¿PENSANDO EN VENDER TU CASA?VENDE RÁPIDO Y SIN PROBLEMAS

PRIMER PASO: HAZ NÚMEROS

• Averigua el precio de mercado, el precio por el cual un tipo de grupo de clientes está dispuesto a adquirir su vivienda. Si nos situamos por encima del precio de mercado la gente no podrá apreciar las características destacadas de tu vivienda, puesto que sus expectativas serán muy superiores y cuando lo vean se llevarán una decepción, de allí la vital importancia de conocer el verdadero precio de mercado, puesto que así podemos acercarnos a nuestros clientes potenciales. Esto nos ahorrará decepciones y visitas innecesarias que nos harán perder nuestro valioso tiempo. Si deseas conocer el actual precio de mercado puedes contactar con nosotros y te haremos una valoración y estudio gratuito sin ningún compromiso, estaremos dispuestos a ayudarte.

• Calcula los gastos que vas a tener con la venta de tu vivienda, si quieres saber todos los gastos que vas a tener con la venta de tu vivienda y lo más importante como calcularlos hemos preparado una guía específica para ti https://www.inmosenna.com/soy-propietario-quiero-vender-alquilar/, en esta guía podrás encontrar toda la información que necesitas esperamos poder ayudarte pero si tienes dudas contacta con nosotros.

• Calcula el precio mínimo de escrituración, ¿Por qué necesitamos saber el valor fiscal que la Agencia Tributaria de les Illes Balears fija de nuestra vivienda?Para evitar que se abra un expediente debido a la discrepancia entre el valor declarado de venta y el valor fiscal, lo que se le conoce habitualmente como “liquidación complementaria por comparación de valores “ la cual nos harían pagar la diferencia y además intereses de demora.

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SEGUNDO PASO: PREPARA LA CASA PARA LA VENTA

En el sector inmobiliario aplicamos una técnica que puede ayudar a vender tu casa más rápido y darle un valor añadido, te lo resumimos en cinco sencillos pasos:

• Despersonaliza, quita tu decoración personal y busca una estándar.• Reordena, crea espacios abiertos y diáfanos mostrando los puntos fuertes y minimizando los débiles.• Neutraliza, utiliza colores neutros en las paredes, coloca pocos muebles quita objetos innecesarios.• Luz, en las visitas ten todas las luces encendías y las ventanas abiertas.• Anticípate a la visita, pon ambientador, ordena la casa, esconde los trastos.

Prepara la documentación para la venta, los documentos que vas a necesitar son:

1. C.E.E, es un certificado imprescindible a la hora de vender o alquilar tu inmueble. Informa sobre el consumo energético y sobre las emisiones de CO2 de un inmueble

2. NOTA SIMPLE REGISTRAL: Es un documento que indica en qué situación se encuentra cualquier tipo de inmueble.

3. IBI: El impuesto de bienes inmuebles es un impuesto directo de carácter local que grava la titularidad y derechos reales que tengamos sobre cualquier bien inmueble, ya sea urbano, rústico o con características especiales.

4. ESCRITURA DE PROPIEDAD: es un documento realizado por un notario público para establecer, jurídicamente, las obligaciones y los derechos del individuo que compra o hereda una vivienda o un terreno.

5. CERTIFICADO DE LA COMUNIDAD DE PROPIETARIOS: En caso de vivir en una comunidad de propietarios será necesario el certificado de la comunidad de propietarios donde se especifique que está al corriente de pagos y si existen derramas pendientes.

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6. CERTIFICADO DE VENCIMIENTO DE HIPOTECA: Es un certificado que en el caso de que en la compraventa anterior del inmueble hubiera alguna carga hipotecaria pendiente la entidad bancaria la cual representa deberá expedir para la cancelación de la misma

TERCER PASO: HAZ UN PLAN DE MARKETING

• Publicidad convencional, no basta con publicar tu inmueble en una página web, sino que es de vital importancia que tu anuncio esté bien posicionado en las primeras páginas, por ello es necesario aparte de publicar el inmueble en diferentes medios hacer un seguimiento al anuncio para poder posicionarlo semanalmente para obtener el máximo de posibles clientes interesados.

• Publicidad por redes sociales, hoy en día es necesario acompañar las campañas de marketing con un soporte en redes sociales, esto a veces puede ser aparatoso o delicado para un cliente que lo quiera hacer sin la intervención de profesionales.

• Campañas especificas, no todos los inmuebles son iguales y a veces algunos tienen unos clientes potenciales que son un grupo reducido para ello deberán realizarse campañas especificas para atraer a este público, es necesario en estos caso que acuda a un profesional.

• Averigua quién comercializa tu casa, los vendedores tienen la capacidad de tener una habilidades que les permiten tratar con la gente, resolver dudas y objeciones, negociación de precios, destacar puntos fuertes minimizar débiles. Para mucha gente es la parte que menos les gusta de vender su casa , si no tienes tiempo, conocimientos o ganas déjanos que te ayudemos.

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CUARTO PASO: AÑADE VALOR A TU CASA

• Dar la opción de poder financiar, poder financiar en las mejores condiciones es una de las más importantes. Porque de todos es sabido que la mayoría de los bancos sólo te financian un 80% del valor del inmueble además de esto os recuerdo que a la hora de adquirir una vivienda habremos de aportar una serie de capital para los gastos que suele ser un 13% aproximadamente en la mayoría de casos. Eso significa que una persona necesita aportar un 33% del precio en venta.

Nosotros, gracias a toda la experiencia de casi dos décadas de trabajo, y a todos los contactos que tenemos podemos ofrecer el 100% y en algunos casos incluso más, si las condiciones son favorables. Esto es una de las características primordiales que buscan los clientes, que muchas veces desean adquirir una vivienda y no tienen los recursos suficientes para poder comprar.

• Ser exclusivo, la segunda opción, la exclusividad, cuando un producto es exclusivo de cara al cliente, da una sensación de mayor valor. Por ello, puedo decir en nuestro caso si se nos da una vivienda en exclusiva por parte del vendedor, aparte de tener un mayor servicio de comercialización, tiene el valor añadido por la exclusividad de un producto en el mercado que no está quemado, eso supone que si lo tienen anunciado muchas personas e inmobiliarias la gente empieza a dudar de que sea un buen producto.

• Ser profesional, la tercera y la más importante es que venda el piso un profesional, como hemos dicho comprar un piso es una de las transacciones más importantes que puede realizar una persona, por eso le gusta estar bien asesorado e informado. Un asesor comercial está acostumbrado a REBATIR, NEGOCIAR y CERRAR buscando la satisfacción de ambas partes.

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