14

СВЕЖО события новинки

«Уральский Канцелярский Форум»

В Екатеринбурге 18–21 октября прошла третья региональная канцелярская выставка, которая по-лучила название «Уральский Канцелярский Форум». Многие экспоненты считают, что этот форум стал лучшим из проведенных компанией «Канцелярское Дело» выставок, а некая ее компактность стала большим плюсом. Как прошел УКФ и чем он запомнится представителям рынка, вы узнаете из нашей статьи.

Текст: Анастасия Савинова

Принимая решение, где провести третью региональную выставку, компания «Канце-лярское Дело» исходила из тех соображений, что и  в Сибири, и  на юге мероприятия уже прошли, и  следует выбрать регион, располо-женный где-то между уже охваченными ре-гионами. Пообщавшись с  поставщиками, мы окончательно убедились в правильности выбо-ра Уральского региона и решили отправиться с выставкой в самое его сердце – в Екатерин-бург. Во-первых, этот город является крупным транспортным узлом, он  обеспечивает связь между европейской и  азиатской частями страны. Во-вторых, это административный, культурный и научно-образовательный центр региона, который с  течением времени сфор-мировался как стратегически важный регион России. И, в-третьих, Екатеринбург – четвер-тый по численности населения город в стране.

На протяжении всех трех дней на выстав-ке царила дружественная, но  вместе с  тем очень деловая атмосфера. Игроки рынка смогли пообщаться, обсудить многие вопро-сы – говорили и  о том, как прошел сезон, какой товар и у кого лучше брать, а так же обменивались опытом и идеями. Такую воз-можность многие экспоненты отметили как большой плюс проведения подобных меро-приятий. Учитывая то, что выставка прохо-дит в  регионе, жители которого не  всегда, а  то и  никогда не  приезжают на  выставку в  Москву, то деловая коммуникация здесь выходит на  качественно другой уровень. У поставщиков есть возможность пообщаться с представителями компаний, которые про-дают их товар, услышать их мнение об упа-ковке, качестве продукции, жалобах и поже-ланиях покупателей.

На выставку приехал 1001 посетитель. Экс-поненты и организаторы ожидали несколько большего наплыва людей, но, в связи с силь-ными снегопадами в  регионе и  гололедом на дорогах, большое количество заявленных гостей из соседних городов, не успев сменить летние шины на автомобилях, были вынуж-дены отменить свой визит. Что ж, вероятно, они многое потеряли, ведь на выставке было представлено 56 компаний-экспонентов и бо-лее сотни торговых марок! Все участники могли посетить интереснейшие мастер-клас-сы и даже выиграть Iphone 7, который разы-грывали в первые два дня выставки на стенде компании «Люмна». Спонсором розыгрыша стала компания Tukzar. Для того чтобы попы-тать удачу, любому посетителю нужно было всего лишь опустить свою визитку в лотерей-ный бокс, а дальше – воля случая.

15

№11 (221) ноябрь 2016

«В рамках регионального канце-лярского форума наша компания уже традиционно выбрала формат взаимодействия с  посетителями через мастер-классы. В Екатеринбурге у нас было два мастер-класса – декорирование новогодней игрушки и  декорирование об-ложки для паспорта в  технике декупаж с  использованием материалов Decola. Сами техники не являются новыми, но по-стоянно расширяющийся ассортимент торговой марки Decola позволил нам сде-лать мастер-классы интересными и очень эффектными, а  сам процесс работы бы-стрым и легким. На мой взгляд, выставка

«Наша компания провела два мастер-клас-са. Первый был направлен на  изучение раз-личных творческих техник с использованием экстра-мягкого пластилина на  растительной основе Giotto Patplume для детей разных воз-растов. Это раскрашивание пластилином готовых раскрасок – красивая, лаконичная, очень декоративная работа, которая под силу деткам с двух лет! Вторая техника, рассчитан-

в  Екатеринбурге получилась интереснее, продуктивнее, чем предыдущие форумы, что позволяет говорить о работе организа-торов, их внимании к отзывам участников и стремлении совершенствоваться в прове-дении таких мероприятий.

Мастера и любители выбирают Decola, так как продукция, собранная под этим брен-дом, отличается проверенным временем высоким качеством, а  ее широкий ассор-тимент отвечает всем актуальным тенден-

циям в мире декоративного искусства. При выполнении работ особенно важную роль играют материалы: они обеспечивают точ-ность и предсказуемость в процессе твор-чества, являются гарантом сохранности и долговечности готового изделия ручной работы. Decolа находится в  постоянной связи с  мастерами, учитывает каждый их отзыв и  пожелание. Благодаря этому на свет появляются новые востребованные продукты высшего качества Decola».

ная детей постарше, – пластилиновый квил-линг – ноу-хау компании «Фила Статионари», нашедшее большой отклик у детей, педагогов, воспитателей и  родителей! Это адаптирован-ная техника бумажного квиллинга на пласти-лин: вместо тонкой полоски бумаги в  наших руках равномерно раскатанный жгутик мягко-го и эластичного пластилина, умело выложен-ный один к одному и закрученный в спиральку

или завиток. Такая работа под силу детишкам с четырех лет, развивает фантазию и чувство вкуса, тренирует мелкую моторику и  усид-чивость. Третья техника – любимая у  детей и  взрослых – пластилиновая живопись. Где вместо кистей мы используем свои пальчики, а вместо красок – пластилин. Все три техники были обобщены под единой темой – ремес-ленных росписей «Хохлома» и «Жостово».

Второй мастер-класс привлек внимание своей новизной и  актуальностью – лепка из самозатвердевающей глины DAS и новой революционной цветной массы DAS Idea Mix. Это идеальные материалы для лепки де-коративных поделок и сувениров в различ-ных ремесленных техниках. Совмещая две массы в  пошаговой технике все участники смогли создать украшения, имитирующие красоту природного камня с одноцветными или многоцветными прожилками, сложив-шимися в  уникальный рисунок. Простые в использовании массы для лепки на основе натуральной глины DAS и DAS Idea Mix по-могают реализовывать самые смелые идеи при создании декоративных изделий, полу-чая 100% профессиональный результат»!

Мастер-классы на «Уральском Канцелярском Форуме»Во второй день УКФ состоялась череда мастер-классов. Таким образом пообщаться с посетителями выставки решили три компании. Мы обратились к их представителям с просьбой подробнее рассказать о прошедших мастер-классах.

Анна Спивак, руководитель отдела маркетинга

компании «Питер Арт Сервис»

Ольга Сас, генеральный директор компании

«Фила Статионари»

16

СВЕЖО события новинки

В рамках Уральского Канцелярского Форума прошел мастер-класс «Новый год своими руками». Как легко, быстро, ориги-нально и бюджетно оформить новогодние витрины магазинов, торговые залы, офи-сы, собственные квартиры? Своими идея-ми поделилась компания «Сервис Торг».

На мастер-классе участники узнали, как эффектно украсить любое помещение ша-рами из  уникальной дизайнерской крепи-рованной бумаги Werola и  научились их делать . Бренд-менеджер Наталья Крылова рассказала и показала участникам как с по-

мощью картона, однотонной крепирован-ной бумаги и  техники торцевания создать новогоднее панно, картину или поздрави-тельную открытку. А вот из флористической бумаги, обладающей высокой прочностью и эластичностью, легко создать яркие, объ-емные композиции. Именно этими свой-ствами данной бумаги и  воспользовались участники мастер-класса. Крепированная бумага Werola (несмотря на высокую плот-ность и рифленую поверхность) легко кле-ится с помощью клея- карандаша CROWN. Буквально за 30 минут были созданы рука-ми мастериц яркие, оригинальные елочки. Праздничная атмосфера, творческий запал и  креативные идеи царили на  площадке мастер-класса «Новый год своими руками».

Наталья Крылова, бренд-менеджер

компании «Сервис Торг»

Екатеринбург

Москва

Санкт-Петербург

Хабаровск

УРАЛЬСКИЙ

КАНЦЕЛЯРСКИЙ

ФОРУМ18–20

ОКТЯБРЯ 2016 г.

1001 посетитель

из 56 городов 50 городов с Урала

Новокузнецк

17

№11 (221) ноябрь 2016

Наталья Матвеева, директор по продажам

компании «Группа Товарищей»

Владимир Марченко, представитель

компании Lomond

Ольга Клековкина, руководитель департамента

продаж ОАО «ГАММА»

Алексей Лебедев, директор по продажам

компании Trodat

В целом, со слов экспонентов, поставленные перед организаторами задачи по  подготов-ке и  проведению форума, были выполнены. Читайте мнения участников ниже, а  выводы предлагаем сделать самим.

Наталья Матвеева, «Группа Товарищей»:

«Как идея, формат региональных выста-вок нам интересен, он вполне оправдывает себя. К тому же, «Уральский Канцелярский Форум» заметно более активный, чем пре-дыдущий в  Ростове-на-Дону. Эта выставка не  менее важна, чем столичные меропри-ятия. Благодаря нашим уральским партне-рам интерес к нашей продукции достаточно высокий. Поставщикам нужно не лениться привозить и  активнее демонстрировать свои товары и  особенно новинки, потому что люди хотят приходить, все лично рас-сматривать и пробовать. Не может не радо-вать и  тот факт, что в  Екатеринбург прие-хало больше региональных партнеров, чем на предыдущую выставку. Здесь собралось много крупных региональных игроков из  Ижевска, Нижнего Новгорода, Перми, Уфы и других городов. Для нас такая допол-нительная возможность встретиться всем в одном месте очень важна. Периодичность выставки – один город раз в два года – бо-лее чем устраивает. Хочу отметить высокий уровень организации мероприятия. Ор-ганизаторам желаем дальнейшего разви-тия выставки, возможно, с  привлечением на  нее участников и  посетителей из  дру-гих отраслей – сувенирной, игрушечной. Все это будет интересно и  востребовано. На будущее просьба к организаторам рас-смотреть возможность проведения форума на другой площадке, в черте города. Это по-может привлечь еще больше посетителей».

Владимир Марченко, Lomond:«Формат выставки очень интересный,

выбран хороший регион для ее прове-дения. Мы были приятно удивлены, что у  наших партнеров представлена, в  том числе, и наша продукция. Выставка дарит

возможность найти новых клиентов и по-казать себя, свои новые направления. Ре-гиональные выставки нужны, особенно там, на  рынке есть некоторая нехватка информации».

Ольга Клековкина, ОАО «ГАММА»:«Идея такой выставки очень хороша,

особенно с  учетом того, что сейчас нет «Скрепки», и  региональный форум не-сколько заменяет ее. Немаловажно, что не все клиенты могут приехать в Москву на  такое мероприятие, поэтому возмож-ность выставляться поблизости от  кли-ентов мы считаем большим плюсом. Для нас это отличная возможность показать свой ассортимент, рассказать об особен-ностях нашего товара. У нас были опреде-ленные задачи, и к середине второго дня процентов на 50% мы их выполнили. Не могу сказать, что до нашего стенда дохо-

дит много людей, большая их часть, мне кажется, толпится в  начале выставочного зала, но в целом, впечатления хорошие».

Алексей Лебедев, Trodat: «В настоящее время формат региональ-

ных выставок для нашей компании являет-ся более интересным, чем московский фор-мат. Связано это с тем, что на региональные выставки приезжают те клиенты, которые не  доезжают до  Москвы. Приятно видеть существенное увеличение количества кли-ентов с  каждой последующей выставкой. Такие форумы не  то чтобы имеют право на существование, они по умолчанию долж-ны быть, и  начать их организовывать сле-довало еще давно. Мы продолжим участво-вать в дальнейших выставках, уверен, в них с  каждым годом количество экспонентов и клиентов будет только расти».

18

СВЕЖО события новинки

Санджей Дхар, главный менеджер

компании Luxor

Терехина Светлана, менеджер отдела

продаж «Евромакс»

Корнилов Владимир, директор по продажам

компании Fellowes

Санджей Дхар, Luxor:«До этого мы выставлялись только

в  больших городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, но нам всегда хотелось общаться и с людьми из регионов. Для нас эти клиенты очень важны, так как продук-ция Luxor еще не очень хорошо представ-лена в других городах, поэтому мы нужда-емся в  таких выставках. Нам здесь очень нравится, результаты на  начало второго дня уже были хорошие, приходили клиен-ты, которые интересуются нашей продук-цией, и, возможно, их бы мы не встретили на московской выставке».

Терехина Светлана,«Евромакс», г. Екатеринбург:

«Хоть людей и маловато, но на выставке мы увидели тех, на кого ориентируемся, поэтому для нас это хороший результат. Выставка инте-ресная и познавательная, данное мероприятие полезно для нас, и мы получили новые контак-ты, все понравилось».

Корнилов Владимир, Fellowes: «Компания Fellowes уже в третий раз уча-

ствует в «Канцелярском Форуме». Мы удов-летворены участием в выставке, состоялись все запланированные встречи. На нашем стенде мы продемонстрировали в действии, как шредеры Fellowes борются с бумажными заторами, чем удивили наших посетителей, также мы представили новую линейку эр-гономичных приспособлений для обустрой-ства рабочего пространства, что является весьма перспективным направлением биз-неса. Я считаю данный формат выставки по-лезным и удобным, мы и впредь планируем участвовать в подобных выставках».

19

№11 (221) ноябрь 2016

Карэн Торосян, директор по продажам

компании Proburo

Наталья Соколова, посетитель, заместитель директора

компании ООО «Канцлер»

Виктория Мирзаханьян, начальник отдела маркетинга

и продаж ООО «ДПС»

Андрей Хворостяный, руководитель отдела сбыта канце-лярской продукции «Проф-Пресс»

Виктория Мирзаханьян, ООО «ДПС»:

«Формат региональных выставок в  це-лом нам очень подходит. Мы с  удоволь-ствием приезжаем в  регионы, чтобы встретиться с нашими клиентами и позна-комиться с  новыми, а  также с  регионом в целом. Конкретно эта выставка неплохая, нашу компанию тут знают, с нашим това-ром люди знакомы. Контактов не  очень много, мы не входим в число поставщиков компании «Люмна», это немного осложня-ет нам работу, т.к. на контакт без протек-ции, скажем так, люди не очень идут. Такие выставки лучше проводить не  чаще раза в год – в Москве есть много подобных вы-ставок со смежными отраслями, да и у нас есть возможность встречаться с  региона-лами в  столице. Организация выставки очень понравилась: на  этапе подготовки, застройки, а также с точки зрения обмена информацией коммуникация с компанией организаторов была хорошая, все делается очень оперативно. Приятно, что с заботой об экспоненте предусмотрен трансфер».

Карэн Торосян, Proburo:«Выставка нравится, посещаемость прав-

да оставляет пока желать лучшего – в пер-вый день у  нас было больше посетителей, которые нам интересны. В  целом, формат выставки удачный. Я думаю, что такого рода мероприятия в  рамках одного круп-ного города следует проводить раз в  год. По организационным моментам никаких накладок мы не заметили, все было постро-ено очень оперативно. Можно пожелать вы-ставке продвижения в массы именно само-го факта создания региональной выставки, чтобы большее количество компаний рын-ка знали о ней».

Наталья Соколова, посетитель, ООО «Канцлер», г. Первоуральск:

«Организаторы выставки молодцы! Выставка демонстрирует много новинок у производителей. Они очень радуют – это означает, что рынок не стоит на месте. Фо-рум стал отличной площадкой для общения между производителем и  теми, кто рабо-тает с  потребителем. Мы присутствовали на «Скрепке,» и «Уральский Канцелярский Форум» ничем не хуже – так же все замеча-тельно, так же много стендов. Такие выстав-ки очень нужны, мы довольны».

В 1 и 2 день проведения выстав-ки компания «Люмна» проводила розыгрыш призов, главным из ко-торых стал Iphone 7. Во второй день заветный приз под выстре-лы хлопушек получила именно Наталья Соколова:

«Я не знаю, как это объяснить. Я никогда в таких вещах не вы-игрывала, и тут вдруг мне так повезло. Это такой адреналин, у меня нет слов»!

Андрей Хворостяный, «Проф-Пресс»:«Мы постоянные участники выставки,

и нужно отметить, что выставка отличается от Ростовской – она несколько компактнее, но  проходит в  более деловой атмосфере, и  посетителей здесь больше. Важно от-метить, что качество переговоров и  про-дуктивность выставки растут. Мы будем рассматривать возможность дальнейшего участия в региональных выставках».

20

СВЕЖО события новинки

Наталья Раковская, Casio г. Москва:«Если сравнивать с прошлой выставкой –

людей на «Уральском Форуме» больше, чем на Ростовском. В первый день мы провели много переговоров. То количество контак-тов, которое мы планировали получить – получили, пообщались и с крупными игро-ками рынка. Думаю, что выставка прошла для нас очень позитивно. Целенаправленно к нам посетители не часто приходили – мы пока не на лидирующих позициях, а  толь-ко растем, поэтому нам было важно уметь заявить о  себе и  зазывать людей на  свой стенд. В  целом, проведение региональных выставок нам нравится, потому что людям сложно ездить в  Москву, и  далеко не  все до  нее доезжают. Такой формат полезен и с той точки зрения, что общение именно с  регионами очень важно в  канцелярском бизнесе. В  дальнейшем хотелось бы посе-тить выставку в Приволжском регионе».

Юрий Шляпкин, посетитель, компания «Урраа»:

«Наша компания занимается оптовой тор-говлей непродовольственными товарами. В  нашем ассортименте и  одежда, и  обувь, и  товары для детей, а  так же представлен сегмент канцелярских товаров. Для нас вы-ставка прошла очень продуктивно – за два дня посещения было проведено много эф-фективных для нашей компании встреч. С точки зрения поставленных задач, выстав-ка получилась даже более полезной, чем я ожидал. Я из Москвы, но прилетел сюда, потому что здесь под одной крышей собрано множество поставщиков, которые настро-ены на  сотрудничество и  заинтересованы в  поиске новых каналов сбыта. Благодаря этому за  время проведения выставки мне удалость провести больше переговоров, чем если бы я делал то же самое в Москве, разъ-езжая в разные концы города. Региональные выставки очень интересны сами по  себе – они помогают показать товар клиентам, ко-торые удалены от  экономического центра. Нашей компании в дальнейшем было бы ин-

тересно участвовать и в качестве экспонента в таком мероприятии, эту возможность мы обязательно рассмотрим».

Роман Кирпичев, Faber-Castell:«Чтобы сложить общую картину эффек-

тивности мероприятия, сначала следует все детально подсчитать и  проанализировать. Пока есть общие впечатления, которые ос-нованы скорее на  разговорах и  эмоциях, нежели на  цифрах. Все ключевые игроки рынка на форуме представлены или в каче-стве экспонентов, или посетителей, прият-но, что приехали люди из других регионов. Вплоть до  весенней «Скрепки» на  рынке не  будет подобных мероприятий, поэтому выставка удачно вписалась по срокам. Мы видим, что большинству Форум нравится. Практику региональных мероприятий нуж-но продолжать, это могут быть не  только выставки, но  и профессиональные конфе-ренции, совместные роад-шоу, включая ма-стер-классы и  т.д. Здесь, в  Екатеринбурге, стенд Faber-Castell посетили и те клиенты, которых мы никогда не  встречали в  Мо-скве – клиенты партнеров. Мы очень любим с ними общаться, считаем подобные встре-чи эффективными и  полезными и  крайне признательны им за  посещение нашего стенда. Приближение производителей к  региональному потребителю – процесс крайне важный. Конечно, никто не  ждал очередей на  стендах, но  как локальное мероприятие, все получилось успешно. Хотелось бы, чтобы организаторы сделали акцент на проведение общих мероприятий, где игроки могли бы подискутировать. Я призываю приглашать сюда больше первых лиц. Нам было очень интересно поучаство-вать в «Уральском Канцелярском Форуме».

Игорь Зайцев, «БиДжи» (BG) «Мы постоянные экспоненты регио-

нальных выставок, поэтому с  ключевыми игроками рынка мы общаемся в  течение всего года не только в Москве и в текущих командировках, но  и на  региональных вы-ставках. Весь смысл форумов состоит в том,

что именно здесь есть возможность пооб-щаться с клиентами наших клиентов и доне-сти до них какие-то новые идеи, рассказать о товарах. Это важно, чтобы производитель пообщался с покупателями другого уровня, эшелона, с  теми, кто никогда не  приедет в  Москву. Кроме того, огромный их плюс состоит еще и в том, что ключевые клиенты региона, не только руководители и закупщи-ки, но и продажники, и продавцы магазинов приходят на стенд, смотрят новинки, задают вопросы. Региональные выставки полезны для рынка в  целом и  для нашей компании в  том числе. Более того, они полезны для наших ключевых региональных партнеров, о чем я упомянул выше. Можно сказать, что Форум позволяет оставаться в  тонусе всем компаниям. Впечатление от Уральского фо-рума более позитивно, чем от предыдущих мероприятий. И дело тут не в количестве по-сетителей вообще, а в их качестве, в количе-стве посетителей, целенаправленно прихо-дящих на стенд! Таковых стало больше. Мы впервые предложили текстильную коллек-цию (рюкзаки и ранцы). Октябрь для такого предложения – самое время, так что и тут мы в  выигрыше. Единственное что, правда это уже не  относится, собственно, к  бизнесу, – организаторы «задвинули» организованную мной выездную экспозицию «Отраслевого канцелярского музея» в самый дальний угол, не поставили таблички-указатели, в резуль-тате чего не все участники знали о его суще-ствовании, не говоря уже о посетителях. Но спасибо, что в  принципе поспособствовали реализации проекта, не  остались безучаст-ными, а все «косяки», уверен, будут исправ-лены. Пока не  знаю, будет ли подобный музей на  следующих форумах, потому что некоторой части людей, как оказалось, это вообще не нужно. Я этого понять и не могу, ведь есть же прописная истина – у того, кто не знает свою историю, нет и будущего. Мы должны знать свои истоки, но, к сожалению, не всем это оказалось надо. В целом впечат-ления от выставки очень хорошие».

Наталья Раковская, менеджер по маркетингу

Casio

Роман Кирпичев, коммерческий директор компании Faber-Castell

Игорь Зайцев, директор по продажам и разви-

тию компании «БиДжи» (BG)

Юрий Шляпкин, посетитель, руководитель направления «Канце-лярские товары» компании «Урраа»

21

№11 (221) ноябрь 2016

Игорь Зайцев о проекте «Отраслевого канцелярского музея»

«Что мы знаем об истории своей инду-стрии? Мы помним нулевые, девяностые, кто-то из производителей знает немного об исто-рии своих предприятий в  позднесоветский период, но  таких единицы. А  более раннее время, а дореволюционные российские пред-приятия и торговые марки? У западных ком-паний, ведущих свою историю не  одно сто-летие, преемственность не  была нарушена. Развитию же отечественных марок, да и про-сто канцелярских принадлежностей, помеша-ла революция. Более того, мы даже не знаем ни их названий, ни того, как они выглядели.

В рамках нашей индустрии они нигде и ни-как не систематизированы, хотя есть, напри-мер, отличные частные коллекции пишущих или письменных принадлежностей. Но кто из  коллег их видел? Да и  образцы импорт-ных канцтоваров, традиционно популярных и в дореволюционной и в Советской России, большинство из нас никогда не видели.

Специализированных музеев не  суще-ствует (за исключением ограниченных экс-позиций в некоторых краеведческих музеях и коллекции письменных принадлежностей в  Политехническом музее в  Москве). Из того, что я знаю, есть музей собственного «бумбела» в Сыктывкаре, небольшой музей в  ТД «Канцтовары» в  Омске, и  был музей в  Светоче (сохранился он  или нет – неиз-вестно). Но и там очень ограниченное коли-чество экспозиций.

В процессе собирания собственной кол-лекции тетрадей я постоянно натыкался на  ретро-канцелярию, в  том числе и  на дореволюционную. Так родилась идея со-здать «Отраслевой музей». Цель – собрать экспозицию по различным товарным груп-пам, по производителям, включая докумен-ты, прейскуранты, каталоги и  рекламную продукцию, описать и  систематизировать ее. Вопрос финансирования решился с по-мощью создания специального фонда, ко-торый стал пополняться за  счет взносов коллег по  отрасли. Пока что постепенно пополняющаяся коллекция хранится в ком-пании «БиДжи» и выставляется на форумах и  конференциях, но  в дальнейшем, наде-юсь, найдется более подходящее помеще-ние. «Скрепка-Экспо» также пообещала выставить уже обновленную коллекцию на весенней выставке.

Портал «Канцобоз» предоставил возмож-ность разместить фотоматериалы, отскани-рованные документы и описания на специ-альном, связанном с  отраслевым ресурсом сайте. К  моменту выхода номера сайт уже должен быть заполнен. Выложить фото и описания своих экспонатов там также со-гласились некоторые серьезные частные коллекционеры. Так что проект обещает ока-заться масштабным и интересным.

Но купить и выложить – мало. Необходи-ма систематизация. Поэтому я обращаюсь с просьбой к профессионалам канцелярского рынка – участвовать в  систематизации кол-лекции, а  также в  написании текстов к  экс-понатам; присылать правки и  предложения по истории предметов и их функционалу.

Хочу привести недавний пример того, как наш коллега, Генеральный директор компа-нии «Аверс» Сергей Якушин принял участие в  описании одного из  экспонатов – дыро-кола Soennecken. Сначала немного о самом экспонате. Дырокол, предположительно 30-х годов выпуска, Германия. Надпись D. R. G. M. означает, что предмет был запатентован немецким патентным бюро. То есть, скорее всего, запатентован именно этот промыш-ленный образец, этот механизм.

А теперь личная история от Сергея Якушина. «1995 год. «Ночь, улица, фонарь, ап-

тека, бессмысленный и  тусклый свет». АОЗТ «Аверс» совершенно неожиданно по-лучает предложение по рассылке, ныне име-нуемой спамом, поучаствовать в  проекте «Канцелярские товары для нужд офисов под ТМ Soennecken (Зеннеккен)». Контракт был заключен быстро, без проволочек, присущих сегодняшнему времени. Soennecken открыл свой склад Exwork в РФ, где мы могли полу-чить товар, растаможить его и затем предла-гать в офисы представительств зарубежных компаний, коих тогда ежедневно открыва-лось если не сотни, то десятки точно.

Ассортимент предлагался богатейший для того времени: дыроколы, степлеры, «бумбел», форматная бумага, пишущие принадлежно-сти, товары для архивирования и  презента-ций. В  общем, все то, что было необходимо для функционирования офисов. Товар постав-лялся высочайшего качества, так как был про-изведен в  Германии. Сегодня многие знают

такие ТМ, как Durable, Leitz, Staedtler, но, ду-маю, мало, кто помнит и знает, что эти товары попали в  РФ благодаря проекту Soennecken в России. Я считаю, что отсчет новой эры раз-вития канцелярского рынка в РФ надо вести от проекта Soennecken в России.

Когда этот проект, по  разным причинам, был закрыт, и наша компания забрала остат-ки товара со склада Soennecken, то уходя, эта замечательная компания оставила нам контакты и  рекомендации к  европейским производителям канцелярских товаров, та-ким как Durable, Staedtler. Кроме того, мы были рекомендованы российскому пред-ставительству ведущих канцелярских евро-пейских ТМ, компании АМК, возглавляемой Александром фон Корфом.

История, опыт, а  также развитие нашей компании напрямую связаны с  проектом Soennecken в России. Ведь свой первый ка-талог канцелярских товаров для офиса мы выпустили при поддержке Soennecken. Сиг-нальный экземпляр каталога до сих пор хра-нится в нашей компании как реликвия.

Можно бесконечно долго рассказывать про общеизвестные вехи развития канце-лярского бизнеса в РФ, но существует много забавных и поучительных историй, которых не найдешь в интернете, а можно только ус-лышать из уст тех, кто начинал этот бизнес.

Не так давно я побывал на  фабрике на-шего поставщика товаров ТМ «BRUNNEN» и  увидел несколько палет с  тетрадями Soennecken, и  как будто вернулся в  моло-дость, аж комок к горлу подступил.

Поэтому, предлагаю «снять шляпу» и  с благодарностью вспомнить эту замечатель-ную компанию, которая продолжает рабо-тать в Европе».

Если мы обратимся к Википедии, то узнаем, что «Фридрих Зеннеккен — немецкий купец, предприниматель, изобретатель и график. Ос-новал фирму Soennecken и придумал множе-ство канцелярских принадлежностей. В честь Зеннекена названа улица в городе Изерлон».

Будучи учеником, он  разработал сосуд для чернил с деревянным блоком для боль-шей устойчивости. В 1860 году он создал но-вый шрифт (Rundschrift), который стал при-мером для современного немецкого письма.

И это только один из экспонатов, а их уже более двадцати и  они прибавляются. Как видите, принимаются и личные истории. Так что, призываю и  Вас писать на  сайте свои истории и помогать идентифицировать и си-стематизировать экспонаты. Пока верстался номер, в музей была приобретена походная чернильница Soennecken. Думаю, что впере-ди нас ждет много открытий в собственной истории, но рано или поздно это начать де-лать было просто необходимо!»

22

СВЕЖО события новинки

Марина Сидоренко, «Люмна»:«Мои впечатления о  выставке только по-

ложительные. Задачи, которые стояли перед нами по  привлечению новых покупателей с  соседних регионов, полностью реализова-лись на этом форуме, мы получили очень мно-го новых контактов. Под эгидой нашего стенда объединилось 16 компаний поставщиков – та-кая концепция объясняется тем, что на выстав-ке присутствует много федеральных игроков, которые открыли свои филиалы в  Екатерин-бурге, поэтому у нас на стенде стояли те ком-пании, которые не  поставляют товар этим предприятиям. Идея региональных выставок хорошая, потому что для московских и феде-ральных компаний выставка – это обычное дело, для региональных же – это что-то совер-шенно новое. Площадка форума позволила нам в  процессе общения узнать много инте-ресного о компании «Люмна» как в плане плю-сов, так и минусов, познакомить наших потен-циальных покупателей с коллекцией текстиля на  2017 год, стратегией развития и  ассорти-ментной политикой нашего предприятия».

Наталия Нурмухаметова, посетитель, «Формула» (г. Первоуральск):

«Для нас было очень удобно, что выстав-ка прошла именно в нашем регионе, а не в  Москве. Пока о  результатах говорить рано, но  сразу хочу отметить, что хоте-лось бы видеть на выставке больше экспо-нентов, которые присутствуют в  Москве, увидеть их у нас в регионе. Если выставка будет проходить еще раз, мы с  удоволь-ствием посетим ее, нам это удобно. Также мне бы хотелось видеть еще и  предста-вителей творческой сферы, к  примеру, «Невскую палитру».

Михаил Лиознянский, CDC Rus:«Впечатления от  выставки очень поло-

жительные. Примерно 25–30% клиентов, с  которыми мы здесь пообщались, это те, кто не бывает в Москве на подобных меро-приятиях. Поскольку основная цель участия в мероприятии для нас была имиджевая, то с  уверенностью можно сказать, что мы ее выполнили. Считаю, что нужно продолжать проводить региональные выставки с перио-дичностью где-то раз в год».

Геннадий Маткин, ООО «Канц-Эксмо»:«Мы участвуем в региональной выстав-

ке уже третий раз. Организация Екате-ринбургского форума на высоком уровне, все вопросы решались моментально, по-ток клиентов не  иссякал. Данный форум оцениваем положительно. Хочу отметить, что атмосфера региональных выставок устойчивая, приятная и  конструктивная. Были у нас и клиенты, которые нам были не знакомы. Для нас главной целью было показать офисный ассортимент и  те но-винки, которые будут представлены только на весенней выставке «Скрепка», и пойдут на продажу в 2017 году. Идея организато-ров провести выставку в Санкт-Петербурге очень хорошая: Северо-Западный регион представляет для нас всех большой инте-рес, я считаю, что эта выставка будет самой большой, интересной и эффективной».

Марина Сидоренко, директор торговой компании «Люмна»

Наталия Нурмухаметова, посетитель, компания «Формула»

Михаил Лиознянский, генеральный директор

CDC Rus

Геннадий Маткин, директор по маркетингу

ООО «Канц-Эксмо»

23

№11 (221) ноябрь 2016

Елена Шкеда, Silwerhof:«Мне кажется, что нужно заканчивать

с этими выставками, потому что они не со-всем эффективные для нас, и выставляться мы больше не  будем. Это не  окупаемое мероприятие, так как к  нам едут те кли-енты, с  которыми мы и  так работаем. Да и  вообще, для крупной компании мелкие клиенты, которые есть здесь, неэффектив-ны. Нам проще и дешевле ездить в коман-дировки и говорить с людьми, нежели вы-ставляться на таких форумах. Но, с точки зрения организации, все было хорошо».

Виктория Гребенщикова, посетитель, магазин «МагиЦентр», г. Магнитогорск:

«Такой формат выставки наиболее вос-требован для региональных компаний, так как не многие из них могут себе позволить ездить на такие мероприятия в Москву. Тут все доступно, большой плюс, что для уча-стия данная выставка требует меньше рас-ходов. Она более компактная, но приэтом очень емкая, на  ней нам все интересно. Посещаемость здесь неплохая, я считаю, Уральская выставка прошла успешно».

Андрей Калетин, Askell:«Выставка нам понравилась. Здесь

у  нас уже есть люди, которые заинтере-совались нашей продукцией, мы получи-ли новые интересные контакты и  новых дилеров. Для нас это первая выставка в уральском регионе, поэтому ее не с чем сравнивать, но нам кажется, что мы полу-чили довольно много новых клиентов. Для нас региональные выставки более удобны с  точки зрения транспортировки товара, ведь именно здесь, в Екатеринбурге, у нас находится производство. Выставка вроде не маленькая, но ожидали, что она будет несколько большего размера, да и  наш товар здесь представлен в не очень боль-шом количестве. Организация работы стенда прошла без каких-либо накладок, удобно, что отдельный день выделили

только на его застройку. Если будет много откликов после форума, то будем выстав-ляться на будущий год».

Александр Стариков, «Авале»:«Региональные выставки нам интересны

не  только тем, что они дают возможность показать товар, но и пообщаться с местны-ми игроками, которые, по  большей части, не  доезжают до  выставки в  Москве. Инте-ресно и  то, что такое общение, дает много поводов для размышления. На выставках в Москве порой не можешь уделить время посетителю, который хочет с  тобой пооб-щаться. Здесь поток посетителей меньше, но зато есть время для дискуссий. Я могу по-рекомендовать приехать на  региональную выставку своим коллегам, чтобы пообщать-ся с  партнерами в  спокойной атмосфере. Формат региональных выставок имеет место быть, но нужно больше внимания в рамках выставок уделять созданию общей площад-ки для общения на региональном уровне».

Елена Шкеда, руководитель

компании Silwerhof

Виктория Гребенщикова, посетитель, ИП,

магазин «МагиЦентр»

Андрей Калетин, директор

компании Askell

Александр Стариков, генеральный директор

компании «Авале»

24

СВЕЖО события новинки

Илья Конюхов, «Самсон»: «Для ГК «Самсон» эта выставка стала еще

одним замечательным поводом пообщаться с  ключевыми клиентами и  познакомиться с  новыми операторами рынка в  регионе. И, хотя посетителей на  выставке было не  мно-го (по словам организаторов, причиной тому стал неожиданный гололед), на нашем стенде всегда царила оживленная атмосфера. Дей-ствующие клиенты группы компаний «Сам-сон» пришли на выставку, чтобы пообщаться с руководством компании и решить текущие вопросы, а  также познакомиться с  новинка-ми , которых, между прочим, было не мало. Посетители смогли ознакомиться и с бюджет-ными товарами от STAFF для успешных побед в тендерах, и с изысканным подарочным ас-сортиментом GALANT, и с надежной техникой SONNEN, и с эффективными средствами для уборки от «ЛАЙМЫ». Особой популярностью на  выставке пользовалась новая коллекция рюкзаков и ранцев 2017 года. На нашем стен-де мы продемонстрировали 50 самых ярких дизайнов, и это лишь малая часть из 1200 но-винок будущего сезона! Уральский регион для группы компаний «Самсон» является весьма перспективным в  плане развития партнер-ских отношений с клиентами, ведь чуть боль-ше полугода назад мы открыли в его центре

новое сбытовое подразделение. Многие опе-раторы канцелярского рынка Урала в ходе пе-реговоров отмечали преимущества открытия нового филиала группы компаний «Самсон» в  Екатеринбурге. Современный складской комплекс площадью свыше 4500 м2 способен обеспечить бесперебойные поставки товаров за 24 часа 7 дней в неделю, а команда наших профессиональных сотрудников всегда готова предложить лучшие коммерческие условия! Мероприятия в регионах для своих клиентов группа компаний «Самсон» проводит регу-лярно. Мы не только участвуем в выставках, но и организуем «Дни открытых дверей», ко-торые позволяют нашим клиентам более под-робно познакомиться с механизмами работы нашей компании. Такие встречи дают нам возможность напрямую пообщаться с клиен-тами, услышать пожелания и улучшить работу фиалов, чтобы сотрудничество с группой ком-паний «Самсон» было еще эффективнее».

Юлия Курмышева, BIC:«Понравилась организация. Все прошло

четко и без накладок. Представлено большое количество как западных, так и  российских компаний. Хотелось бы видеть больше посе-тителей из числа розничных торговых точек.

Представители крупных компаний имеют возможность посещать московские центра-лизованные выставки. Уральская выстав-ка по  своей представленности повторяет «Скрепку» и для крупных партнеров ничего сверх-нового не было.

Хотелось бы видеть больше посетителей из  традиционной и  современной розницы, которые только на таких выставках (и регио-нальных конференциях) и могут узнать о но-винках, об изменениях и трендах на рынке.

Такой формат имеет право на существова-ние в случае гораздо большего привлечения посетителей. Недостаточно просто устано-вить стенд, нужно занять квалифицирован-ных сотрудников, подготовиться к выставке, грамотно проработать полученные контакты.

При такой эффективности смысла прове-дения не вижу».

Конюхов Илья, директор по маркетингу

группы компаний «Самсон»

Юлия Курмышева, менеджер по работе с ключевыми

клиентами компании BIC

25

№11 (221) ноябрь 2016

По мнению большинства экспонентов и  посетителей, три дня выставки в  столице Урала прошли более чем продуктивно. Они отмечают своевременность форума, а так же правильность выбора региона для ее прове-дения. Что ж, цели, поставленные перед ме-роприятием, были достигнуты, и  в скором времени всем компаниям станет точно ясно, какие плоды дало его проведение. По тради-ции закрытием выставки стал банкет «Кан-целярского Дела». В Ростове на нем каждый смог почувствовать себя настоящим Донским казаком, после чего гости вечера уже не зна-ли, чем еще удивят  Долговы в  следующий раз. Закрытием выставки в  Екатеринбурге стала настоящая рок-вечеринка, на который каждый снова оказался во временах своей юности, когда рок направление в  музыке имело широкое распространение среди мо-лодежи. Гости вечера вместе вспоминали эти времена, участвовали в  зажигательных конкурсах, веселились и буквально перекри-кивали песни, которые исполняла вживую выступающая рок-группа. Все на славу пора-ботали за эти три дня, поэтому теперь отды-хали и выпивали ставший уже легендарным самогон «Горыныч». На этом вечере так же, как и всегда, игроки рынка были одной боль-шой канцелярской семьей.

Форум закончился, дальше мы из «услов-ного» центра России отправляемся в  Но-восибирск, а  затем на  другой конец стра-ны – в  Санкт-Петербург. Окончательные итоги выставки еще не  подведены, но  оче-видно, что она удалась и стала полезна очень многим ее участникам, поэтому – «Уральско-му Канцелярскому Форуму» все-таки быть!