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1. Problema:

El problema radica en la planeación de Pepsi en monopolizar el Mercado de bebidas carbonatadas, por lo consecuente Coca-Cola define que tiene que hacer lo mismo.

2. Definición y Justificación del Problema:

Información complementaria: Ellos definen y aducen que levantarían más ventas al fusionarse con estas

empresas Pepsi/Seven-up, Coca-Cola/Dr. Pepper La junta antimonopolio justifica que el problema radicaría que la competencia

estaría muy concentrada y luego vendría la compra de las demás empresas y su posible Monopolio para las bebidas carbonatadas.

3. Análisis del Medio Ambiente:

Elemento a Analizar

EMPRESA / ORGANIZACIÒN

Tendencia Económica

Las ventas de bebidas se elevaron de $19,000,000 (1976) a $30,000,000 (1985)

Tendencia Social

El consumo de Bebidas carbonatadas aumento de 27 galones (1970), a 44,5 (1985),

Tendencia Tecnológica

El uso de máquinas expendedoras en abarroterías y tiendas de conveniencia.

Tendencia Política

Fusión de compañías adquiriendo a sus principales competidores.

Tendencia Ambiental

N/A

PepsiCo se ha sumado a la campaña de sensibilización “Un millón de compromisos por el clima”, impulsada por el Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medioambiente de España, Fundación Biodiversidad y ECODES. Nos hemos comprometido a: reducir la emisión de gases efecto invernadero en

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nuestras operaciones (equipos de frío libres de gases fluorados); usar la Iniciativa de Agricultura Sostenible de PepsiCo (Sustainable Farming Initiative); incrementar la cantidad de material reciclado en los envases; entre otros.

Solo en la fábrica de Alvalle (Murcia) conseguimos reducir un 60% del consumo de agua y 39% en electricidad en menos de 10 años, a pesar de que la producción ha aumentado un 70% desde 2006.

En nuestra fábrica de snacks de Burgos hoy ya revalorizamos el 99% de los residuos. Por tercer año consecutivo, PepsiCo ha organizado la Jornada sobre Sostenibilidad Agraria. Este año trató sobre la fertilización sostenible de cultivos

FODA

Elemento a Analizar

MEKA

FORTALEZAS Fortalezas de Coca-cola: es un producto familiar líder, presencia de marca. Fortalezas de Pepsi: es un producto orientado al sector juvenil, presencia de marca Accesibles, presencia de marca, una tradición.

OPORTUNIDADES

Crecimiento de mercado, influencia social,

DEBILIDADES Devaluación de marca, el capital de trabajo, la organización

AMENAZAS Ataques exteriores por los Problemas de salud que causa consumirla, competencia nueva, innovación

4. Objetivos:1. El objetivo de la empresa Pepsi Co., fue su expansión y su ambición de

ser número uno en ventas en estados unidos, para ello su objetivo fue la abarcamiento de vender algo que el mercado estuviera generando dinero ya que estas empresas plantean sus objetivos con mucha delicadeza. He allí la idea de comprarle a Philips Morris ¨Seven-up¨.

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5. Alternativas:

A. La estrategia de precios para poder lograr promover la marca por medio de mayores ventas a causa de los descuentos.

B. Coca-Cola debía detener a Pepsi de que comprara Seven-up y vender su producto con descuento en lugares donde Pepsi era débil.

6. Evaluación de Alternativas:

MATRIZ DE TRANSACCIONES

Alternativas / Objetivos 1. 2. 3. DECISIÓN

Alternativa A. Comprar Seven-Up/Bajar los

precios

Coca pide comprar Dr.

PepperBajar los precios

Alternativa B.

Dar descuentosAsociarse con restaurantes

Descuentos

Alternativa C. Vender en puntos donde es débil la

competencia

Vender de otra forma los productos

Vender a donde no ha llegado la

competencia

Información que se tomo en cuenta para llenarla matriz:Alternativa A: Alternativa B: Alternativa C:

7. Decisión:

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Para que llegaran hacer marcas reconocidas tuvieron que pasar un proceso en el cual les sirvió de trampolín a la que le llamaron “La Guerra de las Colas” ( “the Cola Wars”) Se hizo evidente cuando, el gigante de las bebidas carbonatadas no podía quedarse de manos cruzadas ante un posible crecimiento de esta organización y en la participación de mercado de las marcas involucradas.

8. Plan de Acción y comunicación:

La acción fueron las estrategias que utilizaron para llegar a las personas Y utilizaron los medios de comunicación para llegar a conocer su marca, en este caso fueron la radio, televisión, vayas, entre otros.

GRUPO Wendi GonzalesStephany ReyesAreli Pineda

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