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Nota del autor de los apuntes.

Los apuntes aquí incluidos resultan de la escucha de las clases. No hay

transcripciones de grabaciones de ninguna índole. Los gráficos, siendo aún

iguales a los exhibidos en la clase, son rehechos a los efectos de no tomar

material del docente.

La aclaración se efectúa debido a que no todos los docentes poseen la

inquietud de compartir el conocimiento. En mi caso que concurrí a una

universidad del Estado Nacional y que no me costó ni un centavo, creo que mi

deber es ofrecer aquello que tan desinteresadamente me fue dado a quien lo

desee utilizar para mejorar su vida.

Aún así cabe aclarar que la mayoría de los docentes de la carrera no

manifestaron oposición a la publicación de los apuntes de sus respectivas

clases; hacia ellos: un cálido agradecimiento.

Saludos a todos.

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Oratoria: es el arte de hablar con elocuencia

Retórica: el arte de la palabra hablada. Una técnica para encausar en formas verbales el fenómeno

profundo de la expresión humana. El arte del bien decir, de embellecer la expresión de los

conceptos, de dar al lenguaje escrito o hablado eficacia bastante para deleitar, persuadir o

conmover.

Elocuencia:

- Para Cicerón: un movimiento continuo del alma

- Para Dionisio de Halicarnaso: el arte de hacerse creer

Implicaciones del término elocuencia:

a. Informar y enseñar

b. Persuadir: convencer a otros de nuestras ideas y en función movilizarlos a la acción.

Cambiar el comportamiento

c. Conmover: provocar en el espíritu ajeno sentimientos, pasiones, emociones.

d. Convencer. Provocar el cambio de ideas

e. Agradar: promover un sentimiento placentero.

Teoría de buen hablar

Según Mc Burney y Wrage hay cuatro criterios

1. Teoría de los resultados: según si consigue lo buscado

2. Teoría de la verdad: debe conciliarse con la verdad

3. Teoría ética: que encierre un contenido moral

4. Teoría artística: que atienda a la belleza artística

Elementos de la elocuencia

Toda elocuencia es una comunicación entre el orador y el público por medio de una herramienta,

la palabra hablada. Es un hecho social y no individual.

Según Aristóteles hay tres componentes: el orador que habla, el tema del que se habla y el

auditorio al cual se habla.

Clases de elocuencia

1. Didáctica

2. Política

3. Forense

4. Religiosa

5. Artística

6. Militar

7. Deliberativa

Cuestiones de ética

Se debe evitar el doble mensaje. Recomendaciones básicas

1. No convencer de algo que tras pensarlo, el auditorio, desaprobaría.

2. No fundamentar una opinión apelando a argumentos que estimulen al odio, el fanatismo,

etc.

3. No ocultar engañosamente ningún propósito secreto al público

4. No simular título o representación que no se posea

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Métodos oratorios

- Discurso leído: más meditado, evita errores y ambigüedades, más depurado

- Discurso improvisado: forma superior de elocuencia, puede ser absoluta o relativa

- Discurso combinado: se memorizan los ítems principales. No se deja todo a la

improvisación. El cuerpo general del discurso se prevé

Argumentación

La argumentación es el empleo de razonamiento para probar p refutar algo. Supone el examen del pro y contra de toda opinión, principio, teoría, hecho. Los argumentos en favor se llaman pruebas, y los que están en contra, objeciones. El primer tipo se llama demostración y el segundo, refutación. La demostración se efectúa con dos fines: probar nuestra afirmación o convencer a otra persona de nuestra afirmación. Los argumentos son los razonamientos lógicos (intelectuales) por medio de los cuales se realiza la demostración o la refutación. Las operaciones mentales mediante los cuales se efectúan los argumentos son: la deducción que va de lo Gral. A lo particular (ejemplo típico: el silogismo), la inducción, a la inversa (x ej.: si el calor dilata a muchos cuerpos se infiere que los dilata a todos) y la analogía, de particular a particular: si 2 objetos se asemejan en varios caracteres, lo tendrán también en todos los demás. Los hechos - la segunda forma de demostración consiste en probar una afirmación con ejemplos verificables, testimonios de testigos, datos estadísticos, objetos físicos, literatura o escritos y toda otra especie de material perceptible por los sentidos, que no admita discusión ni sospecha. En toda argumentación conviene recordar las 4 reglas del método intelectual de descartes para evitar errores en los razonamientos: 1. evitar la prevención y precipitación (no tener prejuicios) 2. percibir el punto en cuestión (distinguir unas cosas de otras) 3. graduar las dificultades: de lo fácil a lo difícil 4. reunir elementos y luego juzgar (no emitir juicio antes de eso) Descartes _ "la dirección del espíritu" y se sintetiza así: 1) examinar 2) analizar 3) graduar 4) coligar

Contexto histórico

Disciplina de la cultura occidental nacida en Grecia nacida de la necesidad de analizar

metódicamente, mediante tratados y normas, los discursos públicos. Corax es, en el siglo V a.C.,

quien desarrolla una práctica metodológica para el ejercicio oratorio; aplicada a la resolución de

litigios por la propiedad surgidos de la anulación de una expropiación de tierras realizada por

Gelón y Hierón . Inicialmente estaba unida a los sofistas (Protágoras) lo que provoca el ataque de

Platón en oposición a los mismos y a su discurso en base a doxa y al peligro que representaba su

espíritu seductor en contraste con su estructura de búsqueda permanente de la verdad de la

filosofía. El orador, desde esta óptica, podía ser un virtuoso de la palabra como un embaucador.

Platón reconoce en su vejez que la retórica puede ser una ciencia necesaria para convencer pero

no la reconoce para la enseñanza verdadera.

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Aristóteles consolida a la retórica al darle definición y clarificar su función; establece categorías

imprescindibles para la constitución del sistema retórico. Nace como el arte del buen decir sobre

la base ineludible de la verdad; busca convencer a la razón, conmover a los sentimientos y

persuadir a la voluntad. Cicerón contribuyó con una obra (De oratote) que trata de la formación

del orador y de los elementos del discurso

Teoría de Splot

ORADOR

Cualidades del orador

• Cualidades físicas: casi descartadas, las técnicas suplen estas falencias

• Cualidades intelectuales:

� Inteligencia: sentido común, sabiduría, una mayor visión de la vida. Cultivarse

� Sensibilidad: se suma a la inteligencia para evitar quedar para un solo tipo de

auditorio. La sensibilidad es la capacidad de conmovernos ante algo. Algo de

lirismo y de poesía. En la justa medida

� Imaginación: ver las cosas desde un nuevo punto de vista. Una facultad de

creación y embellecimiento. Emplear nuevas fuentes, explicar lo mismo en forma

diferente para no aburrir.

� Memoria: retener y recordar

• Cualidades morales: así como se erige como un seductor, el orador, debe cuidar

celosamente de su integridad moral. El prestigio y la confianza edifican la reputación del

orador.

Miedo oratorio

El gran enemigo del orador. Lo paraliza, seca su boca y garganta, produce transpiración, engendra

movimientos torpes de manos, brazos y piernas, traba la articulación y la vos y lo peor, obnubila la

mente.

Si es morboso y obsesivo debe ser pasible de psiquiatría si no, se supera. Para Briand,

parlamentario francés, pasa tras el exordio.

Hay que tratar de controlarlo y se proponen distintos métodos:

- Método Sarret & Foster: contiene sugestiones para:

1. Controlar los signos externos de inestabilidad emocional

2. Hacer buen uso de las reacciones fisiológicas que surgen al hablar

3. Simplificar la situación compleja de la oratoria

4. Trasladar la atención que el orador se presta a sí mismo hacia los demás

Estos se hace a través de:

1. Elección del tema: hay que saber de qué se habla

2. Preparación del discurso: diseñar un esquema con puntos clave del discurso

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3. Control de la mecánica corporal: ponerse cómodo, relajarse

4. Desarrollo de actitudes mentales de sostén: (ansias de distribuir, con espíritu de pelea,

para una causa)

Endecálogo, las once reglas para la comunicación

1. Credibilidad

2. Claridad

3. Contexto: tiempo y espacio, coyuntura

4. Continuidad: narración secuencial

5. Convicción

6. Criterios de reflexión: adecuarse al auditorio

7. Capacidad del auditorio: cómo es el ámbito para el discurso

8. Colorido

9. Coherencia: con conectores para la cohesión

10. Concisión: completo, conciso

11. Costo político

Auditorio

Es un grupo humano con similitudes y contrastes.

Existen tres tipos:

1. Amplios: no solo por lo numeroso sino por ser potencialmente sensible a un amplio

abanico de enunciados.

2. Heterogéneos: nunca se debe pensar en la total unidad social del auditorio

3. Anónimos: no aplica sobre el anonimato de sus integrantes sino a la improbable reacción

que pudiese mostrar.

Qué cosa no es un auditorio Qué cosa es

Un grupo primario Grupos amorfos que se forman y desaparecen

Un grupo secundario Multitud

Turba

Auditorios propiamente dichos

Manifestaciones públicas

Conglomerados residenciales

Leyes psicológicas del auditorio

1. Unidad psicológica: los individuos se despersonalizan y transforman en seres masivos

2. Disminución intelectual: el contagio y la masividad hacen que esta disminución sea

directamente proporcional al número de asistentes.

3. Predominio emocional: predomina la emoción sobre la razón, es volátil, irritable y

conservadora

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La comunicación

Axiomas de la comunicación según Watzlawick

1. Es imposible no comunicarse: todo comportamiento es una forma de comunicación

2. Toda comunicación tiene un nivel de contenido y un nivel de relación, de tal manera que el

último clasifica al primero, y es, por tanto, una metacomunicación

3. La naturaleza de una relación depende de la gradación que los participantes hagan de las

secuencias comunicacionales entre ellos

4. La comunicación humana implica dos modalidades: la digital y la analógica

5. Los intercambios comunicacionales pueden ser tanto simétricos como complementarios

DISCURSO

El discurso conforma, ante todo, una práctica social, una forma de acción entre las personas que

se articula a partir del uso lingüístico contextualizado

Partes del discurso

- Exordio: señaliza el inicio del discurso; busca atraer la atención del auditorio,

granjear simpatías, establecer el tema

Tipos de exordio:

� Exordio simple o explicativo:

� Exordio por insinuación: entrada suave y paulatina

� Exordio pomposo: para grandes acontecimientos y solemnidades

� Exordio exabrupto: comienza vivando las pasiones

- Expositio (narratio): es el desarrollo del tema donde quedan los elementos

destacados y se han suprimido los no convenientes. Se busca la verosimilitud

- Argumentatio: se aducen las pruebas que confirman la propia posición

(confirmatio) y se refutan las contrarias (refutatio). Para el orden de los

argumentos se recomienda el orden nestoriano del 2-1-3, o sea, mediano, débil y

fuerte para el final

- Peroratio: resume lo desarrollado para facilitar el recuerdo de los puntos fuertes;

es un buen lugar para agregar un último estoque, inesperado que refuerce el

sentido y la emotividad del discurso

Figuras retóricas

1) Figuras descriptivas: para la descripción clara de cosas

� Descripción: presentar personas o lugares por medio de palabras de modo

vivo o artístico

� Retrato: descripción de una persona, físico o moral o ambas cosas

� Narración: exposición ordenada de un hecho

� Definición: expresar lo que es un objeto

� Enumeración: presentación rápida de una serie de ideas

� Comparación: expresar las semejanzas entre dos ideas o posiciones

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� Antítesis: anteponer una idea a otra

2) Figuras patéticas: expresan pasiones y sentimientos

� Apóstrofe: hablarle a alguien presente o no (Dios mio…)

� Conminación: amenazar o anunciar graves daños

� Optación: formular un deseo vehemente

� Deprecación: suplica vehemente

� Imprecación: formular con ira, real o fingido, deseos fervientes de que

caigan males sobre alguien

� Execración: que los males recaigan sobre nosotros

� Exclamación: expresión viva, a modo de grito, de un sentimiento

� Hipérbole: exagerar las cosas

� Permisión: autorizar con ironía a alguien para algo descalificándole

� Subyección: la combinación de una pregunta y una respuesta

� Obtestación: jura el orador con Dios como testigo

3) Figuras lógicas: hacia la claridad de ideas

� Amplificación: emplear analogías

� Gradación: exponer las ideas en forma gradual

� Anticipación: se rebate anticipadamente alguna posible objeción

� Paradoja: se unen ideas o hechos aparentemente irreconciliables

� Sentencia: reflexión sucinta en una frase

� Epifonema: pensamiento enfático

� Concesión: aceptar aparentemente un argumento opositor

4) Figuras ingeniosas: permiten ocultar intenciones

� Perífrasis: se dice con mucho lo que puede ser dicho con poco

� Alusión: se hace mención a algo conocido por el público

� Ironía: damos a entender lo contrario a lo que decimos

� Atenuación: decimos menos de lo que es, dando a entender lo contrario

� Asociación: nos incluimos dentro de lo que decimos de otros y viceversa

� Preterición: expresamos que no hablaremos de un asunto siendo que lo

estamos mencionando

Cualidades del estilo oratorio

Verdad claridad belleza vitalidad adecuación ritmo naturalidad