Oportunidades Negocios Mexico Mundo 7

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  • 7/26/2019 Oportunidades Negocios Mexico Mundo 7

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    Internacionalizacin de

    Empresas Mexicanas

    Septiembre 30, 2013

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    1. ProMxico - Objetivos y Organizacin

    2. Redes de Negocios

    3. Plataforma de Promocin

    4. Modelo de Internacionalizacin

    5. Servicios en el Exterior

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    ProMxico - Objetivos yOrganizacin

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    Misin

    ObjetivosProMxico

    Promocin deExportaciones

    Promocin deInversiones

    Internacionalizacinde EmpresasMexicanas

    Apoya el procesoexportador deempresas establecidas

    en nuestro pas Coordina acciones

    encaminadas a laatraccin de inversinextranjera

    Apuntala la insercinde Mxico en el mundoa travs de lainternacionalizacin delas empresas mexicanas

    ProMxico es el Organismo del Gobierno

    Federal encargado de promover el papelde Mxico en la economa internacional:

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    Estructura Actual

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    Dirige y coordina elproceso paraatraer la inversinextranjera al pas, ylas actividades depromocininternacional atravs de la red deoficinas derepresentacin enel exterior.

    Dirige y coordina lapromocin de laoferta exportable y lainternacionalizacinde las empresas.Coordina las oficinas

    en las entidadesfederativas del pas.

    Establece la red institucional decolaboracin para fomentar lasexportaciones y la atraccinde inversin extranjera. Opera

    la gama de apoyos y servicios.

    Genera y consolidainformacin para queexportadores mexicanos einversionistas extranjeros

    identifiquen oportunidadesde negocios.

    Administra los recursoshumanos, materiales,financieros y tecnolgicos,para el logro del objetivo

    institucional del Fideicomiso.

    DireccinGeneral

    Unidad de

    Administracin yFinanzas

    (UAF)

    Unidad deInteligencia de

    Negocios(UIN)

    Unidad de Apoyos yRelaciones

    Institucionales(UARI)

    Unidad dePromocin deInversiones y

    NegociosInternacionales(UPINI)

    Unidad dePromocin deExportaciones

    (UPE)

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    Redes de Negocio

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    Nuestra Red Internacional

    7

    Norteamrica:ChicagoDallasHoustonLos ngeles

    MiamiMontrealNueva YorkSan FranciscoTorontoVancouver (Seattle)Washington

    Latinoamrica:Bogot

    Buenos AiresGuatemalaSantiago deChileSao Paulo

    Europa:BruselasEstocolmoFrankfurtLa HayaLondresMadridMilnPars

    Asia:BeijingShanghiMumbaiSelSingapurTaipiTokio

    Hong KongTaiwn

    Trabajamos con las Embajadas y Consulados de Mxico en el mundo apoyando a las empresas mexicanas en suparticipacin en los mercados internacionales.

    37 Consejeras de ProMxico en 23 pases

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    COORDINACIN REGIONAL

    OFICINAS ESTATALES

    Regin Noroeste

    Regin NoresteRegin Centro Occidente

    Regin Centro

    Regin Sur

    Regin Sureste

    29 Oficinas de ProMxico en 27 Entidades Federativas

    Nuestra Red Nacional

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    Plataforma de Promocin:Proceso estratgico yHerramientas de Inteligencia

    Comercial

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    Herramientas

    ProMxico cuenta con herramientas analticas que le

    permiten elevar la probabilidad de xito y el impacto enlos esfuerzos de promocin comercial.

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    Las herramientas de inteligencia comercial tienen como objetivo:

    Identificar los productos con lasmejores perspectivas paraincrementar sus exportaciones

    Seleccionar los mercadosdonde

    existe una clara posibilidad deinsercin y una atractiva oportunidadcomercial

    Identificar a las empresascon el mejor

    perfil como exportador

    Mejor enfoque y posibilidadde xito comercial

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    Inteligencia Comercial

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    Permiten seleccionar productos competitivos, mercadosobjetivo y empresas con alto perfil como exportadoras.

    Identificacinde productos

    (MAC)

    Seleccinde

    mercados

    (SAM)

    Seleccinde

    empresas

    (EMA)

    Seleccin de oferta exportable competitiva.

    Demanda internacional creciente.

    Participacin creciente de Mxico en losmercados del exterior.

    Seleccin de pases con mejor perfilimportador.

    Posibilidad de desplazamiento decompetidores (por ventaja en distancia ytipo de cambio real).

    Anlisis del tamao y trayectoria exportadora.

    Grado de diversificacin de las exportaciones.

    Permanencia como exportador.

    Proyectos de exportacin slidos

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    Modelo deInternacionalizacin

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    Internacionalizacin: Beneficios

    - Mayor participacin deempresas mexicanas en laeconoma global

    - Aprovechamiento de lainternacionalizacin comoherramienta de competitividad

    - Incremento de lasexportaciones

    - Generacin de transferencia detecnologa para la industria local

    - Posicionamiento estratgicocon una imagen favorable delpas

    - Promocin de las redesempresariales

    - Repatriacin de capital

    - Refuerzo de la capacidadpara competir

    - Incentivo para la innovacin

    - Acceso a ms mercados yde mayor potencial

    - Optimizacin de la estructurade costos

    - Menor vulnerabilidad antecrisis regionales

    - Dar cumplimiento al EstatutoOrgnico de ProMxico

    - Incrementa exportaciones

    - Permite la evolucin de lasexportaciones a mayor valor

    agregado en la sofisticacindel proceso

    - Cuenta con la infraestructuranacional y en el extranjeropara hacerlo

    - Servicios adaptablescorrespondientes a lasnecesidades

    - Generacin de crculovirtuoso

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    Internacionalizacin

    Por qu invertir en el exterior?:

    Conquista de nuevos mercados oconservacin de mercados de exportacin

    Acceso a nuevas tecnologasSuperacin de barreras proteccionistasProximidad con el clientePresencia en bloques regionalesBienes, componentes o servicios que deben

    producirse en mercados de destino(cemento, alimentos, telecomunicaciones,etc.)

    Diversificacin de riesgosExpansin de escalas con reduccin de

    costosFinanciamiento

    La internacionalizacin es un proceso que permite la integracin de las

    naciones a la economa global a travs de la productividad de sus empresas. ProMxico entiende por internacionalizacin que las empresas mexicanas

    cuenten con un brazo comercial o productivo en el exterior, mediante el cualla empresa mexicana coloque sus productos y servicios en uno o msmercados externos.

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    Internacionalizacin: Ventajas

    Ventajas de la inversin en el exterior, tanto para empresa comopara el pas de origen, como para el receptor.

    Se abre o asegura una corriente de exportacin de insumos al mercado de lainversin.

    La empresa adquiere o fortalece habilidades y tcnicas gerenciales, generacapital humano de excelencia.

    Diversifica riesgos, disminuyendo la dependencia de un solo mercado.

    Al cambiar la escala, genera mayores incentivos para invertir en investigacin ydesarrollo.

    A travs de su participacin en la cadena global de produccin, las empresasmexicanas internacionalizadas inciden en una derrama econmica para lascomunidades nacionales, realzando a Mexico como marca pas.

    El posicionamiento de las empresas mexicanas en el exterior conlleva alfortalecimiento econmico de Mxico en el exterior y, por ende al fortalecimientopoltico en el mundo.

    Uno de los ejes del nuevo gobierno es la Internacionalizacin de las empresasmexicanas, por lo que estamos comprometidos a que en el presente aoidentificaremos a las empresas a quienes brindaremos los apoyos de la institucin

    para que insertemos en un proceso estructurado a veinte empresas especficas.

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    Internacionalizacin: Flujos Mexicanos

    El flujo de internacionalizacin de empresas mexicanas no es nuevo, lleva

    varias dcadas: Pioneros: Pemex, CEMEX, Vitro, ICA, TELEVISA

    Segunda generacin: TELMEX, Mexichem, Mabe, Bimbo y COMEX.

    Tercera generacin: empresas de servicios y entretenimiento: Cinpolis,Kidzania, Africam Safari

    Nueva generacin: ProMxico est identificando empresas deproductos o servicios de innovacin y tecnologa de punta paraapoyarlas en su internacionalizacin

    World Investment Report: IED mexicana acumulada en el mundo, en 2011, 67 milmdd.

    Inversiones mexicanas crecientes en E.U.: 13,800 millones de dlares en 2011 (BEA/Survey of Current Business): 1,200 millones antes del TLCAN (Christopher Wilson,Wilson Center)

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    Internacionalizacin: Proceso

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    Actores ActividadesAcciones

    Desarrollode

    OfertaExportable

    ProcesodeInternacionalizacin

    deEmpresasM

    exicanas

    Inicio de

    exportacin

    Consolidacinde

    exportaciones

    Inicio del proceso de Internacionalizacin:Identificacin de empresas con las mejores perspectivas de Int.

    Diagnstico de capacidades de Negocio

    Elaboracin de caso de Negocio

    Asesora especializada en Mxico

    Apoyo

    Institucional

    Apoyo

    Institucional

    Recomendaciones sobre Estrategia

    Preparacin de acciones para la Int.

    Asesora especializada en Mxico

    Agenda de Negocios en el exterior

    Capacitacin sobre plaza(s) y pas(es) de inters

    Acciones concretas para establecimiento en plaza

    Identificacin de requisitos migratorios

    Identificacin de posibles contrapartes

    Seleccin del mercado de int.

    Inicio de proceso

    Seguimiento e

    identificacin denuevos proyectos de

    Internacionalizacin

    Registro y posicionamiento de Marca

    Licitaciones pblicas Internacionales

    Construccin de Instalaciones para la fabricacin productiva (Incluyendo I+D)

    Adquisicin de Firmas en el exterior

    Creacin de Sociedades con empresas extranjerasAlianzas estratgicas en medios clave de destino

    Centro de distribucin

    Apoyo Institucional

    UPE

    /

    UPINI

    /

    UIN

    Oportunidad Candidato Negociacin Cierre AftercareConsolidacin de

    exportacionesInternacionalizacin

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    Internacionalizacin: Proceso de Apoyo

    Oportunidad Candidato NegociacinCierre

    Cerrada/

    Ganada

    Aterrizaje-Seguimiento

    rea coordinadora de proyectos de internacionalizacin

    Activida

    des

    Etapa

    s

    Descripcin

    - Diagnstico de

    Capacidades de

    Internacionalizaci

    n- Asesora

    Especializada en

    Mxico

    - Diagnstico de

    Capacidades

    - Asesora

    Especializada en

    Mxico

    - Anlisis, diagnstico

    y adaptacin del

    modelo de negocio

    - Capacitacin sobre

    la plaza y el pas de

    inters

    - Acciones

    concretas para el

    establecimiento

    en plaza- Contactos en los

    sectores pblicos

    y privados del pas

    - Recepcin de

    Carta de

    Confirmacin

    - Certificacin deacciones de

    Internacionalizaci

    n

    - Asesora

    Especializada en el

    exterior.

    - Seguimiento alinters en nuevos

    mercados.

    - Estudios de

    mercado para

    identificar

    eslabones.

    - Identificacin de

    la empresa

    - Elaboracin delcaso de negocio

    - Recomendaciones

    sobre estrategia

    - Preparar acciones

    para la

    internacionalizacin

    - Agenda de

    negocios en el

    Exterior

    - Bolsa de Viaje- Identificacin de

    requisitos

    migratorios.

    - Identificacin de

    posibles

    contrapartes

    -La empresa

    confirma por

    escrito su decisin

    de invertir en elpas destino

    -Confirmacin de

    operaciones

    -Registro de

    Cerrado- Ganado

    -Seguimiento

    peridico a sus

    necesidades con el

    objetivo demantener su

    inversin en el pas

    destino.

    - Identificacin de

    oportunidades en

    otros mercados.

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    Distribucin de Proyectos por Regin: Septiembre 2013

    Un total de 197Oportunidadescargadas en el CRM

    de ProMxico.

    NAFTA51 OportunidadesSectores: TICs,agroalimentario,construccin, textil,metalmecanico, entreotros.

    LATAM87 OportunidadesSectores: Alimentos,servicios, farmaceutico,elctrico-electrnico,textil, construccin, entreotros.

    Europa, Medio Oriente y frica34 OportunidadesSectores: Alimentos,agroalimentario, qumico,automotriz y autopartes, regalos y

    joyera, entre otros.

    ASIA26 OportunidadesSectores: Alimentos,elctrico-electrnico,TICs, logstica einfraestructura, entre otros.

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    18 1817

    10 10 109

    6 6 65 5 5 5 5

    4 4 43 3 3

    2 2 2 2

    1 1 1 1

    0

    5

    10

    15

    20

    25

    30

    Resultados a Septiembre 2013

    OREX- Nmero de proyectos de internacionalizacin

    N= 197 proyectos

    Fuente: CRM ProMxico

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    Distribucin de Proyectos por Regin en Mxico: Septiembre 2013

    Un total de 197 Oportunidadescargadas en el CRM de ProMxico. Regin Noreste22 Oportunidades

    Sectores: Alimentos,automotriz, metal-mecnica, petrleo,logstica, entre otros.

    Regin Centro136 OportunidadesSectores: Alimentos,servicios, elctrico-electrnico, agrcola,logsticaentre otros.

    Regin Sureste7 OportunidadesSectores: Agrcola,metalmecnica,agro-industria,ganadera, entre

    otros.

    Regin Sur13 OportunidadesSectores: Agrcola,metalmecnica, agro-

    industria, farmacutica,entre otros.

    Regin CentroOccidente

    9 OportunidadesSectores: Agrcola, textil,alimentos, farmacutica,entre otros.

    Regin Noroeste10 Oportunidades

    Sectores: Agrcola,alimentos, elctrico,servicios, ganadera,entre otros.

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    Sectorizacin de Proyectos Septiembre 2013

    Proyectos por Sector

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    ProMxico ha apoyado la confirmacin de 14 proyectos de internacionalizacin deempresas mexicanas y cuenta con 5 Cartas de confirmacin de proyectos recientes

    Servicios

    D.F. Brasil

    Michoacn India

    3

    1Alimentos

    Sinaloa TokioQuertaro Miami

    11

    Comunicaciones y TI

    D.F. Argentina1

    Materiales para laconstruccin

    San Luis Potos Dallas1

    Automotriz y autopartes

    Nuevo Len India1

    Farmacutico

    D.F. Argentina1

    Turismo

    D.F. Argentina1

    Metalmecnico

    Estado de Mxico Singapur1Elctrico-electrnico

    D.F. Colombia1

    Internacionalizacin de empresas mexicanas

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    Vinculacin institucional para la Internacionalizacin

    Buscando aliados estratgicos y con el objetivo de apoyar a la comunidadempresarial interesada en internacionalizarse, se han firmado dos convenios decolaboracin con: la Asociacin Mexicana de Franquicias, el Instituto Mexicano dela Propiedad Industrial (IMPI), y la Fundacin Mxico-E.U. para la Ciencia (FUMEC).

    11 de Julio, 2013El convenio tiene por objeto facilitar las gestionesde registro de marcas y patentes en el extranjerobajo el amparo del Protocolo de Madrid, enbeneficio de las empresas mexicanas interesadasen internacionalizarse.

    8 de Marzo, 2013El objetivo del convenio es trabajarconjuntamente con la AMF parapromover la exportacin-internacionalizacin de franquicias

    mexicanas en el extranjero.

    28 de agosto, 2013

    Busca mejorar la capacidad tecnolgica de las empresas para incrementar sus exportaciones e internacionalizacin,a travs de la integracin a las cadenas de suministro y el impulso a la innovacin tecnolgica

    En afn de conjugar esfuerzos, ProMxico y Comce

    firmaron un convenio de colaboracin con el objetode aprovechar las oportunidades que presenta la globalizacinde los mercados .

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    Servicios y ApoyosCon la finalidad de apoyar a las empresas mexicanas a crecer, diversificarsus exportaciones e internacionalizarse, ProMxico ofrece una gama de

    servicios y apoyos para empresarios mexicanos en afn de facilitar su

    camino al crecimiento.A continuacin se presenta una lista ilustrativa de algunos de los apoyos

    y servicios que ofrece ProMxico a la comunidad empresarial mexicana.

    Apoyos: Recursos econmicos que ProMxico otorga a reembolso a sus

    beneficiarios para cubrir los rubros

    sealados en el Catlogo de Servicios y Apoyos de ProMxico.

    Servicio: Aquellas actividades desarrolladas por ProMxico por las que el

    beneficiario efecta un pago.

    A S i i

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    Apoyos y Servicios

    Nombre Descripcin

    Identificacin de las

    necesidades y activos de laempresa

    Diagnstico para la generacin del caso de

    negocios y presentacin de la variedad deprogramas y servicios de apoyo de ProMxico

    Inteligencia de negocios Datos generales del pas objetivo, anlisis yevaluacin de la dinmica de la industria ycomportamiento de su mercado. Acceso a labiblioteca Doing Business para el passeleccionado

    Asesora inicial sobre propiedadintelectual

    Orientacin para el registro de patentes y marcasinternacionales, identificacin de normas ycertificacin

    Apoyo Institucional Presentacin con las autoridades locales, estataleso federales del pas anfitrin

    AcompaamientoGubernamental

    Seguimiento a sus proyectos y apoyo a las visitas einiciativas con autoridades locales. Identificacin deincentivos de los pases receptores de la operacin

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    Apoyos y Servicios

    Nombre Descripcin

    Red de contactos Acercamiento con asociaciones, y cmaraslocales, estatales y federales del pas.Contactos con entidades promotoras deotros pases. Identificacin de sociospotenciales

    Infraestructura de soporte Presentacin y establecimiento de

    relaciones de trabajo con las Consejeras deProMxico en el exterior, y con la red deEmbajadas y Consulados de Mxico en elmundo, a objeto de tener los primerosacercamientos de las empresas mexicanasen la plaza

    Informacin y asesoraespecializadas

    Identificacin inicial de requisitosadministrativas para constituir empresas enel pas de inters; requisitos para poderlaborar como extranjero;disposiciones para la importacin y

    exportacin de productos

    Apoyos

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    ApoyosNombre Descripcin

    Asesora en controversias y acciones

    de apoyo en conciliacin

    Apoyar a las empresas en busca de solucin

    para dirimir diferencias con socios,distribuidores, clientes o proveedores

    Promocin de Oferta Exportable Apoyar a las empresas en el monitoreo deaceptacin de su producto o servicio y la

    viabilidad del proyecto

    Agenda de Negocios El objetivo es conectar a la empresainteresada con posibles clientes en elexterior

    Practicantes en NegociosInternacionales

    El objetivo es apoyar a las empresas ensu bsqueda de nuevos mercados parasus productos y servicios.

    Participacin Individual eneventos Internacionales + Ferias

    con Pabelln Nacional

    Sujeta a la inclusin en el programa deEventos Internacionales y a disponibilidad

    presupuestal

    S i i d l /N b l bl

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    Servicios pagados por las empresas /No reembolsables

    Nombre Descripcin Tarifa

    Asesora Especializada

    en Mxico

    Informacin sobre trmites de exportacin,

    Tratamiento arancelario de importacin en pas de

    destino,

    Correlacin NaladiNaladisa

    Reglas de origen

    Certificados de origen,

    Programas de fomento,

    Trminos de ventas,

    Permisos, licencias o autorizaciones,Requisitos de etiquetado, entre otros temas.

    Hasta $1,000.00 por

    asesora.

    Publicidad en Medios

    Proporcionar al Beneficiario espacios publicitarios

    en medios impresos de ProMxico (revista

    Negocios ProMxico)

    Tarifa al pblico:

    $52,000.00 Pgina

    interior a cuatro

    tintas.$30,000.00 Media

    plana a cuatro tintas.

    $77,000.00 2a. y 3a.

    de forros a cuatro

    tintas.

    $107,000.00 4a. de

    forros a cuatro tintas.

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    Apoyos*

    Nombre Descripcin Monto de Apoyo

    Consultora y asesoramiento

    tcnico de especialistas

    El objetivo es incrementar la

    transferencia de conocimientos

    para las empresas mexicanas.

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Diseo de campaas de

    imagen internacional deproductos

    El objetivo es impulsar la

    promocin de la empresaexportadora en el mercado

    internacional mediante

    estrategias de marketing.

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Estudio para la identificacin

    y seleccin de nuevos

    proveedores

    Identificar empresas proveedoras

    con potencial para aprovechar las

    oportunidades que ofrecen las

    firmas transnacionales,

    nacionales o compradores del

    exterior

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

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    Apoyos*

    Nombre Descripcin Monto de Apoyo

    Estudios de mercado y

    planes de negocios para la

    exportacin o

    internacionalizacin

    Facilitar a las empresas

    mexicanas la evaluacin de

    oportunidades comerciales en el

    exterior, a travs de estudios de

    mercado y desarrollar planes de

    exportacin o

    internacionalizacin.

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Consultora para registro de

    marca internacional

    El objetivo es que la empresa

    mexicana est protegida en el

    momento de exportar sus

    productos o internacionalizarse.

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

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    Apoyos*

    Nombre Descripcin Monto de Apoyo

    Centros de distribucin,

    Showrooms y Centros de

    negocios en Mxico y en el

    Extranjero

    El objetivo es apoyar a la

    empresa mexicana para que

    pueda instalar un Centro de

    distribucin, Showroom o Centro

    de negocios en el exterior e

    impulsar de esta manera sus

    negocios.

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    SUJETO A VALIDACION DEL PROCEI

    Bolsa de Viaje El objetivo es fomentar los viajes

    de negocios

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

    Sujeto a disponibilidad presupuestal

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    Miguel ngel Leaman

    Lorenia OrantesJorge AlcalCoordinacin de Procesos para laInternacionalizacin de Empresas MexicanasTel. +52 (01 55) 54 47 7000 Ext. 1140 [email protected]@promexico.gob.mx

    [email protected] a Santa Teresa 1679, Col. Jardines delPedregal, Delegacin lvaro Obregn, C.P. 01900,Mxico, D.F.

    Muchas gracias!

    mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]://www.promexico.gob.mx/http://www.promexico.gob.mx/mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]