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Octubre , 2009

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PERFIL DE MUEBLES

Octubre , 2009

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PERFIL DE MUEBLES

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1. INTRODUCCIÓN .............................................................................................................. 3

2. EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES ............................................................................... 3

2.1. Exportaciones Totales ................................................................................................ 3

2.2. Exportación por tipo de producto ................................................................................ 5

3. PRINCIPALES MERCADOS ............................................................................................ 6

3.1. Destinos de las exportaciones Ecuatorianas .............................................................. 6

3.2. Importaciones Mundiales ............................................................................................ 8

3.3. Países importadores................................................................................................... 9

4. PRINCIPALES COMPETIDORES .................................................................................. 10

4.1. Exportaciones Mundiales ......................................................................................... 10

4.2. Países Exportadores ................................................................................................ 11

5. COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS .......................................................................... 12

5.1. Comportamiento y tendencias del consumo ............................................................. 12

5.2. Comportamiento y tendencias de mercado .............................................................. 17

5.3. Comportamiento y tendencias de la distribución ....................................................... 20

6. ACCESO A MERCADOS ............................................................................................... 24

6.1. Barreras Arancelarias ............................................................................................... 24

6.2. Barreras no arancelarias y requisitos de ingreso. ..................................................... 24

7. OPORTUNIDADES COMERCIALES ............................................................................. 29

8. CONTACTOS Y LINKS DE INTERÉS ............................................................................ 30

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1. INTRODUCCIÓN Gracias a la amplia diversidad maderera y a su tradición artesanal, el Ecuador ha logrado progresivamente destacarse en el mercado internacional de muebles alcanzando un crecimiento promedio aproximado del 11% en su volumen anual de exportaciones. A lo largo de los últimos años, mercados como Estados Unidos, Venezuela y México se han destacado en su relación comercial con el Ecuador en lo que respecta a este tipo de bienes. Paulatinamente estos países fueron convirtiéndose en socios comerciales reconocidos de nuestro país y abarcan una participación total del 51% en las exportaciones promedio de nuestra nación hacia el mundo. A pesar de las ventajas que poseen nuestros productos por sobre sus competidores directos, existen países que al igual que el Ecuador se han sabido destacar en el mercado mobiliario. China, Italia, Alemania hoy en día ocupan las primeras posiciones en cuanto a las exportaciones de este tipo de bienes, hecho que demuestra que nuestro país no está solo en la carrera por el mercado mundial pero que a pesar de esto ha logrado sobresalir lo suficiente como para mantenerse competitivo a nivel mundial. Para el análisis del sector correspondiente a los muebles se han tomado en cuenta los siguientes capítulos:

Cuadro 1.

Elaboración: CICO-CORPEI Fuente: CICO-CORPEI

2. EVOLUCIÓN DE EXPORTACIONES

2.1. Exportaciones Totales

Ecuador ha exportado un total de USD 22.7 millones en periodo 2004-2008, con un crecimiento promedio del 13%, el año de mayores exportaciones fue el 2007, con USD

Partida Descripción�� Muebles y sus partes

�� Muebles de metal del tipo de los utilizados en oficinas�� Muebles de metal.

�� Muebles de madera del tipo de los utilizados en las oficinas

�� Muebles de madera del tipo de los utilizados en las cocinas

�� Muebles de madera del tipo de los utilizados en los dormitorios�� Demás muebles de madera

�� Muebles de plástico

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Muebles de otras materias, incluido el roten, mimbre, bambú o materias similares

Subpartidas

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6.54 millones, en el 2008 se registró un decrecimiento del 19% en las exportaciones, con USD 5.3 millones en valores exportados.

En cantidades, las exportaciones de muebles registran un crecimiento promedio anual del 10.86% y un total de 4418 toneladas. El año de mayor exportación también fue el 2007, en el mismo que se exportaron 1,106 toneladas, al año siguiente, se exportaron 1,090 toneladas, lo que significo un decrecimiento del 1.44%.

El cuadro 2 y el gráfico 1 muestran las exportaciones ecuatorianas de muebles en el periodo 2004-2008.

Cuadro 2.

Fuente: BCE/SIM Elaboración: CICO-CORPEI

Gráfico 1.


PERIODO VALOR FOB TONELADASVARIAC FOB

(%)

VARIAC TONE-

LADAS (%)2004 3,246 726 -0.85 5.082005 3,166 647 -2.48 -10.882006 4,475 849 41.34 31.302007 6,549 1,106 46.35 30.242008 5,296 1,090 -19.12 -1.44

Exportaciones Ecuatorianas de MueblesMiles USD

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2.2. Exportación por tipo de producto

El principal producto de exportación ecuatoriano en el sector de muebles son los demás muebles de madera, de los cuales se exportaron USD 2.85 millones en el 2007 y USD 2.1 millones en el 2008, participando del 44% de las exportaciones totales de este sector. Son también importantes las exportaciones de partes de muebles, que representan el 14% de las exportaciones de muebles en el periodo 2004-2008 (USD 748 mil en el 2008). Los muebles de madera para dormitorios y oficinas representaron el 12% y 10% de las exportaciones de este sector, respectivamente.

De los productos del sector exportados, los muebles de plástico experimentaron un crecimiento del 456% en el periodo 2004-2008, siendo el producto de mayor crecimiento en este periodo, también fue considerable el crecimiento de las exportaciones de muebles de metal (96%) y de los muebles de madera para cocina (67.7%), de los principales productos exportados, el que mayor crecimiento registro fueron los muebles de madera para dormitorio, con un 47.2%.

El gráfico 2 y el cuadro 3 muestran las exportaciones totales del sector mobiliario por tipo de producto.

Gráfico 2.


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Cuadro 3.

�Fuente: BCE/SIM Elaboración: CICO-CORPEI

3. PRINCIPALES MERCADOS

3.1. Destinos de las exportaciones Ecuatorianas El Ecuador exporta anualmente muebles a más de 30 diferentes mercados; de los cuales Estados Unidos es el principal, con una participación del 29% de las exportaciones ecuatorianas entre los años 2004-2008 y mas de USD 1.3 millones en el 2008. Son también considerables las exportaciones a Venezuela, que representan un 16% del total de las exportaciones de muebles en el periodo 2004-2008. A este mercado se exportaron más de USD 502 mil en 2008. Cifra incluso superior se exporto a Colombia (USD 664 mil) país que participa del 6% de las exportaciones totales de ecuador en este sector. En el periodo 2004-2008, tanto Panamá como México tienen una participación mayor a la de Colombia, (7% cada uno) aunque, para el año 2008, se exportaron USD 421 mil, mientras que a México se exporto USD 104 mil. El gráfico 3 muestra la participación de los principales mercados de exportación ecuatorianos.

2004 2005 2006 2007 2008VALOR

FOBVALOR

FOBVALOR

FOBVALOR

FOBVALOR

FOB940360 Demas muebles de madera 1,381 1,644 2,062 2,851 2,133 14.38 44.00940390 Partes : 715 390 671 756 748 9.55 14.33

940330 Muebles de madera del tipo de los utilizados en las oficinas

350 295 475 645 567 17.22 10.19

940350Muebles de madera del tipo de los utilizados en los dormitorios 294 418 348 1,091 545 47.15 11.78

940310 Muebles de metal del tipo de los utilizados en las oficinas

362 232 395 516 444 12.71 8.51

940320 Demas muebles de metal 29 68 164 242 386 96.81 3.88

940340Muebles de madera del tipo de los utilizados en las cocinas 57 97 237 363 379 67.71 4.95

940370 Muebles de plastico 39 6 117 76 240 456.05 2.09

940389Muebles de otras materias, incluido el roten, mimbre, bambu o materias similares

18 16 6 9 12 1.68 0.27

TOTAL GENERAL 3,246 3,166 4,475 6,549 5,455 17.13 100.00

VARIAC %

PARTIC %

miles USDPRODUCTOS EXPORTADOS POR EL ECUADOR

SUB-PARTIDA

DESCRIPCION

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Gráfico 3.


A fin de contrastar los datos obtenidos del Banco Central del Ecuador, se presentan en el cuadro 4 los datos presentados por el International Trade Centre (ITC), donde vemos que Estados Unidos registra importaciones desde Ecuador por más de USD 1.5 millones, Mientras que Colombia registra USD 644 mil por muebles importados desde Ecuador, el tercer mercado, al año 2008, es Venezuela, país al cual, según estos datos, se exportaron USD 502 mil.

También según estos datos, el país con mayor crecimiento de importaciones provenientes de Ecuador, es Colombia (74% de crecimiento porcentual anual).

El cuadro 4 presenta los datos obtenidos del Trade Map (ITC).

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Cuadro 4.

�Fuente: Trade Map Elaboración: CICO-CORPEI

3.2. Importaciones Mundiales

Las importaciones mundiales de muebles en general pasaron de USD 49.9 billones den el 2004 a USD 70.8 billones en el año 2008, mostrando un crecimiento promedio anual del 14% entre estos años.

Fue particularmente importante el crecimiento registrado en el año 2007 (15.86%) donde las importaciones mundiales fueron de USD 65.7 millones, USD 9.2 billones más que el año anterior.

Valor 2008 miles USD

Ton. 2008

Crec. Valor % 2004-2008

Valor 2008 miles USD

Crec. Valor %

2004-2008

Estados Unidos

1,501 207 1.00 17,855,610 2.00 0.01

Los demás muebles de madera (74%), muebles de dormitorio (11%), muebles de oficina (5%)

'Colombia 664 156 74.00 61,441 53.00 1.08

Los demás muebles de madera (54%), muebles de madera para dormitorio (38%), muebles de madera para oficina ( 2% )

'Venezuela 502 112 18.00 153,051 40.00 0.33

Partes y piezas para muebles (37%), muebles de metal para oficina (32%), muebles de madera para oficina (26%)

'Panamá 421 133 15.00 91,671 33.00 0.46

Demás muebles de madera (56%), muebles de madera para dormitorio (32%), muebles de madera para oficinas (9%)

'Chile 263 64 10.00 121,999 23.00 0.22

Muebles de madera para cocina (43%), partes de muebles (21%), demás muebles de madera (18%),muebles para dormitorio (6%)

'México 105 27 61.00 616,414 13.00 0.02

Demas mumbles y partes (52%), muebles para dormitorio(29%), muebles de madera para oficinas (10%), demás muebles de metal (10%), partes y piezas (7%)

País

Importaciones desde Ecuador Part. de

Ecuador en M del país %

Principales productos importados desde

Ecuador

Importaciones desde el mundo

PRINCIPALES MERCADOS DE MUEBLES ECUATORIANOS

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Gráfico 4

Fuente: Trade Map Elaboración: CICO-CORPEI

3.3. Países importadores

Estados Unidos es el principal importador mundial de muebles, con USD 17.8 billones importados en el año 2008, este mercado representa el 24.5% de las importaciones mundiales, importando mas que los siguientes 4 principales mercados mundiales en conjunto.

El siguiente mercado en importancia es Francia, que importó USD 5.05 billones al año 2008, representando el 6.95% de las importaciones mundiales. No menos considerables son las importaciones del Reino Unido, que importó USD 5.03 billones, representando el 6.92% de las importaciones mundiales.

Cabe señalar que, salvo por Canadá (3.7% de las importaciones), Austria (2.17%) y Suecia (1.83%) ninguno de los 15 principales importadores tiene superávit en su saldo comercial en este sector.

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Cuadro 5.

Fuente: Trade Map Elaboración: CICO-CORPEI

4. PRINCIPALES COMPETIDORES

4.1. Exportaciones Mundiales

Las exportaciones mundiales del sector mobiliario pasaron de USD 46 billones en el 2004 a USD 72.9 billones en el 2008, con un crecimiento promedio anual del 10.5%. Las exportaciones mundiales de este sector alcanzan los USD 308 billones en el periodo 2004-2008.

Fue particularmente importante el crecimiento del año 2007, con un 16.4% donde las exportaciones fueron USD 9.6 millones superiores al año 2006, con USD 69.8 millones.

Valor exportada

en 2008, en miles de

USD

Saldo comercial 2008 en miles de

USD

Toneladas

exportadas en 2008

Valor unitario

(USD/unidad)

Variac. anual valor 2004-

2008, %

Variac. anual

toneladas 2004-

2008, %


2008, %

Particip. Import.

mundiales, %

1'Estados Unidos de América 17,855,610 -14,934,000 4,714,831 3787.00 2.00 -7.00 24,53

2 'Francia 5,058,148 -2,822,997 1,488,881 3397.00 13.00 7.00 11.00 6,95

3 'Reino Unido 5,033,949 -3,956,045 1,612,509 3122.00 7.00 -4.00 -4.00 6,92

4 'Alemania 4,798,339 2,889,977 1,609,509 2981.00 6.00 1.00 8.00 6,59

5 'Canadá 2,721,104 153,332 693,740 3922.00 15.00 10.00 3,74

6 'Japón 2,463,026 -2,383,802 961,426 2562.00 3.00 0.00 4.00 3,38

7 'Bélgica 2,053,324 -686,430 571,496 3593.00 11.00 5.00 12.00 2,82

8 'Suiza 2,037,312 -1,362,293 409,028 4981.00 11.00 4.00 8.00 2,8

9'Países Bajos (Holanda) 2,014,763 -1,135,577 542,740 3712.00 11.00 6.00 4.00 2,77

10 'España 1,848,231 -915,744 471,587 3919.00 15.00 10.00 -1.00 2,54

11 'Austria 1,581,613 23,533 337,090 4692.00 11.00 9.00 9.00 2,17

12 'Italia 1,509,849 7,671,599 470,153 3211.00 14.00 9.00 1.00 2,07

13 'Noruega 1,400,334 -1,285,383 265,245 5279.00 19.00 9.00 16.00 1,92

14 'Suecia 1,331,301 565,831 465,099 2862.00 16.00 8.00 8.00 1,83

15'Federación de Rusia 1,219,583 -940,854 305,314 3995.00 37.00 25.00 36.00 1,68

95 'Ecuador 33899 -28446 14478 2341 8 1 -14 0,05

Principales países importadores de muebles

N° Exportadores

Indicadores comerciales

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Gráfico 5.

Fuente: Trademap Elaboración: CICO-CORPEI

4.2. Países Exportadores

China es el principal exportador a nivel mundial, con un total de USD 13.7 billones en el 2008, representando el 19.4% de las exportaciones mundiales. Cabe señalar que este país presenta un superavit comercial de USD 13.3 billones en este año.

Italia es el segundo exportador mundial con USD 9.1 billones en el 2008, seguido de Alemania con USD 7.7 billones. Estos países registraron una participación del 13% y 10.9% de las exportaciones mundiales en el 2008, respectivamente.

Polonia con USD 3.1 billones y Estados Unidos con 2.9 billones son el quinto y sexto exportadores en el año 2008, no obstante, Estados Unidos registra un déficit comercial de USD 14.9 billones

Ecuador ocupó el puesto 88 entre los exportadores de muebles, con USD 5 millones exportados, representando el 0.01% de las exportaciones mundiales.

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Cuadro 6.

Fuente: Trade map Elaboración: CICO-CORPEI

5. COMPORTAMIENTO Y TENDENCIAS

5.1. Comportamiento y tendencias del consumo

Consumidor Europeo

La Unión Europea es el principal importador a nivel mundial en lo que respecta a muebles, su volumen de importaciones llega a los 102 billones de dólares, llevándose de esta manera una participación en el mercado que supera el 30% del total de la demanda global. En los últimos años la preferencia de los consumidores europeos por maderas más exóticas, sólidas, de colores y materiales similares al roble, cerezo y maderas que presentan tonos más obscuros, ha abierto un mercado de oportunidades para países mega-diversos como es el caso del Ecuador, en donde la presencia de una gran riqueza forestal abre las puertas a la incursión en mercados de gran exigencia en cuanto a la calidad de los materiales y a la variedad de texturas, mercados similares a los presentados en este continente.

Valor exportado 2008, en miles de

USD

Saldo comercial 2008 en miles de

USD

Toneladas exportadas

en 2008

Valor unitario (USD/un

idad)


2008, %

Variac. anual

toneladas 2004-2008, %


2008, %

Particip. Export.

mundiales, %

1 'China 13,726,650 13,361,480 3,746,903 3,663 23.00 16.00 19,4

2 'Italia 9,181,448 7,671,599 1,529,690 6,002 11.00 4.00 6.00 12,98

3 'Alemania 7,688,316 2,889,977 1,544,428 4,978 18.00 11.00 13.00 10,87

4 'Polonia 3,157,767 2,438,287 1,263,321 2,500 16.00 6.00 12.00 4,46

5'Estados Unidos de América 2,921,610 -14,934,000 655,041 4,460 12.00 14.00 4,13

6 'Canadá 2,874,436 153,332 652,172 4,407 -3.00 -13.00 4,06

7 'Viet Nam 2,662,320 2,598,537 923,765 2,882 28.00 16.00 3,76

8 'Francia 2,235,151 -2,822,997 476,554 4,690 11.00 7.00 9.00 3,16

9 'Dinamarca 1,969,078 990,416 589,988 3,337 0.00 -7.00 -6.00 2,78

10 'Malasia 1,929,045 1,705,840 579,885 3,327 9.00 10.00 7.00 2,73

11 'Suecia 1,897,132 565,831 651,230 2,913 13.00 8.00 9.00 2,68

12 'Austria 1,605,146 23,533 309,890 5,180 13.00 5.00 3.00 2,27

13 'Indonesia 1,410,485 1,341,585 658,963 2,140 7.00 3.00 5.00 1,99

14 'Bélgica 1,366,894 -686,430 339,170 4,030 6.00 2.00 12.00 1,93

15 'Reino Unido 1,077,904 -3,956,045 194,709 5,536 3.00 -1.00 -14.00 1,52

88 'Ecuador 5453 -28446 1119 4873 19 15 -13 0,01

Principales países exportadores de muebles

Exportadores

Indicadores comerciales

N°

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13

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A parte de esto las tendencias en el diseño son cada vez más sofisticadas, países como Alemania e Italia han logrado imponer estilos revolucionarios con buenos resultados en este mercado. Es importante reconocer que existen también algunos factores negativos que podrían afectar fuertemente a los proveedores ecuatorianos de este tipo de bienes. En la actualidad la tendencia ecologista ha tomado mucha fuerza en el viejo continente, por lo que una parte de los consumidores de este sector de mercado ve innecesario el optar por alternativas que vienen desde lejos a causa de la contaminación al ambiente que genera su transporte hasta el continente, y de esta forma prefieren optar por productos fabricados países más cercanos a la Unión Europea. Otra desventaja para el proveedor ecuatoriano es precisamente que dada la distancia existente entre Europa y nuestro país, el productor nacional se vería imposibilitado a responder con celeridad a la aparición de nueva demanda y a los pedidos que requieren ser entregados en períodos muy cortos de tiempo.

El cuadro 7 muestra las tendencias del mercado europeo en compra de mobiliario, por edad y lugar de adquisición:

Cuadro 7.

�Fuente: ICEX Elaboración: CICO-CORPEI

Como se aprecia en el cuadro anterior, la mayoría de compras mobiliarias las realizan aquellas personas que todavía no cuentan con una familia por lo que es muy importante enfocarse en esta rama del mercado. En la actualidad, dados los cambios generados en el estilo de vida europeo, la mayoría de los consumidores se enfocan en aquellos objetos, dentro de los cuales podemos apreciar por supuesto al sector mobiliario, que brinden la suficiente comodidad y apertura para el desarrollo de actividades de interacción social. Es por esto por lo que la mayor parte del presupuesto europeo va destinado a la búsqueda del confort y a la mejora de aquellos espacios en donde las reuniones sociales y entre amigos tienen lugar.

El gráfico 7 muestra la repartición del mercado en relación con el ambiente en el cual los muebles serán ubicados:

SegmentoAlmacenes IKEA Especialistas

Tiendas Especializadas

Total 29 11 8

Antes de tener familias 38 10 8Familias 30 16 11Tercera Edad 24 11 8Retirados 8 6 2

Segmentación demográfica del Mercado, % de Compradores 2007

Edades

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Gráfico 7

Fuente: ICEX Elaboración: CICO-CORPEI

En nuestros días la concepción de lujo en el mercado europeo viene marcada por una mezcla entre tecnología y elegancia en los trazos, con pequeños detalles destinados a hacer del día a día más fácil y menos rutinario. En un estudio realizado por el Centro de Fomento de las Importaciones desde Países en Desarrollo de los Países Bajos (CBI), se han esbozado los mejores diseños existentes para la fabricación de muebles que tienen por destino el mercado europeo:

Clásico: Este segmento de mercado se caracteriza por el fino detalle en los acabados, por presentar muebles elaborados en finas maderas y usualmente decorados con finos detalles similares a los que se solían utilizar en épocas anteriores. De acuerdo con el CBI este mercado a pesar de ser bastante tradicional es sumamente apreciado por los consumidores europeos, lo que mantiene su demanda constante en el mercado interno.

Rústico: Inspirados por el campo, la mayoría de europeos prefieren que este tipo de muebles sean elaborados a base de Pino y con pequeños detalles propios del artesano que los talla. El CBI estima que este mercado, al igual que el clásico, tiene buenas perspectivas a futuro, por tradición y preferencias propias del mercado europeo.

Moderno: Prácticos, simples y funcionales, basan su diseño en las últimas tendencias del mercado por lo que ciertamente la mayor parte de compradores de este tipo de muebles son jóvenes.

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Naturales: Muebles elaborados a base de finas maderas con una mezcla de diversas fibras entre las cuales podemos encontrar telas, cerámica o fibras naturales que van de acuerdo con el diseño del mueble y dejan su estilo puro y nítido.

Avant Garde: Muebles de diseños atrevidos con formas novedosas que reflejan el estilo de vida de los jóvenes y que se inspiran en el mundo para ser creados.

Según lo explica el CBI, en la actualidad los consumidores europeos sienten una principal atracción por los divanes, los sofás, los muebles de sala, y en general con todos aquellos muebles de uso frecuente en las áreas sociales de la casa, por lo que no es de sorprender que la mayor parte del mercado (aproximadamente el 40%), guarde una estrecha relación con este tipo de productos.

A demás de esto, existen otros factores importantes de mencionar: la mayoría de los consumidores europeos, debido principalmente al limitado espacio en sus viviendas que por regla general suelen ser departamentos, prefieren muebles un poco más compactos que aquellos que podemos observar con frecuencia en los hogares norteamericanos, lo que hace del diseño y la funcionalidad real, dos factores esenciales al momento de adquirir un mueble nuevo.

A demás de esto la evolución en el estilo de vida europeo ha hecho que los muebles de oficina para el hogar sean una necesidad fundamental para la mayoría de los consumidores, ya que gracias a las ventajas de la tecnología, la mayor parte de los europeos tienen actualmente la posibilidad de trabajar desde su propio hogar. Este cambio en el estilo de vida de Europa y sus habitantes provoca, además, que en la actualidad el mercado de muebles de jardín haya cobrado un alto nivel de interés entre aquellas personas que disfrutan de la naturaleza y las conversaciones tranquilas en ambientes abiertos.

La puntualidad en las entregas al igual que un abastecimiento garantizado y continuo, son aspectos claves al momento de buscar ingresar un producto en este mercado. Además, es importante que el exportador tome en cuenta la necesidad de ofrecer servicios posventa a sus compradores en Europa, así como también la opción de poder personalizar a la medida sus muebles.

En la actualidad la mayoría de compañías que trabajan en este mercado buscan ante todo la posibilidad de adaptar sus productos a las exigencias de sus clientes. Con el fin de hacer esto posible han adoptado nuevos métodos de comunicación como es el caso del internet para hacer de los deseos de los consumidores una realidad tangible. A través de la puesta en marcha de poderosas herramientas de diseño, de fácil acceso y utilización, los consumidores pueden esbozar el tipo de mueble que desean, para que posteriormente el productor se encargue de la personalización de los muebles basándose en los bocetos propuestos por el cliente.

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IKEA

IKEA es una empresa sueca que se dedica a la producción y posterior comercialización de muebles y accesorios para el hogar. Esta empresa se destaca por figurar a nivel internacional como uno de los distribuidores más importantes del sector mobiliario.

Esta compañía para el 2007 abarcaba ya más del 27% de las ventas globales en el continente europeo y sus ingresos netos sobrepasaban los 15 billones de dólares. Actualmente esta compañía puede constituirse en un pilar importante para todo aquel que desee incursionar en el mercado europeo.

Desde su fundación en 1943, IKEA ha logrado establecerse como el más importante proveedor de mobiliario en muchas de las regiones europeas. Gracias a sus 238 tiendas localizadas en 34 países IKEA es un jugador clave al momento de buscar un posicionamiento estable en este continente.

Consumidor Norteamericano

Al crear un distintivo bien reconocido y la asociación de la imagen con calidad, el consumidor estadounidense se mostrará más predispuesto a la adquisición del producto.

Dentro de la distribución del gasto estadounidense en mobiliario, tenemos que los principales productos que se adquieren son los siguientes: sofás (21%), camas (14%), comedores (12%), dormitorios (11%) y finalmente sillas (7%).

Entre los principales distribuidores para el mercado norteamericano tenemos a Ashley Furniture Industries e IKEA.

Ashley Furniture Industries

Ashley es una compañía que se encarga de la fabricación e importación de muebles destinados al uso en el hogar y en el dormitorio. A parte de ser una de las mayores empresas productoras de muebles en el mundo, Ashley es el mayor distribuidor norteamericano de muebles.

Como producto de esta combinación de factores, para el 2006 esta empresa había ya alcanzado un volumen de ventas que superaba los 3.3 billones de dólares. Para el 2007 Ashley obtuvo un margen de ventas que superaba los 2.4 billones de dólares en el mercado estadounidense, guardando siempre una tendencia al alza.

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Ventas

En los Estados Unidos, el canal más comúnmente utilizado para poner a disposición del público los productos relacionados con el sector mobiliario está conformado por las tiendas minoristas. De acuerdo con el ICEX el 51% de las transacciones comerciales se realizan en almacenes que distribuyen la producción al detalle. En segundo lugar tenemos a los almacenes mayoristas quienes poseen el 7% del mercado local; finalmente tenemos a las tiendas especializadas quienes abarcan el 5% de la distribución.

Principales socios comerciales de Estados Unidos

Dentro de los principales socios comerciales de los Estados Unidos en el sector mobiliario tenemos como principal representante a China quien abarca la mitad del mercado estadounidense, seguido por Canadá con el 16%, Viet Nam con el 6.5% de participación y finalmente a Malasia con el 4%. El Ecuador figura en el puesto número 63 de los principales proveedores de muebles para este país.

5.2. Comportamiento y tendencias de mercado

Reino Unido

Reino Unido es el país más dinámico en el sector mobiliario de toda la Unión Europea y es también uno de los importadores más importantes de este mercado, lo que lo ha llevado a ocupar el segundo puesto en el ranking mundial con un 7,25% de participación en las importaciones globales.

Entre sus principales proveedores se encuentran: China, quien abarca aproximadamente el 40% del abastecimiento total del mercado local; Italia quién posee el 20% de las importaciones del Reino Unido y finalmente Alemania, quién maneja a su vez el 15% del mercado.

Según cifras del Trademap, anualmente el Reino Unido mueve aproximadamente 5 billones de dólares en lo relacionado a las importaciones del sector mobiliario. Sin embargo nuestro país no ha explotado aún este mercado lo que nos lleva a posicionarnos en el puesto número 108 entre sus principales proveedores.

De acuerdo con el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), dentro de las preferencias de sus compradores podemos encontrar que el tipo de mueble más demandado a nivel local es aquel que corresponde al mercado de los muebles de comedor. Este mercado mueve en total más de 600 millones en importaciones cada año.

En cuanto a preferencias de diseño, el mueble clásico está ganando rápidamente terreno en el mercado local al igual que el mueble del tipo contemporáneo.

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Francia

El mercado francés supera los 4 billones anuales en lo que respecta a la importación de muebles colocándolo así en el puesto número tres de la lista de los mayores importadores en este sector.

Tradicionalmente Francia se ha caracterizado por ser un productor excepcional de este tipo de bien, y es gracias a este reconocimiento los muebles franceses son altamente apreciados en el mercado internacional. Sin embargo, entre el 2006-2007, este país se ha visto afectado por un déficit comercial de dos billones de dólares en este sector mostrando un leve declive en la industria mobiliaria local.

Entre los principales socios comerciales de Francia se encuentran: Italia con una participación del 18% en sus importaciones, seguido por Alemania con el 15% y por China con el 17%.

Según un estudio realizado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), entre el 2003 y el 2005 el consumo de muebles aumentó en un 2,5% al recuperarse de una caída del 9% que tuvo lugar en el 2002.

Según el ICEX, los tipos de muebles más apreciados en el mercado francés son: Los muebles de interior (37%), las sillas (26%) y finalmente los muebles de cocina (21%).

Dentro de los estilos más valorados por el consumidor francés tenemos encabezando la lista a los muebles rústicos con una participación del 25% en mercado, a los muebles clásicos con el 22% y finalmente a los muebles modernos con el 15%.

A futuro, el ICEX estima que los muebles modernos y de estilo Avant Gard ganen un importante espacio dentro de los hogares franceses ya que actualmente lo que buscan los consumidores son muebles que ofrezcan una mezcla entre placer, comodidad y estilo.

Alemania

Alemania es el cuarto importador a nivel mundial de muebles, con una cifra que supera los cuatro billones anuales (2007,Trademap). Es un mercado que presenta un alto potencial para los exportadores ecuatorianos.

A pesar de ser uno de los países productores de mobiliario con mayor potencial de la Unión Europea, Alemania obtiene gran parte de la oferta local de otros países, especialmente de Italia y Polonia que se llevan en conjunto un 30% de la oferta nacional.

Dentro de los principales productos que importa este país del mundo podemos encontrar que el sector de los muebles para comedores y salas se lleva la mayor parte del mercado de muebles para el hogar (11%).

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En lo referente a los muebles de oficina, Alemania importa mayoritariamente muebles de marcos de madera (14%) y partes para asientos (29%).

La población alemana en promedio gasta el 25% de sus ingresos en vivienda y sus enseres, aparte de esto, Alemania es el país de la Unión Europea que más gasta en muebles y el que mejor nivel de aceptación tiene por los muebles extranjeros.

Dentro de las preferencias del consumidor tenemos que el estilo moderno elaborado a base de maderas macizas es la elección predominante a nivel local.

Estados Unidos

Debido a su dinamismo, el mercado norteamericano es uno de los más complejos, maduros y competitivos a nivel mundial.

Con un volumen de importaciones que rodean los 20 billones de dólares, los Estados Unidos se perfilan como el principal mercado unitario mundial en lo que respecta a este sector. Según lo explica el ICEX, el mercado estadounidense ha cambiado sus patrones de consumo, enfocándose no solamente en la comodidad y en la funcionalidad del mobiliario sino que también a sus formas y diseños dejando la puerta abierta para la innovación y la creatividad.

Dada la devaluación que ha experimentado el dólar en los últimos años y el creciente número de tratados comerciales firmados por los Estados Unidos y los países asiáticos, hoy en día se puede constatar una saturación en el nicho de mercado correspondiente a los muebles de gama baja; sin embargo el nicho de mercado que guarda relación con los muebles de lujo se encuentra aún poco explotado, lo que deja la puerta abierta a la exportación de mobiliario con un alto valor agregado.

A pesar de esto, es bueno también tomar en cuenta que en la actualidad los Estados Unidos se encuentran afrontando una de las peores crisis económicas de la historia, por lo cual, si bien el mercado mobiliario de gama alta aún no ha sido explotado debidamente, existe el riesgo de que dadas las circunstancias actuales, el público carezca de interés en adquirir un mueble de este tipo.

Otro factor a tomar en cuenta al momento de exportar mobiliario a los Estados Unidos es que este país se encuentra entre los mayores productores a nivel mundial de este tipo de bien. Este obstáculo puede ser flanqueado a través de la creación de una marca definida en el mercado local y la prestación de servicios pos-venta como parte de la cadena de valor.

Principales socios comerciales de Estados Unidos

Dentro de los principales socios comerciales de los Estados Unidos en el sector mobiliario tenemos como principal representante a China quien abarca la mitad del mercado estadounidense, seguido por Canadá con el 16%, Viet Nam con el 6.5% de

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participación y finalmente a Malasia con el 4%. El Ecuador figura en el puesto número 63 de los principales proveedores de muebles para este país.

Gráfico 8.


5.3. Comportamiento y tendencias de la distribución

Esta parte del estudio de mercado se encuentra dirigida a ilustrar los métodos y formas de ingreso por las que puede optar el exportador ecuatoriano para insertar su producto en un mercado extranjero. A pesar de que en la mayoría de los casos los métodos a través de los cuales el exportador puede hacer llegar su producto al consumidor son similares, existen ciertas variaciones propias de cada país en los canales de distribución que son importantes de resaltar.

En la actualidad el productor tiene diversas alternativas a elegir para insertar con éxito su producto en un mercado diferente al suyo, entre los más comunes tenemos los siguientes:

• Exposiciones en Ferias y Eventos. • A través de un distribuidor local • Por medio de un especialista (Arquitectos y Diseñadores de Interiores)

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• A través de implantación directa en el mercado de destino • Contratando los servicios de un agente especializado

Canales de distribución: Unión Europea

De acuerdo con el ICEX, tanto en la Unión Europea como en los Estados Unidos, el canal de distribución que la mayor parte de empresas productoras extranjeras utilizan para distribuir sus productos en el mercado elegido es precisamente aquel que incluye a los medios tradicionales, estos medios la mayor parte del tiempo involucran a grandes centrales de compra de muebles las mismas que se encargarán posteriormente de distribuir los productos al gran conjunto de minoristas existente.

Dentro de los principales minoristas podemos ubicar a las tiendas especializadas, a los grandes almacenes de muebles, a las oficinas especializadas de compras y a las oficinas de ventas por catálogos.

A parte de esto las grandes centrales de compras de muebles pueden también vender los productos previamente adquiridos bajo la modalidad de contrato; está modalidad se implica que el vendedor debe atravesar por una serie de procesos que van desde la licitación hasta la contratación directa para proveer posteriormente al cliente del mueble solicitado en lo que podría considerarse una especie de “traje a la medida”.

El exportador puede valerse también de otros medios para distribuir su producción en el mercado extranjero. Dentro de estos métodos tenemos a los salones de exposiciones y las ventas por internet, dos formas que permiten ofertar un producto al público sin la necesidad de disponer de un establecimiento fijo para el efecto.

El gráfico 9 ilustra los principales canales de distribución disponibles para la unión europea:

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Gráfico 9.


Estados Unidos El sistema estadounidense de distribución es muy similar al de la Unión Europea.

Antes de llegar al consumidor final, el producto tiene que atravesar varias etapas para lograr posicionarse correctamente en el mercado norteamericano. De acuerdo con el ICEX, los procesos que debería atravesar un producto la mayor parte del tiempo antes de terminar finalmente en las manos del consumidor son los siguientes:

El primer paso en la lista es el fabricante: El se encarga de la elaboración del producto, de realizar el contacto con el agente y del despacho del producto elaborado hasta un punto acordado con el comprador.

Bajo solicitud del fabricante, el agente se encarga de realizar los contactos requeridos, en el mercado de destino para la distribución del producto o de proveer a su cliente de alternativas para la difusión de su producto. El agente, generalmente, contactaría a una empresa mayorista, a una empresa importadora o proveería al fabricante de la información requerida para garantizar su participación en una feria local.

Consumidor Final

Colectividades Conjunto de minoristas

Mercados de

artesanía manualida

des

Oficinas especiali

zadas

Venta por catálogo

Especialista

Almacenes Otros

Suministro interno (entrega en fábrica)

Mayoristas Centrales de compra de muebles

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De escoger promocionar el producto a través de un evento o de una feria, el fabricante debería ponerse en contacto con los especialistas en el área dentro de los cuales tenemos a los arquitectos y diseñadores de interiores; para firmar de esta manera contratos de provisión a corto mediano o largo plazo. Los especialistas por su parte se encargarían de llevar al público los productos provistos por esta empresa.

Si el fabricante, con la ayuda de un agente, logra ponerse en contacto con un importador, éste se encargará de proveer al público directamente de su producto.

Finalmente, si el contacto que logró establecer el fabricante en el mercado de destino es una empresa mayorista, el producto tendrá que atravesar por una empresa minorista para llegar al consumidor final.

Gráfico 10.


Tendencias en la composición de los precios.

Dado que el mercado de los muebles es sumamente extenso y complejo, fijar un precio base estándar para la mayoría de productos es una labor sumamente complicada.

El precio de una pieza de mobiliario viene determinado por diversos factores entre los cuales están: la calidad de los materiales utilizados en el proceso de elaboración del mueble, la madera con la cual se da forma al producto, la mano de obra involucrada en el proceso, el costo de los suministros, la cadena de distribución, entre otros.

Fabricante

Agente

ImportadorCentro de Exposiciones

Mayorista

Arquitecto Minorista

Consumidor

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Sin embargo al momento de fijar un precio al producto terminado se recomienda lo siguiente:

• Tomar en cuenta el precio base propuesto por el mercado de destino y el segmento al cual se busca dirigir el producto.

• El precio fijado, al menos en un comienzo, no debería ser muy superior al estándar del mercado.

6. ACCESO A MERCADOS

6.1. Barreras Arancelarias

El cuadro No.8 muestra cada una de las sub-partidas con su respectivo arancel para los principales importadores de mobiliario a nivel mundial y para los principales socios comerciales del Ecuador:

Cuadro 8.

�Fuente: MACMAP Elaboración: CICO-CORPEI

Tanto Estados Unidos como los países pertenecientes a la Unión Europea manejan un nivel arancelario relativamente bajo en lo que respecta al sector mobiliario.

6.2. Barreras no arancelarias y requisitos de ingreso.

Unión Europea

En los últimos años debido a diversos factores, la Unión Europea ha endurecido sus políticas para el ingreso de nuevos productos al mercado local, dando lugar a la creación de varias normas y estatutos que tienen como objetivo precautelar la salud y el bienestar de sus habitantes y de sus mercados internos.

País 940310 940320 940330 940340 940350 940360 940370 940380

Estados Unidos 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Reino Unido 0% 0% 0% 1.35% 0% 0% 0% 5.60%

Francia 0% 0% 0% 1.20% 0% 0% 0% 2.80%

Alemania 0% 0% 0% 1.35% 0% 0% 0% 2.80%

Venezuela 20.07% 20.06% 15% 8.60% 8.60% 8.60% 20.06 20%

Panamá 15% 11.66% 15% 15% 15% 15% 8.75% 15%

México 20% 14.40% 8.75% 7.50% 15% 15% 16% 16%

Aranceles promedio aplicados por sub-partidas

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Dentro de los principales reglamentos que regulan el ingreso de nuevos productos al mercado europeo están los siguientes:

Legislación de la Comunidad Europea para la Seguridad (EU Directive on Product Safety). Esta legislación aplica a todos los productos que deseen ingresar a la Unión Europea. En el caso especifico de los muebles, esta legislación se aplica de manera especial a las camas y cunas para niños en donde se busca prevenir ante todo daños generados por la utilización de materiales potencialmente tóxicos para los niños o por traumatismos ocasionados por la falta de previsión del fabricante en la elaboración del producto. Una vez concluidos los estudios, se le otorga al fabricante el derecho de colocación del símbolo “CE” en su producto, con el fin de probar que este cumple con los requisitos básicos del mercado europeo en cuanto a seguridad. Reglamento de la Comunidad Europea (2002/61/EC) Esta parte de la legislación europea regula la utilización de materiales peligrosos durante el proceso de industrialización del mobiliario. A pesar de que este reglamento se enfoca mayoritariamente en la parte referente a los objetos elaborados a base de textiles y cueros que por su diseño entrarían en contacto directo con la piel, el mismo puede también hacerse extensivo a la parte que corresponde a la regulación de los materiales utilizados en sofás, sillas y todas aquellas manufacturas que involucren telas en su diseño. CEN TC 207 De acuerdo con el CBI, a pesar de no existir estándares oficiales para los muebles que van a ingresar a la Unión Europea, la comunidad técnica del Comité de Estandarización Europeo ha fijado ciertos requerimientos mínimos para todos aquellos productos relacionados con este sector que tienen como objetivo ingresar a su mercado. Estos parámetros de guía propuestos por la comunidad técnica tienen como objetivo el sugerir la utilización de ciertos elementos durante el proceso de producción que garanticen por ejemplo: un nivel reducido de flamabilidad en las telas utilizadas en sillones para prevenir de esta manera su incineración a causa de la caída de un fósforo o de un cigarrillo en las mismas; un nivel de resistencia básico en los vidrios utilizados comúnmente en los muebles para que no se rompan ante un leve golpe; un nivel básico de estabilidad en las sillas y mesas; entre otros factores que son de trascendental importancia al momento de fabricar un mueble. En lo referente al etiquetado, es disposición de cada nación el hacer control del mismo.

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Reino Unido

En el Reino Unido existen dos tipos principales de legislación de seguridad que regulan el ingreso al mercado de nuevos productos mobiliarios. Como primera legislación tenemos al reglamento de seguridad ante el fuego para muebles y mobiliarios; emitida en 1998 este reglamento regula el cumplimiento de un grado mínimo de resistencia al fuego en los productos relacionados con el sector mobiliario, y obliga a los productores de muebles la utilización de goma-espuma inífuga y telas que sean capaces de soportar las pruebas a realizarse. Estas pruebas implican mayoritariamente la exposición del producto a fuego generado por un cerillo o un cigarro.

El segundo reglamento utilizado para controlar el ingreso de nuevos muebles al mercado guarda relación con los requerimientos mínimos que tienen que tener los vidrios al colocarse en algunos productos. El nombre de esta normativa es: “inclusion of glass in the construction of tables or trolleys” o BS 7376 y se encuentra en vigencia desde 1991. Este reglamento controla la dureza, el espesor y los materiales utilizados en la elaboración de los cristales que funcionan como accesorios de los muebles.

Francia

El mercado francés se encuentra regulado por un amplio número de normas que guardan sobre todo relación con los procesos de fabricación del mobiliario, la seguridad del consumidor y la obligación de informar al mismo de ciertos aspectos esenciales para la utilización y disfrute seguro del producto.

El principal objetivo del exportador dentro de este mercado debe ser umplir con los requisitos y procedimientos impuestos por la asociación francesa de normalización, AFNOR, en cuanto a los procedimientos de etiquetado del producto, normativas de seguridad, y el uso de materiales permitidos. Para más información en lo referente a la legislación francesa ingresar al link del AFNOR expuesto a continuación: www.afnor.fr.

Es importante señalar que la mayor parte de las normas internas europeas guardan una estrecha relación con las normas marco presentadas en detalle anteriormente en la parte dedicada a la UE.

Alemania

La normativa alemana es muy rígida y clara en la mayor parte de de sus enunciados por lo cual es importante conocerla a profundidad antes de incursionar en nuevas exportaciones a este mercado.

De acuerdo con el ICEX, en Alemania existen dos tipos claros de reglamentos de seguridad vigentes:

• El reglamento de seguridad otorgado por la Unión Europea

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• Las normas de calidad y control otorgadas por cada organismo

nacional autorizado.

Estas entidades, tanto privadas como públicas, controlan todos aquellos aspectos relacionados con la seguridad de los productos y el proceso que el fabricante deberá seguir para su elaboración. Entre los principales puntos que son regulados tenemos:

• los químicos utilizados a lo largo del proceso productivo • los materiales con los cuales se encuentran elaborados los productos

y; • el proceso de elaboración por el que atraviesan los mismos.

Las entidades alemanas ponen un especial énfasis en el control de seguridad en lo referente al sector mobiliario, especialmente en aquel que va destinado al uso cotidiano de jóvenes y niños.

A demás de esto, los aspectos relacionados con la influencia de ciertos químicos en la salud de los usuarios, principalmente alergias, concierne sobremanera a las autoridades, por lo que antes de exportar es necesario conocer el listado de los químicos permitidos. Las directrices a seguir se encuentran explicadas en los reglamentos: DIN EN 716 y DIN EN 747.

El cumplimiento de las normas de seguridad se ve reflejado ante los ojos del consumidor a través de símbolos entregados por empresas privadas autorizadas por el gobierno alemán.

A pesar de que en la mayor parte de los productos el Estado alemán no exige la obtención de uno de estos certificados, en general, el mercado hace obligatoria su adquisición porque a más de constituir un instrumento de marketing poderosísimo, es inconcebible la venta de algunos productos sin uno de estos símbolos como parte de su etiquetado.

Al ver que una empresa no cumple con los estándares básicos de seguridad, el consumidor asocia su producto como un ejemplar de mala calidad. Dentro de los símbolos y normativas más importantes para el sector de muebles tenemos al “GS” Seguridad Verificada o por su nombre en alemán GS Zeigen- Geprüfte Sicherheit.

El proceso a seguir para la adquisición de este distintivo es muy fácil y flexible. Para obtener la certificación “GS” el interesado debe acudir a uno de los organismos autorizados por el Gobierno alemán para su concesión, este organismo se encargará de evaluar que el proceso productivo de la empresa cumpla con las normas de seguridad y procesamiento especificadas en la ley alemana de seguridad de maquinaria y utillaje. Una vez comprobado que el sistema utilizado por la empresa para la elaboración de sus productos cumple con todas las directrices propuestas en

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este código la empresa procede a firmar un contrato de seguimiento con el productor y es otorgado el sello “GS”.

Además de este certificado existen otros de importancia similar, dentro de los cuales tenemos:

• Etiqueta de Calidad RAL para muebles ( RAL Gütezeigen für möbel ) • Certificado de calidad LGA (LGA Qualitätszertifikate) • Símbolo DIN • Ángel Azul - Símbolo Ecológico ( Blauer Engel-Umweltshutzzeigen) • Fundación Warentest (Testurteil Stiftung Warentest) • Símbolo CE, símbolo de la Comunidad Europea ( CE Zeigen ) • ISO DIN 9000 FF

Estados Unidos

Las normativas estadounidenses regulan tanto la seguridad de los procesos productivos como la estabilidad de los químicos utilizados a lo largo del proceso de elaboración del producto, los materiales de los cuales están elaborados los bienes y finalmente la seguridad que presenta el mueble en si para su venta al público.

La normativa norteamericana en lo referente al sector mobiliario es sumamente extensa y abarca aspectos que van desde las especificidades en cuanto al tratamiento inicial de la materia prima hasta el barniz y la laca que deberán ser utilizados para recubrir el producto final.

La mayoría de las leyes y reglamentos, que rigen tanto la elaboración de los productos como los materiales base de los mismos, son emitidos por la Sociedad Americana para Pruebas y Materiales o ASTM. La ASTM se encarga de brindar las directrices a seguir por parte de los productores para poder ingresar un producto al mercado estadounidense. Para futuras consultas acerca de los reglamentos vigentes puede referirse a la página de la ASTM: http://www.astm.org/

A parte de las normas presentadas por la ASTM para introducir cierto tipo de muebles es necesario el aval de la Federal Trade Commision (FTC), quien es la encargada de entregar la etiqueta Textile Fiber Products Identification Act (TFPIA), requisito obligatorio para el ingreso de todos aquellos productos que en su constitución incluyen textiles o cueros.

La FTC tiene una publicación gratuita en la cual se especifican todos los puntos con los que una empresa debe cumplir para obtener la TFPIA. Esta revista se encuentra disponible en el siguiente link: http://www.ftc.gov/os/statutes/textilejump.shtm

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Para productos delicados como son las cunas y demás mobiliario destinado al uso infantil, el exportador está obligado a cumplir con una serie de requerimientos adicionales a los expuestos anteriormente. El instituto responsable de la emisión y modificación de estos reglamentos es la comisión para la seguridad de los productos

de consumo (Consumer Product Safety Commision). A continuación se especifica el link de la CPSC, en donde se encuentran todos los procedimientos adicionales para ingresar al mercado norteamericano en este tipo de productos: http://www.cpsc.gov/.

En cuanto a los sellos de calidad, a pesar de no ser un requisito obligatorio, en la mayoría de casos, la obtención de uno de estos certificados otorga al productor una ventaja competitiva frente a la competencia. Dentro de los certificados más valorados dentro del mercado norteamericano, los más aceptados son aquellos que son otorgados por la ISO. A demás de estos certificados, la mayoría de veces se le pedirá al fabricante presentar un certificado de origen de la madera con la cual están siendo elaborados sus muebles, esto con el fin de evitar el contrabando y el mercado ilegal de este tipo de materia prima.

7. OPORTUNIDADES COMERCIALES

Se estima que el mercado mobiliario seguirá creciendo en un promedio del 4.5% anual hasta el 2011, por lo que podría decirse que aún existen posibilidades para aquellos empresarios deseosos de exportar su producto y aprovechar de cierta forma de esta tendencia al incremento de la demanda en el mercado global. Como oportunidades comerciales podría decir que aún existen mercados potenciales para el producto “Made in Ecuador” sobre todo en aquellos países que guardan cierta relación con la Unión Europea.

Europa es uno de los mercados más grandes a nivel mundial así como también el principal consumidor de muebles. Con un porcentaje de participación de 30% y más de 102 billones de dólares en importaciones, la Unión Europea constituye un mercado lleno de oportunidades para países como el nuestro. El elevado nivel de aceptación del producto extranjero en naciones como Alemania, el alto grado de valoración que tienen las naciones europeas por los productos elaborados en países en vías de desarrollo sumado a la conciencia del comercio justo ya expandida por la mayor parte naciones del viejo continente, hacen de Europa un mercado potencial para el productor ecuatoriano.

Así como existen puntos favorables que podrían facilitar el éxito de la implantación del “Made in Ecuador” en la mente del consumidor europeo, existen puntos negativos que podrían dificultar la difusión de nuestra imagen en los países de la Unión Europea.

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Dentro de los principales obstáculos que se presentan en nuestra travesía se encuentran: la distancia, la tecnología y la cultura.

La relativa distancia existente entre el viejo continente y América Latina dificultaría la respuesta del productor ecuatoriano a las fluctuaciones imprevistas de la demanda, sobre todo si es que existe un aumento repentino en la misma, lo que podría dificultar

las relaciones con el distribuidor llevando a la pérdida de confianza a largo plazo. A demás de esto, dado que nuestro país tiene salida al Pacífico pero no al Atlántico la logística en cuanto a transporte se complica un poco por esta peculiaridad geográfica.

Otro punto débil al cual deberán hacer frente los productores ecuatorianos es precisamente la insuficiencia tecnológica que en ciertos casos, nos impide diseñar nuevos estilos de muebles o simplemente satisfacer la demanda cuantitativa y cualitativa del mercado de destino.

El incursionar en el mercado europeo representaría para el exportador la incursión en gastos adicionales con el fin de aumentar su volumen de producción y añadir cierto valor agregado al producto final a demás de incluir los materiales requeridos en sus muebles por la contraparte europea.

Finalmente tenemos que la cultura juega un papel importante en los intercambios comerciales con Europa. Dada la diferencia en las percepciones es muy fácil mal interpretar algunos gestos típicos de los empresarios y consumidores europeos, por ejemplo la rectitud en las cuentas y la manera de expresar sus decisiones, en ciertos casos la franqueza del empresario europeo puede ser confundida con soberbia; por lo que el exportador ecuatoriano tendrá que informarse a cerca de la manera en la que los consumidores y los potenciales clientes europeos conciben la realidad antes de incursionar en este mercado.

Europa ofrece un gran número de oportunidades para los exportadores ecuatorianos, un mercado amplio y abierto a las iniciativas de pequeños empresarios, se presenta al otro lado del Atlántico, a demás que la creciente demanda del mercado europeo por muebles macizos elaborados con maderas exóticas como las que poseemos en nuestro país deja la puerta abierta para incursionar en la mayor parte de los subsectores del mercado mobiliario.

8. CONTACTOS Y LINKS DE INTERÉS

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Links de Interes:

Corporación de Promoción de Exportaciones e Inversiones del Ecuador: www.corpei.org�� Market Map: http://www.macmap.org/

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Trade Map: http://www.trademap.org/ Instituto Español de Comercio Exterior: www.icex.es� Organización Mundial de Comercio www.wto.org

Market Line www.marketlineinfo.com

Consumer Product Safety Commision http://www.cpsc.gov/.

Federal Trade Commision (FTC) http://www.ftc.gov/os/statutes/textilejump.shtm

Sociedad Americana para Pruebas y Materiales, ASTM http://www.astm.org/

Asociación francesa de normalización, AFNOR www.afnor.fr.

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Documento: PERFIL DE MUEBLES Coordinación: Economista Paulina Serna Coordinadora del Centro de Información e Inteligencia Comercial – CICO de CORPEI Elaboración: Alejandro Galarza Verkovitch

Estudiante de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador, PUCE Quito

Andrés Galarza Asistente del Centro de Información e Inteligencia Comercial – CICO de CORPEI

Revisión: MSc. David Sotomayor

Coordinador del CICO-PUCE

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