ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS CADENAS DE SUMNISTRO

NOMBRE: OSCAR MAMANI L. CODIGO: 8095-8CARRERA: INGENIERIA DE SISTERMA

ALINEANDO LOS INCENTIVOS EN LAS CADENAS DE SUMNISTROWall street recuerda el día que se conoció que

la cadena de suministros de CISTO había colapsado El 16 de abril de 2001 un fabricante de equipamiento de redes dejo plasmados a los inversionistas al advertirles que pronto daría debajo de cerca de $2500 millones de materias primas ,una de las mayores anulaciones de inventario . En mayo la empresa reporto una perdida neta de US$ 2690 millones y el precio de sus acciones cayo aproximadamente 6% el día que hizo ese anuncio

Pero la cadena de suministro se desplomo por que los socios de CISCO actuaron de manera que no iban en línea con los intereses de la empresas o de la cadena. A la mayoría de las empresas no les preocupa el comportamiento de sus socios cuando constituyen cadenas de suministros. Toda empresa se comporta de maneras que maximizan sus propios intereses, pero suponen, equivocadamente, que al hacerlo también maximizan los intereses de la cadena. En mas de 50 cadenas de suministros que estudiamos, encontramos que las empresas muchas veces no actuaban en formas que maximizaban las utilidades de la red, en consecuencia, las cadenas de suministro tuvieron un pobre desempeño.

¿POR QUE LOS INCENTIVOS SE DESALINEAN?Las empresas frecuentemente se quejan ante

nosotros de que sus socios en la cadena de suministro parecen no querer hacer lo que esta en el interés de todas. Hay tres razones de porque surgen problemas relacionados con incentivos en las cadenas de suministros.

Razones porque surge problemas en la cadena de suministro. Cuando las empresas no pueden observar las acciones de otras empresas. Es difícil alinear los intereses cuando una empresa posee información que otros no tienen. Los esquemas de incentivos muchas veces están mal diseñados.

Hay tres razones 1.- Cuando las empresas no pueden observarlas

acciones de otras empresas. 2. - Es difícil alinear los intereses cuando una

empresa posee información que otras no tienen

3.- Los esquemas de incentivos muchas veces están mal diseñadas

ENDEREZAR LAS COSAS Las empresas deben alienar los incentivos en tres etapas

Reconocer la desalineación Rastrear el problema hasta llegar a acciones o

información oculta o incentivos mal diseñados Al usar uno de tres enfoques las empresas

pueden alienar o rediseñar los incentivos y el comportamiento de sus socios.

ACEPTAR LA PREMISA Los ejecutivos tienen que llegar a la raíz del

problema de los incentivos para elegir el mejor enfoque vuelva a alinear esos incentivos. DETERMINAR LA CAUSA A la mayoría de la empresas les resulta difícil al principio asumir la relación entre incentivos y problemas en la cadena de suministro. Una ves que las empresas superan estas barreras mentales, es relativamente fácil detectar la desalineación de incentivos.

ALINEAR O REDISEÑARna forma en que las empresas pueden alinear

los incentivos es modificando los contratos con las empresas socias. Cuando la desalineación surge de acciones acultas, los ejecutivos pueden traer esas acciones a la superficie,si se quiere creando un contracto que premio o sanciono a los socios con base en resultados finales.

Antes de determinar (dos advertencias)1. Una solución es que los ejecutivos

deberían por tanto coordinar los intereses de todos las empresas en la cadena al mismo tiempo

2. Las empresas deben alinear los incentivos de todos los tomadores de decisiones clave en sus cadenas

CONFIANZA Las empresas a veces pueden usar

mecanismos casados en la confianza para evitar que aparezcan problemas de incentivos en las cadenas de suministros. 

COMENTARIOesto nos sirve para poder mantener en buen

manejo y distribución económica equitativamente a lo largo de la cadena de suministros

dado que los ejecutivos muchas veces se sienten incómodos discutiendo como los incentivos influyen en sus sesiones ,es útil que los ejecutivos analicen casos de estudio de otros sectores