PERFIL: EXPORT AREA MANAGER

En respuesta a las necesidades y a la realidad del país, en lo que refiere a

competitividad y globalización un Gerente/Jefe de Negocios Internacionales debe

tener conocimientos de principios y estrategias administrativas, recursos humanos,

métodos cuantitativos, economía empresarial y finanzas. Lograr una visión objetiva en

la identificación de oportunidades de negocio y mejoramiento de la gestión

empresarial mediante la concentración de materias en marketing y finanzas, y uso de

herramientas de apoyo como la tecnología de información.

En resumen, debe tener visión empresarial, pensamiento creativo y razonamiento

crítico que le permita ser verdadero líder.

OBJETIVOS DEL PUESTO Y RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Abrir mercados internacionales del producto o servicio, responsabilizándose del

volumen de ventas del mercado internacional. Deberá coordinar, planificar y

desarrollar las acciones comerciales para conseguir los objetivos de ventas

internacionales acordado con la dirección, realizando un seguimiento de los

resultados comerciales para garantizar el desarrollo de negocio en el exterior.

FUNCIONES Y TAREAS DEL PUESTO

Análisis e investigación de mercados

Desarrollo de nuevos mercados, identificando oportunidades

Conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos asignados de ventas

Planificación de la estrategia comercial

Gestión, mantenimiento y control de resultados de los agentes comerciales en

destino

Aumento del volumen de venta

Prospección, visita y desarrollo de las relaciones comerciales con sus clientes

RELACIONES INTERNAS

Gerencia, departamento comercial y administrativo

COMPETENCIAS DEL PUESTO

(Habilidades personales, por ejemplo, asertividad, comunicación, iniciativa, etc.)

Conocimientos técnicos en las áreas funcionales (contabilidad, finanzas,

mercadeo, recursos humanos y operaciones) y la capacidad para aplicarlas en

la solución de problemas y en el desarrollo de estrategias, a nivel nacional e

internacional.

Competencias corporativas

El sentido del trabajo en equipo, la importancia de las comunicaciones

interpersonales y la actitud necesaria para saber asumir y manejar

responsabilidades compartidas.

Integridad personal, ética profesional, lealtad, su propio estilo de liderazgo

Compromiso con la empresa

Responsabilidad

Proactividad

HABILIDADES TÉCNICAS

involucra el conocimiento y experticia en determinados procesos, técnicas o

herramientas propias del cargo o área específica que ocupa.

HABILIDADES HUMANAS

Habilidad de interactuar efectivamente con la gente. Un gerente interactúa

y coopera principalmente con los empleados a su cargo; muchos también

tienen que tratar con clientes, proveedores, aliados, etc.

HABILIDADES CONCEPTUALES

Formulación de ideas – entender relaciones abstractas, desarrollar nuevos

conceptos, resolver problemas en forma creativa, etc.

COMPETENCIAS IMPRESCINDIBLES

Buen comunicador

Habilidades comerciales

Dinamismo

Flexibilidad

Habilidades de Negociación

Autonomía

Toma de Decisiones

COMPETENCIAS DESEABLES

Conocimiento del sector carnio

Indispensable disponibilidad para viajar internacionalmente, asistencia a ferias