Orientación para Nuevas Consultoras

7/28/2019 Orientación para Nuevas Consultoras

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Orientación Para Nuevas Consultoras

Bienvenida!Tu Primer paso como Nueva Consultora es leer todo el material de la Orientación Para Nuevas ConsultorasLlama de inmediato a tu Directora y hacé una cita para Comenzar con tu Orden Inicial.

Reunión de Unidad:

Todos los:

Dirección:

Directora de Ventas:

Teléfonos:

Celular:

Mail:

Tu Directora está para guiarte en tu carrera Mary Kay y orientarte en tu negocio. Por cualquier duda o consulta llama oescribí a tu Directora. Una buena comunicación con ella te ayudará a tomar velocidad en el cumplimiento de tus metas.

Importante

UNA AGENDA (MK si es posible), de una semana a la vista

un cuaderno para tus anotaciones Mary Kay (un tamaño que puedas lleva a todos lados)

la mejor imagen personal que elevará tu autoestima y te dará profesionalismo

usar todos los productos TODOS LOS DÍAS

Asistí a todas las capacitaciones y eventos de la compañía

Tomá nota de todos los beneficios que tenés como nueva Consultora y aprovechalos

Completá las primeras 3 metas en 30 días para un comienzo poderoso!

EGUÍ ESTOS PASOS CLAVES 1. Comienza 2. No te rindas 3. Capacitate - Pedí ayud



1. Meta: Comienzo Poderoso

Realice 30 faciales o 10 Clases en 30 días.

Guión para reservar las primeras clases: ______, soy _____, ¿tenés un minuto? te estoy llamandoporque estoy muy emocionada con mi nuevo negocio Mary Kay y parte de mi entrenamiento es

realizar 10 clases; me dijeron que seleccionara a mujeres que le gusta cuidarse y enseguida penséen vos ¿Cuando es mejor para vos? ¿A principio o fin de semana? A las 6 o las 7 Siendo que este esmi entrenamiento y no puedo fallar, quiero que sepas que contás conmigo y yo cuento con vos. Séque te gustaría compartir con algunas amigas; lo podés hacer pero por favor no más de cinco y porcompartir con ellas recibirás un regalo de mi parte.

REALIZÁ 30 FACIALES en 30 días. Gane...”Bolso profesional para entregar productos” A continuaciónhace una lista de las personas a las que les podrías probar los productos en los próximos 30 días.

Inicio______/ Final______

Nombre Fecha Nombre Fecha

1. 16.

2. 17.

3. 18.

4. 19.

5. 20.

6. 21.

7. 22.

8. 23.

9. 24.

10. 25.

11. 26.

12. 27.

13. 28.

14. 29.

15. 30.



FECHADO, VENTA, REFERENCIAS E INICIOS

Cierre Grupal:

Dar los precios en packs como tratamientos, como indica la Carpeta de la Clase (Guiad de laConsultora). Al finalizar entregá la hoja Opinión de Presentación.

Consulta Individual:

Charlo en un lugar apartado para conocerla, o bien me quedo en la mesa mientras la Anfitriona

atiende en la cocina al resto de las invitadas. Comienzo con la que está más apurada-

Comenzá agradeciéndole por haber contestado la hoja de Opinión de la Presentación y repasá

con ella las preguntas.

Cerrar la Venta:

Anotá lo que eligió, suma y decí: SON $...... Lo dejas pago? Si dice que no tiene e

total, Opción B El 50% ES..... la diferencia es…. Te lo entrego el… (dentro de la semana, sin dudar)..

Opción C Cuánto tenés? acepto la seña, anoto y afirmo que tendré los productos en la semana

para entregar, confirmando la diferencia a pagar. Si ofrecés promociones u ofertas siempre sondentro de la semana.

MUY IMPORTANTE: Esperar en silencio la respuesta a cada pregunta, con

confianza y tranquilidad. Las clientas compran durante la prueba del producto, (con la prueba y la

explicación) en el cierre se pacta la forma de pago y de entrega. Siempre ofrecé los tratamientoscompletos, comenzando por el Set Milagroso

Cerrar el Fechado

Durante la clase les hablaste de la cita de seguimiento, este es el momento de ofrecerle FIESTA DECOLOR o FIESTA DE SENSACIONES como cita de seguimiento, son excelentes opciones paraentusiasmarla a que esté con amigas!

Fijá el premio que se quiere ganar y decíle “Trabajaremos juntas para que VOS te ganes….”

Referencia

En la hoja Opinión de Presentación podrás ver si completó el nombre de 5 amigas y ofrecerle un

premio siendo que sus 5 amigas prueban el cuidado de la piel. Esta opción también está en el dorsodel perfil

Inicios:

Encontrarás a tus posibles inicios entregando la encuesta Cambiando Vidas. Una frase ganador

puede ser “Estoy segura que conocés a alguien que le interesaría comenzar su negocio

independiente “ ”Vi en vos un interés especial mientras probábamos los productos, me encantaría

que puedas ser mi modelo en nuestro centro de Belleza”

Tu Anfitriona es tu mejor posible Consultora, invítala a tu reunión semanal o a un evento.



2. Meta: Inventario Perfecto- Nivel de Ganancia

2. META: STOCK - NIVEL DE GANANCIA Ganá

Una de las decisiones más importantes en tu carrera es la compra de los productos que vas a tener en tunegocio. La cantidad y variedad de productos es importante para vender más; si querés vender librosnecesitás libros en los estantes; si vas a vender cosméticos necesitás cosméticos en los estantes, comprás a

Mary Kay los productos al costo y los vendés al cliente a precio de lista (compras a Mary Kay a $ 10 y lo vendea $ 20 en la mayoría de las veces).

Como nueva Consultora la Compañía tiene Beneficios que son productos a MUY bajo costo, dependiendodel tamaño de la orden inicial. Si tratas este negocio como un negocio y tu inventario como negocio, tusresultados serán como los de un negocio!!! Estarás invirtiendo!!! Sin embargo, no hay un requisito especial quete indique lo que deberías tener! Pero, no podés vender lo que no tenés!

Por favor pedí la orden modelo del mes, para familiarizarte al máximo con los Beneficios que la compañía teda como incentivo, además estarás participando en el exclusivo programa Escalera del Éxito, donde teconvertirás en Consultora Estrella y recibirás hermosos premios y reconocimientos.

Te animo a comenzar a lo grande y ganar a lo grande. Llamame y permitime guiarte hacia lo que es mejor para vos!

60/40 Administración del dinero y ganancias

Separá el dinero recibido de tus clientes en tu monedero Mary Kay. Del 100% del productousá el 60% para tu próxima orden inteligente (ampliar stock, reemplazara los productosvendidos), pagar un préstamo(*), comprar Sección 2, y el restante es tu salario. Si usas unatarjeta de crédito asegurate de administrar bien tu dinero y no vuelvas a usarla si no tenés eldinero para cubrir el pago.

La próxima tabla está basada en ventas de $ 700 por semana:

Ventas Semana 60% 40%

$700.- 1ra Semana $420.- $280.-

$700.- 2da Semana $420.- $280.-

$700.- 3ra Semana $420.- $280.-

$700.- 4ta Semana $420.- $280.-

$2800 $1680

Prestamos

Reposición de productos

Sección 2

$1.120

Beneficios

Conferencias/ Seminario

Ahorros

Administre bien su dinero, haga el pago del préstamo la 1ra semana del mes!(*) Tenés varias opciones para tener un préstamo que te permita tomar impulso y tener un comienzo poderoso

Ej.: Tarjeta Shopping



Encuesta “Cambiando Vidas”

Nombre: ______________________Teléfono: __________________Fecha:_______

Mary Kay es una oportunidad como negocio o carrera y te ofrece muchos beneficios:Contestando las siguientes preguntas podemos ver cómo Mary Kay puede ser unaexcelente opción para vos

1. De todas los talentos y habilidades que posees, ¿Cuál o cuáles de los que aparecendebajo crees que te representan mejor?

A. Me gusta lucir bien B. Me gusta trabajar con gente

C. Me gustan los desafíos D. Me gusta ganar premios y reconocimientos

E. Soy perseverante F. No me rindo fácilmente

G. Se Manejar bien el dinero H. Puedo tomar mis propias decisiones

2. Cuanto te gustaría ganar comprando productos para uso personal y para la venta a preciode costo y compartir esta oportunidad con otras mujeres?

$500 ___ $1.000 ___ $2.000 ____ ó más ____

3. Si tuvieras el apoyo necesario te gustaría desarrollar tus habilidades en pos de tu éxitopersonal? _______

En Mary Kay recibís capacitación y apoyo para ascender en cada escalón hacia el éxito.

5. De las siguientes opciones por las que las mujeres deciden ingresar al negocio Mary Kay,circula las que más llaman tu atención y subraya las que te gustan mucho

A. Dinero adicional B. Prioridades (Dios, Familia, Trabajo)

C. Los maravillosos productos D. Elogio y reconocimiento

E. Divertirse F. Liderazgo

G. Autorrealización H. Ser tu propia jefa

A.- Creés que con nuestro apoyo podrías aprender a ser una Consultora MK? __________

B.- Tu Kit de Belleza son $ .- más los productos para iniciar tu negocio.Pagarás con Tarjeta de Crédito ______Efectivo_______

Desde tu ingreso en Mary Kay recibís premios y reconocimientos que pueden ser joyas,viajes y autos

CB:

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