Vis A Vis Solution es una compañía de prestación de servicios para el desarrollo

de la internacionalización de las empresas colombianas.

Con sede en Taipei, Taiwan, Vis A Vis Solution se dirige a aquellas PYMEs que

no necesariamente tienen un presupuesto importante para desarrollar sus

negocios en Asia y requieren de un acompañamiento en sus proyectos de

exportación hacia este continente.

POR QUÉ ASIA?

Actualmente, el centro de crecimiento de la economía mundial se desplaza de los

países occidentales hacia Asia, con China como motor de la economía mundial.

Colombia ha tenido históricamente una balanza comercial deficitaria con China; sin

embargo, la capacidad de recepción de productos nuevos y de encontrar nichos de

mercado siempre estará ahí.

De esta forma, es evidente que en pleno contexto económico de mundialización-

globalización, el desarrollo de las empresas colombianas deberán salir de su contexto

actual para dirigir su mirada a oriente.

POR QUÉ TAIWÁN?• Un mercado de oportunidades: Población de 23 millones de habitantes, con un PIB per cápita anual de

US$ 30.200 (US$ 9.200 en Colombia) e importaciones por valor de US$ 173 billones. La isla también tiene un

superávit comercial grande, y sus reservas de divisas son la cuarta mundial, detrás de China, Japón y Rusia. Las

relaciones comerciales de Colombia con Taiwán permanecen prácticamente sin explorar y con tan sólo una oficina

de PROEXPORT situada en Beijing.

• Un sitio estratégico para penetrar el mercado asiático: Localizada en el corazón del sureste asiático,

se puede acceder fácilmente a ciudades como Tokyo, Singapur, Seúl, Hong Kong, Shangai, Pekín o Sydney, con un

desfase horario mínimo.

• Una plataforma de prueba para el mercado chino: Geográfica y culturalmente próxima de China, Taiwán

puede convertirse en un laboratorio viviente de para probar productos nuevos y estrategias de mercadeo, antes de

penetrar la China continental y los otros mercados con fuerte etnicidad china, como lo son Singapur, Malasia o Hong

Kong; entre otros.

• Ambiente de negocios sano: Taiwán es una democracia, y contrario a Hong Kong y Macao, es políticamente

independiente de China y no responde a su sistema comunista. Taiwán no impone mayores restricciones a las

empresas extranjeras y ofrece un ambiente económico y jurídico sano y estable, donde la propiedad intelectual es

bien protegida.

NUESTRO CONCEPTO

El objetivo de Vis A Vis Solution es convertirse en su oficina de representación en Asia

y el Pacífico.

Vis A Vis Solution se propone representarle y ocuparse de su lugar en todos los

procedimientos para desarrollar sus actividades comerciales en Asia.

Nuestra oficina en el corazón de Asia le permitirá beneficiarse de una estructura de

marketing y comercial 100% funcional, evitándole invertir costosos presupuestos de

empleados, funcionamiento y mantenimiento.

NUESTROS SERVICIOS

Vis A Vis Solution, como agente de representación, le acompaña en la implementación de su

marca y le hace seguimiento al comportamiento de sus ventas. Nuestra gestión consiste en:

1. Fase preparatoria:

o Trazar perspectivas: Analizar los mercados y las tendencias de consumo, así como identificar

los factores clave de diferenciación relacionados con el consumo. Del mismo modo se propone

posicionar los productos en el mercado trabajando los precios, el empaque, y el consumo; así

como proponer un escenario de posicionamiento estratégico.

o Acople con la reglamentación local: Impuestos y homologación de productos. Protección de

la propiedad intelectual.

o Adaptación del lenguaje: Traducción del sitio de internet, textos en empaques y de los

documentos comerciales en chino.

o Elaboración de un plan de comunicación: Identificación de los canales adaptados a su

necesidad y sus costos.

NUESTROS SERVICIOS

2. Proyección comercial y localización de los circuitos

comerciales:

o Búsqueda y calificación de los prospectos comerciales.

o Trabajo de campo: Visita a los prospectos comerciales y ruedas de negocios. Presentación de

los productos.

o Lanzamiento y seguimiento de los prospectos comerciales.

o Negociación de los contratos.

o Todas la comunicaciones con los prospectos comerciales y clientes se hacen siempre a su

nombre.

NUESTROS SERVICIOS

3. Gestión, activación y desarrollo de su red de ventas:

o Activación de la red de ventas y supervisión del desarrolllo de sus ventas.

o Gestión y seguimiento de las entregas.

o Gestión del aprovisionamiento y de la logística.

o Organización del servicio de atención al consumidor.

o Promoción de la marca: Relaciones públicas, campañas de comunicación, actión comercial,

representación de su marca en ferias de exposición.

NUESTRAS VENTAJAS

Las ventajas Vis A Vis Solution:

• Acelerar su expansión internacional sobre nuevos mercados en pleno crecimiento.

• Un inicio inmediato con proyección global.

• Disminución significativa de sus inversiones directas con un presupuesto que corresponde

a sus posibilidades.

• Una transparencia en todos los niveles. Desde el prospecto comercial hasta la facturación,

usted conserva el dominio total.

• Una mejor atención y un servicio de proximidad con sus clientes o distrubuidores.

• Vis A Vis Solution es un interlocutor único que asocia su propio éxito al suyo.

NUESTRA ESTRUCTURA TARIFARIAVis A Vis Solution ha puesto en marcha un sistema de remuneración mensual que se compone de la siguiente forma::

• Un costo fijo mensual de 1000€, que cubre la contratación de un agente comercial exclusivo para su proyecto a tiempo completo. Así como todos los gastos provenientes

de la fase preparatoria a la gestión de su red de ventas.

• Un porcentaje fijo sobre el volumen mensual de ventas efectuadas, que anulará el costo fijo mensual anterior si el monto supera los 2000€.

Luego que usted decida contratar nuestros servicios, nosotros le pediremos firmar un acuerdo de representación comercial como agente exclusivo sobre la zona geográfica

Ásia Pacífico.

Actuando como su propia oficin de representación, los servicios incluidos en la remuneración mensual son::

Sólo los gastos ligados a un desplazamiento fuera de Taiwán, productos publicitarios, stands y creación de apoyos para marketing (diseño y hosting de un sitio web,

presentadores para los productos, bruchures…) serán facturados por separado luego de su aprobación.

Nuestra estructura tarifaria es simple y sin sorpresas, le permitirá desarrollar su potencial en el exterior con una inversión mínima que no asfixiará su estructura de

funcionamiento actual, minimizando al máximo los costos de funcionamiento.

• Marketing y comunicación:

o Estudios de mercado.

o Elaboración de un plan de comunicación.

o Traducciones.

• Venta:

o Definición de su estrategia comercial.

o Fuerza de venta (búsqueda de prospectos comerciales / contacto y

seguimiento de los clientes).

o Gestión de los pedidos y seguimiento al stock de los clientes.

• Administrativo:

o Aclaración sobre la reglamentación local.

o Consejos sobre la protección de la propiedad intelectual de su

producto.

o Consejos para la homologación de sus productos.

• Logística:

o Gestión y seguimiento de los envíos.

o Organización del servicio al cliente.

Información de servicios en Colombia:

colombia@vav-solution.com

+57-3003126345