A m é r i c a L a t i n a

Número

40119 de Febrero.

de 2007

Las noticias más destacadas del sector retail

panorama retail

I n s t i t u t o L a t i n o a m e r i c a n o d e l o s C a n a l e s d e D i s t r i b u c i ó n

Retailer Profile: CalimaxMMééxxiiccooMMééxxiiccoo

Sumario

ppanoramaretailAmér ica La t ina

Número 401

19 de Febrero de 2007

RETAILER PROFILE: CALIMAX

NOTICIAS DESTACADASARGENTINAEasy lanza su nuevo programa de beneficios Crece el consumo de snacks en supermercadosWal-Mart tiene un programa para nuevos proveedo-resCarrefour reactiva su plan para el Village Los súper renuevan ofertas y planes de descuentos CHILESupermercados Rendic adquiere la cadenaCordillera Crecen las ventas de supermercados a domicilio Nuevo supermercado Alvi en ChillánFalabella se reordena y adelanta nueva estructuragerencial Se vienen las tarjetas de crédito de Cencosud COLOMBIAÉxito de Colombia comienza la emisión de acciones Las ventas de Éxito superaron los 4 billones depesos colombianosAlmacenes Éxito desarrolló una nueva marca propiaOlímpica busca comprar activos de Comfacacuca Olímpica busca consolidación de sus marcas ylanza un nuevo concurso Carrefour lanza una nueva marca cultural y socialMEXICOAbrirán un SAM´s Club en la Guadalupe Borja Wal-Mart México propondrá un incremento en elcapital Walmex anuncia inversiones para 2007 Wal-Mart México utilizará energía eólica Aumenta Soriana un 40% utilidad trimestral PERUCencosud no comprará Supermercados Peruanos VENEZUELAHugo Chávez contempla la nacionalización desupermercados

LAS COTIZACIONES EN BOLSA DELOS PRINCIPALES RETAILERS

10StaffFrédéric Gautier

Presidente ILACAD

Leonardo Schiano

Responsable de AnálisisSectoriallschiano@ilacad.com

ILACAD

Instituto Latinoamericano de losCanales de Distribucióne-mail: info@ilacad.com www.ilacad.com

ARGENTINA

Alsina 2197, 1090 Buenos AiresTel: +54-11- 4954-2001Fax::+54-11- 4954-2001 (111)

MÉXICO

Río Nilo 80 Col. Cuauhtémoc (06500) México D.F. Tel.+52-55 -5525 5200 Fax:+52-55- 5208 1102

BRASIL

Rua Major Sertório, 349, 1º and Vila Buarque, São PauloSP, 01222-000Tel: +55-11- 5686-8789 Fax: +55-11-5523-4698

CENTROAMERICA

Repr. por Merc Trade1ra Avenida 8-24, zona 10Guatemala C.a. 01010Tel: +502- 2410 9999Fax: +502-2410 9998

A R G E N T I N A

Easy lanza su nuevo programa de beneficios La cadena especializada en la venta de artículos para el hogar y la construcción, presentó su pro-grama de beneficios, que funcionará con el nombre de Más Easy.• El programa permite sumar puntos por cada compra realizada no sólo en sus locales sino tam-bién en los hipermercados de Jumbo, ambos pertenecientes al grupo Cencosud.

Crece el consumo de snacks en supermercadosLas tendencias de consumo en supermercados argentinos marcan un crecimiento del 6% en lacompra de productos para copetín en el último año, en comparación con 2005. • El análisis realizado por la consultora Nielsen estudia el comportamiento de las guarnicionespara copetín en los supermercados de todo el país.

• La categoría de mayor venta en volumen fueron las papas fritas, que representan el 43,4% deltotal comercializado, y la de maníes, el 16,5%. • Siguen los palitos salados y las especialidades de maíz con el 16,1% y 12,5%, respectivamen-te. • Al analizar el consumo por región se observa una mejor tendencia en supermercados del inte-rior del país, en los cuales el consumo de estas categorías refleja un crecimiento del 8% duran-te el último año.

• En supermercados de Gran Buenos Aires, los niveles de crecimiento se ubican en el orden del4%. • El 44% del consumo de snacks en supermercados se concentra en Capital Federal y el GranBuenos Aires.

Wal-Mart tiene un programa para nuevos proveedoresSe trata de góndola PyME, programa con el que buscan posicionar primero a sus proveedores anivel local, para luego ayudarlos a exportar a las filiales de otros países.• El programa "Góndola PyME" está dirigidoa nuevos proveedores y les ofrece un lugar prefe-rencial en el supermercado, bajo una señalética identificatoria, durante 30 a 45 días, para que pro-mocionen sus productos. • Si la experiencia es positiva, se los homologa como proveedores oficiales y se los impulsa aoperar con todas las tiendas de la cadena.• En una segunda instancia, se apoya a los proveedores para que exporten a tiendas en otros paí-ses. Cuentan con un acuerdo con la Fundación Exportar, y organizan seminarios y rondas denegocios para insertar los productos argentinos en las góndolas internacionales.

Carrefour reactiva su plan para el Village En 2000 había cerrado el supermercado Norte del complejo porque no rendía. Ahora, con el cre-cimiento del consumo, lo quiere abrir con la marca Carrefour. • Cuando Carrefour se quedó con Norte, en Rosario decidieron reforzar los hiper que venían mejory cerrar el que menos rendía, que era el del complejo Village.• Influyeron la crisis y, sobre todo, la necesidad de desprenderse de algunos locales para que laSecretaría de la Competencia les aprobara la fusión. • Ahora, con la reactivación, Carrefour evalúa seriamente volver a abrir supermercado en el com-plejo.• Ahora deberán definir qué tipo de tienda instalarán y para qué público será.• En principio la empresa contempla abrir el nuevo super en el primer semestre de este año; ladecisión se tomará en dos meses cuando terminen los estudios de factibilidad.

Los súper renuevan ofertas y planes de descuentos Tras un 2006 que marcó un crecimiento del 17,9% de las ventas de las grandes cadenas, enfren-tan este año con estrategias comerciales junto a bancos, tarjetas y promociones buscarán pro-fundizar la disputa de clientes.

A R G E N T I N A

• Más allá de las inversiones de los empresarios supermercadistas en la expansión de sus cade-nas en Buenos Aires y el resto del país, se trabajan alternativas comerciales a fin de no perder elmarket share conquistado en 2006. • Wal-Mart, es la única cadena que no ofrece descuentos a sus clientes, por considerar que tienelos precios más económicos del mercado. • En Disco continuarán los descuentos con las tarjetas de Banco Rio -de entre el 5% y el 15%,una vez por semana en distintas categorías-, manteniendo las bonificaciones a clientes que pagancon tarjeta y a quienes abonan con tickets. • Acción similar a la que pusieron en práctica los supermercados Vea. • Jumbo y Vea, pertenecientes al grupo chileno Cencosud, ofrecerá bonificaciones durante el año

que rondarán entre el 15% y el 25%, según la categoría comercial.• Coto continuará también con las actuales acciones promocionales y los acuerdos con las enti-dades bancarias y tarjetas de créditos con las que trabaja, como las bonificaciones del 15%, lossábados y domingos, con los socios del Banco Galicia. • Supermercados Norte, seguirá ofreciendo descuentos del 15% a quienes paguen los viernescon tarjetas de crédito del Banco Francés; estrategia similar a la que puso en marcha el año pasa-do la cadena del mismo grupo, Carrefour.

C H I L E

Supermercados Rendic adquiere la cadena Cordillera Anunciaron la apertura de los cinco nuevos locales de la empresa Rendic para el 1º abril del pre-sente año. La firma adquirió la cadena Cordillera de propiedad de los empresarios GuillermoZedán y Arturo Chahuán.• El negocio forma parte del proceso de expansión hacia otras zonas de país, iniciado por la cade-na Rendic, que opera en la Tercera y Cuarta región con un total de 18 establecimientos, tres loca-les Rendic y 15 con la marca Deca.• En la operación, Rendic adquirió la totalidad de los cinco establecimientos de Cordillera, instala-dos en Villa Alemana, Quillota, La Calera, Los Andes y San Felipe.• Supermercados Cordillera Limitada conto que el proceso de negociación se inició hace unostres meses y hace unos 15 días se llegó a un completo acuerdo, el cual fue ratificado la semanapasada. • El año pasado la cadena Rendic registró venta US$ 230 millon.

• Los ingresos de Cordillera fueron de 21 millones de dólares.

• La nueva adquisición permitirá a la empresa del norte elevar sus ventas en casi un 10%.• Rendic actualmente tiene una participación del 3% en la industria de supermercados y su metaes llegar al 5% en cinco años, por lo que el plan de expansión contempla la adquisición de otrascadenas similares a Cordillera y la construcción de nuevos locales en otros puntos.

Crecen las ventas de supermercados a domicilio Las comunas que más demandan este servicio son Vitacura y Las Condes; mientras que Zapallarlidera durante el verano. • Tanto Cencosud como D&S han tenido un explosivo crecimiento en sus áreas de ventas no pre-senciales. Lider asegura que la tasa de crecimiento desde que tienen el servicio de despacho adomicilio (2003) es de más de 100%. • Por esto, Líder en diciembre de 2006 hizo una nueva inversión para mejorar el sitio de internet,y duplicó el catálogo de productos• Lider cuenta con zonas de despacho en la mayoría de las regiones del país, y acepta pagos con

cheques o se puede prepagar a través de la tarjeta Presto.• Para Cencosud, el porcentaje de las ventas de este tipo sobre las ventas de Jumbo todavía es

C H I L E

de menor a dos dígitos, pero tienen proyectado un importante crecimiento en los próximosaños.

• Jumbo concentra más del 60% de la demanda en las comunas del sector oriente de la capital.• El despacho transcurre en no más de 24 horas, y el único medio de pago es a través de la tar-jeta Más Jumbo, aunque aseguran que próximamente estarán habilitados más medios, como latarjeta Paris y tarjetas de crédito bancarias.

Nuevo supermercado Alvi en ChillánAlvi Supermercados Mayoristas abrió las puertas de su tienda número 19 en Chillán, con una su-

perficie de 1.350 m2 ubicada en pleno sector comercial de la ciudad. • La apertura se enmarca dentro de un plan de expansión a nivel nacional que espera llegar abrir cerca de 25 locales de la cadena al 2008. • En su apertura tuvo gran cantidad de público, manteniendo la sala llena durante todo el día. • Ahora su meta es seguir diferenciándose de la competencia.

Falabella se reordena y adelanta nueva estructura gerencial La cadena de retail evaluaba una reorganización de su plana ejecutiva, que incluiría cambios anivel corporativo, proceso que se adelantó tras la salida del gerente general de retail Chile, AndrésEyzaguirre quien se fue a D&S a cargo del área de no comestibles. • Agustín Solari, actual gerente comercial de retail, ocupará el puesto vacante, pero aún no sesabe quién asumirá su actual cargo. • Esto aceleró un proceso que la compañía pensab implementar durante este año: aumentar susgerentes corporativos, que estarán a cargo de las operaciones de Falabella en toda la región. • Ya había avanzado al nombrar a Juan Pablo Montero como gerente general corporativo de retaily a Sandro Solari, quien reemplazó a Guillermo Agüero, y figura actualmente como gerente gene-ral corporativo de Sodimac. • Ahora el gerente de negocios de retail, Gonzalo Somoza también estará a cargo de las opera-ciones en toda la región, tras ser nombrado gerente de negocios corporativo de retail. • Lo mismo podría suceder con la gerencia comercial de tiendas por departamento que podríadividirse entre gerencia corporativa y gerencia Chile.• La empresa evalúa aplicar el mismo criterio hacia otras áreas de negocio con las que opera anivel internacional.• Con estos cambios la empresa buscaría actuar en forma ordenada para enfrentar la fuerte com-petencia que se viene para seguir expandiéndose en la región.

Se vienen las tarjetas de crédito de Cencosud Un complejo fin de año tuvieron en Chile las tarjetas de crédito del holding Cencosud, luego queel Servicio Nacional del Consumidor (Sernac), presentara una demanda colectiva a nombre de400.000 clientes por el aumento en el cobro de las comisiones.

C O L O M B I A

Éxito de Colombia comienza la emisión de acciones Hoy comienza la primera vuelta de la emisión de acciones ordinarias de Almacenes Exito, con elfin de financiar parte del negocio de compra de Carulla Vivero.• La emisión es de 24,7 millones de acciones ordinarias, cada una con un valor de 10.500 pesoscolombianos.• La cadena espera recibir por esta emisión un total de 259.350 millones de pesos colombianos.• Esta primera vuelta preferencial se extiende hasta el dos de marzo, y está dirigida a actualesaccionistas de la compañía.

C O L O M B I A

• La segunda vuelta está programada entre el 7 y 13 de marzo. • En esta fase estarán disponibles las acciones que no sean suscritas durante la primera vuelta yestará dirigida a los actuales accionistas de la cadena. • La última vuelta, del 14 al 28 de marzo pondrá a disposición del público general las acciones queno sean suscritas en la primera ni segunda vuelta.

Ventas de Exito superaron los 4 billones de pesos colombianosAlmacenes Exito registró ventas por 1.409 millones de euros, aproximadamente 4,1 billones depesos durante el 2006.• Este monto es mayor frente a los 1.409 millones de euros -cerca de 3,42 billones- reportado porla empresa a la matriz de su socio internacional Casino, de Francia, al cierre del año inmediata-mente anterior. • La compañía Casino, que está en gestiones para concretar el aumento de su participación en laempresa al 63%, reveló que el crecimiento con las nuevas tiendas que abrió la principal empresadel comercio del país fue de 20,7% a lo largo del año pasado.• Si se compara con los hipermercados y supermercados que tenía en operación en el 2005, elincremento de las ventas fue de 13,7%. • Durante el cuarto trimestre fue de 10,7%.• El ritmo de crecimiento de Exito supera el porcentaje que registraron los negocios de Casino anivel internacional.• Para el 2007, las ventas de Almacenes Exito aumentarán teniendo en cuenta la posible comprade la cadena Carulla Vivero. • Con la unión de Carulla Vivero, las ventas anuales serán del orden de los 6,5 billones de pesos.

Olímpica busca consolidación de sus marcasLa cadena Olímpica espera aumentar su volumen de ingresos con el posicionamiento de sus mar-cas propias y una inversión cercana a los $120.000 millones para remodelación, ampliación y aper-tura de nuevos establecimientos. Y desarrolló una nueva estrategia para la consolidación de lasventas de las denominadas marcas propias.• Gánate 10 años de Mercado Gratis, premiará la fidelidad de los compradores de Productos O,Dakota, Olimpo y Económica. • Del 14 de febrero y al 4 de marzo quienes compren con la tarjeta plata o tarjeta olímpica desde20 mil pesos en productos de las referencias, participarán del sorteo tantas veces como comprashaga. • Habrá un único ganador, que tendrá derecho a gastar 600 mil pesos cada mes durante una déca-da, cifra que tendrá su correspondiente corrección del IPC cada año. • Las marcas propias el año anterior tuvieron una participación significativa en las ventas de lacompañía Olímpica, la única con capital 100% colombiano.• Espera para 2007 incrementar las ventas de los productos de Olímpica un 3%, teniendo encuenta el volumen de ventas logrado el año anterior.• Dakota DK, en el segmento de los textiles, maneja el 10,2%.• Productos O, con 570 referencias entre alimentos y no alimentos, tiene un 7,37% de participa-ción.• Olimpo hoy representa el 5% en el mercado de los electrodomésticos • Económica participa con el 2,34% de su segmento (víveres y alimentos perecederos) y tiene190 referencias.

Olímpica busca comprar activos de Comfacacuca La cadena sigue en plan de expansión en varias regiones del país y estudia adquirir activos de laoperación de mercadeo de la caja de compensación. • Está estudiando una propuesta para adquirir activos de la Caja de Compensación Familiar delCauca, Comfacauca.

C O L O M B I A

• Olímpica presentó una propuesta para la adquisición de activos y arrendamiento de bienesinmuebles, relacionados con la operación de mercadeo de Comfacauca.• La propuesta se refiere a las ciudades de Popayán y Santander de Quilichao, en el marco deunos términos de referencia y convocatoria recibidos por Olímpica que Comfacauca.• Las ventas anuales de la Caja en el área de mercadeo social ascienden a cerca de 39.385 millo-nes de pesos.• La cadena tiene tres supermercados y cinco droguerías, siendo el Supermercado Central dePopayán el que mayores ventas generan para la cadena. • Hasta el 2005 ascendieron los ingresos de ese local a 26.219 millones de pesos.• Olímpica dijo que no llegó a un acuerdo para una transacción con Mercados de Familia,Mercadefam, con presencia en Santander.

Carrefour lanza una nueva marca cultural y socialCarrefour lanza su nueva marca Carrefour "Actúa" una marca mundial que trabaja con productoscon carácter ambiental, cultural y/o social elaborados por pymes colombianas. • La cadena francesa anunció tres diferentes líneas de productos con su nueva marca Actúa. • Actúa Eco, especializada en productos orgánicos o ecológicos• Actúa Tierra de Colombia, que promueve las tradiciones colombianas, hechos por pymes nacio-nales• Actúa Sustitución de Cultivos Ilícitos, elaborados por campesinos localizados en tierras queantes se dedicaban a la producción de coca. • Promoverá un consumo responsable ofreciendo productos que le permiten actuar en pro de susalud y la protección del medio ambiente, del bienestar de las comunidades y de la protección denuestras tradiciones.• Según la compañía, en el 2005 la evolución de ventas de marca propia en productos de granconsumo con respecto al año anterior, fue del 45%. • La diferencia de precio frente a otras marcas oscila entre 10 y 4%, según la categoría. • En marca Carrefour, el año pasado la cadena lanzó más de 200 productos entre ellos salsas para pastas, ensaladas y leche en polvo.

Almacenes Éxito desarrolló una nueva marca propiaLa cadena acaba de lanzar una nueva marca de productos frescos llamada De mi Tierra para com-petir con las otras marcas propias de las cadenas.• Ofrece más de 85 productos entre los que se encuentran cárnicos de cortes especiales, frutasy verduras como tomate larga vida, pitahaya, uchuva. • Igualmente, hace unas semanas ofreció la marca Ekono en 80 productos de la canasta básica,de categoría económica, para sus almacenes Exito y Ley.

Abrirán un SAM´s Club en la Guadalupe Borja El grupo Wal-Mart de México prevé la construcción de una tienda Sam´s Club de mayoristas parala colonia Guadalupe Borja, como parte de su plan de crecimiento comercial.• El proyecto de una tienda Sam´s está contemplado en un predio de poco más de 5.000 metros,lugar donde ya se encuentra instalada una tienda de conveniencia de Extra del Grupo Modelo.• Para la nueva tienda se estima un inversión promedio de 90 millones de pesos, siendo máschico que las dos tiendas existentes.• Además de Sam´s Club, el Grupo Wal-Mart de México tiene otros conceptos de negocios comolas tiendas Supercenter (3), la tiendas Aurrerá (dos en Centro), Superama (una en Tabasco 2000),y los cuatro restaurantes Vip´s.

M E X I C O

M E X I C O

Wal-Mart México propondrá un incremento en el capital Walmex, la mayor cadena de tiendas minoristas del país, dijo que propondrá a sus accionistas unaumento de capital de hasta 4,369 millones de pesos (396 millones de dólares) a través de la emi-sión de acciones para pagar un dividendo. • Hará la propuesta en su asamblea del 6 de marzo, donde también se aprobaría el pago de undividendo de 0.51 pesos por acción, que sería cubierto en efectivo o con los nuevos títulos. • Aumento del capital social en su parte variable, mediante la emisión de hasta 109,234,586 accio-nes destinadas exclusivamente a ser entregadas como dividendo.• La compañía agregó que para el pago de dividendo en acciones se tomará en cuenta el preciode cotización promedio de cierre de los títulos del 28 de marzo.

Walmex anuncia inversiones para 2007 Wal-Mart de México, la cadena de comercio detallista, anunciará su Plan de Inversión yCrecimiento para 2007. • La presentación se dará en el Centro Banamex.• La firma de los precios bajos además reconocerá a diez de sus proveedores nacionales más des-tacados de los 12.000 que maneja. • Wal-Mart acaba de anunciar que en 2006 logró las ventas más altas de su historia.• Por ahora mantiene la estrategia de reinvertir sus utilidades, lo que se ha traducido en la amplia-ción de su piso de ventas, pero también en la generación de fuentes de trabajo.• El año pasado abrió 120 unidades de negocio y generó 17.000 nuevos empleos permanentes. • Para ello espera invertir 10.800 millones de pesos mexicanos (cifra equivalente a mil millonesde dólares).• Se trata del monto más alto desde que la compañía llegó a México.• Dicha inversión permitirá expandir en 12% su piso de ventas con relación a 2006.• De las 125 unidades, 58 serán del formato Bodega Aurrerá, 15 Supercenter, 5 Sam´s, 4Superama, 11 Suburbia y 32 restaurantes Vips.• El año pasado, Wal-Mart México invirtió un total de 9.000 millones de pesos para la instalacióny modernización de 120 tiendas, y aumentó en 14% su piso de ventas.• Entre los proyectos de sustentabilidad que llevan a cabo se encuentra el desarrollo de una plan-ta de generación de energía eléctrica con viento en Juchitán; el cambio de las lámparas en sustiendas con un consumo 10 veces menor al que tenían en el año 2000, así como los empaquesde plástico de productos perecederos por biodegradables, y aislantes térmicos en los techos delas tiendas.• También están desarrollando productos con base en procesos de reciclaje de plásticos, cartóny basura, así como también tiene el proyecto de instalar baños cuyo objetivo es ahorrar agua, loque les está generando un reducción en costos de entre 10 y 15%.

Aumenta Soriana un 40% utilidad trimestral La segunda mayor cadena de tiendas minoristas de México, reportó el aumento de su utilidadneta del cuarto trimestre, de 942 millones de pesos, apoyada en fuertes ventas y eficiencias ensus operaciones. • Las ventas de la cadena, que opera 234 unidades en tres diferentes formatos de tienda, aumen-taron en términos reales 15.1%, a 17.221 millones de pesos en el trimestre.• Las ventas iguales de las de las unidades con más de un año en operación de Soriana crecie-ron 4.5% en el trimestre.• Sus ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) -un impor-tante indicador de rentabilidad de las empresas mexicanas- crecieron 12.%.• Su utilidad de operación fue de 1. 321 millones de pesos, 12.4% mayor a la del mismo periododel año anterior.• Las acciones de la minorista en la bolsa local subieron el miércoles 0.9%, a 93.87 pesos.

M E X I C O

Wal-Mart México utilizará energía eólica A fin de reducir costos, la mayor cadena de tiendas del país, Wal-Mart anunció que comprará todala energía de una planta eólica que construye la francesa Energies Nouvelles en Oaxaca y que ten-drá una capacidad de 67.5 megavatios.

Cencosud no comprará Supermercados Peruanos El holding chileno Cencosud informó mediante oficio a la Superintendencia de Valores y Segurosde Chile su negativa respecto a la compra de Supermercados Peruanos (SP), cadena del grupoInterbank, que opera con los formatos de Plaza Vea, Super Vea, Vivanda, Santa Isabel y Mass.• Se estuvo especulando en Lima sobre conversaciones que habría mantenido el grupo Cencosudcon la cadena Supermercados Peruanos para adquirir parte de la misma e iniciar operaciones enun tercer mercado.• Tanto Cencosud como Supermercados Peruanos desmintieron estas teorías.

P E R U

Hugo Chávez contempla la nacionalización de supermercados.El miércoles 14 de febrero, el presidente Hugo Chávez amenazó con nacionalizar los supermer-cados, frigoríficos y almacenes si no respectan los precios fijados por el gobierno en cuanto a pro-ductos básicos. • Chávez los acusa de especulación y de acaparamiento sobre los productos de primera necesi-dad. • Los fabricantes y supermercados se quejan de este control sobre los precios que les fuerzan avender sin ganancias. • El gobierno intentó compensar con la exoneración de IVA sobre los productos regulados paraque las cadenas vuelvan a comercializarlos, pero no fue suficiente para ellos mismos. • El presidente advirtió la toma de medidas en caso de no respetar la ley.

V E N E Z U E L A

M É X I C O

Retailer Profile: CalimaxCalimax es la cadena líder del estado de Baja California, lindante con los Estados

Unidos. Esta cadena regional con más de U$S 500 millones de ventas anuales

tiene un joint venture con el club de membresía Smart&Final.

La cadena regional Calimax, Central Detallista

tal su nombre legal, es uno de los retailers

más activos de la región noroeste de México.

Con presencia en Baja California y en Sonora,

la cadena es líder en la región con cerca del

40 por ciento del mercado por sobre retailers

como Wal-Mart o Gigante.

Calimax tiene una fuerte conexión con el

mercado de los Estados Unidos ya que

ambos estados donde opera colindan con

este país.

Con ventas superiores a los U$S 300 millo-

nes, la cadena maneja 49 tiendas en seis ciu-

dades (Tijuana, Mexicali, Ensenada, Rosarito,

Tecate y San Luis Río Colorado), contando en

Tijuana la mayor cantidad de puntos de venta.

Desde 2004, la cadena Calimax viene creciendo a un ritmo sostenido del 5 por ciento en promedio

tanto en cantidad de tiendas como en facturación. Durante 2006, Calimax tuvo un crecimiento neto

del 6 por ciento y, a mismas tiendas, se mantuvo en cero. Además se abrieron 2 nuevas tiendas.

Fundada por el empresario, Baraquiel Fimbres (actualmente pertenece a tres de sus hijos que for-

man el consejo de accionistas) en 1939, la cadena Calimax maneja supermercados en tres forma-

tos diferentes, llegando a convertirse en el retailer líder de la región.

Formatos

Calimax maneja 49 tiendas en dos formatos: 48 supermercados y 1 bodega.

Tiendas: Son supermercados convencionales con una superficie de venta que va de 1000 a 4500

metros cuadrados y tiene un surtido que alcanza más de 20.000 artículos de las categorías food y

algunas non-food como bazar, textil, pequeños electrodomésticos, etc. (80 por ciento alimentos y

20 por ciento higiene y limpieza). El target de esta cadena en el medio y medio / alto poder adqui-

sitivo. Este es el formato de valor de la cadena.

Bodegas: Maneja el formato típico Cash & Carry, pero sin membresía. Con una superficie de venta

de 3000 metros cuadrados, este formato apunta a cubrir a un consumidor que compra quincenal-

mente y también a las tiendas de barrio, hoteles y restaurantes.

La característica sobresaliente, especialmente, en el formato de Tiendas es que el 30 por ciento de

la totalidad de los productos son importados. Por la cercanía con los Estados Unidos, la migración

que se produce en este zona crea

un mercado ideal para los productos

de ambos lados de la frontera.

Además, Calimax opera 13 tiendas

de mayoreo (2 en Ensenada, 3 en

Mexicali, 1 en Rosarito, 1 en San

Frente de Calimax en San Luis Río Colorado.

Smart&Final

A diferencia de los clubes de compras tradicionales,

esta cadena, que opera a través de un joint venture

con Calimax, no ofrece membresías.

Luis RC y 6 en Tijuana) a través de un joint venture con el retailer estadounidense Smart& Final. De

esta manera, la cadena se asegura cubrir un amplio espectro para llegar a ser un retailer multitar-

get.

A diferencia de los clubes de precio tradicionales, en las tiendas Smart&Final no se necesita mem-

bresías para comprar. Estas tiendas están destinadas a proveer al comercio tradicional así como

también a hoteles y restaurantes..

Promociones

El posicionamiento de la cade-

na apunta al buen precio (en las

bodegas) y al servicio (en las

tiendas).

De hecho, la cadena utiliza la

estrategia EDLP (Every Day

Low Prices) en lo referente a la

canasta básica de alimentos,

poniendo el foco en los perece-

deros (frutas, verduras, carnes

y lácteos)

Calimax publica ocasionamente

folletos con productos y pro-

mociones de marcas líderes y

de su marca exclusiva Shurfine.

Los folletos solo son para las

tiendas, no así en las bodegas ni

en las de conveniencia.

Hace poco tiempo que Calimax ofrece junto a Banamex una tarjeta de crédito con el aval de la cade-

na. La idea es otorgar más de 10.000 tarjetas en el estado de Baja California.

Las ventajas de esta tarjeta consisten en un 10% de descuento en su primera compra, sorteos de

despensas, ventas nocturnas, mes especial, seguros de viaje y contra robo, extravío o clonación,

reembolso equivalente al 1.5% de las compras cada trimestre, entre otras.

Logística

La cadema cuenta con su propio Centro de Distribución que tiene una superficie de 48.000 metros

cuadrados (12,000 metros cuadrados para perecederos y 36,000 para secos). Con capacidad para

almacenar cerca de 16,000 productos distintos y con volumen de mercancía para dar servicio a mas

de 70 tiendas. Posee 7 cuartos de refrigeracion y 2 Andenes refrigerados. Cuenta con 75 puertas,

42 para secos y 33 para perecederos,

M É X I C O

IZQ. Frente de una típica tienda Calimax (formato convencional).

DER. El frente de una bodega Calimax, más austera a simple vista.

Muestra interior del folleto de Calimax. Productos de marca líder

junto con los de la marca exclusiva Shurf i n e .

M É X I C O

Marca propia

Calimax no posee marcas propias con su propio nombre sino que

utiliza la marca exclusiva Shurfine en alimentos, higiene y limpie-

za. La cadena importa alrededor de 450 itemas de esta marca

estadounidense. El posicionamiento es ofrecer un producto de

calidad similar o superior a la marca líder con algunos productos

de precio más competitivo y con precios más altos en los pro-

ductos premium. También desarrolla la marca Best Foods.

Las secciones de frescos (Frutas y verduras) son dos de los más importantes

para Calimax teniendo en cuenta los formatos que opera.

IZQ. La sección de carnes es asistida, pero también tiene heladeras con carnes enva-

sadas al vacío. DER. La farmacia, dentro de la tienda, es una muestra de serv i c i o .

D a t o s C a l i m a x

Fuente: ILACAD *Estimado a Feb 07

Fundación 1939Empleados: 3500

Tiendas: 49 tiendas Calimax y13 S&SF

Ventas en Mill de U$S 2003 2004 2005 2006290 283 303* 323*

TiendasCalimaxS&F

2004 2005 200643 47 4911 13 13

C O T I Z A C I O N E S E N B O L S A

ARGENTINA BOLSA DE COMERCIO DE BUENOS AIRES WWW.BOLSAR.COM

EMPRESA TÍTULO PRECIO AL16 FEB 07

PRECIO AL9 FEB 07

VARIACIÓN MON.

LA ANÓNIMA PATA 12.50 12.00 1% $AR

BRASIL BOLSA DE BRASIL WWW.BOVESPA.COM.BR

EMPRESA TÍTULO PRECIO AL16 FEB 07

PRECIO AL9 FEB 07

VARIACIÓN MON.

CBD-PAO DE ACUCAR PCAR4 60.2 62 22 $R

CHILE BOLSA DE COMERCIO DE SANTIAGO WWW.BOLSADESANTIAGO.COM

EMPRESA TÍTULO PRECIO AL16 FEB 07

PRECIO AL9 FEB 07

VARIACIÓN MON.

CENCOSUD CENCOSUD 1.755 1.355 2211,,77%% $CH

D&S D&S 181 140.60 66,,77%% $CH

FALABELLA FALABELLA 2.115 1.572 2255%% $CH

SM UNIMARC SM UNIMARC S/D S/D - $CH

MÉXICO BOLSA DE MEXICANA DE VALORESD WWW.BMV.COM.MX

EMPRESA TÍTULO PRECIO AL16 FEB 07

PRECIO AL9 FEB 07

VARIACIÓN MON.

GIGANTE GIGANTE S/D S/D - $MX

COMERCI COMERCI 20.27 20.75 00..11%% $MX

SORIANA SORIANA 70.78 52.47 3300%% $MX

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