Plan de mercadeo
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PROGRAMA DE FORTALECIMIENTO A LA MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
REGIONAL ANTIOQUIA
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TALLER DE MERCADEO
MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA
MAYO DE 2012
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PLAN DE MERCADEO
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6. ESTRATEGIAS DEMERCADO
4. ASUNTOSCRÍTICOS8. PRESUPUESTO
9. EVALUACIÓN
7. PROGRAMA DEACCIÓN
5. OBJETIVOS DEMERCADO
3. ANÁLISIS DECOMPETENCIA
10. DOCUMENTODE APOYO
2. SITUACIÓNACTUAL
1. RESUMENEJECUTIVO
COMPONENTES DEL
PLAN DEMERCADEO
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RESUMEN EJECUTIVO
• Describa su compañía y explique breve pero claramente los puntos principales del plan
• Presente su compañía, la naturaleza del negocio y los productos o servicios que ofrece
• Exprese la misión y los objetivos de la compañía con las estrategias recomendadas en el Plan
• Mencione su equipo gerencial (especialmente su equipo de mercadeo) y describa la estructura organizacional
• No debe tener más de 2 páginas
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SITUACIÓN ACTUAL
• Provea información acerca de la posición en que se encuentra, el mercado meta y el ambiente competitivo
• Describa la posición actual o futura del negocio• Describa su mercado meta• Incluya un resumen de su análisis de la competencia
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Variación a la Matriz BCG (1965) – Matriz Market-ing (2007)
PARTICIPACIÓN
CREC
IMIE
NTO
ALTA
BAJA
A L T A B A J A
13,8%Tecnología
en Comercio Exterior
14,0%Tecnologíaen Sistemas52,6%
Tecnologíaen Mercadotecnia
19,7%Tecnologíaen Gestión Financiera
MATRIZ MARKET-ING
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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Incluya información sobre otras personas o compañías que ofrecen productos y servicios similares
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ASUNTOS CRÍTICOS
Enumere los aspectos comerciales críticos que son retos potenciales; estos pueden ser una nueva legislación o el impacto de inminentes avances tecnológicos en su industria
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OBJETIVOS DE MERCADEO
• Explique sus objetivos de mercadeo; cómo puede aumentar el reconocimiento de su producto o servicio en el mercado meta
• Incluya un itinerario para indicar qué tiempo le tomará alcanzar sus objetivos
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ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Este es el corazón del Plan y cubre los 4 puntos principales del mercadeo
• Producto: Describa con detalle su producto o servicio. Incluya beneficios y diferenciadores
• Precio: Describa su estrategia de precios y políticas de pago
• Promoción: Describa las herramientas de promoción que utilizará para lograr los objetivos de mercadeo
• Posición: Describa cómo y dónde se colocará el producto. Sus métodos de venta y distribución
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PROGRAMAS DE ACCIÓN
Describa qué hará, cuándo empezará o estará completado y quién realizará las tareas
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PRESUPUESTO
Lista del costo de las actividades que describe en el Plan de Mercadeo
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EVALUACIÓN
• Describa las metas numéricas, qué métodos utilizará para medir los resultados, al implementar el Plan de Mercadeo.
• Incluya cuál es el tiempo límite para alcanzar las metas
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DOCUMENTOS DE APOYO
Incluya cualquier documento que refuerce las otras secciones del Plan
• Resumen del equipo gerencial• Hojas de trabajo• Estudios de mercado• Resultados de investigaciones