Integrantes:

Mariño Alarcón, Julio Oscar.

Corrales Roque, Laidy.

Obeso Ramos, Alicia Marisol.

Villoslado Reyna, Jorge Luis.

Amable Huaroto, Ángela.

Joaquín Cabanillas, Andrea.

Pensar en “ganar/ganar”

El pensar en ganar/ganar no es un método de vida

independiente, es una filosofía total de la

interacción humana.

6 PARADIGMAS DE LA VIDA DIARIA:

Ganar/ ganar.

Gano/ pierdes.

Pierdo/ ganas.

Pierdo/ pierdes.

Gano

Ganar/ ganar o no hay trato

1er. Paradigma ganar/ganar:

Una persona con mentalidad ganar/ganar tiene la mente y el corazón procurando el beneficio

mutuo en todas sus interacciones y se compromete con el plan de

acción pensado mas en cooperar que en competir

FRASE:“Si yo gano, entonces ganamos

todos”

2do. Paradigma gano/pierdes:

Este paradigma trata sobre una fuerte dicotomía de la vida cotidiana, este pensamiento se basa en poder y posición, mas no en principios

Este paradigma es común en personas que necesitan ser reconocidas, porque su única preocupación son ellas mismas.

FRASE:“Si soy mejor, que mi hermano mis

padres me querrán mas”

3er Paradigma pierdo/ganas:

Este compartimiento es común en la personas que buscan agradar

o apaciguar, ser aceptadas y populares ya que tienen poco

coraje para expresar los sentimientos y convicciones y se

dejan intimidar fácilmente

FRASE: “Pisotéame de nuevo, todos lo

hacen”

4to. Paradigma pierdo/pierdes:

Es el resultado de la interacción de dos personas con mentalidad gano/pierdes, en donde ambos son obstinado y egoístas porque continúan en una ofensiva constante, en la que finalmente ambos terminan perdiendo.

FRASE:“Si nadie gana nunca, tal vez ser un

perdedor no sea tan malo”

5to. Paradigma gano:

Estas personas no necesariamente quieren que otro pierda solo les importa conseguir lo que quieran permitiendo asegurarse sus propios fines para que las otras personas logren los suyos sin importarle las opiniones de los demás.

FRASE:

“Lo importante es conseguir lo que quiero, no lo que los otros quieren”

6to. Paradigma ganar/ganar o no hay trato

No hay trato significa que si no es posible encontrar una solución

benéfica para ambos se prefiere no hacer trato para evitar

perdidas y peleas que entorpezcan futuras

negociaciones

FRASE:“Seria mejor no sobrellevar una decisión que no resulte para los dos, tal vez en otra oportunidad nos pongamos de acuerdo”

¿Cuál es la mejor opción ?

De las 6 filosofías que hemos examinado hasta ahora se preguntaran cual es la mas

efectiva ¿¿??, y la respuesta es simplemente es el paradigma

ganar/ganar

FRASE:“La mejor opción es tan importante para

mi, como para usted”

5 Dimensiones de ganar/ganar.Supone un aprendizaje recíproco, influencia mutua y beneficios compartidos fundamentales

para el éxito en todas las interacciones.Proceso de Ganar/Ganar:1.Contemplar el problema desde otro punto de

vista 2. Identificar las cuestiones clave implicadas3.Determinar qué resultados constituirán una

solución totalmente aceptable.4.Nuevas opciones posibles para alcanzar esos

resultados.

Empieza con el carácter, y a través de las relaciones fluye en acuerdos. Se cultiva en un ambiente en la que la estructura y sistemas se

basa en ganar/ganar.

Carácter

Es la base del paradigma ganar/ganar, todo los demás se erige sobre ese

fundamento.

Rasgos caracterológicos:

Integridad: Valor que nos atribuimos.

Madurez: equilibrio entre el coraje y la consideración.

Mentalidad de abundancia:

RelacionesLas relaciones de ganar/ganar se

basan en la confianza que existe para cualquier tipo, si no existiera esta, no hubiera la credibilidad necesaria para

la comunicación y el aprendizaje.

Acuerdos

Los acuerdos derivan de las relaciones que tienen como propósito dar una

definición y dirección.

Elementos:

Resultados deseados

Directrices

Recursos

Rendición de cuentas

Consecuencias

Sistemas

el sistema se encarga de conseguir en lograr las metas y de reflejar los valores de la misión, a través de

recompensas congruentes con tales metas y valores.

ProcesosConsistes el contemplar el problema

desde el otro punto de vista, identificar las cuestiones claves

implicadas, determinar que resultados constituirán una solución

aceptable y identificar nuevas opciones posibles para alcanzar

resultados.