Plan de Exportación
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Plan de Exportación
Lorena Mora Urbina
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Que es?
Documento que guía el esfuerzo exportador de
cualquier empresa, le dice a dónde ir y cómo llegar
al mercado internacional.
Alejandro Eugenio Lerma
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- Expandir Mercados- Diversificar Productos
- Posicionar el Producto y la Marca en el exterior
-Satisfacer el mercado externo
- Aprovechar los beneficios de los acuerdos comerciales
- Aumentar las Ventas
- Disminuir el riesgo en un solo mercado
- Dificultad de ventas en el mercado interno
- Posibilidad de Precios más rentables
Razones para Exportar
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¿A dónde export
ar?
¿Cuándo
exportar?
¿Cómo export
ar?
¿Qué export
ar?
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Contenido del Plan Exportador
Plan de Exportaci
ón
1. Resumen Ejecutivo 2. Análisis
de la situación
actual
3. Estudio
de Mercado
4. Análisis de
Acuerdos Comerciale
s
5. Logística
y Distribución Física
Int.6.
Medios de Pago
7.7. Costos
Costos de Exportació
n
8. Conclusio
nes
9. Recomendaciones.
9. Anexos
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1. Resumen Ejecutivo
Se presenta de forma
condensada el contenido
total y relevante del Plan.
Entender el contenido en
pocos minutos
Vital para ahorra tiempo
Permite profundizar en los temas que
desee, consultando en
el índice la sección
detallada.
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Debe costar de Pocas páginas – Breve contenido
del plan.
Debe redactarse al
concluir el plan, pero se presenta en
las 1ras hojas
Resumen
Ejecutivo
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2. Analisis de la Situación Actual
La empresa
El Producto
El mercado
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3. Estudio de Mercado
Preselección de Países
Selección del
Mercado
Información del
Mercado.
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Preselección de Países Selección de los países a los cuales se puede
exportar el producto o servicio teniendo en cuenta la demanda y oportunidades que brinda cada mercadoAnálisis de estadísticas de exportación desde
Colombia a terceros países de la posiciónarancelaria
Afinidad cultural y comercial
Preferencias Arancelarias
Países competidores
Distribución física Internacional
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Selección del MercadoUna vez seleccionados los países a los cuales se puede dirigir el esfuerzo comercial, se deben considerar aspectos como
Situación Económica, Geográfica y Política
Condiciones de acceso al mercado; aranceles,
requerimientos técnicos, requisitos fitosanitarios,
zoosanitarios, Vistos buenos, Régimen de importación
Distribución física internacional,
costos, rutas de acceso, medios de transporte
Canales de distribución
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Información de Mercado
Para cada uno de los países seleccionados, se debe realizar una investigación especifica del producto de interés, indagando acerca de:
Promoción
• Canales de distribución• Cobertura• Estrategias de comercialización
Comercialización
• Precios•Márgenes• Costos DFI
Precio• Percepción de producto• Principales importadores• Estándares de calidad, de etiquetados• Requisitos• Gustos y preferencias de consumidor final• Segmentación• Producción del país, importaciones, exportaciones, consumo
Producto
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4. Acuerdos Comerciales Identificar Acuerdos
Comerciales Vigentes suscritos
por ColombiaResaltar los
beneficios que
generan los acuerdos
comerciales.
Relación de Acuerdos
Colombia Vs Mercado Objetivo
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5. Logisitica y DFI1.Analisis de la Carga
2. Empaque y Embalaje
3. Medio de Transporte
4. Costos
5. Documentos.
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6. Medios de PagoCarta de Crédito
Giro Directo ó
transferencia
Crédito
Cuentas de Compensaci
ón
Tarjetas de crédito
internacional
Garantías Bancarias
Cobranza Documentaria (letra de Cambio)
Arrendamiento
Financiero ó Leasing
Aval Bancario
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7. Costos
Tener en cuenta el Incoterm
Negociado
Para determinar el
precio de venta se debe
tener en cuenta los
costos generados
Determinar que costos asume el
exportador
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Gracias!