PLAN DE DESARROLLO DELPROYECTO - Granada Empresas€¦ · Actualmente, en España el 76,60% de los...
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Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
1 DESCRIPCIOacuteN DEL NEGOCIO
La actividad que se desarrolla en este tipo de negocio es la venta de una amplia
variedad de artiacuteculos para practicar el deporte de la Caza y la Pesca
11 Aspectos juriacutedicos especiacuteficos a considerar en la creacioacuten del negocio
La legislacioacuten baacutesica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto es la
que hace referencia al comercio minorista y a la venta y tenencia de armas Esta
normativa se recoge principalmente en
Ley 71996 de 15 de enero de Ordenacioacuten del Comercio Minorista
Ley 21996 de 15 de enero complementaria de la Ley de Ordenacioacuten del
Comercio Minorista
Ley 11996 de 10 de enero de Comercio Interior de Andaluciacutea
Real Decreto 1371993 de 29 de enero que aproboacute el Reglamento de armas
Ley 11992 de 21 de febrero cobre proteccioacuten de la seguridad ciudadana
Ley 181992 de 1 de julio por la que establecen determinadas normas en materia
de inversiones extranjeras en Espantildea
Del el Real decreto 1371993 de 29 de enero destacamos ciertos aspectos de gran
intereacutes
Artiacuteculo 46 ldquoPara destinar un establecimiento a la exposicioacuten permanente o a la
venta de armas de fuego al puacuteblico es precisa la correspondiente autorizacioacuten
que seraacute expedida por el Delegado o Subdelegado del Gobierno de la provincia
si el solicitante tiene la condicioacuten de armero con arreglo al artiacuteculo 10 de este
Reglamento atendidas las preceptivas condiciones de seguridad del local Tales
condiciones de seguridad deberaacuten ser aprobadas por el Delegado o
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Subdelegado del Gobierno previo informe de la Intervencioacuten de Armas de la
Guardia Civilrdquo
Artiacuteculo 52 ldquoLas armeriacuteas formalizaraacuten sus operaciones de venta de armas cortas
largas rayadas escopetas y armas asimiladas presentando a las Intervenciones
de Armas de la Guardia Civil el correspondiente parte de venta indicando el
calibre marca modelo y nuacutemero de cada arma
Dicho parte deberaacute ir acompantildeado de la licencia de armas del comprador o
cuando se trate de titulares de licencia A de la correspondiente guiacutea de
pertenencia cuya vigencia comprobaraacute la Intervencioacutenrdquo
Artiacuteculo 55 ldquoLos comerciantes autorizados llevaraacuten con arreglo a los modelos y
normas aprobados por la Direccioacuten General de la Guardia Civil un libro de
entradas y salidas de armas en el que deberaacuten hacer constar
o En los folios de entradas la procedencia y resentildea de las armas la guiacutea de
circulacioacuten y el lugar de depoacutesito de las mismas
o En los folios de salidas los nombres y residencias de los compradores la
licencia de armas y la guiacutea de pertenencia o circulacioacutenrdquo
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12 Perfil del emprendedor
Para poder llevar a cabo este proyecto es necesario que el emprendedor tenga la
condicioacuten de armero
Seguacuten el artiacuteculo 10 del Real Decreto 1371993 de 29 de enero se entiende por armero
ldquotoda persona fiacutesica o juriacutedica cuya actividad profesional consista en todo o en parte en
la fabricacioacuten comercio cambio alquiler reparacioacuten o transformacioacuten de armas de
fuegordquo
Para el ejercicio de la actividad de armero este mismo artiacuteculo nos indica que ldquoPara el
ejercicio de la actividad de armero en cualquiera de sus modalidades se requeriraacute la
obtencioacuten de una autorizacioacuten previa sobre la base de la comprobacioacuten de la
honorabilidad privada y profesional del solicitante de la carencia de antecedentes
penales por delito doloso y del cumplimiento de los demaacutes requisitos especiacuteficos
prevenidos para cada uno de los supuestos en el presente Reglamento Cuando se trate
de personas juriacutedicas los requisitos habraacuten de reunirlos las personas responsables de la
direccioacuten de las empresasrdquo
Por tanto el perfil idoacuteneo del emprendedor que desee llevara cabo este negocio es el
de una persona que posea la condicioacuten de armero que tenga buena orientacioacuten al
cliente y que tenga conocimientos sobre el deporte de la caza y la pesca para asiacute poder
ofrecer al cliente asesoramiento sobre los productos en venta
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2 ANAacuteLISIS DEL MERCADO
21 El sector
En las uacuteltimas deacutecadas se ha producido un auge de la demanda respecto de todo tipo
de actividades de ocio entre las cuales la caza y la pesca desempentildean un papel
relevante
Andaluciacutea posee una gran riqueza y variedad de ecosistemas estaacute caracteriacutestica
repercute directamente en el deporte de la caza y la pesca ya que eacuteste se desarrolla en
escenarios naturales lo que situacutea a Andaluciacutea en una situacioacuten privilegiada con respecto
al resto de la geografiacutea espantildeola y europea
Actualmente en Espantildea el 7660 de los terrenos estaacuten acotados lo que nos situacutea en las
primeras posiciones en cuanto a terreno destinado al deporte de la caza y la pesca
Con referencia a la pesca existiacutean en Andaluciacutea 51 cotos de pesca y 38154 licencias de
pesca de distintos tipos en el antildeo 2005 seguacuten datos de la Consejeriacutea de Medio Ambiente
A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puede escoger entre dos opciones
establecerse por cuenta propia o recurrir a una franquicia
La opcioacuten de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren
complicado introducirse en el mercado de este tipo de artiacuteculos o quieran contar con el
respaldo de una firma ya consolidada en el sector En cualquier caso hay que tener
presente que la opcioacuten de la franquicia supondraacute una mayor inversioacuten que iniciar la
actividad de modo independiente
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22 La competencia
Para el anaacutelisis de la competencia hay que distinguir tipos de competidores
Otras tiendas de caza y pesca Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio Por tanto habraacute que estudiar la zona escogida para la ubicacioacuten ya
que es baacutesico saber queacute hace la competencia que ya estaacute establecida en esa
zona y apostar por la diferenciacioacuten
Tiendas de deportes y aventuras que ofrecen artiacuteculos para practicar la caza y la
pesca Estas tiendas pueden satisfacer la misma necesidad aunque quizaacutes no al
mismo tipo de clientes
Cadenas de franquicias que se especializan en distintos artiacuteculos
Otros establecimientos que incorporan algunos de estos artiacuteculos a su oferta
comercial fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes
23 Clientes
El negocio se dirigiraacute al puacuteblico en general Una forma de segmentar a los distintos grupos
de clientes es en funcioacuten del motivo por el que acude a la tienda personas interesadas
en la caza y la pesca por hobby por aficioacuten participantes en competiciones deportivas
etc
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3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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Subdelegado del Gobierno previo informe de la Intervencioacuten de Armas de la
Guardia Civilrdquo
Artiacuteculo 52 ldquoLas armeriacuteas formalizaraacuten sus operaciones de venta de armas cortas
largas rayadas escopetas y armas asimiladas presentando a las Intervenciones
de Armas de la Guardia Civil el correspondiente parte de venta indicando el
calibre marca modelo y nuacutemero de cada arma
Dicho parte deberaacute ir acompantildeado de la licencia de armas del comprador o
cuando se trate de titulares de licencia A de la correspondiente guiacutea de
pertenencia cuya vigencia comprobaraacute la Intervencioacutenrdquo
Artiacuteculo 55 ldquoLos comerciantes autorizados llevaraacuten con arreglo a los modelos y
normas aprobados por la Direccioacuten General de la Guardia Civil un libro de
entradas y salidas de armas en el que deberaacuten hacer constar
o En los folios de entradas la procedencia y resentildea de las armas la guiacutea de
circulacioacuten y el lugar de depoacutesito de las mismas
o En los folios de salidas los nombres y residencias de los compradores la
licencia de armas y la guiacutea de pertenencia o circulacioacutenrdquo
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
12 Perfil del emprendedor
Para poder llevar a cabo este proyecto es necesario que el emprendedor tenga la
condicioacuten de armero
Seguacuten el artiacuteculo 10 del Real Decreto 1371993 de 29 de enero se entiende por armero
ldquotoda persona fiacutesica o juriacutedica cuya actividad profesional consista en todo o en parte en
la fabricacioacuten comercio cambio alquiler reparacioacuten o transformacioacuten de armas de
fuegordquo
Para el ejercicio de la actividad de armero este mismo artiacuteculo nos indica que ldquoPara el
ejercicio de la actividad de armero en cualquiera de sus modalidades se requeriraacute la
obtencioacuten de una autorizacioacuten previa sobre la base de la comprobacioacuten de la
honorabilidad privada y profesional del solicitante de la carencia de antecedentes
penales por delito doloso y del cumplimiento de los demaacutes requisitos especiacuteficos
prevenidos para cada uno de los supuestos en el presente Reglamento Cuando se trate
de personas juriacutedicas los requisitos habraacuten de reunirlos las personas responsables de la
direccioacuten de las empresasrdquo
Por tanto el perfil idoacuteneo del emprendedor que desee llevara cabo este negocio es el
de una persona que posea la condicioacuten de armero que tenga buena orientacioacuten al
cliente y que tenga conocimientos sobre el deporte de la caza y la pesca para asiacute poder
ofrecer al cliente asesoramiento sobre los productos en venta
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
2 ANAacuteLISIS DEL MERCADO
21 El sector
En las uacuteltimas deacutecadas se ha producido un auge de la demanda respecto de todo tipo
de actividades de ocio entre las cuales la caza y la pesca desempentildean un papel
relevante
Andaluciacutea posee una gran riqueza y variedad de ecosistemas estaacute caracteriacutestica
repercute directamente en el deporte de la caza y la pesca ya que eacuteste se desarrolla en
escenarios naturales lo que situacutea a Andaluciacutea en una situacioacuten privilegiada con respecto
al resto de la geografiacutea espantildeola y europea
Actualmente en Espantildea el 7660 de los terrenos estaacuten acotados lo que nos situacutea en las
primeras posiciones en cuanto a terreno destinado al deporte de la caza y la pesca
Con referencia a la pesca existiacutean en Andaluciacutea 51 cotos de pesca y 38154 licencias de
pesca de distintos tipos en el antildeo 2005 seguacuten datos de la Consejeriacutea de Medio Ambiente
A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puede escoger entre dos opciones
establecerse por cuenta propia o recurrir a una franquicia
La opcioacuten de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren
complicado introducirse en el mercado de este tipo de artiacuteculos o quieran contar con el
respaldo de una firma ya consolidada en el sector En cualquier caso hay que tener
presente que la opcioacuten de la franquicia supondraacute una mayor inversioacuten que iniciar la
actividad de modo independiente
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
22 La competencia
Para el anaacutelisis de la competencia hay que distinguir tipos de competidores
Otras tiendas de caza y pesca Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio Por tanto habraacute que estudiar la zona escogida para la ubicacioacuten ya
que es baacutesico saber queacute hace la competencia que ya estaacute establecida en esa
zona y apostar por la diferenciacioacuten
Tiendas de deportes y aventuras que ofrecen artiacuteculos para practicar la caza y la
pesca Estas tiendas pueden satisfacer la misma necesidad aunque quizaacutes no al
mismo tipo de clientes
Cadenas de franquicias que se especializan en distintos artiacuteculos
Otros establecimientos que incorporan algunos de estos artiacuteculos a su oferta
comercial fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes
23 Clientes
El negocio se dirigiraacute al puacuteblico en general Una forma de segmentar a los distintos grupos
de clientes es en funcioacuten del motivo por el que acude a la tienda personas interesadas
en la caza y la pesca por hobby por aficioacuten participantes en competiciones deportivas
etc
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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12 Perfil del emprendedor
Para poder llevar a cabo este proyecto es necesario que el emprendedor tenga la
condicioacuten de armero
Seguacuten el artiacuteculo 10 del Real Decreto 1371993 de 29 de enero se entiende por armero
ldquotoda persona fiacutesica o juriacutedica cuya actividad profesional consista en todo o en parte en
la fabricacioacuten comercio cambio alquiler reparacioacuten o transformacioacuten de armas de
fuegordquo
Para el ejercicio de la actividad de armero este mismo artiacuteculo nos indica que ldquoPara el
ejercicio de la actividad de armero en cualquiera de sus modalidades se requeriraacute la
obtencioacuten de una autorizacioacuten previa sobre la base de la comprobacioacuten de la
honorabilidad privada y profesional del solicitante de la carencia de antecedentes
penales por delito doloso y del cumplimiento de los demaacutes requisitos especiacuteficos
prevenidos para cada uno de los supuestos en el presente Reglamento Cuando se trate
de personas juriacutedicas los requisitos habraacuten de reunirlos las personas responsables de la
direccioacuten de las empresasrdquo
Por tanto el perfil idoacuteneo del emprendedor que desee llevara cabo este negocio es el
de una persona que posea la condicioacuten de armero que tenga buena orientacioacuten al
cliente y que tenga conocimientos sobre el deporte de la caza y la pesca para asiacute poder
ofrecer al cliente asesoramiento sobre los productos en venta
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2 ANAacuteLISIS DEL MERCADO
21 El sector
En las uacuteltimas deacutecadas se ha producido un auge de la demanda respecto de todo tipo
de actividades de ocio entre las cuales la caza y la pesca desempentildean un papel
relevante
Andaluciacutea posee una gran riqueza y variedad de ecosistemas estaacute caracteriacutestica
repercute directamente en el deporte de la caza y la pesca ya que eacuteste se desarrolla en
escenarios naturales lo que situacutea a Andaluciacutea en una situacioacuten privilegiada con respecto
al resto de la geografiacutea espantildeola y europea
Actualmente en Espantildea el 7660 de los terrenos estaacuten acotados lo que nos situacutea en las
primeras posiciones en cuanto a terreno destinado al deporte de la caza y la pesca
Con referencia a la pesca existiacutean en Andaluciacutea 51 cotos de pesca y 38154 licencias de
pesca de distintos tipos en el antildeo 2005 seguacuten datos de la Consejeriacutea de Medio Ambiente
A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puede escoger entre dos opciones
establecerse por cuenta propia o recurrir a una franquicia
La opcioacuten de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren
complicado introducirse en el mercado de este tipo de artiacuteculos o quieran contar con el
respaldo de una firma ya consolidada en el sector En cualquier caso hay que tener
presente que la opcioacuten de la franquicia supondraacute una mayor inversioacuten que iniciar la
actividad de modo independiente
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22 La competencia
Para el anaacutelisis de la competencia hay que distinguir tipos de competidores
Otras tiendas de caza y pesca Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio Por tanto habraacute que estudiar la zona escogida para la ubicacioacuten ya
que es baacutesico saber queacute hace la competencia que ya estaacute establecida en esa
zona y apostar por la diferenciacioacuten
Tiendas de deportes y aventuras que ofrecen artiacuteculos para practicar la caza y la
pesca Estas tiendas pueden satisfacer la misma necesidad aunque quizaacutes no al
mismo tipo de clientes
Cadenas de franquicias que se especializan en distintos artiacuteculos
Otros establecimientos que incorporan algunos de estos artiacuteculos a su oferta
comercial fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes
23 Clientes
El negocio se dirigiraacute al puacuteblico en general Una forma de segmentar a los distintos grupos
de clientes es en funcioacuten del motivo por el que acude a la tienda personas interesadas
en la caza y la pesca por hobby por aficioacuten participantes en competiciones deportivas
etc
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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2 ANAacuteLISIS DEL MERCADO
21 El sector
En las uacuteltimas deacutecadas se ha producido un auge de la demanda respecto de todo tipo
de actividades de ocio entre las cuales la caza y la pesca desempentildean un papel
relevante
Andaluciacutea posee una gran riqueza y variedad de ecosistemas estaacute caracteriacutestica
repercute directamente en el deporte de la caza y la pesca ya que eacuteste se desarrolla en
escenarios naturales lo que situacutea a Andaluciacutea en una situacioacuten privilegiada con respecto
al resto de la geografiacutea espantildeola y europea
Actualmente en Espantildea el 7660 de los terrenos estaacuten acotados lo que nos situacutea en las
primeras posiciones en cuanto a terreno destinado al deporte de la caza y la pesca
Con referencia a la pesca existiacutean en Andaluciacutea 51 cotos de pesca y 38154 licencias de
pesca de distintos tipos en el antildeo 2005 seguacuten datos de la Consejeriacutea de Medio Ambiente
A la hora de decidirse por un negocio de este tipo se puede escoger entre dos opciones
establecerse por cuenta propia o recurrir a una franquicia
La opcioacuten de la franquicia puede ser muy adecuada para las personas que consideren
complicado introducirse en el mercado de este tipo de artiacuteculos o quieran contar con el
respaldo de una firma ya consolidada en el sector En cualquier caso hay que tener
presente que la opcioacuten de la franquicia supondraacute una mayor inversioacuten que iniciar la
actividad de modo independiente
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22 La competencia
Para el anaacutelisis de la competencia hay que distinguir tipos de competidores
Otras tiendas de caza y pesca Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio Por tanto habraacute que estudiar la zona escogida para la ubicacioacuten ya
que es baacutesico saber queacute hace la competencia que ya estaacute establecida en esa
zona y apostar por la diferenciacioacuten
Tiendas de deportes y aventuras que ofrecen artiacuteculos para practicar la caza y la
pesca Estas tiendas pueden satisfacer la misma necesidad aunque quizaacutes no al
mismo tipo de clientes
Cadenas de franquicias que se especializan en distintos artiacuteculos
Otros establecimientos que incorporan algunos de estos artiacuteculos a su oferta
comercial fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes
23 Clientes
El negocio se dirigiraacute al puacuteblico en general Una forma de segmentar a los distintos grupos
de clientes es en funcioacuten del motivo por el que acude a la tienda personas interesadas
en la caza y la pesca por hobby por aficioacuten participantes en competiciones deportivas
etc
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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22 La competencia
Para el anaacutelisis de la competencia hay que distinguir tipos de competidores
Otras tiendas de caza y pesca Estos comercios van a ser la competencia directa
del negocio Por tanto habraacute que estudiar la zona escogida para la ubicacioacuten ya
que es baacutesico saber queacute hace la competencia que ya estaacute establecida en esa
zona y apostar por la diferenciacioacuten
Tiendas de deportes y aventuras que ofrecen artiacuteculos para practicar la caza y la
pesca Estas tiendas pueden satisfacer la misma necesidad aunque quizaacutes no al
mismo tipo de clientes
Cadenas de franquicias que se especializan en distintos artiacuteculos
Otros establecimientos que incorporan algunos de estos artiacuteculos a su oferta
comercial fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes
23 Clientes
El negocio se dirigiraacute al puacuteblico en general Una forma de segmentar a los distintos grupos
de clientes es en funcioacuten del motivo por el que acude a la tienda personas interesadas
en la caza y la pesca por hobby por aficioacuten participantes en competiciones deportivas
etc
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3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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3 LIacuteNEAS ESTRATEacuteGICAS
En la actualidad el eacutexito de un negocio como el que se propone se basa en conseguir la
satisfaccioacuten del cliente mediante una oferta adecuada a sus necesidades y una buena
atencioacuten
Esta estrategia debe basarse en los siguientes aspectos
Oferta de Calidad Los productos deben ser competitivos y de calidad para
satisfacer las necesidades de los clientes
Precios razonables
Buenos profesionales Preocupados en ofrecer el mejor servicio posible y
asesoramiento al cliente Es recomendable que tengan como aficioacuten o hobby la
caza o la pesca
Imagen y distribucioacuten del establecimiento Es muy importante la imagen que se
transmite a traveacutes de todos los elementos del negocio siendo necesario cuidar
con detalle el disentildeo tanto exterior como interior de la tienda
Respecto al disentildeo exterior es muy importante contar con un amplio escaparate
donde se expongan todas las liacuteneas de artiacuteculos y que actuacutee de carta de
presentacioacuten El disentildeo interior tambieacuten debe ser cuidado exponiendo la variedad
de artiacuteculos que se ofrecen
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4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
4 PLAN COMERCIAL
41 Artiacuteculos y desarrollo de las actividades
Los artiacuteculos que se comercializan en este negocio son muy variados siendo algunos de
ellos los siguientes
o Armas para la caza municioacuten miras etc
o Accesorios como portafusiles portacazas fundas de jaulas de perdiz etc
o Botas de caza camisetas pantalones y otras prendas de ropa especializada
o Auriculares navajas y otros complementos
o Ballestas pistolas carabinas cantildeas carretes anzuelos sentildeuelos etc
o Otros artiacuteculos complementarios
42 Precios
La estrategia de precios debe basarse en ofrecer artiacuteculos de calidad a precios
competitivos La fijacioacuten de precios va a estar orientada no soacutelo en funcioacuten del tipo y
calidad de los artiacuteculos que se vendan sino tambieacuten habraacute que considerar los precios de
la competencia
Ademaacutes la amplia gama de productos ofertados hace que en la misma tienda haya
productos con precios muy dispares
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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43 Comunicacioacuten
La captacioacuten de clientes es muy importante en un inicio para darse a conocer y aunque
estaacute claro que una tienda de este tipo al principio es difiacutecil que haga publicidad en
televisioacuten o radio existen otras muchas praacutecticas de promocioacuten adecuadas y eficaces
como prensa paacuteginas amarillas revistas del sector etc
Aunque lo maacutes habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para
ello un folleto con los artiacuteculos maacutes atractivos
Tambieacuten resulta muy interesante disentildear una paacutegina web del negocio donde se incluya el
cataacutelogo de productos y que permita realizar consultas on-line En la actualidad el 90
de las empresas utilizan Internet para consultas y correo electroacutenico y cada vez maacutes las
web son un buen promotor de ventas y captador de posibles clientes
El escaparate y la fachada exterior de la tienda deben captar la atencioacuten de los
viandantes El local debe reflejar una imagen totalmente identificada con los artiacuteculos
que comercializa
La mejor forma de captacioacuten de clientes es el ldquoboca ndash bocardquo Por ello es importante la
satisfaccioacuten del cliente a fin de que recomienden el servicio por esto el personal debe
transmitir profesionalidad que el cliente aprecie que le atiende un experto capaz de
asesorarle y aconsejarle y los productos deben ser de calidad
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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5 ORGANIZACIOacuteN Y RECURSOS HUMANOS
51 Personal y tareas
Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento inicial necesita ser
atendido solamente por una uacutenica persona el emprendedor que estaraacute en el Reacutegimen
de la Seguridad Social como autoacutenomo y seraacute quieacuten gestione el negocio atienda a los
clientes etc
En algunas eacutepocas del antildeo de mayor afluencia de puacuteblico debido a que coincide con
temporada de caza puede ser necesario contratar a alguna persona de apoyo
HORARIOS
En cuanto a los horarios la persona encargada deberaacute estar a tiempo completo y el
horario de apertura al puacuteblico debe ser el habitual para los comercios adaptado a las
particularidades de la zona de influencia
52 Formacioacuten
Para atender este negocio tan solo es necesario tener la calificacioacuten de armador pero es
conveniente que el personal que atiende al puacuteblico tenga la amabilidad y el caraacutecter
apropiado para el trato con los clientes Para ello es conveniente la experiencia o la
formacioacuten mediante cursos de ventas y atencioacuten al cliente
Ademaacutes seriacutea recomendable que la persona tuviera conocimientos sobre la caza y la
pesca y fuera ademaacutes aficionado y amante de alguno de estos deportes para asiacute poder
ofrecer un mejor asesoramiento y venta de los artiacuteculos
A parte de ello la persona encargada de la gestioacuten del negocio seriacutea importante que
tuviese cierta experiencia o formacioacuten en dirigir un negocio con conocimientos en las
tareas administrativas que ello conlleva como gestioacuten de inventarios contabilidad
noacuteminas etc En caso contrario muchas de estas tareas administrativas podriacutean
encargarse a una asesoriacutea
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6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
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Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
6 PLAN DE INVERSIOacuteN
Para realizar la cuantificacioacuten de la inversioacuten necesaria para iniciar el negocio se ha
consultado a los principales proveedores del sector En funcioacuten de la informacioacuten
facilitada por estas fuentes la inversioacuten necesaria se desglosa en
61 Las instalaciones
UBICACIOacuteN DEL LOCAL
Para lograr un buen volumen de ventas el local deberaacute estar situado en una zona de
gran afluencia de puacuteblico como son las cercaniacuteas a los centros comerciales y las calles
comerciales y sus proximidades
CARACTERIacuteSTICAS BAacuteSICAS DE LAS INSTALACIONES
El local debe tener una superficie miacutenima de unos 60 m2 que habraacute que distribuir de modo
que se consiga su maacuteximo aprovechamiento
Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda exceptuando el
aseo (exigido legalmente) y un pequentildeo almaceacuten de este modo se conseguiraacute
aprovechar al maacuteximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercanciacutea
mediante los expositores las vitrinas y el resto del mobiliario
COSTES POR ACONDICIONAMIENTO DEL LOCAL
Aquiacute se incluyen los conceptos relativos a
Acondicionamiento externo Roacutetulos lunas del escaparate cierres
Acondicionamiento interno Hay que adecuar el local para que se encuentre en
condiciones para su uso Ademaacutes la ley obliga a incorporar un aseo para uso
personal
Los establecimientos como el nuestro donde vamos a almacenar y vender armas deben
adoptar las adecuadas medidas de seguridad y concretamente
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Tener todos los huecos de puertas ventanas y cualquier otro acceso posible
protegidos con rejas persianas metaacutelicas o sistemas blindados
Tener instalados dispositivos de alarma adecuados responsabilizaacutendose de su
correcto funcionamiento y realizando a tal objeto las revisiones o comprobaciones
que sean necesarias
Tales medidas de seguridad y dispositivos de alarma deberaacuten ser aprobados por la
Direccioacuten General de la Guardia Civil previo informe de la Intervencioacuten de Armas
Para el acondicionamiento del local habraacute que realizar tambieacuten una serie de obras que
dependeraacuten del estado en el cual se encuentre el mismo De este modo tambieacuten
supondraacuten un coste a la hora de iniciar la actividad la licencia de obra la obra y los
costes del proyecto
Estos costes pueden rondar los 1800000 euro (IVA incluido) aunque esta cifra variacutea mucho en
funcioacuten del estado en el que se encuentre el local De este modo la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente
62 Mobiliario y decoracioacuten
Debe conseguirse la maacutexima funcionalidad reparando a su vez en que se cuiden todos
los detalles esteacuteticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio a la vez
que resulte coacutemodo para los clientes
Es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artiacuteculos
queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el
establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece Ademaacutes deben tener cierres y
medidas de seguridad
El mobiliario necesario para este negocio estaraacute compuesto por los elementos que se
exponen a continuacioacuten
Mostrador
Muebles expositores y estanteriacuteas
Vitrinas con luz propia
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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El coste por estos elementos puede rondar los 522000 euro (IVA incluido) aproximadamente
Esta cantidad seraacute muy superior si los elementos anteriores son de disentildeo de materiales
especiales etc
63 Adquisicioacuten del stock inicial
Con la compra inicial baacutesica seguacuten empresas del sector soacutelo se cubririacutea una serie de
artiacuteculos baacutesicos para empezar la actividad Para el eacutexito del negocio es necesario que se
vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses en ampliar el surtido
Esta primera compra se muestra en el cuadro que se expone a continuacioacuten
DESCRIPCIOacuteN DE LOS ARTIacuteCULOS CUANTIacuteA IVA TOTAL CON IVA
PRIMERA COMPRA DE MERCANCIacuteA 1500000 euro 240000 euro 1740000 euro
OTROS MATERIALES (Bolsas cajas material de
oficina) 60000 euro 9600 euro 69600 euro
TOTAL 1560000 euro 249600 euro 1809600 euro
64 Equipo informaacutetico
Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador
cajoacuten portamonedas y maacutequina de impresioacuten de tickets y facturas
El coste de este equipo informaacutetico es de al menos 165000 euro maacutes 26400 euro en concepto
de IVA
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65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
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9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
65 Gastos iniciales
Dentro de los gastos iniciales vamos a incluir
los gastos de constitucioacuten y puesta en marcha
las fianzas depositadas
GASTOS DE CONSTITUCIOacuteN
Se incluyen aquiacute las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio
Entre estas cantidades se encuentran proyecto teacutecnico tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura) contratacioacuten del alta de luz agua y teleacutefono gastos notariales de gestoriacutea
y demaacutes documentacioacuten necesaria para iniciar la actividad
Estos gastos de constitucioacuten y puesta en marcha en el caso de iniciar el negocio como
autoacutenomo seraacuten de aproximadamente 179800 euro (incluye IVA) Esta cuantiacutea es muy
variable de un caso a otro pues dependeraacute del coste del proyecto teacutecnico etc ademaacutes
aumentaraacute en el caso de que se decida crear una sociedad
FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garantiacutea o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local lo que puede rondar los 132000 euro (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacioacuten del mismo)
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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66 Fondo de maniobra
A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente
para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses esto es Alquiler sueldos
seguridad social suministros asesoriacutea publicidad etc
Ademaacutes habriacutea que incluir la cuota preacutestamo en caso de que la inversioacuten se realizase
mediante financiacioacuten ajena
Pagos Mensuales TOTAL CON IVA
Alquiler 76560 euro
Suministros 14500 euro
Sueldo 125000 euro
Asesoriacutea 10440 euro
Publicidad 10440 euro
Otros gastos 14500 euro
Total Pagos en un mes 251440 euro
Meses a cubrir con F Maniobra 3
FM 3 meses (APROX) 754320 euro
67 Memoria de la inversioacuten
La inversioacuten inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro
CONCEPTOS Total IVA Total con IVA
Adecuacioacuten del local 1551724 248276 1800000 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 72000 522000 euro
Stock inicial y materiales 1560000 249600 1809600 euro
Equipo informaacutetico 165000 26400 191400 euro
Gastos de constitucioacuten y puesta en marcha 155000 24800 179800 euro
Fianzas 132000 000 132000 euro
Fondo de maniobra 754320 000 754320 euro
TOTAL 4768044 euro 621076 euro 5389120 euro
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
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Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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7 ESTRUCTURA DE COSTES
71 Maacutergenes
Al comercializar una gran variedad de artiacuteculos el abanico en el que se mueven los
maacutergenes comerciales es muy amplio pudiendo ir desde un 30 en unos artiacuteculos a un
50 en otros
Siguiendo las recomendaciones del sector para un negocio como el que proponemos el
margen medio anual estimado seraacute del 40 sobre las ventas Este margen es equivalente
a un margen del 667 sobre el precio de compra de la mercanciacutea vendida
72 Estructura de costes
La estimacioacuten de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen IVA)
Consumo de mercaderiacutea
El consumo mensual de mercaderiacutea se estima en un 60 del volumen de las ventas
del mes lo que corresponde a un margen de 667 sobre el precio de compra
Alquiler
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 60 m2 El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicacioacuten y condiciones del local para el estudio
se ha estimado un precio de 66000 euro
Suministros servicios y otros gastos
Aquiacute se consideran los gastos relativos a suministros tales como luz agua teleacutefono
Tambieacuten se incluyen servicios y otros gastos (limpieza consumo de bolsas material de
oficina etc) Estos gastos se estiman en unos 12500 euro mensuales
Gastos comerciales
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 9000 euro mensuales
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Gastos por servicios externos
En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoriacutea Estos gastos
seraacuten de unos 9000 euro mensuales
Gastos de personal
En los gastos de personal se ha considerado un sueldo para el autoacutenomo de 125000
euro (cantidad que incluye cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo e
incluye prorrateadas las pagas extraordinarias)
Puesto de trabajo Sueldo mes SS a cargo
empresa Coste mensual
Emprendedor
(trabajador autoacutenomo) 125000 euro () 000 euro 125000 euro
TOTAL 125000 euro 000 euro 125000 euro
() Cotizacioacuten a la seguridad social en reacutegimen de autoacutenomo incluida en el sueldo
En las eacutepocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo se podriacutea
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas Sin embargo para realizar este
proyecto se ha supuesto que el primer antildeo no se a contratar a ninguacuten trabajador
Otros gastos
Contemplamos aquiacute una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores La cuantiacutea estimada anual seraacute de 150000 euro anuales por lo que
su cuantiacutea mensual seraacute de 12500 euro
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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Amortizacioacuten
La amortizacioacuten anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Adecuacioacuten del local () 1551724 euro 10 155172 euro
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro 20 90000 euro
Equipo informaacutetico 165000 euro 25 41250 euro
TOTAL ANUAL 286422 euro
() La amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local se ha realizado en 10 antildeos
El plazo de amortizacioacuten de la adecuacioacuten del local seriacutea el correspondiente a su vida
uacutetil pudieacutendose aplicar las tablas fiscales existentes para ello No obstante dado que
se ha supuesto que el local seraacute en reacutegimen de alquiler dicha vida uacutetil queda
condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a
aquella
Ademaacutes habriacutea que incluir la amortizacioacuten de los gastos a distribuir en varios
ejercicios (gastos de constitucioacuten y puesta en marcha)
CONCEPTO Inversioacuten Amortizacioacuten Cuota anual
Amortizacioacuten
Gastos a distribuir en varios ejercicios 155000 euro 333 51667 euro
TOTAL ANUAL 51667 euro
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
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8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
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73 Caacutelculo del umbral de rentabilidad
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio
Este umbral se ha calculado del modo siguiente
Ingresos estos ingresos vendraacuten dados por las ventas
Gastos estaraacuten compuestos por el consumo de mercaderiacuteas (se ha supuesto un
consumo del 60 de los ingresos por ventas) y la suma de alquiler suministros
servicios y otros gastos comerciales servicios externos gastos de personal
amortizacioacuten y otros gastos
Gastos CUANTIacuteA
Alquiler 792000 euro
Suministros 150000 euro
Sueldo 1500000 euro
Asesoriacutea 108000 euro
Publicidad 108000 euro
Otro gastos 150000 euro
Amortizacioacuten del inmovilizado material 286422 euro
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 euro
Total gastos fijos estimados 3140689 euro
Margen bruto medio sobre ventas 40
Umbral de rentabilidad 7865223 euro
() Para calcular el umbral se toman los gastos sin IVA
Esto supondriacutea una facturacioacuten anual de 7865223 euros Por tanto la facturacioacuten media
mensual para mantener el negocio es de 655435 euros
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
Prev 1 Prev 2 Prev 3
Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
8 FINANCIACIOacuteN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habraacute
que resolverse
Para financiar el negocio existen varias opciones financiacioacuten propia subvenciones
preacutestamos cual seraacute la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
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Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
9 ANAacuteLISIS ECONOacuteMICO Y FINANCIERO
91 Balance de situacioacuten inicial
El balance de situacioacuten inicial seriacutea el que se muestra a continuacioacuten
ACTIVO Euros PASIVO Euros
Adecuacioacuten del local 1551724 euro Fondos Propios FP
Mobiliario y decoracioacuten 450000 euro Fondos Ajenos FA
Equipo informaacutetico 165000 euro
Gastos de constitucioacuten 155000 euro
Fianzas 132000 euro
Mercanciacutea y materiales 1560000 euro
Tesoreriacutea () 754320 euro
IVA soportado 621076 euro
Total activo 5389120 euro Total pasivo 5389120 euro
() Se consideran 75432 euro como fondo de maniobra
92 Estimacioacuten de resultados
Para realizar la previsioacuten de ingresos se ha supuesto tres posibles niveles de venta
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Ventas 7000000 9000000 11000000
Coste de las ventas (Ventas x 60) 4200000 5400000 6600000
Margen bruto (Ventas - Coste de las ventas) 2800000 3600000 4400000
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La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio
Plan de Negocio ldquoTienda de Artiacuteculos de Caza y Pescardquo
La previsioacuten de resultados para el negocio es la siguiente
PREVISIOacuteN DE RESULTADOS Prev 1 Prev 2 Prev 3
VENTAS 7000000 9000000 11000000
COSTE DE LAS VENTAS 4200000 5400000 6600000
MARGEN BRUTO 2800000 3600000 4400000
GASTOS DE ESTRUCTURA
GASTOS DE EXPLOTACIOacuteN
Alquiler 792000 792000 792000
Suministros servicios y otros gastos 150000 150000 150000
Otros gastos 150000 150000 150000
GASTOS DE PERSONAL (1)
Salario 1500000 1500000 1500000
GASTOS COMERCIALES
Publicidad promociones y campantildeas 108000 108000 108000
GASTOS POR SERVICIOS EXTERNOS
Asesoriacutea 108000 108000 108000
AMORTIZACIONES
Amortizacioacuten del Inmovilizado 286422 265388 265388
GASTOS A DISTRIBUIR EN VARIOS EJERCICIOS
Gastos a distribuir en varios ejercicios 51667 51667 51667
TOTAL GASTOS DE ESTRUCTURA 3146089 3125055 3125055
RESULTADO antes de intereses e impuestos (2) -346089 453911 1253911
(1) Se ha considerado que durante este primer antildeo no se va a contratar a ninguacuten
empleado por lo que el gasto de personal estaraacute integrado por el sueldo para la persona
que gestione el negocio
(2) Si la inversioacuten se afronta mediante financiacioacuten ajena habraacute que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacioacuten Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependeraacuten de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio