Organización Para Dar Servicio a Cuentas Clave y Nacionales
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ORGANIZACIÓN PARA DAR SERVICIO A CUENTAS CLAVE Y NACIONALES No importa el tipo de organización de las fuerzas de ventas, muchas empresas están creando nuevas estructuras que se enfocan a brindar los servicios necesarios para atraer y conservar los clientes importantes y grandes. Hay que considerar que estas cuentas, con frecuencia, requieren de un trato más detallado y elaborado que los clientes pequeños. Cuando se opta por implantar estos programas, surge la duda de cuál será la persona encargada de administrar el negocio de las cuentas nacionales. Para hacer frente a estas dificultades, las empresas han adoptado marcos organizacionales para la función de administración de las cuentas principales. Algunos de ellos son: 1. Asignar las cuentas claves a altos ejecutivos de venta. 2. Crear una división corporativa independiente. 3. Crear una fuerza de ventas independiente que se encargue de las cuentas principales.
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Organización Para Dar Servicio a Cuentas Clave y Nacionales
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ORGANIZACIN PARA DAR SERVICIO A CUENTAS CLAVE Y NACIONALES
No importa el tipo de organizacin de las fuerzas de ventas, muchas empresas estn creando nuevas estructuras que se enfocan a brindar los servicios necesarios para atraer y conservar los clientes importantes y grandes. Hay que considerar que estas cuentas, con frecuencia, requieren de un trato ms detallado y elaborado que los clientes pequeos. Cuando se opta por implantar estos programas, surge la duda de cul ser la persona encargada de administrar el negocio de las cuentas nacionales.
Para hacer frente a estas dificultades, las empresas han adoptado marcos organizacionales para la funcin de administracin de las cuentas principales. Algunos de ellos son: 1. Asignar las cuentas claves a altos ejecutivos de venta. 2. Crear una divisin corporativa independiente. 3. Crear una fuerza de ventas independiente que se encargue de las cuentas principales.
