Perfil y tareas del gerente de ventas
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Denis YaguanaLilian DelgadoViviana AlavaGady Medina
Luis TipanJulio Mosquera
El gerente de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de ventas
Es un líder de equipo, su liderazgo no depende de ser buen vendedor.
Son fuertes en la comunicación oral
Comunicación escrita eficaz Tener buena escucha Son organizados Son persuasivos Son conciliadores y mediadores
Comprenden el comportamiento de sus vendedores
Capacidad para seleccionar a su equipo de ventas
Son creativos Tienen actitud de servicio Son excelentes motivadores
1. PLANEAMIENTO Y PRESUPUESTO DE VENTAS
Encamina los recursos de una persona hacia el logro de un objetivo
2. RECLUTAMIENTO, SELECCIÓN Y ENTRENAMIENTO INICIAL DE VENDEDORES
Es la tarea mas importante y determina el éxito
3. VENDER IDEAS A SU EQUIPO Comunicación, métodos y técnicas de venta
4. GENERAR OPORTUNIDADES PARA SUS VENDEDORES
Mediante el análisis del mercado crea oportunidades para alcanzar los objetivos.
5. INVOLUCRARSE EN LAS DECISIONES DE MARKETING.
Debe involucrarse en el marketing para influir en el diseño, las campañas y estrategias de precio.
6. MONITOREO, EVALUACIÓN Y CONTROL.
Es importante, ya que mediante esta actividad podemos saber el estado de ventas del personal
7. MANTENER UN BUEN CLIMA ORGANIZACIONAL
Lograr un ambiente de trabajo agradable
8. ADMINISTRAR LA GESTIÓN DE VENTAS
Identificar aquellas zonas problemáticas y buscar soluciones
9. COMPENSACIÓN, MOTIVACIÓN Y DIRECCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS
Incentivar al vendedor para que se sienta motivado y no obligado a alcanzar sus metas.
10. DESARROLLO Y CAPACIDAD DE SU FUERZA DE VENTAS
Mantener en constantes actualizaciones de métodos de ventas
11. CAPACITARSE Y MANTENERSE INFORMADO
Informarse no solo de las actualizaciones de ventas, si no también de la competencia y todo lo que afecte directa o indirectamente a la empresa.