Percepción y La Toma Individual de Decisiones
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8/20/2019 Percepción y La Toma Individual de Decisiones
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LA PERCEPCIÓN Y
LA TOMA DE
DECISIONESINDIVIDUAL
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PERCEPCIÓN
De
receptor
En la
situación
En el
objeto
Factores que influyen:
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TEORÍA DE LA ATRIBUCIÓN
DISTINTIVO
• COMPORTAMIENTOS DIFERENTES EN DISTINTAS
OCASIONES
CONSENSO
• RESPUESTAS DE LA MISMAS MANERAS EN SITUACIONES
SIMILARES
CONSISTENCIA
•MAYOR CONSISTENTE EL COMPORTAMIENTO MAYOR
ATRIBUCION
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CAMINOS FACILES UTILIZADOS AL JUZGAR
A OTROS
PERCEPCION SELECI!"#
EFECO $"LO
EFECO CONR"SE
ESEREOIP"R
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VINCULO ENTRE LA PERCEPCION Y
LA TOMA INDIVIDUAL DE DESICIONES
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LA TOMA DE DECISIONES EN LAS
ORGANIZACIONES
• % n a p e r s o n a t i e n e & e t a s u o b j e t i ' o s y t a & b i ( n u n a f u n c i ó n ) e r e c o & p e n s a * u t i l i ) a ) o p r e f e r e n c i a * q u e l e p e r & i t e c l a s i f i c a r t o ) a s l a s p o s i b l e s a l t e r n a t i ' a s ) e a c c i ó n
+o)elo racional)e to&a )e)ecisiones:
• , u s c a s i e & p r e l a & a s s a t i s f a c t o r i a y s u f i c i e n t e ) e n t r o ) e u n a b - s q u e ) a p e q u e . a y n o t a n a n a l / t i c a
La racionali)a)acota)a:
• i e n e q u e ' e r c o n l a s e & o c i o n e s * y t a & b i ( n e s t a b a s a ) a e n e 0 p e r i e n c i a s c o n 1 e c 1 o s a n t e r i o r e s
La intuición:
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SESGOS Y ERRORES COMUNES
Por e0ceso )econfian2a
Por anclaje
Porconfir&ación
Por)isponibili)a)
"u&ento )eco&pro&iso
Error )ealeatorie)a)
+al)ición )el
3ana)or
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INFLUENCIAS SOBRE LA TOMA DE
DECISIONES: DIFERENCIAS INDIVIDUALES
Y RESTRICCIONES ORGANIZACIONALES
Diferenciasin)i'i)uales
• Personali)a)•
4(nero
Restriccionesor3ani2acionales
• E'aluación )el
)ese&pe.o• Siste&as )e
reco&pensas• Re3ulaciones
for&ales•
Restricciones )etie&po i&puestas porel siste&a
• Prece)entes1istóricos
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TRES CRITERIOS ÉTICOS DE
DECISIÓN
%tilitaris&o
Centrarse en los)erec1os
Centrarse en las justicia
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