y proporcione las herramientas necesarias para vender -en particular, mantenga vivo un sitio web en inglés- y participe en eventos para minoristas -los grandes minoristas celebran eventos anuales o estacionales para sus clientes. Las relaciones con los medios de comunicación también deben formar parte de sus esfuerzos dempaís y solicite a su icon la prensa local y los blogueros relevantes. Si es una gran bodega, vale la pena contratar una agencia o un representante de relaciones públicas. Las listas de productos recomendados caherramientas de ventas importantes, pero no es recomendable depender solamente de puntuaciones para establecer su marca. Asegúrese de que su mensaje llegue no solo a las principales publicaciones de prestigio. Nos hallamos en pleno momento de transición en el mundo del vino y el resultado de este proceso será interesante, aunque en este país normalmente la demanda se suele imponer. Mi objetivo es esimportaciones. ¡Buena suerte y esperamos verles en nuestro creciente mercado! Conectar con el nuevo consumidor Sirvan las siguientes recomendaciones para ganarse el interés y la confianza de los nuevos consumidores estadounidenses de vino:

• Tenga un mensaje claro sobre su marca y prepare bien la presentación del producto, de forma que la refleje y la e

• No traiga grandes gamas de sus vinos; ello llevará a confusión y dide su marca. La tendencia en España es llevar al mercado una gama que incluye vino joven, criareserva especial, vino de autor, etc. Esta profusión confunde al mercado estadounidense y es difícil de manejar desde la perspectiva de un importador o distribuidor. En alguno

incluso a devaluar el valor de la marca. Lo mejor es elegir dos o tres vinos que representen a su bodega.

• Cree un sitio web que explique historia y el atractivo de la región y proporcione detalles sobre la bodega, el viñedo, los vinos y las variedad

del vino y con qué platos resulta ideal como acompañamiento.

• Y, por último, ¡proporcione una calidad excepcional! Tenga en cuenta que va a competir con todos los países productores de vino del mundo.

Mercado fragmentado El informe del OEMV identifica 15 estados como mercados principales para el vino español, pero en realidad probablemente hay en total vaparéntesis las ciudades más relevantes. El este del país cuenta con un grupo de consumidores de 16,2 millones. Los estados objetivo serían New Hampshire, Massachusetts (Boston y Cambridge), Connecticut, Nueva York (Manhattan y Brooklyn en la ciudad de Nueva York), Nueva Jersey, Pennsylvania, Maryland, Virginia y Florida (Miami y Tampa) y la capital federal Washington DC. El oeste del país tiene un grupo de consumidores de 7,1 millones. De particular interésCaWashington (Seattle). El centro del país tiene un grupo de consumidores de 7,5 millones. Se concentran más bien en los estados de Texas (Austin), Colorado (Denver y Boulder), Michigan e Illinois (Chicago y Evanston). Habría que añadir a esta lista los estados de Carolina del Norte (Raleigh-Durham), Georgia (Atlanta), Louisiana (Nueva Orleans) y Ohio (Columbus).

Fuente: El Exportador. 01

 

 

25 

en E

esidenciales.

menta la uerra de clases”, después de que pidiera un

P), el viejo gran partido publicano, capitanea a los adinerados en la tarea

las elecciones

habido una oleada de yes que hacen la vida imposible a la clase media:

ado de cupones.

cc py Wall Street (Ocupar Wall Street) ovimiento de protesta similar al de los “indignados”

aña. Aquí es la historia del momento: centenares de artículos, piezas diarias en los telediarios, comentarios a favor y en contra de gran

de todo: “turba” de republicano Eric Cantor)

is. Según

la tan sólo el 25% del pastel,

la derecha

esos readores de trabajo”, simplemente dejarán de

o para los años las épocas

ción de empleo han coincidido con quellas de más impuestos. Cuando el tipo impositivo

marginal más alto estaba por encima del 50%, el crecimiento de puestos de trabajo ha sido, de media, un 2,3%; cuando ha bajado por debajo del 50% (ahora es el 35%), el crecimiento se ha reducido a la mitad, según el thinktank liberal ThinkProgress.

Corporate Jet Owners(Dueños de avión corporativo) Caracterización de los multimillonarios utilizada habitualmente por Barack Obama. La reducción de impuestos a los dueños de avión corporativo es uno

La Lista: Guerra de palabras Expresiones clave para entender el debate político estadounidense. Barack Obama es un socialista europeo, el multimillonario Warren Buffet fomenta la lucha de clases… Y la culpa de todo la tienen los ricos. Todo cabe en el debate político estadounidense a un año ara las elecciones pr

E.UU.

EuropeanSocialist (Socialistas a la europea).

En los debates del GOP se ha puesto la crisis de deuda en Europa como ejemplo del fracaso del sistema “socialista” del Viejo Continente. Uno de los comentaristasestrella de Fox News, Bill O’Reilly, ha llegado a decir que en España la economía está dirigida desde el Estado.

p

Class Warfare (Guerra de clases) Es la expresión utilizada por republicanos y comentaristas conservadores cuando los demócratas hablan de subir los impuestos a los más ricos. Algunos han alcanzado el paroxismo al definir a Warren Buffet, el inversor y tercer hombre más rico del mundo, como un “socialista” que fo“gaumento de impuestos a los multimillonarios. En un artículo en el New York Times titulado ‘Dejad de mimar a los super ricos’, Buffet dijo que era ridículo que él y otros hombres con grandes fortunas pagaran menos porcentaje a las arcas públicas que sus secretarias.

Waron the Middle Class (Guerra contra la clase media) Los demócratas también se han subido al carro de la lucha de clases, pero dándole la vuelta. Hay guerra, sí, pero es la que han lanzado los republicanos contra la clase media estadounidense. La idea se basa en que el Great Old Party (GOrede empobrecer a los trabajadores. Ende 2010 los republicanos recuperaron muchas circunscripciones electorales, y desde entonces, según los demócratas, haledesde las que intentan reducir el poder de los sindicatos hasta las que quieren convertir el sistema de salud pública gratuito para los jubilados, el Medicare, en un sistema limit

OMen Esp

u

parte de la clase política. Arrancó a mediados de septiembre con un grupo reducido de gente protestando por las rampantes desigualdades económicas, el rescate de los bancos con dinero público, el desempleo o la codicia de Wall Street. Montaron un campamento muy cerca de la bolsa neoyorquina, en el parque Zuccotti. Desde ahí el

nto se ha extendidomovimie por varias ciudades de EE UU. Lo sorprendente es el impacto que han tenido en la política a escala nacional, desproporcionado con respecto al número de manifestantes. Desde el

OP se les ha llamadoG“antisemitas” (el congresistao “antiamericanos” que se quejan de Wall Street cuando “si no tienen empleo y no son ricos sólo deben echarse la culpa a sí mismos” (el candidato republicano Herman Cain).

99 percenters (los del 99%) versus1 percenters(los del 1%) Uno de los eslóganes más comunes en las protestas del movimiento Ocupar Wall Street es el de “somos el 99%”. Se refieren a la mayoría empobrecida por la mayoría adinerada; a la enorme concentración de riqueza en Estados Unidos en manos de unos pocos, que además se han enriquecido con la criscita el peridódicoWall Street Journal, en 2007, el 1% tenía ya un desproporcionado 34,6% de la riqueza estadounidense, pero es que además ese porcentaje ha subido un punto con la crisis. Mientras el 90% de los ciudadanos controtras perder dos puntos con la recesión.

Job Creators(Creadores de trabajo) Expresión usada por los republicanos ymediática en sustitución de “ricos”. Surge cada vez que los demócratas proponen subir los impuestos a los “millonarios y milmillonarios”. El argumento del GOP es que si se les pide más contribución a“cgenerar empleo. Un argumento falsdemócratas: en los últimos sesentade más creaa

 

 

26 

techo de deuda de la suspensión

republicanos como Michelle Bachman, y, para que todos los estadounidenses

el país.

de los ejemplos con los que quiere expresarse el elirio de las exenciones fiscales lanzadas por el ex

Iniciativa de del Tea Partd

presidente George W. Bush.

BalancedApproach(Solución equilibrada) Frase utilizada a menudo por Obama para incluir un aumento de impuestos a las rentas más altas en los planes de reducción del déficit. Se utilizó con profusión durante el debate sobre elde EE.UU. que llevó al país al bordede pagos y le costó la reducción en la calificación crediticia. Para reducir el déficit a largo plazo, ambos partidos están dispuestos a recortar el gasto, pero los demócratas quieren además aumentar los ingresos subiendo los impuestos a los que ganen más de 250.000 dólares (unos 183.000 euros) anuales.

BroadentheTax Base (Ampliar la base de impuestos)

paguen algo de impuestos, “aunque sea un dólar”, según la republicana. En la actualidad, se estima que el 47% de los ciudadanos de EE UU no paga impuestos, una gran parte de ellos porque no llega al mínimo de ingresos. Algunos de los candidatos republicanos han coqueteado con la idea de cambiar la ley fiscal, sugiriendo la implantación de tarifas planas de impuestos para evitar las fallas en el sistema que aprovechan las grandes corporaciones. Herman Cain, por ejemplo, ha sugerido un plan llamado 9-9-9: 9% de impuestos a los ingresos, 9% de impuestos a las ventas y 9% de impuestos a las corporaciones (curiosamente, el mismo esquema impositivo del famoso juego de ordenador de construcción de ciudades Sim City). La respuesta de los demócratas es que no se recauda lo suficiente y se hace pagar más a las clase más baja, incluidos los casi 50 millones de pobres d

Fuente: Mario Saavedra para Foreign Policy. 14/11/2011

La nueva fiebre del oro El sector de la energía solar en EEUU, muy competitivo, con grandes costes iniciales y diferentes regulaciones a escala estatal y local, presenta sin embargo más posibilidades y menos altibajos que en Europa.

Son numerosos los mensajes que la Administración Obama está lanzando en pro de las energías renovables. Recientemente, el presidente proclamó en un discurso que en 2035 el 80% de la electricidad consumida en EE.UU. procedería de fuentes “limpias”. Bien es verdad que en ellas incluía el carbón limpio (con captura de CO2), la nuclear y el

s, pero aun así es uno de los muchos pasos que y que dar para conseguir una generación más

pesar de las buenas intenciones, la legislación en cambiado

in embargo, de los 50 estados de la Unión se marcan un jetivo mínimo de consumo eléctrico de origen

le Portfolio

sarrollo de proyectos

gahalimpia, autóctona y diversificada.

El 45% de la electricidad producida en EE.UU. proviene todavía del carbón; de la energía nuclear se obtiene el 20%, del gas natural el 23% y solo un 11% de fuentes renovables, incluyendo la hidroeléctrica. El porcentaje de generación con fuentes solares se reduce a un 0,02%.

A materia de renovables prácticamente no haen los últimos años. La política de promoción de estas energías, que por precio de generación no son competitivas con las convencionales, es completamente distinta a la seguida por España u

otros países europeos con las famosas tarifas reguladas o feed-in tariffs. En EEUU, las competencias en energía son estatales. No hay prácticamente legislación federal, y la legislación estatal resulta bastante heterogénea. S36obrenovable, los llamados RenewabStandards (RPS), que aplica a cada utility o empresa eléctrica que opera en el estado. Los RPS varían desde el 10% en 2015 en estados como Michigan o Wisconsin, al 33% de California en 2020 o el 40% de Hawaii en 2030. Algunos de estos RPS incluyen objetivos específicos (carve-out) para energía solar y para generación distribuida. Nevada, por ejemplo, con un RPS del 20% en 2015, requiere que el 5% provenga de fuentes solares. No obstante, todavía no están bien definidas las penalizaciones en caso de incumplimiento, excepto en algunos estados como Nueva Jersey, por lo que en general no existe un incentivo real a la compra de energía renovable, más cara que la convencional.

DePara cumplir estos objetivos cada utility puede construir sus propias instalaciones de generación renovable, comprar la energía a generadores independientes –los Independant Power Producers

 

 

27 

tor (utility-owned) que sarrolla el proyecto, usualmente mediante la rmula del “llave en mano”. En la segunda

otores o

ad, de comprar certificados verdes, evita el proceso de

A y abre un interesante mercado a proyectos

os promotores tienen la posibilidad de competir para cerrar un PPA que haga posible el esarrollo de sus proyectos. Algunas españolas como

Fotowatio, OPDE o Gestamp actualmente participan sos. La clave para ganar un PPA es el

ecio, ya que el método de “subasta en sobre rrado” que se sigue genera una competencia muy

se han bles

orque las empresas hacían ofertas temerarias.

ancia. Suele ser requisito

aquí tienen un coste

y estatales a las energías

rmisos a la hora de seleccionar el emplazamiento y antes de gastar fondos innecesariamente.

n el contexto actual de restricciones de crédito. Los bancos estadounidenses son, en principio, reacios a financiar a empresas extranjeras sin historial crediticio en EEUU, por lo que los promotores españoles suelen recurrir a entidades bancarias españolas.

aradas. Pero, debido a la éctrica de California en 2001, muchos de esos

rocesos están suspendidos. Ello implica que, en la a utility funciona como un

(IPP)- o comprar certificados verdes llamados Renewable Energy Certificates (REC). En el primer caso, la utility es el promodefómodalidad, los IPP actúan como promgeneradores y la utility compra su producción a través de compromisos de compra a largo plazo o Power Purchasement Agreements (PPA), que son la clave en este país. A través de un PPA, la utility se compromete a comprar, dentro de unos márgenes razonables, una determinada cantidad de energía en kWh al productor a un precio fijo durante un período que suele ser de 20 años. La forma típica de cerrar estos acuerdos es a través de petición de ofertas por parte de las utilities, procesos llamados Request for Proposal / Offers (RFP/RFO). La tercera modalidlaPPpequeños de hasta 5 MW.

En los RFP, l

d

en estos proceprceagresiva. Tanto es así, que en el pasado cerrado proyectos a precios que eran inviap

Para poder participar con alguna posibilidad de éxito en un RFP, se debe tener experiencia demostrable en proyectos de cierta importindispensable haber iniciado las gestiones de interconexión a la red y tener un cierto control sobre los terrenos, es decir, que las tareas de selección de emplazamiento (locating) ya se tienen que haber realizado. Ello implica como mínimo un año de trabajo previo antes de poder ofertar. Y, además, tanto el proceso de interconexión como el control de los terrenos (aun en la modalidad de opción de compra o uso) tienen costes importantes. Por ejemplo, los estudios de viabilidad de interconexión eléctrica, usualmente gratuitos en España, variable, además de los avales o depósitos que hay que consignar.

Para realizar la oferta, es fundamental conocer las ayudas federales renovables. Este es otro método de promoción de las energías “verdes”, pero instrumentalizado como ahorro de impuestos. Hay varios programas con requisitos y funcionamientos diferentes. El más famoso es el Investment Tax Credit (ITC), que supone una reducción de la base imponible del Impuesto de Sociedades del 30% de la inversión

Mercado con futuro El potencial del mercado es inmenso, aunque de desarrollo lento y no especulativo como ha ocurrido en Europa. La promoción de proyectos tira del resto de elementos de la cadena de valor: fabricantes de paneles, seguidores solares, estructuras, servicios de ingeniería, operación y mantenimiento, etc. No obstante, se observa una importante concentración vertical, puesto que al ser el precio de venta tan competitivo, los márgenes se reducen y las empresas tratan de aprovechar todo el valor de la cadena de suministro. Así, muchos de los fabricantes o entidades bancarias se lanzan a la promoción de proyectos o se forman grandes grupos empresariales con filiales para cada actividad.

El mercado eléctrico estadounidense está parcialmente liberalizado. En los 90 del pasado siglo se intentó aumentar la competencia hacia esquemas similares al actual español, donde las actividades de generación, transporte, distribución y comercialización están sep

realizada en un proyecto renovable. Conocer estos complicados mecanismos es clave ya que suponen reducciones importantes en el coste de generación.

Una vez considerados estos incentivos en el modelo financiero, y tras conocer bien el terreno y los detalles técnicos y de procedimiento de los RFP de cada utility, se está en condiciones de poner un precio de venta a la energía solar. Aunque los precios finales de las subastas de PPA se mantienen en secreto en todo momento, para la solar fotovoltaica en California, por ejemplo, se baraja un precio entre los 12,5 y los 14,5 centavos por kWh.

Con el PPA se garantizan los ingresos, pero para desarrollar el proyecto hay que tramitar antes los permisos locales preceptivos. Estos permisos suelen variar de un estado a otro, e incluso de unos condados a otros, y se suele realizar con la ayuda de abogados (attorneys) especializados. Es una buena estrategia tener en cuenta estos pe

Firmar el PPA además facilita o mejora las condiciones de financiación del proyecto, aspecto nada fácil e

crisis elpmayoría de los casos, cadpequeño monopolio en el territorio que controla aunque están reguladas por agencias estatales que las vigilan y que protegen al consumidor. Existen más de 3.000 utilities en todo el territorio, con bajos

 

 

28 

a

trug

g Agua Caliente, a 1,750-

eted, ree years hence, it will have over 5m panels and be e of the world’s biggest solar power stations, with a

ning crystalline silicon, the main gredient in most solar panels, it uses another sort of

nductor, cadmium telluride, a product of mining

fair shape. It has over

CIGS. Yet First Solar’s share rrently at $60, down from $175

are known as feed-in

niveles de concentración del mercado, y cada una funciona con procedimientos, objetivos y políticas de renovables distintas. Este es uno de los motivos por los que la infraestructura eléctrica, perteneciente a cada utility, es en general insuficiente y anticuada.

La forma más rápida de acceder a este mercado es a través de socios locales. Es fundamental comprender adecuadamente su complejidad y conocer los programas de las utilities estableciendo relación con

Solar power companies are shave a bright future Tall, broad and Texan, Raymond Christian, the ex-marine in charge of buildin

ellas, ya que son el cliente principal. A esto último puede ayudar, para todo el país, la Ofecomes en Los Ángeles, que organiza visitas con empresas

waste which it deposits onto glass at high temperature. The “thin film” photovoltaic cells this produces are relatively inefficient at converting solar radiation into electricity. First Solar’s panels have an average efficiency rate of 11-12% as opposed to 14-15% for the silicon ones. Yet they are cheap, costing around 74 cents per watt of generating capacity, compared to well over a dollar for the cheapest silicon panel. And they are getting better, with over 17%

estados e instituciones relevantes dentro del sector para conocer los entresijos del mercado.

Fuente: El Exportador.01/04/2011

gling. But the survivors will

efficiency achieved in lab conditions. They also perform well at high temperatures and through dust—making them suitable for deployment out West.

The company looks in

acre solar power plant in Arizona, is no green-tech hippie. “I’m a conservative”, he says, on a tour of the plant’s avenues of shiny black solar panels. “But I believe in what we’re doing here. What we’re getting into here is where we start getting somebody’s attention”.

He is right. Agua Caliente, which is being built by First Solar, a big manufacturer of solar panels, is impressive. The previous day, Mr Christian laid his millionth panel. By the time the plant is complthonmaximum generating capacity of 290MW. That is similar to a small gas-fired power station. Two other plants First Solar is building in California will have capacities of 550MW.

These are among an array of large solar plants being built in Arizona, Nevada and California to meet California’s Renewables Portfolio Standard: a decree that 33% of its electricity must come from renewable sources by 2020. Largely as a result, America’s demand for solar modules doubled last year, albeit from a low base, and this year it will probably double again.

As the world’s lowest-cost maker of solar panels, First Solar, which is based in Arizona, is well-placed to cash in. Spurinsemico

2,700MW of projects in the pipeline and expects in 2012 to become the world’s biggest installer of solar power. Nor does it appear complacent. As a hedge against the ever-present threat of being outgunned on its technology, it has begun experimenting with a newer and more efficient sort of thin film, with a semiconductor of copper, indium, gallium and selenium, known as price is tanking. It is culess than a year ago. This is a sign of a serious crisis in the solar industry, from which no firm is immune.

Demand for solar panels doubled last year, driven by soaring growth in Germany and Italy. This was a response to tumbling prices of solar panels, triggered largely by a big increase in polysilicon production capacity. In 2008 and 2009, the average price of a solar panel halved. Yet European subsidies for solar power, which are largely responsible for the industry’s emergence, hardly fell. Hence last year’s surge in demand, especially in Italy, where panel sales increased by 857%.

The cost to European electricity users was enormous: they cover the subsidies, which tariffs, in their bills. So Europe’s regulators have moderated their largesse. France announced a moratorium on its feed-in tariff last December, and Italy and Germany also made their subsidies less generous. Wider economic ills in Europe have given investors further pause, causing European demand for solar panels to plummet. In Germany, annual sales are expected to fall by more than 30%. Despite growth in America and China, global demand for solar sales is expected to grow by less than 10% this year.

 

 

29 

.

arly this year the average panel price was around 1.75 per watt; by the year’s end it could be as low as 1.10. That is less than the cost price for many

was given a ntee shortly

n the non-panel parts of their product,

con and building its own power

rosy. The cheapest solar power now costs

American ntries, it is cheaper f electricity. With

creasing use of smart meters, which mitigate the roblem of intermittency that plagues renewable

forms of energy, demand for rooftop installations should grow strongly in these places. In emerging economies, where there is plenty of sunshine and soaring demand for electricity, the prospects are

cost of around $250 per megawatt hour. In India, China, Africa and the Middle East, solar should soon

tricity

e

A mountain of panels That leaves the market seriously oversupplied. In expectation of more roaring growth, the world’s panel-making capacity was tripled over two years, 2010-11, with big investments in mainland China and TaiwanMuch of the excess capacity is being shut down, yet there are already plenty of unwanted panels out there. To avoid being stuck with old stock—a ruinous prospect when prices are falling rapidly—panel-

akers are now slashing margins.

around $70 for the latest American onshore wind and $70-90 for gas-fired power. Yet in a growing number of scenarios, solar is becoming competitive with little or no subsidy.

In many sunny places, including several

m

E$$Western manufacturers and small Asian ones, several of which have already gone bust. They include Solyndra, an American firm that controversial $535m federal loan guara

brighter. Power-starved Indians get 7,000MW of electricity a year from diesel generators—at a total

beforehand. With analysts predicting sluggish growthuntil 2013, there is plenty more consolidation to come. According to David Crane, the boss of NRG Energy, an American firm that owns eight solar power plants, including Agua Caliente, “If you’re a solar cellmaker, the world is a cruelly Darwinian place”.

To survive, firms will need to keep cutting costs, especially iincluding metalwork and wiring. They must also keep a grip on dwindling sources of credit. This will favour big Western firms and low-cost Chinese ones, especially those with friendly support from China’s state-controlled lenders. Tom Werner, the boss of SunPower, another American panel-maker, sees the upside in this. “Necessity is the mother of innovation,” he says. SunPower plans to reduce the complexity of its panels by 15%. Like many Western solar firms, it is also aggressively pursuing vertical integration. By making its own polysiliplants, it hopes to protect itself from the vagaries of supply in an immature market and also boost demand for its products. SunPower, 60% of which was bought in April by Total, an oil and gas giant, for $1.4 billion, can also count on good credit lines and access to markets.

For such companies, the longer-term prospects appear $120-140 per megawatt hour. That compares with

be a significant source of power.

But how significant? The price of solar power still has far to fall before it is cheaper than elec

states and southern European couthan the peak-time retail price oinp

generated from fossil fuels—even if governments jack up fossil-fuel prices to reflect the cost of carbon emissions. And there are plenty of cloudy places, including northern Europe, where solar panels may never make much sense. That urges caution. Yet the solar industry has a lot of innovation ahead of it. Although most recent progress is based on incremental improvements, breakthroughs are possible. Applying nanotechnology to the design of solar cells is one possibility. Using more efficient semiconductors, such as gallium arsenide, which is currently too expensive for anyone except NASA, is another. Big developments in long-distanctransmission lines, which are promised, could be most valuable of all. Despite the industry’s current turmoil and future uncertainties, it has much to look forward to.

Correction: This article originally stated that Total had bought SunPower. In fact the French oil major owns 60% of the American firm. This was corrected on October 18th 2011.

Fuente: The Economist.15/11/2011

 

 

30 

Jnew

ted by the pending

Actualidad Bipartisan extension of US re

urídica able energy tax incentive?

The current incentive is set to expire next year for wind and in 2013 for other renewable energy forms.

Advocates note that historically, at least 6-8 months before the tax credit expires, financial lenders hesitate in providing capital for renewable energy projects because of the uncertainty crea

US Representatives Dave Reichert (R-WA) and Earl Blumenauer (D-OR) have introduced the bipartisan American Renewable Energy Production Tax Credit Extension Act (H.R. 3307), extending tax incentives for renewable energy production through 2016.

“Extending this long-standing tax incentive will leverage private investment to bring proven energy projects online, bolster domestic manufacturing, and reduce electricity costs for businesses and families”, says Rep. Reichert.

“Renewable energy resources play an important and increasing role in America’s total energy supply and reducing our reliance on foreign energy resources controlled by hostile nations. The certainty this bipartisan bill will provide can further spur growth in this vital sector, increase economic development, and create jobs”.

Rep. Blumenauer. adds: “Tax credits for renewable energy development are an essential part of powering America’s clean energy future”.

H.R. 3307 would provide a four-year extension of the existing production tax credit for wind, biomass, geothermal, small irrigation, landfill gas, trash, and hydropower.

expiration of the credit, stalling projects from coming online.

Denise Bode, CEO of the American Wind Energy Association, comments: "American wind energy jobs are something that we can all agree are vital for our economic well-being and energy security”.

"The recent stability of production tax credit (PTC) has provided the foundation of wind energy's transformation of a new manufacturing sector based on American ingenuity. Over the last six years, U.S. domestic production of wind turbine components has grown 12-fold to more than 400 facilities in 43 states. Extending the PTC will keep growing U.S. wind energy manufacturing jobs, rather than losing them to other countries".

Fuente: http://www.renewableenergyfocus.com 07/11/2011

Considerations While Expo A

to ensure that appropriate duties and fees are paid which also includes legal documentation. Getting US export license is a basic requirement for exporters in USA. This procedure may appear complex, but in most of the cases it is a rather simple process. Exporters of USA wholesale products should remember that violation of the Export Administration Regulations (EAR) carry both criminal and civil penalties. Mainly there are two kinds of exporting license, which are General Licenses and Individually Validated Licenses

General License and Individual Validated License

porters by the US government who meet certain categories of products. Individually validated license is a specific export license granted to the exporters from the authority of Export Administration Regulations of US government. This license is granted on case-by-case basis on export of some particular products.

It is necessary to determine that what kind of license you need while exporting from USA. This can be only determined by checking the kind of product being exported and its destination. Check the ECCN (Export Control Commodity Number) to determine in which category the particular commodity falls. To avoid any type of confusion, all exporters are always advised to

Legal rting to US USA has devised certain procedures which all exporters have to follow. One of these procedures is

General license is granted to all ex

 

 

31 

ways keep in mind that all export products of the US e zero-rated for VAT and there are no additional

order to compete with local suppliers, you will also have to quote a price fully inclusive of all prices. In

local distributor then the sales of your products will also be

s While doing export business in the USA wholesale

consult US Department of Commerce's Exporter Counseling Division. Remember that if you are looking to trade in USA market then you will have to get a separate license meant for wholesalers.

Taxes and Duties Alarexport taxes. But your product may be liable to import duty and the levels of duty vary for product to product. In

short there are no additional US taxes which you are liable to pay on export sales.

On other hand if you are looking for opening a local store, or looking to establish your presence in US then you are liable to US taxation. Again if you use a

subject to sales tax. It is better for every amateur exporter to take advice from any accountant who has experience of US taxes and regulations.

Other Legal Aspect

hould also payments g or legal ming and raders you

will have to do all dealings in Dollars, which means you are at risk if exchange rate fluctuates. Lastly you should always remain careful and product your

. e

from exploiting your ideas and business logo.

market, always remember that all transactions are

mainly done on credit. Besides this you sprotect yourself against the risk of non-because the processes of payment chasinactions in the US are quite time-consuexpensive. In order to compete with local t

business intellectual property when trading in the USIt is very important if you want to stop other peopl

Following all these legal considerations an exporter can easily become successful in USA market.

William King is the director of USA Wholesale, Wholesale and Wholesale USA. He has 18 years of experience in the marketing and trading industries and has been helping retailers, entrepreneurs and startups with their product sourcing, promotion, marketing and supply chain requirements.

Fuente:William King para Ezine Articles.17/11/2011

ca ddoras ante la FDA, en apl

para cumplir con el requisito de registro previsto en la nueva ley FSMA?

ningún registro nuevo. El registro de mpresa ante la FDA previsto en la FMSA es el

entre el 1 de octubre y el 31 de diciembre de cada año par. Esto significa que toda

r su s por primera vez en el periodo indicado

del próximo año 2012. A partir de esa primera renovación, todas las empresas deberán proceder a realizar sucesivas renovaciones cada dos años,

evisto que la renovación se

able que el

Preguntas y respuestas acerexporta

el registro de las empresas icación de la FSMA ¿Cuándo? La ley Food Safety Modernization Act (FSMA), indica que el requisito de renovación se realizará siempre

P: Soy una empresa que exporto alimentos a EE. UU. ¿Debo registrarme ante la FDA

R: Sí, si es la primera vez que va a exportar y no dispone aún de registro ante la FDA. Si ya está exportando y cuenta con registro ante la FDA, no hay que realizar emismo que el registro ante la FDA previsto en la Ley de bioterrorismo. El texto legislativo sobre el egistro de empresas queda regulado en ambas leyes

siempre años pares.

¿Dónde? La FDA ha prren la sección 415 21USC 350 d, por lo tanto se refiere al mismo registro.

P: Soy una empresa exportadora registrada ante la FDA. He oído que tengo que renovar mi registro ante la FDA. ¿Cuándo, dónde y cómo?

R: Efectivamente, la FSMA introduce una novedad importante con respecto al registro de empresas ante la FDA. Esta novedad se refiere a la necesidad de renovar el registro cada dos años. Este requisito en la práctica supone que todas las empresas que actualmente estén registradas ante la FDA deben renovar su registro.

empresa ya registrada deberá actualizaregistro/dato

realice a través de la misma página web donde las empresas realizan actualmente en registro de bioterrorismo, sitio que opera 24horas al día, siete días a la semana. www.fda.gov/furls, sitio que operará 24 horas al día, siete días a la semana. La FDA ha anunciado que tiene previsto desarrollar un formulario sencillo para facilitar esta renovación, pero aún no ha sido desarrollado. Es probformulario o el sistema de renovación no esté disponible en la web hasta el próximo de de octubre de 2012. Hasta entonces no hay que realizar ninguna renovación.

¿Cómo? La renovación, se realizará, como ya se ha indicado vía Internet en el sitio mencionado y

 

 

32 

io de ninguna empresa

tampoco es icio de ninguna empresa

vayan a registrar por primera vez, pueden optar r hacerlo ellas mismas o contar con los servicios de

guna empresa (alternativamente cámaras de

evar a

a FDA

ser algo tedioso, pero no excesivamente complicado y no

Fuente: Embajada de España en Washington 01/11/2011

previsiblemente utilizando un formulario que la FDA diseñará para tal efecto.

EMBAJADA DE ESPAÑA; OFICINA ECONÓMICA Y COMERCIAL DE ESPAÑA EN WASHINGTON

La propia empresa puede llevar a cabo su renovación, no se prevé que sea una operación complicada.

P: He recibido la oferta de una empresa americana, que me ofrece el servicio de registro y renovación ante la FDA. ¿Necesito el servicio de esta empresa para registrarme? ¿Qué ventajas tiene?

R: No es necesario el servicespecializada para registrarse.

Insistimos en que el registro ante la FDA según la nueva FSMA es el mismo que el registro de previsto en la ley de bioterrorismo. Las empresas ya registradas no tienen que volver a registrarse y para la renovación, ésta no será necesaria hasta el próximo octubre de 2012, para lo cual necesario contar con el servespecializada, ya que previsiblemente no será una operación complicada. En el caso de empresas que

En cualquier caso es una decisión personal de cada empresa optar por la contratación de estos servicios que son legales. Estas empresas actúan simplemente como gestoras o intermediarias, aunque la forma en que ofertan sus servicios, en ciertos casos, puede ser cuestionable ya que pueden llevar a confusión y a creencias erróneas. Advertimos que estas empresas no tienen ninguna vinculación con la FDA, no son entidades oficiales y los certificados que ofrecen no tienen validez oficial, son simplemente documentos de valor privado aunque su apariencia puede ll

sepoalcomercio, o asociaciones españolas también ofrecen este servicio a precios muy económicos).

la creencia de que se trata de certificados oficiales y pueden hacer pensar que son necesarios, cuando no lo son. En tal sentido transcribimos lo que linforma en su web con respecto a este tipo de empresas (con especial referencia a una de ellas). En el texto hemos subrayado y marcado en rojo algunas cuestiones que consideramos importantes. Nosotros no podemos hacer ninguna recomendación salvo recordar que el registro ante la FDA puede

conlleva NINGÚN COSTO.

Imagen cedida por Luis Martínez

 

 

33 

goados Unid

through Independent Agents and

epresenting different companies and products.

Regardless of the legal form and system governing them, all these associations of professionals are characterized by the fact that they remain independent from the goods manufacturer and act as fully independent from him/her.

In the United States, sales agents and representatives are usually paid a percentage commission on successfully sold goods. No other remuneration is required by law. However, this may also mean that you are free to enter into an agreement of any kind whatsoever, for instance by promising that they will receive bonuses upon reaching certain sales targets, or creating a gradually increasing commission on sales, i.e. with increasing percentages according to the sale target achieved (maybe retroactively calculated, too).

Maximum flexibility is thus ensured both to the manufacturer and sales agents and /or

cellent situation for a company, which has just started exporting to the

nited States and wants to limit the investment, at least in the early stages.

To choose the sales agents and representatives, whom to entrust with the sale of your products in the

to the United States:

your product. You should select sales agents/representatives who are familiar with the product you want to sell. Our experience allows us to find the sales agents and representatives that are the "right ones" for your product: either because it is a product that they already know, or as they work with the type of retailers that is most suitable for the product, or else because these sales agents/representatives are already dealing with similar products in terms of type and price range.

• Focusing on the geographical areas of the United States that are most suitable for your product. The United States is a geographically large market, with a dozen high population density urban centres, followed by 50-70 smaller urban areas, and then some market areas that may be defined as "rural". Selling in the United States means selling in a country that is almost as large as Europe, so you should make sure that the sales forces have no overlapping sales areas.

As usual, a compromise solution needs to be found. What is important is to reach it after dueconsideration.

Fuente: ExportUSA.

Guía de ne cios en os

United States, you should be very careful since the market is huge and the types of distribution are complicated. Problems belong to two categories for a company wishing to export

Est Selling in the United States Representatives Manufacturer sales representatives and Sales Reps in the United States - Practical Advice on how to export to the US and manage a Sales Network of Agents and Representatives in the United States

In the United States, business agents and sales representatives are, in most cases, grouped by associations of independent professionals, where the adjective "independent" refers to the fact that agents and representatives do not work under a single company. They are actually associations gathering self-employed professionals r

representatives. It is an ex

U

• Finding the "right" agents/representatives for

 

   

34 

How to approach the US market The US economy’s vast size attracts European exporters. Michael Deschodt has helped exporters approach this market for seven years. He offers some tips.

Focus on the local connection According to Michael Deschodt, “in the United States the key is not necessarily to sell but to provide high-

method consists of using a French controwith a local partner, who becomes the ambassador in thethat “it may be morthe chances for suc

Having a sales cultu“Another key factor

quea

ality service to the market. A French company can sily manage its exports to a neighbouring country

without any difficulty. But rket, what do you do if

siness does not go as planned, or if trouble arises?

tion or fashion,companies are fortunate to have a well-honed

ulties should be resolved at local level. Customs clearance, for

he United States. A customer will be reassured to see a US address and

st rather than hire someone on site. But the people with the best chance for success are

ller working company’s

US market. Deschodtrecognises e costly, but it can also increase cess”.

re is understanding that the US sales

culture is very different from the French one”, adds Deschodt, who himself has dual nationality. “French

a demonstration of their worth in the past”. The French approach consists of developing a good reputation and then explaining the company’s

t be interested in a product like yours”. There are many organisations such as tthat cancustomecannot honestlyproductsThe Frelargest oFranco-Ainformatiwww.fac

such as Germany using its existing infrastructure. Thus an office equipment supplier based in Lyon can sell his products in Frankfurt

hen you serve the US ma

companies have a hard time understanding that US companies do not respond to sales pitches based on

wbuYou first need to reassure your customer, let him know that you will take care of him. For most industrial companies, that means having an on-site presence. In some sectors, such as wine produc

a

distribution network that French exporters may use. But in other branches, everything needs to be started from scratch. Companies find that they are isolated”.

Develop a culture of service The US business culture revolves around services. In the United States, companies expect to work with local subsidiaries, and any diffic

example, should take place even before new relations are developed with a customer. Stocks should be kept on site, and in order to succeed the company must be able to provide local service. Companies should have a full-time representative in t

telephone number on a supplier’s business card. The customer will then feel confident that he will not encounter communications problems related to time zones or language with his new business partner. Deschodt concedes that such an effort to maintain a local presence requires time and money. “The employees are the key to success”, he adds. “And that is where the challenge lies for small export companies. Many face a dilemma. To establish a local presence, they would prefer to send an expatriate that they know and tru

the ones who are native to the country”. One effective

ctivities in detail, whereas the US approach is much more direct. “The US customer wants to know how you are going to satisfy his expectations, the time it will take and the cost”.

Suitable products for the market “Don’t be afraid to adapt your product or how it is sold or marketed”, says Deschodt. Wine is a good example. US customers appreciate wine from around the world: United States, France, New Zealand, South Africa, etc. So while the concept of terroir (local area of origin) may have major connotations for French wine consumers and exporters, a US consumer will in all likelihood have a more general approach and will talk of a “French chardonnay” as opposed to referring to a specific wine region or French village. According to Deschodt, “the solution is to visit the market and talk to some customers who migh

he French American Chamber of Commerce bring together exporters and potential

rs. “The value of such market research be overstated. Americans will answer you . It is up to you to listen and adapt your and services to satisfy their needs”, he adds. nch American Chamber of Commerce is the rganisation in the United States in the area of merican inter-company relations. For more

on on this institution, please visit: cnyc.org

Fuente: Coface North America

 

Ficha Vino California

 

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ntes)

0% del vino que produce el país anualmente: gares como el valle del Napa o Sonoma acogen gunas de las mayores bodegas de Estados Unidos sus productos gozan del reconocimiento ternacional. Es aquí donde se crearon y residen las ayores empresas importadoras y distribuidoras del aís, así como gran parte de la prensa especializada

ples asociaciones de consumidores,

La diversificada y poderosa economía californiana (su de Italia) permite a sus

dónde la cultura del vino está más extendida entre la población. Pese a que la

% del consumo

te en la zona oeste, dónde las redes de distribución están dominadas por los vinos y

LEGISLACIÓN La legislación californiana trata de facilitar la distribución del vino, reconociendo la importancia que tiene este sector en su economía. California es un estado de distribución libre donde no existen restricciones a la venta en ningún establecimiento y su normativa fiscal establece un impuesto fijo de 0,2 dólares por galón de vino, uno de los más bajos de

ESTADÍSTICAS CALIFORNIA

Superficie: 423.971 Km2

Población: 37.253.956 habitantes

Principales ciudades:

• Los Ángeles (3.792.621 habitantes)

• San Diego (1.307.402 habitantes)

• San José (945.942 habita

• San Francisco (805.235 habitantes)

Renta per cápita: 51.914$

Consumo de vino (cajas de 9l):1º estado de EE.UU. 53.563.760

Consumo de vino per cápita: 17,64 litros

Crecimiento consumo vino (2008/2009): 0,80%

Porcentaje vino importado sobre el total consumido: 16,61%

Estado controlado:No

INTRODUCCIÓN California es mucho más que el mayor consumidor nacional de vino o uno de los mayores per cápita: es el centro neurálgico de la industria vinícola en Estados Unidos. Es en California dónde se fabrica el

aficionados y productores, que convierten a California y especialmente a San Francisco en uno de los centros de la cultura del vino a nivel mundial.

RENTA Y POBLACIÓN

9lualyinmpy múlti

PIB anual se asemeja al ciudadanos disfrutar de una de las mayores rentas per cápita del país. California es el estado más poblado y uno de los más urbanizados: el 48% de su población reside en el área metropolitana de Los Ángeles y otro 20% lo hace en la de San Francisco, dos de las zonas con mayor consumo de vino de todo el país. Ocupan el segundo y quinto lugar a nivel nacional, siendo Los Ángeles la segunda que más vino importa entre las grandes metrópolis nacionales.

CONSUMO DE VINO California es el estado

producción local supone casi el 85total del estado, las importaciones de vino le sitúan en segundo lugar sólo por detrás de New York. Los vinos italianos y franceses son los preferidos por los californianos a gran distancia de otros muy populares en el resto del país como los australianos. Esta situación parece indicar que sus consumidores mediante la importación anteponen la calidad antes que el precio: su producción local crea, además de excelentes vinos de alto nivel, muchos de bajo precio que satisfacen las necesidades de los consumidores que optan por ese tipo de productos.

DISTRIBUCIÓN Algunas de las mayores empresas del sector tienen en California su base de operaciones, desde dónde controlan y distribuyen tanto la importante producción local (el vino californiano supone casi el 80% de todo el consumido en Estados Unidos) como los vinos que importan. Empresas como E & J Gallo Winery o Constellation Wines, unas de las mayores de Estados Unidos y a nivel mundial, tienen su sede en este estado. La influencia de California en el mercado del vino es fundamental en todo el país, pero se deja notar especialmen

las empresas californianas.

 

 

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están gravados 3,78 litros).

IMPORTACIONES Los vinos europeos tienen una buena imagen en California y aunque deben competir con el producto local consiguen un volumen de importación bastante elevado. Los vinos españoles suponen un 10% del total de vinos importados. California es el principal destino de los vinos españoles dentro de Estados Unidos, aunque, como es habitual en otros estados del país, no es tan conocido como los caldos de otras naciones. Un dato interesante es que la población latina californiana (que supone casi el 35% de la población total del estado) consume vino español en mayor proporción a otras comunidades hispanas de Estados Unidos. Los latinos son especialmente

tana de Los Ángeles, lones de personas, y

en San Diego. Otro punto favorable para los vinos españoles en California es que los consumidores aprecian especialmente los caldos producidos con

a granel, que luego es

por todo el país. Las

todo el país. Los vinos espumososon 0,30 dólares adicionales por galón (c

numerosos en el área metropolidónde suman más de cinco mil

uva tempranillo, muy poco habitual en los vinos locales.

Es destacable que California es el estado que importa

Imagen cedida por Luis Martínez

mayor volumen de vinoembotellado y distribuido empresas dedicadas a esta actividad son muy numerosas y a menudo es un negocio llevado a cabo por bodegas productoras, comercializando de esta manera como vino californiano un producto proveniente de otro país.

Fuente: IPEX USA

 

 

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nePublicacio s

Tour de tiendas de vino en ChicagAutor: Carlos Martínez Merlos, IPEX New YFecha de edición:2009 Ruta por algunas de las tiendas de vino má Cómo hacer negocios con NacioneAutor:Oficina Económica y Comercial de EFecha de edición: 2010

o ork

s impo

s Uspaña en Nueva York

- Las Naciones Unidas - España y la ONU - Visión General del Mercado de La ONU - Procedimiento de Adquisición de las Naciones Unidas - Obligación de Registro en UNGM - Consejos Prácticos - UNDP - Links - Contactos

El sector de la arquitectura en Estados Unidos Autor:Oficina Económica y Comercial de España en Miami Fecha de edición: 2011 - Análisis de la oferta - Análisis del comercio - Análisis de la demanda Fichas del sector del vino en EEUU Autor:Jesús Navarro Valdelvira, IPEX New York Fecha de edición: 2011 Ficha de cada uno de los estados de EEUU en la que se habla de aspectos como el consumo de vino, legislación o la distribución.

rtantes de Chicago

nidas 2010

 Aquellos intere os en cualquiera de las publicaciones, deberá solicitarla a sadconsultas@ipex ando los datos de su empresa (razón social, dirección postal .es indicy persona de contacto).  

 

 

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Enlaces de interés

Fruits and Vegetables Import Requirements (FAVIR) Database www.aphis.usda.gov/import_export/plants/plant_imports/quarantine_56/favir.shtml P a exportar fruta y verdura a Ow

ermite buscar los requisitos por países y por producto par EE.UU.

live Oil From Spain ww.oliveoilfromspain.com 

I rcas que se venden en EE.UU., calendario de a n a realizar. The Open PV Project http://openpv.nrel.gov

nformación sobre el sector, mactividades que se va

 Esta herramienta interactiva que muestra la actividad de las instalaciones f

otovoltaicas de EE.UU. desde 1998 a 2010.

 

39 

Directorio de

istado de 100 empresas estadounidenses dedicadas a proveer servicios de diseño

empresas

Lindustrial.

La fuente de la que se han obtenido los listados es KOMPASS.

Aquellos interesados en cualquiera de los listados, deberá solicitarlo a consultas@ipex.esindicando los datos de su empresa (razón social, dirección postal y persona de contacto).