PE Capitulo 10 - 11 (Semana7)
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1/25 Parte IV
Diseño de la estrategia(Cómo las empresas definen sus objetivos y escogen las estrategias
para alcanzarlos)
Material didáctico como apoyo para el libro:PLANEACIÓN ESTRATÉGICA FUNDAMENTOS Y
APLICACIONESIdalberto Chiavenato – Arão Sapiro
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2/25 Capítulo 10
Definición de los objetivos y diseño de
las estrategias
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Objetivos, estrategias y acciones se imponen al proceso de planeación estratégica; este debe
ser participativo, coordinado, integrado y permanente. 21/04/233/30
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El proceso de definición de objetivosLas organizaciones persiguen objetivos
que aseguren resultados tangibles y mejoras continuas. Cuando se alcanza un objetivo, debe ser sustituido por otro objetivo mayor, menor o diferente.
En función del tiempo que tome, el
objetivo se puede llamar meta, blanco, target, propósito o programa.
21/04/23Elaborado por Tutor017384/30
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El proceso de definición de objetivos
Los objetivos son guías para:1. Legitimar la existencia
de la organización.2. Tomar decisiones 3. Dar consistencia a la
organización4. Hacer que la
organización sea eficiente
5. Evaluar el desempeño6. Mantener la
racionalidad
Deben cumplir ciertos requisitos:1. Ser específicos y
mesurables 2. Cubrir todas las áreas de
resultados3. Ser desafiantes pero
realistas 4. Ser definidos para un
periodo determinado5. Estar ligados a
recompensas6. Ser comunicados de
manera correcta
21/04/23Elaborado por Tutor017385
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Naturaleza de los objetivos
Las organizaciones persiguen una gran cantidad de objetivos al mismo tiempo.
Interactúan de dos formas:Vertical Horizontal
21/04/23Elaborado por Tutor017386
Objetivo organizacional
Objetivos estratégicos
Objetivos tácticos
(funcionales)
Objetivos operacionales
Ver figura 10.2 página 205
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Administración por objetivos Los responsables de la planeación
definen metas comunes, especifican las áreas de responsabilidad y utilizan esos criterios para evaluar el avance de la actividad y la aportación de cada persona responsable de la etapa del proceso.
21/04/23Elaborado por Tutor017387
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Definición de objetivos Se definen a partir de diferentes
enfoques:1. Enfoque estadístico por
extrapolación2. Enfoque determinístico carismático 3. Enfoque analítico racional 4. Enfoque contingente
21/04/23Elaborado por Tutor017388
Comida rápida
Aumento de productividad y de servicio
1. Aumento de eficiencia del personal
2. Aumento de eficiencia de las máquinas
Adaptado del cuadro 10.1
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Diseño de estrategias Los objetivos indican lo que se quiere y debe
hacer y las estrategias señalan cómo se debe hacer.
Para conseguir una ventaja competitiva, la organización debe buscar uno de tres diferentes conjuntos de estrategias, alineados a sus políticas:1. Excelencia operacional 2. Liderazgo de producto3. Empatía con el cliente
21/04/23Elaborado por Tutor017389
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Modelos estratégicos Estos actúan como herramientas que
apoyan la toma de decisiones y estimulan e inspiran estrategias con razón en sus premisas. 1. Matriz de crecimiento del producto/mercado
de Ansoff2. Modelo del ciclo de vida del producto3. Matriz de participación de
mercado/crecimiento del mercado (matriz BCG)
4. Modelo de aportación de Roger Everett
21/04/23Elaborado por Tutor0173810
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Matriz de crecimiento del producto/mercado (Ansoff)
Productos
Actuales Nuevos
Mercados
Actuales
Estrategia de
penetración en el
mercado
Estrategia de
desarrollo del producto
Nuevos
Estrategia de
desarrollo del mercado
Estrategia de
diversificación
21/04/23Elaborado por Tutor0173811
Adaptado del cuadro 10.4
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Modelo del ciclo de vida del producto
El éxito del marketing puede ser afectado por la habilidad que tenga para determinar y adaptarse a los ciclos de vida de cada una de las categorías de producto.
21/04/23Elaborado por Tutor0173812
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Matriz de participación de mercado/crecimiento de mercado
La planeación estratégica debe encaminar estrategias que propicien el surgimiento de vacas lecheras asegurando el efectivo necesario para invertir en innovaciones.
21/04/23Elaborado por Tutor0173813
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14/25 Parte V
Ejecución de la estrategia(Cómo definen las empresas sus objetivos y
cómo escogen las estrategias mas adecuadas para alcanzarlos)
Material didáctico como apoyo para el libro:PLANEACIÓN ESTRATÉGICA FUNDAMENTOS Y
APLICACIONESIdalberto Chiavenato – Arão Sapiro
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15/25 Capítulo 11
Administración estratégica
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Por muy bien que se haya diseñado la estrategia, no tendrá éxito si no es implementada con
cuidado y por consecuencia el plan estratégico acabará terminando en el fondo de un cajón. 21/04/2316/30
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Cambio organizacional Puede ser amplio y global o se
puede restringir a ciertas áreas.
Etapas:Incremental Táctica Sistemática
21/04/23Elaborado por Tutor0173817
Resistencia:El problema
reside en abordar y ejecutar las acciones para efectuar la transformación.
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Proceso de cambioFases, según Kotter:
1. Imprimir un sentido de urgencia2. Formar una alianza fuerte3. Crear una visión de futuro clara4. Comunicar la visión compartida5. Otorgar poder a las personas
(empowerment)6. Obtener triunfos de corto plazo7. Consolidar los triunfos iniciales y profundizar
el proceso8. Institucionalizar el nuevo enfoque y cultura
21/04/23Elaborado por Tutor0173818
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Ejecución de la estrategiaEs la etapa más tardada difícil y compleja de
todo el proceso de planeación estratégica; es decisiva para conseguir el éxito o el fracaso de la administración.
Aspectos fundamentales:1. Liderazgo estratégico2. Comunicación y orientación 3. Adecuación de la estructura organizacional4. Ajuste de la cultura organizacional 5. Apertura en el estilo administrativo6. Participación y compromiso
21/04/23Elaborado por Tutor0173819
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Dimensiones del fracaso/éxito empresarial
21/04/23Elaborado por Tutor0173820
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Ejecución exitosa de la estrategiaLos propulsores más exitosos son:
1. Privilegios de decisión 2. Información 3. Incentivos 4. Estructura
21/04/23Elaborado por Tutor0173821
Administración del desempeñoEjecutar la estrategia depende del
desempeño:1. Determina las tareas de la
organización 2. Influye en el diseño organizacional 3. Influye en las cuestiones de poder 4. La eficacia es determinada por la
decisiones
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Cuadro de mando integral El CMI (balanced scorecard) es una
metodología basada en el equilibrio organizacional, está fundado en el equilibrio de cuatro perspectivas finanzas, cliente, procesos internos e innovación y aprendizaje.
21/04/23Elaborado por Tutor0173822
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Administración por proyectos A partir de proyectos bien definidos e
integrados con indicadoresy metas de mejoría establecidas, las organizaciones estarán apoyadas en un modelo que garantice su éxito.
Es de importancia fundamental para identificar las entradas y salidas, recursos y la información necesarias para asegurar buen desempeño.
21/04/23Elaborado por Tutor0173823