Universidad de La Salle Universidad de La Salle

Ciencia Unisalle Ciencia Unisalle

Administración de Agronegocios Facultad de Ciencias Agropecuarias

1-1-2016

Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría, Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría,

consultoría y servicios operativos forestales consultoría y servicios operativos forestales

Juan Carlos Contreras Moreno Universidad de La Salle, Bogotá

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Citación recomendada Citación recomendada Contreras Moreno, J. C. (2016). Plan de negocio para creación de una empresa de asesoría, consultoría y servicios operativos forestales. Retrieved from https://ciencia.lasalle.edu.co/administracion_agronegocios/191

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PLAN DE NEGOCIO PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE ASESORÍA,

CONSULTORÍA Y SERVICIOS OPERATIVOS FORESTALES

JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO

UNIVERSIDAD DE LA SALLE

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

BOGOTÁ

2016

PLAN DE NEGOCIO PARA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE ASESORÍA,

CONSULTORÍA Y SERVICIOS OPERATIVOS FORESTALES

JUAN CARLOS CONTRERAS MORENO

Trabajo presentado para optar por el título de

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

Directora:

PAOLA MILENA SUAREZ BOCANEGRA

UNIVERSIDAD DE LA SALLE

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

PROGRAMA DE ADMINISTACIÓN DE EMPRESAS AGROPECUARIAS

BOGOTÁ

2016

3

DIRECTIVAS

HERMANO CARLOS GABRIEL GÓMEZ RESTREPO F.S.C

RECTOR

HERMANO CARLOS ENRIQUE CARVAJAL COSTA.

VICERRECTOR ACADEMICO

HERMANO FRANK LEONARDO RAMOS BAQUERO F.S.C.

VICERRECTOR DE PROMOCIÓN Y DESARROLLO HUMANO

DOCTOR LUIS FERNANDO RAMÍREZ HERNÁNDEZ.

VICERRECTOR DE INVESTIGACIÓN Y TRANSFERENCIA

DOCTOR EDUARDO ÁNGEL REYES

VICERRECTOR ADMINISTRATIVO

DOCTORA PATRICIA INES ORTIZ VALENCIA

SECRETARIA GENERAL

DOCTORA CLAUDIA AIXA MUTIS BARRETO

DECANO FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

DOCTOR ALEJANDRO TOBÓN

SECRETARIO ACADÍMICO

FACULTAD DE CIENCIAS AGROPECUARIAS

DOCTORA CLAUDIA ALVAREZ

DIRECTORA PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

AGROPECUARIAS

DOCTOR FRANCISCO ROMERO

ASISTENTE ACADÉMICO

4

APROBACIÓN

____________________________________

DOCTORA CLAUDIA ALVAREZ

DIRECTORA PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

AGROPECUARIAS

_____________________________________

DOCTOR FRANCISCO ROMERO

ASISTENTE ACADÉMICO

_____________________________________

DOCTORA PAOLA SUAREZ

DIRECTORA TRABAJO DE GRADO

_____________________________________

DOCTOR

ROBERT TELESFORO BLANCO

______________________________________

DOCTOR

MANUEL FORERO

5

DEDICATORIA

Desde el momento en que en mi infancia mi abuelo, Manuel María Moreno,

comenzó a crear en mí un amor especial por el trabajo del campo y el respeto por

el ambiente que nos rodeaba y que trabajando de la mano con él nos brindaría el

sustento de nuestras vidas. Gracias abuelo en donde quiera que estés.

Quiero dedicar este trabajo a aquellas personas con su granito de arena, (apoyo,

dedicación, constancia, fortaleza, ánimo) hicieron realidad el sueño de mi vida, ser

profesional dedicado a una pasión que viene tomando fuerza desde mi infancia, el

medio ambiente.

A Dios que siempre fue pilar indispensable, confidente, y colega en cada escalón

de toda esta carrera.

A mis padres Carlos Eduardo y Ana Rita que con sus voces de aliento, sus valores

de responsabilidad, lealtad, respeto, carácter, perseverancia y lucha creyeron

siempre en mí y no ahorraron energías para hacer de sus hijos personas de bien.

A mi esposa Paola Andrea Correa que con su compañía, esfuerzo, comprensión y

guía siempre me tomo de la mano en los momentos de cansancio y desesperación

para regalarme la calma y serenidad para seguir adelante.

A mi hija María Antonia Contreras Correa eje fundamental de mi existencia quien

motivo cada mañana y cada noche el proceso de este proyecto inspirando con sus

risas y sanando con ellas cualquier cansancio físico o problema que se presentará

en su transcurso.

Este trabajo es de ustedes.

6

AGRADECIMIENTOS

Agradezco a Dios por ser mi refugio y regalarme las capacidades que ahora serán

puestas de manera profesional al servicio de su creación.

Gracias a mis padres que hoy ven reflejado en mi título el orgullo y la satisfacción

de una meta alcanzada.

A mi hija María Antonia que con su llegada a mi vida terminó de construir un

sentimiento de lucha e inspiración para construirle un mundo mejor; para que en él

disfrute une hermosa niñez como la que me tocó a mí.

Gracias a mi esposa Paola Andrea por la compañía y la ayuda infinita en la

elaboración de este documento que es tanto de ella como mío.

Gracias especiales a la Dra. Claudia Álvarez (Directora del programa de Admón.

Agropecuaria) al Dr. Juan Francisco Romero y la Dra. Paola Suarez; si su ayuda y

preocupación nada de esto sería real.

A los profesores que en el transcurso de toda mi carrera me enseñaron dentro y

fuera de las aulas con su amistad y consejos. Gracias doctores: Álvaro E.

Camacho, Aquileo Parra A., Héctor H. Murcia, Gustavo Correa A., Alexander

Umaña, Robert T. Blanco, Santiago Saenz, Pedro Suarez.

A mi gran amigo Javier Bernal Eusse que en medio de las correrías por este

hermoso departamento me dejo enseñanzas no solo profesionales que

complementaron mi carrera; sino aquellas que ahora aplico en la vida.

7

TABLA DE CONTENIDOS

Pág.

1. INTRODUCCIÓN ..................................................................................................... 13 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................... 17 3. OBJETIVOS ............................................................................................................. 19 4. JUSTIFICACIÓN ...................................................................................................... 20 5 . MARCO DE REFERENCIA .................................................................................... 23

5.1 Marco teórico ........................................................................................................ 23 5.1.1 Plan de negocios ............................................................................................. 23 5.1.2 Importancia de un plan de negocios en la proyección de una nueva empresa. 25 5.1.3 Importancia del cuidado y conservación de los recursos naturales ................. 27

5.2 Marco Conceptual .................................................................................................. 31 5.3 Marco Geográfico .................................................................................................. 33

6. METODOLOGÍA ...................................................................................................... 35 6.1 Método Deductivo .................................................................................................. 35 6.2 Herramientas e instrumentos para la recolección de información........................... 36

7. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ........................................................................... 37 7.1 Plan estratégico ..................................................................................................... 37

7.1.1 Historia del negocio ......................................................................................... 37 7.1.2 Estrategias y Filosofía ................................................................................ 39

8. PLAN DE NEGOCIO PROPUESTO ......................................................................... 45 8.1 Plan de mercadeo y comercialización .................................................................... 45

8.1.1. Descripción del producto y servicio ................................................................ 45 8.1.2 Asesoría Técnica ................................................................................................ 46 8.1.3 Servicios operativos forestales ............................................................................ 47 8.2 Descripción y tamaño de la compañía ................................................................... 50

8.2.1 Análisis PEST ................................................................................................. 51 8.3.1 Clientes potenciales ........................................................................................ 53 8.3.3 Competencia ................................................................................................... 58 8.4.1 Estrategia de reforestación.............................................................................. 59 Estrategia de promoción .......................................................................................... 61

8.5 Plan técnico ....................................................................................................... 63 8.5.1 Tamaño de la producción ................................................................................ 63 Descripción y análisis de la producción .................................................................... 64 Identificación de los procesos .................................................................................. 65 8.5.2 Localización y tamaños de la infraestructura ................................................... 71

8.6 Plan Administrativo Y Legal ............................................................................... 71 8.6.1 Estructura Organizacional ............................................................................... 71 8.6.2 Manual De Funciones ..................................................................................... 72 8.6.3 Estudio De Perfiles Y Salarios ......................................................................... 75 8.6.4 Estructura Jurídica De La Organización .......................................................... 76 8.7.2 Flujo de caja ............................................................................................... 82

8.7.3 Balance final ....................................................................................................... 85 9. CONCLUSIONES .................................................................................................... 89 10. RECOMENDACIONES ............................................................................................ 92 11. BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................................ 93

8

LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla 1. Análisis PEST de la empresa C&C Ambiental. ........................................ 52

Tabla 2. Precios estándar de la empresa C&C Ambiental. .................................... 61

Tabla 3. Descripción técnica de la empresa C&C Ambiental. ............................... 64

Tabla 4. Especificaciones técnicas de herramientas de trabajo. ........................... 65

Tabla 5. Especies de árboles y arbustos en la sabana de Bogotá D.C ................. 67

Tabla 6. Composición Mineral del acondicionador de suelo. ................................. 69

Tabla 7. Composición Mineral fertilizante forestal. ................................................. 70

Tabla 8. Perfil y Manual de funciones. ................................................................... 73

Tabla 9. Balance inicial C&C Ambiental S.A.S....................................................... 77

Tabla 10. Estado de resultados C&C Ambiental .................................................... 79

Tabla 11. Balance general C&C Ambiental. ........................................................... 80

Tabla 12. Balance de resultados año 2 C&C Ambiental. ....................................... 81

Tabla 13. Estado de resultados año 2 C&C Ambiental. ......................................... 81

Tabla 14. Flujo de caja año 1 C&C Ambiental. ..................................................... 83

Tabla 15. Flujo de caja año 2 C&C Ambiental. ..................................................... 83

Tabla 16. Flujo de caja año 3 C&C Ambiental. ..................................................... 84

Tabla 17. Balance final C&C Ambiental. ............................................................... 85

Tabla 18. Balance final C&C Ambiental. ................................................................ 87

9

LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1. Número de empresas por sector productivo y tamaño…………………...54

Figura 2. Micro localización de la empresa C&C Ambiental……............................70

Figura 3. Organigrama de la empresa C&C Ambiental. Una empresa de la mano

con el planeta…………………………………………………………………………….71

10

LISTA DE MAPAS

Pág.

Mapa 1. Localización Geográfica Zipaquirá – Cundinamarca – Colombia………..34

Mapa 2. Mapa satelital Zipaquirá-Cundinamarca…………………………………….41

Mapa 3. Municipios Sabana centro Bogotá, eje de operaciones C&C Ambiental..42

11

RESUMEN

El desarrollo de este plan de negocio está fundamentado en prestar servicios

ambientales y forestales técnicos y operativos basados en la reglamentación y la

legislación colombiana y busca abrir la viabilidad plasmada en estudios de

mercados, técnicos, administrativos y financieros; todos debidamente eslabonados

para hacer de ella el sustento de miles de familias a quienes se buscó brindar un

estilo de vida diferente, benéfico y duradero en el tiempo, además abre también

las puertas a emprendedores creyentes en las oportunidades que brinda el

entorno ambiental. Una empresa con nuevos ideales de implementación

empresarial que busca rescatar el acelerado daño realizado por el hombre y la

industria colombiana en su entorno en busca de su desarrollo industrial y personal.

Los estudios financieros, técnicos y administrativos dan como resultado la

viabilidad clara para hacer de esta idea una importante oportunidad de negocio

que poco a poco irá convirtiendo al medio ambiente, su protección y su

conservación; en una visión de negocio que cuenta con el respaldo del alto

gobierno puesto que le está brindando una solidez a este sector. El otro punto

interesante de este plan de negocio es que sustenta la finalidad de la empresa, la

cual se busca contribuir al mejoramiento y preservación del medio ambiente de

una manera sostenible.

El objetivo principal de este trabajo fue desarrollar un plan de negocio para la

creación de una empresa de servicios de asesoría, consultoría y manejos

operativos forestales; para ello se desarrolló esta planificación y la inversión del

capital familiar para que se hiciera tangible; teniendo como resultados un

posicionamiento de marca y una utilidad de retorno proyectada en un corto plazo.

Palabras Claves: Especies forestales, enmiendas, estados financieros,

conservación del medio ambiente.

12

ABSTRACT

Business plan has been base on providing technical and operational based

regulation and Colombian law 'environmental and forest services and seeks to

open the feasibility Market studies embodied in, technical, administrative and

financial; all duly they Linked to it the livelihoods of thousands of families who were

sought to provide a different lifestyle, beneficial and lasting over time, in addition

also opens doors to believers entrepreneurs in the opportunities offered by the

surrounding environment. A company with new ideals enterprise deployment that

seeks to rescue the accelerated damage done by man and his Colombian industry

environment for its industrial and personal development. Financial, technical and

administrative studies result in clear feasibility of this idea to an important business

opportunity that will gradually converting to the environment, its protection and

conservation; in a business vision that has the support of top government since it is

providing a solidity to this sector. The other interesting point of this business plan is

that supports the purpose of the company, which seeks to contribute to the

improvement and preservation of the environment in a sustainable manner.

The main objective of this work was to develop a business plan for the creation of a

business advisory services, consultancy and operational forest managements; for it

is the planning and development of family capital investment to be made tangible;

having as brand positioning results and projected return a profit in the short term.

Keywords: forest species, amendments, financial statements, environmental

conservation.

13

1. INTRODUCCIÓN

No es difícil esconder la variedad de problemas que con el tiempo ha venido

causando el desgaste ambiental, sin un mayor control, y que hoy en día en

Colombia ya comienza a reflejarse en fenómenos climáticos, por ejemplo el riego

de incendios forestales visibles y subterráneos como consecuencia del incremento

en las temperaturas o las inundaciones en varias zonas del país, especialmente

en departamentos costeros debido a las fuertes lluvias. Las condiciones

ambientales secas son propicias para la ocurrencia de incendios forestales por lo

que es necesario evitar la acumulación de basuras y recoger los restos de vidrio

que se detecten dentro de los cultivos, como medidas preventivas (MADR, 2009)

El problema no se concentra únicamente en el daño que genera los incendios

forestales que acaban con cientos de hectáreas de bosque nativo en las diferentes

regiones del país y que son zonas que tardan entre 15 y 20 años en recuperarse,

la situación se agrava cuando llegan las temporadas invernales como la vivida

entre el segundo semestre de 2010 y primer semestre de 2011 en regiones

fuertemente deforestadas donde no hay la masa boscosa necesaria para lograr

detener, absorber y controlar la fuerza de los afluentes crecidos que generan

inundaciones, deslizamientos, avalanchas y con ellos perdidas de hectáreas de

cultivos, además de muertes en producciones pecuarias que abastecen el territorio

nacional. Ahí ya se genera una transición de problema forestal y ambiental a crisis

social nacional.

El crecimiento desmesurado de búsqueda de ingresos en los sectores agrícolas,

pecuarios e industriales para generar bienestar y un digno vivir en zonas rurales

de nuestro país, ha provocado que dichas producciones no sean amigables al

medio ambiente, aun siendo aliadas inmensamente pero no se ha podido

solventar el problema cultural de no afectar los nichos bilógicos primarios y de ver

el daño inmenso que estamos causando por la falta de enfoque global y

entendimiento del mismo dentro de este entorno, no vemos que los ecosistemas

proveen una amplia gama de bienes a los seres humanos (Polasky, 2008).

Sin embargo, en la mayoría de los casos la provisión de estos servicios eco-

sistémicos no es tenida en cuenta en el momento de tomar decisiones importantes

que pudieren afectar a los ecosistemas. Por ejemplo un terrateniente que tala un

bosque para sembrar un cultivo recibe un pago por los servicios asociados a la

producción agrícola. Si dicho terrateniente preservara el bosque, por lo general no

recibiría un pago por el secuestro de Carbono, la purificación del agua, el control

14

de inundaciones, la retención de sedimentos, la polinización, la provisión de

hábitat, u otros servicios generados por el bosque (Polasky, 2008)

Pero para realizar un trabajo centralizado en el esfuerzo ambiental se deben tener

muy claras las riquezas de este tipo con las que cuenta Colombia para tener ese

punto de referencia de donde debe comenzar la labor de cuidado, conservación,

reforestación, y protección e ir avanzando progresivamente en la gestión del

hombre realizando propuestas profesionales acordes a la situación que presenten

las diferentes zonas de trabajo colmando así las expectativas ambientales

llegando a cumplir con soluciones permanentes. Por tanto la propuesta de este

documento de demostrar la rentabilidad e inmensa ayuda que puede generar el

servicio profesional inmediato al medio ambiente.

Colombia cuenta con una gran riqueza natural que brinda diferentes servicios

ambientales y que se deben preservar dándoles un uso sostenible. Por lo anterior,

en el Plan de Desarrollo 2006-2010 “Estado Comunitario Desarrollo para Todos”,

se entiende que el objetivo del desarrollo económico no es un fin en sí mismo, sino

un medio para alcanzar una sociedad más justa, para lo cual debe descansar en

criterios de sostenibilidad y sustentabilidad ambiental. Se está adelantando una

gestión ambiental que promueva el desarrollo sostenible, sustentado en la

articulación adecuada de las dimensiones Económica, Social, y Política

Ambiental, que impulse modelos de producción que prevengan la degradación

ambiental y los costos que ésta genera y aseguren oportunidades de desarrollo a

las generaciones futuras (Lozáno, 2008)

Según la FAO las empresas cuyas actividades económicas de base forestal se

hallan a nivel individual o familiar que normalmente emplean ya sea miembros de

la familia o parientes cercanos y vecinos en las que la mano de obra asalariada es

insignificante. Estas empresas son generalmente: Pequeñas en tamaño y tienen

base en el hogar, predominantemente rurales y con frecuencia estacional,

empresas que se caracterizan por una mano de obra intensiva y por utilizar

técnicas simples, empresas que requieren aportes limitados de capital, empresas

que beneficien la economía local. (FAO, 2007)

Si se enfoca un poco más en la problemática ambiental generada por el

crecimiento productivo y el impulso laborioso de las zonas rurales de Colombia es

más profundo y complejo, el fortalecimiento de otras producciones de tradición

nacional han contribuido a que especies nativas que en un momento crecían de

manera abundante y silvestre en extensiones del departamento de Cundinamarca

15

como el Balso (Ochroma pyramidale), el Camillo, y el Guásimo (Guazuma ulmifolia

lam) se encuentran en peligro de extinción por el uso desproporcionado y falta de

previsión a futuro con programas de reforestación de las especies por parte el

sector panelero. (Sáenz, 2011)

El Ministerio de Agricultura y el Fondo para Fomento Panelero señalan que en el

2010 había sembradas en Cundinamarca 48.000 hectáreas de caña panelera

(correspondiente al 20% de la producción del país), y los rendimientos eran de

4,36 Toneladas por hectárea. El municipio de Caparrapí tenía 12.000 hectáreas

sembradas, Chaguaní 1.350 y Guaduas 1.260. Puerto Salgar no es importante en

la producción de panela, pero tuvo serios problemas de deforestación y

degradación de suelos. (Sáenz, 2011)

Entonces se visualiza con mayor claridad la necesidad de familias campesinas en

seguir adelante con sus producciones diarias para mantener el sustento familiar

sin tener claro, bajo ningún tipo de asesoría o enseñanza previa, el daño enorme

que le generan al medio ambiente aumentando las zonas deforestadas de alto

riesgo y contaminación de ríos con desechos tóxicos y en algunos casos químicos.

La escasez de las especies nativas empezó a ser evidente para los paneleros

cuando, para encontrar el camino, debían avanzar más por la ribera del río. Este

tipo de plantas son sometidas a un proceso que comienza extrayendo la corteza

del tallo principal para macerarla y humedecerla en agua (Sáenz, 2011). Pero al

cortar la corteza, el tallo del árbol queda totalmente desprotegido e inmune a

plagas y enfermedades, además se inhibe la conducción de nutrientes. (Mejía

2011). Hay que tener en cuenta que una carga de panela equivale a 100 kilos y 10

cargas componen una tonelada. Así, por carga se necesitan 0,32 kg de Guásimo.

Cerca de 10 árboles de Balso se ven afectados por cada 100 cargas (Sáenz,

2011).

Otro caso evidente es el crecimiento exponencial de la industria maderera en los

últimos años da cuenta de una importante reactivación para este sector en

particular. Según cifras otorgadas por el gremio maderero, la industria y cadena

maderera en nuestro país ha crecido notablemente durante los últimos tres años

en un 35%. Este crecimiento se atribuye principalmente al comportamiento

positivo del sector de la construcción en Colombia, pues sin duda jalona el

crecimiento de la demanda de la madera como materia prima y de productos

fabricados a partir de la misma. El sector maderero se divide en dos actividades: la

primera es la tradicional y la más conocida, la cual se encarda de los (productos

16

intermedios), y la segunda encargada del elaboración del producto final como

puertas, ventanas marcos, etc. Se trata de bosques aserrados transformados en

muebles, los cuales vienen de bosques nativos sin ningún tipo de manejo forestal

razón por la cual cada día es más escasa. (Peláez, 2011).

Por tanto la deforestación se ha maximizado principalmente en los bosques

tropicales, generando el 20% del total de gases Efecto Invernadero (GEI) que

liberan anualmente a la atmosfera. Esta cantidad equivale al total de emisiones de

países como China o Estados Unidos. En Colombia se estima que el total de

bosques naturales remanentes (incluidos los intervenidos) alcanza los 610.000

km2 (aproximadamente el 53% del territorio nacional), ubicados principalmente en

la regiones de Amazónica, Pacífica, Andina) (Duque, 2011).

17

2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

El punto de vista ecologista lleva a dudar de los beneficios del mercado, por lo que

este no garantiza que la economía encaje en la ecología, ya que el mercado

infravalora las necesidades futuras y no cuenta los perjuicios externos a las

transacciones mercantiles, como ya señaló Otto Neurath contra Von Mises y

Hayek en los inicios del famoso debate sobre el cálculo económico en una

economía socialista en la Viena de 1920. Ahora bien, si el mercado daña a la

ecología, ¿qué ocurrió en las economías planificadas? No sólo han supuesto una

explotación de los trabajadores en beneficio de una capa burocrática sino que,

además, tuvieron una ideología de crecimiento económico a toda costa, y,

además, les faltó la posibilidad (por ausencia de libertades) de tener grupos

ecologistas que protestaran. (Alier*, 2009)

Lo que entra en la economía como insumo, sale después transformado como

residuo. Una parte se acumula como un stock, pero a la larga es también residuo;

eso se mide utilizando la contabilidad de flujos materiales (Material Flow

Accounting, MFA, en inglés), que en la actualidad forma parte de las estadísticas

oficiales de la Unión Europea (Eurostat 2001). El MFA mide en unidades físicas de

peso, toneladas métricas, los materiales primarios extraídos del territorio nacional

agrupados en biomasa, minerales y combustibles fósiles, así como también los

productos importados y exportados. Posteriormente, a partir de ésta información

cuantitativa, se pueden calcular indicadores de flujos materiales, que permiten

tener una representación de la realidad ambiental a escala nacional en relación

directa con el sistema económico. (Alier*, 2009).

Dada la importancia explícita de los bosques para la vida del hombre, los

principios recomiendan tomar medidas para la protección de los bosques, tales

como protección contra los efectos nocivos de la contaminación, los incendios, las

plagas, las enfermedades. Así mismo, el diseño y ejecución de políticas, leyes y

estrategias para la conservación, ordenación y desarrollo sostenible de los

bosques y la promoción de evaluaciones de impacto ambiental de medidas con

potenciales efectos negativos sobre los recursos forestales. Para el logro de tales

objetivos se reconoce la necesidad del fortalecimiento institucional en todos los

niveles. Se debe hacer un llamado a mejorar y aumentar la cooperación

internacional encaminada a alcanzar la conservación y el desarrollo sostenible de

los bosques.

18

Dicha cooperación deberá ser a nivel técnico y financiero, así como tecnológico

científico y a nivel de investigación, en especial hacia los países en desarrollo.

(Declaración Autorizada -sin fuerza jurídica obligatoria- de Principios para un

Consenso Mundial Respecto de la Ordenación, la Conservación y el Desarrollo

Sostenible de los Bosques de Todo Tipo, 1992)

Encontrados los argumentos políticos, económicos y sociales con los cuales toma

fuerza la planificación de una empresa dedicada al servicio Ambientalista; los

temas sociales que afectan a los negocios son numerosos y diversos. Se espera

que las empresas en diferentes tiempos y en diversos grupos ayuden a resolver

problemas en áreas sociales como la educación, la delincuencia, la ecología y la

pobreza. Un movimiento de preocupación inmediata para los pequeños negocios

es el ambientalismo. En decenios recientes el deterioro del ambiente se ha

convertido en una gran preocupación.

El ambientalismo, es decir el esfuerzo por conservar y recuperar el ambiente

afecta de manera indirecta la mayoría de las organizaciones de negocio. Una

fuente de contaminación ha sido la descarga industrial de desechos en arroyos, la

emisión de contaminantes en el aire y el ruido en las áreas que rodean a las

plantas en funcionamiento. Los intereses de los propietarios de pequeñas

empresas y el ambientalismo no necesariamente están en conflicto, sin embargo

unas pequeñas empresas si son afectadas de manera adversa por los esfuerzos

para proteger el medio ambiente. (Justin G Longeneker, 2007)

Aunque los procesos ambientales representan un alto costo en algunas pequeñas

empresas, abren grandes oportunidades para otras. De hecho han surgido nuevas

empresas precisamente por la preocupación ambiental. (Justin G Longeneker,

2007).

¿Cuál es la importancia de un plan de negocio para la creación de una empresa

de asesoría, consultoría y servicios operativos forestales que contribuya a

fortalecer el sector agroforestal y ecológico inicialmente en la sabana de Bogotá?

19

3. OBJETIVOS

3.1 Objetivo general

Desarrollar un plan de negocio para la creación de un programa de servicios de

Asesoría, Consultoría y manejos operativos Forestales en la empresa C&C

AMBIENTAL.

3.2 Objetivos específicos

Establecer un estudio de mercado y comercialización para el diseño del

programa de servicios forestales.

Crear estrategias de un plan técnico acorde al portafolio de servicios

que ofrece la empresa.

Elaborar un estudio administrativo y legal referente a las asesorías,

consultorías y manejos operativos forestales para la sabana de Bogotá.

Construir un estado financiero que represente la estabilidad económica

de la empresa.

20

4. JUSTIFICACIÓN

El fundamento de este trabajo está basado en demostrar la importancia que está

tomando la problemática social, económica, política y ambiental generada por la

falta de apoyo en la responsabilidad y operatividad de empresas sin políticas

ambientales en desarrollo, pero aún más importante por falta de empresas que

dediquen su fuerza al servicio ambiental de tiempo completo a operatividad,

asesoramiento, y consultorías. La falta de visión de negocio en empresas

agroforestales que generen no solamente un aporte al sistema ecológico si no una

rentabilidad importante estructurada, sólida y permanente con los adecuados

manejos ambientales, forestales, e hídricos.

El emprendimiento de la cultura agroforestal, ambiental y de sentido ecológico

debe ser de enorme valor y admiración inicialmente dentro de Colombia y

progresivamente con el tiempo a nivel internacional., Por tanto se busca generar

admiración el fomento de nuevas empresas en diversos campos de producción

limpia regida con nuevas políticas ambientales, protectoras y de conservación que

sirven como ejemplo a la nueva generación de emprendedores del nuevo siglo

quienes miran con ansiedad el pasado como ejemplo y encuentran solidez,

trabajo, esfuerzo y perseverancia exitosa en el futuro empresarial.

Justo el pasado siglo donde hay que reconocer el proceso de industrialización del

país, que grandes forjadores adelantaron principalmente en ciudades como

Bogotá, Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga, sin desconocer los

emprendimientos propios en otras localidades con participación de pequeñas y

medianas empresas, que en muchos casos han sido escuela de aprendizaje de

empresas de familia, algunas de las cuales con el tiempo se volvieron grandes,

proceso que adicionalmente se complementó con la instalación de contadas

empresas extranjeras. (Franco, Emprendimiento Colombiano: Potencial Creativo

para el desarrollo Nacional, 2008).

Un sector en constante crecimiento y desarrollo es el de empresas dedicadas a la

actividad minera que han adquirido nuevas tecnologías y asumido una serie de

compromisos, con los cuales buscan disminuir los efectos que puedan afectar al

entorno (Chaparro, 2011). Lamentablemente el potencial de la diversidad –hoy

relegado a un segundo plano por la minería-, las concesiones madereras y el

efecto del carbono sobre el calentamiento global merecen u capítulo aparte, ya

que enfatizan la necesidad de que el país deje de ser proveedor de materias

primas brutas y pase a ser transformador con excedentes económicos que aporten

21

al desarrollo (Duque 2011) por tanto este gremio enfrenta una falencia importante

en sus diversa estructura organizacional productiva, la falta de empresas

destinadas exclusivamente a los servicios forestales (Asesoría, Consultoría,

operatividad) que les proyecte los adecuados procesos de explotación pero que

además les guie en el proceso de recuperar adecuadamente las zonas afectadas

con planes, programas o proyectos de reforestación y recuperación de suelos

(materia orgánica).

El mal manejo de cada uno de los recursos no renovables ha causado una

importante pérdida de especies nativas y que Colombia en este momento se haya

convertido en el octavo deforestador a nivel mundial. Según datos obtenidos en un

estudio reciente (Proyecto de capacidad Institucional Técnica y Científica para

apoyar proyectos de reducción de Emisiones por Deforestación REDD) (Ministerio

de Ambiente Vivienda y Desarrollo Terriotial MAVDT, 2010) en Colombia el

contenido de biomasa/área (cantidad de materia viva almacenada en tallos,

ramas, hojas, y frutos) es de aproximadamente 241 toneladas por hectárea (t/ha-

1). Ello representa en general más de 7 mil 232 millones de toneladas de carbono

(t C), que correspondería a cerca de 26 mil 518 millones de toneladas de dióxido

de carbono (CO2), GEI no liberadas a la atmosfera. Esta suma se iguala a las

emisiones globales anuales provenientes por combustibles fósiles. (Duque, 2011)

Las causas a las cuales se atribuye la deforestación en el país son, en orden de

incidencia: la expansión de la frontera agropecuaria, la colonización, la

construcción de obras de infraestructura, los cultivos ilícitos, el consumo de leña,

los incendios forestales y la producción maderera para la industria y el comercio.

Este orden de incidencia varía regionalmente.

Factores de orden público como la violencia y el narcotráfico han acelerado los

procesos de desplazamiento de grupos humanos hacia áreas de bosque. La

política de reforma agraria de 1961 preveía que el colono debía hacer mejoras en

el área que iba a ser adjudicada. La falta de una reforma agraria efectiva se refleja

en que se ha sustraído el 20% de las reservas forestales de la Ley 2 de 1959 con

fines de colonización. Además, la leña es el principal combustible utilizado en la

cocción de alimentos por los habitantes del sector rural, debido principalmente a la

falta de alternativas energéticas. Para los próximos años, el requerimiento de leña

asciende a 11 millones de toneladas/año, concentrándose en las zonas Andina y

Atlántica. (Minambiente-DNP, 1996).

El mismo estudio revela que, a escala nacional, la tasa de deforestación anual

estimada en el periodo 2000-2007 fue de 336.000 ha: 36,2% de bosques fueron

22

convertidos en pastos y 38,2% en rastrojo o vegetación secundaria que termino

igualmente convertida en potrero. En valores netos (no porcentuales), esto ubica a

Colombia en el no muy honroso octavo lugar entre los países con mayor

deforestación en el mundo. (Duque, 2011). En la mayoría de los casos se ha

desconocido el potencial de uso del bosque, que además de ser hábitat de

asentamientos humanos y proveer materias primas como madera, resinas, corteza

y semillas, contribuye al desarrollo económico y social del país, y presta otros

importantes servicios ambientales como ser hábitat de la flora y fauna silvestre,

proteger y regular las cuencas hidrográficas, evitar y proteger la erosión de los

suelos y ofrecer posibilidades para actividades recreativas y turísticas.

(Minambiente-DNP, 1996).

23

1. 5. MARCO DE REFERENCIA

5.1 Marco teórico

5.1.1 Plan de negocios

Un plan de negocio es el documento que ayudará a establecer y consolidar toda la

información basada en una idea de negocio nacida de la necesidad de suplir una

carencia en alguna área específica. Este documento se desarrolla en un nivel

detalle a detalle, no solo para analizar la viabilidad y puesta en marcha, sino su

operación debido a que en ella vamos a plasmar la estrategia y proceso paso a

paso para hacer de esa idea un proyecto real y tangible. Es decir, el plan de

negocio debe proporcionar total claridad de lo que se quiere, de lo que se

pretende. Esto servirá como un plan de acción que evitará en un futuro no muy

lejano la pérdida de tiempo y dinero. (Rodriguez K., et al 2012) El plan de negocio

cumple tres propósitos fundamentales:

Brindar una capacitación completa (técnica y operativa) de cada una de las

actividades de la empresa a todos aquellos colaboradores que de manera

administrativa y/u operativa ayudaran a promover y vender la marca C&C

Ambiental. Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

Mostrar que cada uno de las personas que hacen parte de C&C Ambiental.

Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. están vinculados,

comprometidos con la marca para que de este modo, todos direccionados

hacia las mismas metas sea más sencillo el posicionamiento y solidez de la

misma.

Presentar resultados financieros sólidos, positivos, consecuentes a la operatividad

y desarrollo de la marca C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el

Planeta S.A.S. a futuros nuevos accionistas, financiadores de la empresa

interesados en invertir en nuevas oportunidades de negocios y que tengan la

seguridad de ser la mejor opción en el sector ambiental. (México, 2006)

Dentro de la elaboración de un Plan de Negocio se debe partir del resultado

arrojado de una previa investigación que el interesado en el sector debió realizar

previamente teniendo en cuenta aspectos de fuentes primarias (entrevistas a

personas) y secundarias (material publicado como revistas de asociaciones,

informes estadísticos gubernamentales, como los del DANE y las

superintendencias, material contenido en la web, etc.), que lo lleven a plantear una

24

serie de alternativas que abran el espectro de negocios viables y seleccionar la

que mejor se acomode a sus intenciones como empresario, es decir su idea de

negocio; la que su olfato y una evaluación preliminar con las fuentes consultadas

le ha permitido apreciar como la mejor para él, desde el punto de vista de sus

características e impacto en el mercado sobre su medio, como de resultados

económicos. (Botero, 2011)

Dentro del proceso de elaboración de este documento se logra interpretar el

entorno de la actividad empresarial, como también se logran evaluar los resultados

que se obtendrán al accionar sobre ésta de una determinada manera. Se definen

las variables involucradas en el proyecto y se decide la asignación óptima de

recursos para ponerlo en marcha.Según sea la magnitud del proyecto, la

realización del plan puede llevar unos días o varios meses, ya que no se trata sólo

de redactar un documento sino de imaginar y poner a prueba toda una estructura

lógica.

La estructura de un ben plan de negocio existen muchas opiniones acerca de los

puntos que debe considerar un plan de negocios, sin embargo la mayoría de los

autores coinciden en los aspectos claves a desarrollar en un plan. La idea de

negocio preliminarmente viable a la que se le realiza el plan, debe contener

formalmente los resultados de la investigación realizada por el empresario, la

evaluación y las cifras que generaron esa viabilidad preliminar de lo que el

empresario planea hacer. Un plan de negocios deberá contener como mínimo las

siguientes secciones:

Portada

Tabla de contenido

Mercado objetivo–características y tamaño. Necesidad que satisface.

Análisis PEST y/o DOFA

Descripción de la empresa

Oportunidad de oferta

Canales de comercialización – sistema de distribución (niveles, precios,

condiciones y volumen de cada uno, etc.).

Análisis de mercado

Publicidad y promoción

Operaciones

Sitio y forma de organización de la producción/generación del servicio.

Organización y dirección

Tecnología (materiales, procesos, equipos y personal).

Análisis financiero

25

No hay que olvidar que el principal objetivo de realizar un plan de negocios en una

empresa es el de servir como documento fundamental para el empresario, en la

implementación de un proyecto o inicio de un negocio, ya sea una gran compañía

o se trate de una pequeña o mediana empresa. El plan de negocios es algo así

como el currículum vitae de un proyecto y en muchos casos es una exigencia de

banqueros, gerentes e inversionistas.

Sin embargo la primera persona que se lo debe exigir es el mismo empresario que

desea materializar el proyecto, ya que este no es un mero documento informativo,

un plan de negocios sirve como una herramienta indispensable de trabajo y

planeación, ya que durante su preparación se evalúa la factibilidad de la idea, se

buscan alternativas y se proponen cursos de acción para que una vez concluido el

plan, se pongan manos a la obra en la consumación del proyecto. (México, 2006).

5.1.2 Importancia de un plan de negocios en la proyección de una nueva empresa.

El surgimiento de proyección micro empresarial en Colombia va surgiendo a raíz

de las diferentes problemáticas de inestabilidad laboral, amplios índices de

desempleo, pero tal vez el argumento más fuerte es el de tener independencia de

tiempo, labor y economía que genere progreso personal y familiar arriesgando en

ello ahorros personales y familiares apoyados además por financiación por

entidades corporativas dando inicio a un ejercicio más formal con el apoyo de

entidades privadas como la Fundación Carvajal de Cali, a programas de

microempresas, que impulsados posteriormente por diferentes gobiernos en

alianza público-privada, desencadenó en el Plan Nacional para el Desarrollo de la

Microempresa – PNDM entre los años 1984 y 1994 (Franco, 2008).

Una persona con ideal de emprendimiento se basa en el recurso mismo de

reingeniería en el pensamiento de progreso del Ser humano, sustentado siempre

en el instinto de superación, bienestar, y progreso, siempre inspirado por la

motivación que el mismo proyecto atrae, luego este se eleva al mismo punto de

convertirse en un desafío propio enfocado en la sociedad como gestora de

productos y/o servicios agradables, asequibles y atractivos a un nicho de mercado

especifico.

Pero este sueño debe realizarse paso por paso para ir generando solidez y

afianzamiento en el mismo, por ello es importante plasmar todo el sueño, el

26

apasionamiento, el ideal y las metas en cifras y frases realizables y tangibles, es a

esto a lo que llamamos el PLAN DE NEGOCIO; este se convierte en la hoja de

ruta para abordar las oportunidades y obstáculos esperados e inesperados que

depara el futuro para navegar exitosamente a través del entorno competitivo

particular de ese negocio (Harvard, 2009).

El plan de negocios es un instrumento que permite concretar las estrategias del

negocio en términos técnicos, tecnológicos, económicos, ambientales y

financieros, es una forma de pensar sobre el futuro: a dónde ir, cómo ir

rápidamente, o que hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los

riesgos. Este instrumento debe argumentar tanto a corto como mediano plazo los

servicios y bienes que se ofrecen, las oportunidades de mercado que poseen, y

como está dotado de recursos tangibles e intangibles que le permitan la

competitividad en el mercado y la introducción de efectos diferenciadores entre

competidores y aliados. (Rosa Isabel Duque, s.f)

Pero un plan de negocio debe estar totalmente estructurado y argumentado en

información real, sustentable y analizada luego de un extensa e intensa

investigación recopilada en datos, cifras, lugares, nichos, análisis de competencia

y proyección de la empresa; es decir, el Plan de Negocio es una actividad

intensamente enfocada sobre el concepto del negocio, la oportunidad del negocio,

el panorama competitivo, las claves para el éxito, y las personas que estarán

involucradas.

La estructura más común de los planes de negocio consiste en pasar de los

resúmenes cortos y generales a explicaciones más detalladas. De este modo, las

secciones introductorias –el resumen ejecutivo y la descripción del negocio- son

visiones generales del negocio. La información principal del plan está compuesta

de descripciones más profundas de los elementos y preocupaciones

fundamentales del negocio: los quién, cómo, qué, y dónde de su negocio (Harvard,

2009).

Este documento debe garantizar la coherencia interna entre los antecedentes,

estudio de mercado, resumen ejecutivo, identificación del atractivo del negocio,

producto, mercados y estrategias, información de la empresa, estados y

proyecciones financieras e indicadores financieros. El documento debe identificar

claramente el impacto que genera la empresa sobre el medio ambiente en el cual

opera, en caso tal que se afecte algún recurso natural, es necesario plantear

alternativas que minimicen los efectos nocivos sobre el mismo.

27

Además se recomienda que el plan de negocio no supere las 40 págs. De manera

que sea un documento concreto y que permita destacar las temáticas claves

dentro de la temática de la empresa. (Rosa Isabel Duque, s.f.)

5.1.3 Importancia del cuidado y conservación de los recursos naturales

La problemática más grande el proceso de cuidado y conservación de los recursos

naturales radica en que países mega diversos como Colombia, que se estima,

alberga el 10% de la fauna terrestre del planeta –gran parte de esta desconocida

para la ciencia-, la deforestación no solo contribuye al calentamiento global

mediante la emisión de los Gases Efecto Invernadero - GEI, sino que además

promueve la pérdida de todas estas especies, principalmente por la destrucción de

su hábitat.

Así, se disminuye la posibilidad de identificar nuevas herramientas y

oportunidades de desarrollo con base en productos derivados del bosque.

Igualmente, el deterioro de la flora promueve el detrimento de servicios

ecosistémicos como la capacidad de regulación hídrica y la ya mencionada

reducción de captura de CO2 entre otros, afectando directamente la variabilidad

climática. (Duque, 2011).

Desde el Punto de vista económico, los bosques en Colombia aportan el 0,21%

del PIB nacional. Este porcentaje, casi nulo para el desarrollo socioeconómico del

país, y el hecho de que un componente que ocupa prácticamente la mitad del

territorio nacional tenga tan baja participación en la generación de ingresos tiene

origen en diferentes causas:

Según DANE - Dirección de Síntesis y Cuentas Nacionales, (2014) en el primer

trimestre de 2014, el valor agregado de los sectores: agropecuario, silvicultura,

caza y pesca aumentó en 6,1% frente al mismo periodo del año 2013. Comparado

con el trimestre inmediatamente anterior, aumentó en 2,9%. Lo que está

demostrando un crecimiento importante, además de grandes oportunidades en el

desarrollo de trabajos y negocios en este sector.

Cultural: Los esquemas mentales de progreso de nuestra sociedad, que fueron

impulsados por políticas gubernamentales durante décadas dan valor agregado a

tierras degradadas pero que no tengan bosque. De esta forma se ha promovido la

28

expansión de la ganadería extensiva y la conversión de bosque a extensiones de

praderas contribuyendo a su vez al aumento de la inquietud económica social.

Conflicto armado e inseguridad en áreas rurales: No han permitido el

surgimiento de sectores económicos alternos como el turístico. En otros países de

la región, como Costa Rica, esta actividad es hoy en día la mayor fuente de

divisas y el motor del desarrollo nacional.

Falta de investigación: Sobre las potencialidades del bosque, sobre todo en el

desarrollo de la industria cosmética y farmacéutica, que significaría un valor

agregado de magnitudes suficientes para promover y permitir la conservación y

restauración de los ecosistemas naturales; programas de este tipo se vienen

adelantando en países vecinos como Brasil, Costa Rica y Panamá.

Por estas razones, en Colombia ha resultado bastante complejo implementar

modelos apropiados de aprovechamiento y manejo sostenible del recurso

maderero, lo que prácticamente ha conducido al deterioro y extinción de algunos

tipos de bosque como el Guandal y el Catival, otra fuente casi única de

abastecimiento de algunas empresas del sector (Duque, 2011).

Por tanto las cifras y los crecimientos industriales que se crean alrededor del

sector eco-forestal son muy atractivos para los empresarios que giran sus

producciones en órbita de él, pero cabe una pregunta importante en medio de todo

este proceso corporativo; legalmente ¿quién defiende la preservación y

conservación de los recursos naturales para que no sean explotados de manera

inadecuada puesto que estos recursos se convierten en el bioproceso sostenible

de diversas especies y regulador básico climático de nuestro planeta? Pues bien,

en el año 2008 el Congreso de la República de Colombia aprobó en primer debate

el proyecto de ley No. 044 y en 2014 se aprueba como ley: “Por el cual se dictan

disposiciones para garantizar la preservación, conservación y regeneración de los

ecosistemas de paramos y el desarrollo sostenible de las regiones de paramos en

Colombia” más comúnmente conocida como Ley de Páramos.

En el artículo 1 de esta Ley reza: La presente ley tiene por objeto establecer como

Área de protección Especial de Páramo todo el conjunto de ecosistemas de

páramo que por sus importantes características naturales y servicios ambientales

garantizan la preservación, conservación y regeneración, especialmente del

recurso hídrico en Colombia.

29

Parágrafo 1: Las finalidades principales del Área de Protección Especial de

Páramo son:

a. Conservar y preservar los ecosistemas de páramo como productores

naturales de agua y reguladores del ciclo hidrológico.

b. Conservar y preservar los ecosistemas de páramo como captadores de

CO2.

c. Perpetuar el estado natural de las comunidades bióticas, recursos

genéticos y especies de fauna y flora que habitan en estos ecosistemas.

Parágrafo 2º.- Téngase al Plan de Manejo Ambiental como instrumento de

planificación, conservación y manejo de las actividades permitidas y prohibidas

dentro de este ecosistema, así como un Plan de Contingencia en caso fortuito o

fuerza mayor de acuerdo a los lineamientos dados por esta ley. (SENADO DE LA

REPÚBLICA DE COLOMBIA, 2008)

Cuando se habla de fuentes hídricas hay que empezar por los páramos, imagen

de un paisaje que inspira respeto, caracterizado por su flora adaptada a soportar

bajas temperaturas, alta humedad y suelos ácidos, conformada por frailejones,

pajonales, chusquines y otras formas de plantas arroseteadas y arbustos

achaparrados; este paisaje constituye el hábitat para la fauna silvestre. Sumado a

estos valores naturales, los páramos son importantes por los servicios ambientales

que recibe de ellos, en especial su función en la capacitación y regulación hídrica

relacionada con la estructura de sus suelos, la presencia frecuente de neblina,

lagunas y turberas, además la formación de colchones de musgo que acumulan

agua en la época de lluvias y la liberan paulatinamente en la época de verano.

También, se reconoce la importancia de los páramos en la acumulación de

carbono y su contribución en la regulación del clima local. (Barreto, 2011). Pero el

cuidado de estas importantes zonas de nuestro país debe convertirse en algo

mucho más fuerte que una ley, despertar el sentido de pertenencia y retomar

conciencia de cuidado para no desequilibrar el medio ambiente y generar más

problemas ecológicos.

Esta responsabilidad debe ser de todos, desde los campesinos que tienen un

contacto más directo con estas zonas, como las personas que viven en un sector

más urbano y que puede desconocer que cuando no existe una barrera natural de

matorrales y árboles, el agua destruye los bordes de las quebradas y los ríos

causando desbordamientos del cauce, ocasionando inundaciones y avalanchas

30

que arrastran con todo, cada vez el equilibrio ecológico se rompe más, el agua al

arrastrar tantas cosas (canecas, muebles, piedras, etc.) creando barreras que

luego ocasionan grandes tragedias y desastres (Lora, 2011)

Sin embargo los páramos soportan presiones que amenazan su integridad, su

función ecológica y el acervo cultural de las comunidades locales, por lo que es

vital diseñar e implementar estrategias en pro de su manejo y conservación. Los

afluentes de los ríos andinos ubicados en abruptas pendientes donde el

sotobosque de la zona Andina hoy eliminada, estaba cubierto de una gruesa capa

de hojarasca y distritos vegetales que constituían una inmensa esponja con poder

incalculable de absorción de agua a todo lo largo del curso Andino desde todos los

páramos (Barreto, 2011).

Pero la preocupación por la conservación por medios de leyes se extiende a

abarcar lo que los ambientalistas denominan el pulmón del planeta; los bosques,

por esta razón nace la expedición del Plan Nacional de Desarrollo El Salto Social,

en el cual se formulan lineamientos ambientales para los diferentes sectores y se

incorpora un capítulo específico dedicado al desarrollo humano sostenible, y la

aprobación del documento CONPES No. 2750 de 1994 sobre Política Ambiental.

Dentro de las acciones de mejoramiento ambiental previstas tanto en El Salto

Social como en el CONPES 2750, se incluye el programa “Más Bosques”, en el

cual se señalan las líneas generales que deben orientar la acción del gobierno

nacional en materia forestal. En desarrollo de la nueva normatividad y de los

lineamientos de política referidos, el Ministerio del Medio Ambiente y el

Departamento Nacional de Planeación propusieron la elaboración de una política

de bosques para ser sometida a aprobación del Consejo Económico de Política

Económica y Social (CONPES).

La Política de Bosques tiene como objetivo general lograr el uso sostenible de los

bosques, con el fin de conservarlos, consolidar la incorporación del sector forestal

en la economía nacional y contribuir al mejoramiento de la calidad de vida de la

población.

La aprobación del documento CONPES No. 2834 de 1996 denominado “Política

de Bosques” es el primer paso de una amplia y compleja propuesta del Ministerio

del Medio Ambiente para brindar respuestas efectivas e integrales que contribuyan

a proteger y conservar nuestros bosques; a detener y reversar sus procesos de

deterioro; a prevenir los impactos negativos generados por las políticas públicas

31

de otros sectores y a asegurar el compromiso de la sociedad civil y del sector

privado en la conservación, utilización y aprovechamiento sostenible de los

bosques. (Velez, 1996)

La política de bosques comprende los ecosistemas boscosos y las áreas de

aptitud forestal, los factores sociales que interactúan con éstos, las actividades de

conservación, uso, manejo y aprovechamiento de los bosques y los aspectos

institucionales que inciden directa o indirectamente.

Los Principios reconocen el derecho soberano e inalienable de los Estados de

explotar sus propios recursos naturales incluyendo sus bosques de acuerdo con

una política compatible con el desarrollo sostenible y señala la responsabilidad

que los mismos tienen de evitar actividades que perjudiquen el medio ambiente de

otros Estados; además se reconoce la importancia de los bosques por su potencial

para suplir las necesidades de la población, en términos sociales, económicos,

ecológicos y culturales.

Así como el papel que juegan en los procesos ecológicos, en la protección de

ecosistemas frágiles y del recurso del agua, y actuando como depósitos de

diversidad biológica. Se señalan las funciones de los bosques como fuente de

energía, de materia prima para la industria y de bienes y servicios. (Declaración

Autorizada -sin fuerza jurídica obligatoria- de Principios para un Consenso Mundial

Respecto de la Ordenación, la Conservación y el Desarrollo Sostenible de los

Bosques de Todo Tipo, 1992).

5.2 Marco Conceptual

El plan de negocios es un documento único que reúne toda la información

necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en

marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o

inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.Los

conceptos de vegetación para este tipo de trabajo dependiendo el tipo o la

necesidad del trabajo se encuentran claros de manera técnica en la siguiente

diferenciación:

Vegetación de tipo paramuna: (bosque de subpáramo y páramo), ubicada en la

parte superior de los cerros de Covadonga y las tres viejas (cota de 3200 m),

expuestas a la acción de los vientos y el sol. Este tipo de vegetación está

dominado por tres estratos: rasante; herbáceo, dominado por el pajonal de

32

Calamagrostis efusa; y arbustivo, con pequeños manchones de tuno, romero y

pegamosco.

• Vegetación de tipo boscoso: (bosque alto andino) ubicada en la base de los

cerros de la Gloria, Covadonga, Las tres viejas (cota de 2900-3000m), sobre

pendientes suaves y medianas resguardadas de de la acción directa de los vientos

y el sol. El bosque es el tipo de vegetación con mayor diversidad y estructura más

compleja. El dosel está dominado por árboles de encenillo, el romero, uva

camaronera, uva de anís y laurel; el sotobosque conformado por arbustos de

quebrollo, tuno, tabaco de monte y varias especies de la familia de las

compuestas.

• Vegetación de tipo matorral: Ubicada en las laderas de los cerros Chibchacun,

y las cuencas de las quebradas de El Cajón, La Chorrera y La Villa (cotas entre

2700 y 2900 m) en áreas de pendientes fuertes a muy fuertes, expuestas a la

acción directa de los vientos y el sol. El matorral 38 está dominado por tunos,

chaquén y encenillos, que tienen una altura promedio de 3m. En el estarto rasante

ese encuentra abundancia de musgos y algunos helechos. Sobre los arbolitos es

frecuente encontrar numerosos quiches o bromelias, y profusión de líquenes y

musgos.

• Vegetación asociada a cuerpos de agua: ubicada en el área de ronda de las

quebradas de el Cajón, la Chorrera y la Villa(cotas entre 2700 y 2900 m) en áreas

de pendientes fuertes a muy fuertes resguardadas de la acción directa de los

vientos y el sol. Este tipo de vegetación se encuentra a lo largo de los arroyos,

cañadas profundas entre las montañas; hay gran abundancia de helechos y

plantas de crecimiento rápido como hierbas trepadoras chusques y trompetos.

• Vegetación casmófitica: ubicada en las laderas de los cerros de la Gloria,

Covadonga y las tres viejas (cotas entre 3000 y 3100 m), en áreas de pendientes

verticales sobre roca desnuda, expuestas a la acción de los vientos y del sol.

Generalmente se encuentran pocas especies, principalmente brómelas y

orquídeas, además de líquenes y musgos.

Aun cuando los servicios y los objetivos de la empresa están claros, como todo

negocio, este también tiene sus riesgos pre y post obra, dependiendo el clima, uno

de los riesgos más recurrentes y fuertes por las cuales se hace la contratación de

servicios de reforestación por incendios. Los incendios forestales dado que la

Comentario [FCLM1]: Fuente de las

definiciones de conceptos.

Comentario [P2]:

33

hojarasca y otra biomasa se acumulan al no pudrirse pueden generarse incendios.

La hojarasca de especies introducidas potencia el problema.

Aquellos suelos ubicados a sobre 3000 msnm o más, o por debajo de este

intervalo, que contienen páramos, subpáramos, bosque alto andino, bosque

andino y bosque de galería con sistemas hídricos como lagunas, turberas,

nacimientos de agua y quebradas, o humedales están considerados como

reservas de acuerdo con la Ley 357 de 1997.

5.3 Marco Geográfico

Zipaquirá, está ubicada en el Departamento de Cundinamarca, en la región

Central de Colombia, y a su vez en la región de Sabana Centro que está

conformada por once municipios como se observa en el mapa 1. La ciudad está a

2.652 m.s.n.m, su temperatura es de 12ºC y se encuentra a 49 kilómetros de

distancia de Bogotá la Capital de la República de Colombia, por la Autopista Norte.

Es sede de la Diócesis que lleva su nombre y que abarca gran parte del

Departamento de Cundinamarca, extendiéndose por las Regiones de Sabana

Centro, Rionegro, Valle de Ubaté y el Guavio.

Límites:

o Norte: Pacho y Cogua.

o Sur: Cajicá y Tabio.

o Occidente: Subachoque y Pacho.

o Oriente: Cogua, Nemocón y Tocancipá.

Veredas: Barandillas, El Tunal, Empalizado, La Granja, Páramo de Guerrero,

Paso Ancho, Portachuelo, San Antonio, San Isidro, Ventalarga, Río Frío, San

Jorge del Centro, Barro Blanco.

Extensión: 19.439 ha.

Densidad urbana: 169,97 hab/ha.

Recurso hídrico: río Bogotá, río Frío, río Neusa y embalse Pantano Redondo.

(Cámara de Comercio de Bogotá , 2005)

34

Mapa 1. Localización Geográfica Zipaquirá – Cundinamarca – Colombia.

(Sanchéz, 2011).

El terreno montañoso caracteriza al municipio, con predominio en el occidente. La

parte plana y de ladera aloja el centro urbano y el enclave industrial del municipio.

Hacia el oriente se ubica un sistema montañoso bajo que hace de frontera de

ocupación.

Los terrenos con fertilidad moderada aptos para los cultivos de subsistencia (papa,

arveja, fresa) y la ganadería extensiva representan alrededor del 21% de la

superficie. Las tierras de fertilidad moderada y alta representan el 14,9% y son

aptas para cultivos transitorios como la papa, fresa, hortalizas y las flores. El 4,4%

es de fertilidad moderada a baja y es apto para la ganadería semi-intensiva y la

agricultura intensiva y comercial. Los demás terrenos tienen baja fertilidad y

presentan mayores dificultades para la agricultura, aunque algunos son aptos para

la agroforestería. (Cámara de Comercio de Bogotá , 2005).

35

6. METODOLOGÍA

La metodología que se utilizó en este análisis es de tipo descriptivo, el cual se

utiliza para recoger, organizar, resumir, presentar, analizar, generalizar, los

resultados de las observaciones. Este método implica la recopilación y

presentación sistemática de datos para dar una idea clara de una determinada

situación. Las ventajas que presenta este estudio es que: la metodología es fácil,

es de corto tiempo y es económica. En el estudio descriptivo el propósito del

investigador es describir situaciones y eventos (Montero, C. 2013).

Se busca llegar a conocer las situaciones, costumbres y actitudes predominantes

a través de la descripción exacta de las actividades, objetos, procesos y personas

debido a que su meta no se limita a la recolección de datos, sino a la predicción e

identificación de las relaciones que existen entre dos o más variables.

6.1 Método Deductivo

Este método consiste en tomar conclusiones generales para explicaciones

particulares. El método se inicia con el análisis de los postulados, teoremas, leyes,

principios, etc. De aplicación universal y de comprobada validez, para aplicarlos a

soluciones o hechos particulares. (Torres, 2006).

La Lógica contemporánea entiende la deducción como una de las formas de

inferencia o razonamiento lógico que mediante, la aplicación de la Lógica Formal o

la Lógica Dialéctica, guía el pensamiento del hombre a conclusiones regidas por

diversas reglas generalizadas. En otras palabras, según Blauberg, la conclusión

deductiva es una cadena de afirmaciones, cada una de las cuales constituye una

premisa o una afirmación que se continúa directamente de acuerdo con las leyes

de la lógica de las demás afirmaciones de la cadena. (Carvajal, 2013).

Con base en la teoría que nos propone el método deductivo, se puede señalar que

fue una excelente herramienta para alcanzar los resultados esperados en tema de

entrevistas del tipo de servicio que espera la gente en el mercado, interrogar que

hay y que hace falta en medio de los servicios que presta la competencia directa y

que carencias encontramos para entrar a suplir y poder brindar un portafolio muy

bien armado, completo y sólido. También es muy importante aclarar que el

mercado al que se quiere satisfacer no solamente es el mercado ambiental y

forestal, hay que vincular personas que puedan tener otro tipo de necesidades en

sus casas, apartamentos, conjuntos residenciales y a los cuales también podemos

36

llegar a suplir esas mínimas necesidades que para ellos pueden ser de gran

importancia y utilidad.

6.2 Herramientas e instrumentos para la recolección de información

Para la realización del estudio del plan de negociación anteriormente descrito, se

tienen en cuenta los siguientes procesos: Plan estratégico, plan de mercadeo, plan

técnico, plan administrativo y legal y plan financiero.

El plan estratégico nace del análisis de atención de cada uno de los servicios

brindados por empresas analizadas como competencia directa, tiempos,

estrategias, estudios, análisis, metodologías, presupuestos, y respuestas técnicas

a las dificultades en campo; basados en esto se crea un plan de desarrollo

estratégico teniendo en cuenta efectos adversos que puedan generar algún

retraso o problemática en el desarrollo de la operatividad del proyecto de modo

técnico, operativo o financiero.

Como instrumentos para la recolección de información, se utiliza las encuestas

para conocer medio de la dialéctica interrogativa, el foco principal que lleva a la

necesidad de implementar un plan de negocio dirigido al medio ambiente. A su

vez, teniendo en cuenta que se debe realizar una investigación teórica para

conocer el estado en que se encuentra el tema tratado, se utiliza información

extraída de documentos digitales y de plataformas virtuales de entidades como la

Cámara de Comercio y el Ministerio de Ambiente y Desarrollo Sostenible, así

como los documentos de trabajos de grado o textos referentes al tema tratado.

El plan financiero se realiza con base en los análisis de mercado realizados

previamente y una realidad económica nacional en la cual se tiene en cuenta los

precios de insumos y valores operativos, además de eso la proyección económica

a tres años con estudio realizado con base de proyectos reales, acuerdos con los

socios de salarios estables mientras la marca logra el posicionamiento que busca

logrando con ello una solidez laboral y económica en el mercado.

37

7. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

7.1 Plan estratégico

7.1.1 Historia del negocio

C&C AMBIENTAL Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. nace de la

necesidad y la responsabilidad ética y profesional de generar una oportunidad de

negocio fundamentada en ideales más provechosos, eficientes y efectivos los

recursos naturales, respetando y queriendo hacer respetar bajo la normatividad

nacional constitucional el entorno ambiental, ecológico, natural, renovable y no

renovable para generar producciones agrícolas, industriales, civiles, entre otras

sostenibles en el tiempo y amigables al medio ambiente buscando poner un grano

de arena en la ayuda por mejorar el ecosistema que lentamente ha deteriorado el

hombre.

El estudio para dar inicio al ideal de empresa de servicios al medio ambiente inicia

con una breve reseña sobre el contexto nacional actual, explicando la

organización del Estado, la demanda que existe para esta forma de negocio por

parte de otras empresas de distintos sectores, la competencia existente en el

mercado y las plazas más apropiadas para ejecutar labores y, quizá, uno de los

puntos más importantes el análisis de la tenencia de los recursos forestales y en

especial dos casos que actualmente han generado resultados positivos en el

manejo de bosques. Desafortunadamente, no existen datos oficiales acerca de

variables que permitan determinar la incidencia de las políticas sobre los recursos

naturales en la reducción de la pobreza y la mejora de las condiciones de la

población. Por otro lado se analiza la regulación jurídica de los recursos naturales

renovables y la evolución de las instituciones y de las normas respecto al medio

ambiente en Colombia, haciendo énfasis en la propiedad y el manejo, uso y

aprovechamiento de los recursos forestales. Se incluye en el estudio la

información técnica oficial suministrada por el IDEAM y se analiza la propiedad y la

tenencia de los recursos forestales según sus diferentes categorías.

Posteriormente, se examinan las políticas forestales que hasta ahora se han

promulgado, incluyendo el Plan nacional de desarrollo forestal y el documento

CONPES (Consejo Nacional de Política Económica y Social) 3237 de 2003 sobre

política de estímulo a la reforestación comercial en Colombia, 2003-2006.Por

38

último, se evalúa la eficiencia de los distintos sistemas de tenencia forestal en el

contexto del manejo sostenible y la reducción de la pobreza a la luz de las

políticas forestales, la gestión del sector forestal y la normativa forestal, y se

proponen medidas para el desarrollo del sector forestal.

En la mayoría de los países occidentales, el sector medioambiental ha

experimentado un rápido crecimiento en los últimos años. En un primer momento,

este crecimiento se reducía a los servicios de depuración de aguas residuales y

gestión de residuos, pero han ido surgiendo nuevas oportunidades de mercado

debido a la creciente presión de la legislación en materia medioambiental, a la

innovación tecnológica y a la preocupación pública por el impacto de actividades y

productos sobre el medio ambiente.

Dentro de la industria del medio ambiente se distinguen varios sectores. La

clasificación de los mismos se basa en el ámbito material en el que desarrollan

sus actividades. Los sectores que integran la industria del medio ambiente son:

Agua.

Atmósfera.

Energía.

Forestal.

Residuos.

Sectores emergentes, dentro de los cuales están el turismo rural y la

agricultura

Ecológica.

La sensibilización medioambiental en las empresas ha crecido de manera

exponencial en las últimas décadas. Un ejemplo de ello es el grado de

implantación de los sistemas de gestión ambiental (ISO 14001). Antes, una

empresa certificada con la norma ISO 14001 contaba con un distintivo, con una

ventaja frente a otras empresas. Ahora, la empresa que no cuenta con una

certificación de este tipo no tiene nada que hacer.

Es difícil estimar el nivel de sensibilización que tienen las empresas hacia el medio

ambiente. De forma mayoritaria, la empresa española se define a sí misma como

proactiva, y en la actualidad ninguna empresa afirma tener una actitud negativa en

lo relativo al medio ambiente y la sostenibilidad. Los principales motivos por los

que las empresas adoptan políticas medioambientales son básicamente los

siguientes:

39

1. La adaptación a la legislación medioambiental.

2. La mejora de la imagen de la empresa.

3. El incremento en la rentabilidad a causa de mejoras en la productividad.

4. Ventajas frente a los competidores.

5. Ayudas y subvenciones.

6. Temor a las sanciones por incumplimientos legales.

7. Exenciones fiscales.

8. Mejoras en la seguridad en el trabajo.

9. Reducción en el consumo de materia prima.

10. Reducción del impacto medioambiental.

Al ser una industria relativamente reciente, existen discrepancias sobre qué

actividades se encuentran integradas dentro de la misma y cuáles pertenecen a

otros sectores. En el siguiente cuadro se muestran los subsectores que se

consideran medioambientales según distintas organizaciones. Podemos

comprobar cómo todas ellas coinciden en señalar la ingeniería y consultoría

medioambiental como una parte integrante de la industria del medio ambiente.

(Berástegui, Plan de Empresas y estudios de viabilidad de ua consultoría

especializada en el ahorro y uso eficiente del agua, 2011)

7.1.2 Estrategias y Filosofía

7.1.2.1 Misión

C & C AMBIENTAL una empresa de la mano con el Planeta será la empresa

que, de la mano del medio ambiente, genere una estabilidad económica y laboral

en la zona ayudando a cambiar la filosofía de cuidado y conservación de todos

nuestros recursos naturales basándonos en los acuerdos, políticas, leyes y

tratados nacionales e internacionales con el fin de abrir fronteras en busca de

nuevos horizontes profesionales, garantizando calidad y confianza en el desarrollo

de cada una de nuestras obras.

7.1.2.2 Visión

A 2020 C&C AMBIENTAL una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

estará posicionada como la empresa líder en el mercado ambiental y forestal

inicialmente a nivel departamental (Cundinamarca) garantizando altos índices de

calidad y respeto en las obras generadas en pro del desarrollo ambiental, forestal

40

y empresarial buscando el respeto entre las empresas competentes y nuestros

clientes desarrollando en cada obra, asesoría e interventoría el valor agregado

que nos distinga y caracterice como la mejor empresa de servicios forestales del

mercado.

7.1.2.3 Valores Corporativos

Respeto por el medio ambiente seres y especies que habitan en las zonas

de impacto de las obras buscando el equilibrio habitacional y de poco riesgo

para las mismas.

Lealtad, seriedad, ética y cumplimiento en cada una de nuestras

obligaciones personales y profesionales siendo siempre abanderados de la

transparencia laboral y valores de responsabilidad en la comunidad que

laboralmente nos rodea y el medio en el que desarrollamos nuestras obras.

Consecuencia con el fundamento de nuestros principios laborales

generando bajo impacto ambiental desde nuestro trabajo administrativo

reduciendo al máximo la impresión de papelería, tarjetas de presentación,

portafolio de servicios etc. Respetando así la esencia principal en la que

está basada la constitución de la empresa. Estos documentos se manejan

solamente de manera virtual dando así además seguridad a cada uno de

nuestros documentos evitando suplantaciones, falsificaciones, entre otros.

Renovación y fortalecimiento de pensamiento, filosofía y valores de las

nuevas generaciones fundamentados en respeto, conservación,

convivencia, y protección de nuestros recursos naturales como pilar de

nuestra responsabilidad social creando campamentos infantiles y juveniles

en temporadas vacacionales apostándole a la educación desde tempranas

edades para forjar en la niñez y juventud la conciencia de la sana

convivencia y uso responsable de los recursos renovables y no renovables.

7.1.2.3 Localización y recursos

Macro localización

41

La empresa tendrá sede en la ciudad de Zipaquirá-Cundinamarca, como se

observa en el mapa 2, al norte de Bogotá D.C siendo esta ciudad cabecera

municipal y eje de muchos proyectos agrícolas, pecuarios y forestales de los

municipios aledaños. Además cuenta con la facilidad de movilidad y cercanía con

la capital del país para no tener dificultades con reuniones, diligencias, y

cumplimiento de compromisos relacionados con el tranquilo desarrollo de la

empresa.

Además, Zipaquirá como cabecera municipal cuenta con las vías de acceso a

varios municipios de la sabana y fuera de ella como:

Hacia el oriente, comunica con Pacho a 50 Minutos de camino.

Por el norte comunica con Cogua, Tausa y Ubate.

Al Occidente con Sopo, Tocancipa, Gachancipa, Sesquile, Suesca,

Nemocon, y Choconta.

Mapa 2. Mapa satelital Zipaquirá-Cundinamarca

(maps, 2015)

Zipaquirá se caracteriza por tener un territorio conformado por elementos

ambientales de gran valor como áreas de paramo, cerros, cuencas hidrográficas, y

micro cuencas muy importantes que abastecen el acueducto municipal, lagunas,

humedales y resalta la geografía mixta de su territorio.

Teniendo en cuenta la anterior información y basándonos en la experiencia laboral

tenida en la zona en sectores agrícolas, pecuarios y ambientales se elige este

42

corredor de operaciones para C&C Ambiental Una empresa de la mano con el

planeta S.A.S. en la sabana centro de Bogotá; a continuación se observa en el

mapa 3 la ubicación geográfica de esta zona de impacto laboral.

Mapa 3. Municipios Sabana centro Bogotá, eje de operaciones C&C

Ambiental (Cámara de Comercio de Bogotá, s.f.)

Para el tema es importante aclarar que para efectos del amplio campo de

desarrollo que tendrá C&C Ambiental Una empresa de la mano con el planeta

la provincia de Sabana Centro, localizada en el centro de Cundinamarca,

representa el 4,5% del área total del departamento. Es la decimotercera provincia

en extensión territorial con 1.026 km2. Está conformada por 11 municipios: Cajicá,

Chía, Cogua, Cota, Gachancipá, Nemocón, Sopó, Tabio, Tenjo, Tocancipá y

Zipaquirá.

En esta zona predominan las tierras de pastos; cuyo uso principal es el pasto

manejado, el cual ocupa una extensión 51.299 hectáreas3 que cubren el 61,6% de

la provincia. De igual forma se destacan las extensiones de rastrojo (7,6%),

bosque plantado (5,8%) y cultivos de papa (4,7%).

Los municipios de esta provincia forman parte de la denominada región hidrológica

del río Bogotá, al cual vierten sus aguas los ríos Frío, Neusa, Teusacá y Checua.

Así mismo, cuenta con el embalse de Pantano Redondo, localizado en el

municipio de Zipaquirá. El total del área sembrada en la provincia Sabana Centro

en el 2004 fue de 10.567 hectáreas de las cuales el 99,3% son cultivos transitorios

predominantes en esta provincia, el 0,4% permanente y el 0,3% cultivos anuales.

43

Si se compara con las otras provincias de Cundinamarca, Sabana Centro

representa tan solo el 3,5% de las hectáreas destinadas para la agricultura en el

departamento y ocupó la decimoprimera posición. Los cultivos más

representativos de la provincia fueron papa y maíz.

Si se compara la extensión territorial de la provincia contra el área sembrada en

ella, se evidencia que Sabana Centro tan sólo destinó el 10,3% de sus suelos para

la agricultura. Este resultado la consolidó como la decimoprimera provincia que

aprovechó el mayor porcentaje de suelos para las actividades agrícolas. Por

debajo del promedio departamental 13,3%. (Camara de Comercio de Bogotá, s.f.)

Para casos específicos de desarrollo en proyectos ambientales la secretaría de

Ambiente de la gobernación de Cundinamarca está haciendo un llamado desde el

mes de diciembre de 2014 e irá hasta el 5 de febrero de 2015 a todas las

empresas del departamento que quieran inscribirse para ejecutar un proyecto de

pago por servicios ambientales.

Los pagos por servicios ambientales son una clase de instrumentos económicos

diseñados para dar incentivos a los usuarios del suelo, de manera que continúen

ofreciendo un uso ambiental o ecológico favorable a la preservación de los

recursos naturales. Este tipo de proyectos son constantes no solo por medio de

las secretaria de la gobernación departamental, sino que entidades de autonomía

económica y autoridades ambientales como la CAR generan constantemente

programas de concientización ambiental, desarrollo de programas de nueva

concientización abriendo puertas nuevas oportunidades de producción.

El estado estimulará el estudio, la investigación científica, la asistencia técnica, la

transferencia tecnológica, la protección fitosanitaria, así como el rescate, la

conservación y la protección de los conocimientos ancestrales y tradicionales y su

divulgación, como elementos fundamentales para el manejo sostenible de los

bosques naturales y el desarrollo de plantaciones forestales. (Propiedad de la

Secretaría General de la Alcaldía Mayor de Bogotá D.C., 2006).

En otro caso cercano, en el año 2013 la CAR lanzó la campaña “sembrando agua,

recogemos vida” en cabeza de su director Alfred Ignacio Ballesteros con el cual

buscan comenzar, en el departamento de Cundinamarca, un cambio radical en el

uso de los suelos que son santuario para el nacimiento y conservación del agua,

lugares como el páramo de Sumapaz, paramo alto, paramo de Guerrero, entre

otros que son sustento de miles de familias están acabando con sus verdadera

44

labor en el ecosistema; pues a corto plazo 10 millones de personas podrían tener

dificultades con el agua en el futuro si continúa el deterioro de cinco paramos que

abastecen de agua a parte del centro del país.

Otro caso, quizá el más importante en los últimos 10 años, de transformación y

mejoramiento de un ecosistema completo es el del Embalse de Neusa ubicado a

3.200 m.s.n.m. es decir, una altura de transición a paramo, entre los municipios

de Cogua y Tausa en Cundinamarca; a escasos 30 minutos de la cabecera

municipal Zipaquirá. Con el pasar de los años, el área del parque forestal del

embalse de Neusa ha sufrido gran transformación ya que inicialmente paso de un

ecosistema nativo a ser una plantación forestal con especies exóticas que

protegían el embalse (Rodriguez, 2011). Este problema se debió a la falta de

asesoría técnica y un escaso estudio a futuro de la problemática que podía

generar el establecimiento de especies no nativas en una zona de alto impacto

agroforestal.

Debido a este cambio que se le dio a este embalse el impacto que generó en su

flora y su fauna nativa fue excesivamente negativa, llegando al punto de haber

sido convertido en un desierto verde, esto debido a que al interior de su extensión

boscosa no se encontraban ningún otro tipo de especies de fauna y mucho menos

de flora, esto con llevo a que no se desarrollaran nichos ecológicos y además

causara serios daños en la estructura de sus suelos; al que ahora para poder

recuperar sus propiedades y devolver su esencia de bosque nativo se le debe

brindar un trabajo iniciado desde un profundo análisis de suelos para conocer la

realidad de las carencias nutricionales del mismo hasta un diseño y un estudio de

las especies nativas a sembrar para que estas del mismo modo comiencen nueva

y lentamente a atraer la micro fauna y fauna silvestre que ayude con su simbiosis

a desarrollar este ecosistema.

Actualmente la CAR (Corporación Autónoma Regional de Cundinamarca) en

asocio con GeoAmbiente Ltda., realiza la tala y venta de madera en pie y caída de

406 ha de pino y eucalipto, y la restauración ecológica de 502.06 ha. Con este

propósito la CAR, GeoAmbiente Ltda., realizaron un acuerdo de área de 5 ha que

presentaban plantaciones forestales exóticas y denominada “sector Piscícola”.

(Rodriguez, 2011).Los recursos para la formación legal y dotación técnica de C&C

Ambiental Una empresa de la mano con el planeta S.A.S. se tomara de

capitales propios provenientes de ahorros personales, aportes familiares y

préstamos por medio de entidades financieras que impulsan el emprendimiento

empresarial.

45

8. PLAN DE NEGOCIO PROPUESTO

8.1 Plan de mercadeo y comercialización

8.1.1. Descripción del producto y servicio

La constitución de la empresa está sustentada en la falta de entidades que presten

un portafolio completo del sector ambiental-forestal con aprovechamiento

económico y respetuoso de estos recursos. Basados en un estudio de mercadeo y

de competencia, que las pocas empresas que prestan algún servicio ambiental se

basa en la asesoría o la practica técnica de solo uno de los servicios que C&C

Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S. desea ofrecer al

mercado.

Es así como empresas competentes que prestan exclusivamente servicios de

aprovechamientos de madera, deben hacer subcontrataciones para hacer análisis

de suelos. Luego del aprovechamiento debiendo hacer la debida reforestación

dependiendo la necesidad que presente la zona o la proyección a futuro de esos

recursos se dan siembras que en algunos casos no son las especias adecuadas

para no impactar la zona de trabajo o no se han tenido en cuenta las políticas de

la entidad ambiental autorizada.

Existen otros casos de empresas (fincas) productoras de leche, muchas en el caso

de la sabana centro de Bogotá, lugar donde será el centro de operación inicial de

la empresa C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S, en

municipios como Mosquera, Funza, Cogua, Nemocon, Zipaquirá, Sopo, El Rosal,

Subachoque entre otras donde el manejo de praderas no es el más adecuado

debido a que las asesorías por parte de los técnicos proveedores de materias

primas para fertilizar dichas praderas en muchos casos no es la más adecuada

debido a que su labor está fijada exclusivamente en la producción de forrajes sin

tener en cuenta los demás elementos que rodean estas praderas.

Los forrajes presentan unas características fisiológicas especiales que los

diferencian de las demás plantas. El hecho de ser consumidas constantemente

46

por los animales comedores de follaje hizo que tuvieran que desarrollar una serie

de adaptaciones que les permitan crecer en forma casi permanente a pesar de la

defoliación frecuente a la cual son sometidos. (Eusse, 2008) con lo que nos

basamos para identificar la falencia en el manejo de la información y falta de visión

acerca del mejoramiento óptimo de los recursos a los ganaderos de la zona con

mejores propuestas, más completas y argumentadas como programas

silvopastoriles o agroforestales que pueden abrir las expectativas de negocio al

productor haciendo un planteamiento económico sólido en el aprovechamiento

adecuado de los recursos y espacios que puede mejorar en sus empresas y a la

vez el entorno con la comunidad.

Colombia cuenta con una gran riqueza natural que brinda ingentes servicios

ambientales y que debemos preservar dándoles un uso sostenible para bien de las

generaciones presentes y futuras. Para citar solo unas cifras, se cuenta con una

oferta de agua de más de 2 millones de metros cúbicos anuales entre el 10 y el

14% de la biodiversidad mundial y más de la mitad del territorio colombiano está

cubierto de bosques naturales.

Este patrimonio verde y sus respectivos servicios ambientales se encuentran

amenazados por el crecimiento poblacional y actividades económicas que generan

la deforestación de nuestros bosques, la pérdida de biodiversidad y de especies

de fauna y flora, algunas de ellas en vía de extinción, y la contaminación del aire y

los cuerpos de agua. (Ministerio de Ambiente, 2008)

8.1.2 Asesoría Técnica

Los productores pueden acceder a este servicio como personas naturales o

jurídicas, esta última entendida como empresas individuales o asociativas;

privadas, gubernamentales o mixtas o por medio de oferta en empresas

gubernamentales por medio de la figura de licitación pública, a quienes se les

brindará un acertado diagnóstico ayudados con patrones tecnológicamente

existentes y planes de trabajo apoyados en un conjunto de acciones técnicas

acertadas a desarrollar en el centro de operaciones o sistema productivo.

Para el servicio de asesoría técnica se cuenta con el conocimiento y amplia

experiencia profesional del sector ambiental, agro, pecuario y políticas

ambientales que harán parte del equipo base de C&C Ambiental. Una empresa

de la mano con el planeta S.A.S.

47

Los objetivos de este servicio consiste en:

Contribuir a mejorar de manera sostenible, apropiada y efectiva los niveles

de auto sostenimiento, competitividad y productividad de los diferentes

negocios o de los sistemas productivos de nuestros clientes.

Aportar con conocimiento e ideas novedosas para dar valor agregado a los

diferentes productos de los usuarios que requieran de nuestros servicios,

brindando con ello una calidad diferenciada de su competencia directa.

Una recomendación agroforestal (asesoría técnica) es una innovación que

pedimos al productor y su familia incorporar en el manejo de su finca y de sus

sistemas de cultivo. La adopción de una recomendación no es un evento aislado,

sino un proceso que exige que el productor conozca la innovación, desee probarla

en su finca y luego de un cierto tiempo (en el cual la recomendación se adapta

para adecuarla a su propia realidad) decide o no finalmente adoptarla e

incorporarla en el manejo regular en su finca. En este proceso el productor es

influenciado por factores internos (conocimiento, recursos, motivación) y externos

(políticas y marco institucional, factores sociales, biofísicos y económicos etc.) a la

finca y a su familia. (Somarriba, 2009).

Uno de los puntos más importantes en los que se comenzará a centrar nuestro

servicio técnico, debido a la importante demanda de ganaderos productores de

leche en nuestra región inicial de operación será el mejoramiento y la

productividad y los factores que están afectando sus rendimientos nutricionales.

Los factores fundamentales para la producción son el medio ambiente natural, el

pasto y la presencia animal. Del uso adecuado que el hombre haga de estos

factores y en la medida en que pueda modificarlos, en caso que sea modificables,

dependerá el éxito final de la empresa. (Eusse, 2008).

8.1.3 Servicios operativos forestales

Este servicio se relaciona estrictamente en el trabajo de campo, obras e

intervenciones que se hagan en el punto exacto de trabajo. De acá se desprende

la parte más importante del desarrollo de C&C Ambiental. Una empresa de la

mano con el Planeta S.A.S. Los trabajos a desarrollar en este punto del portafolio

son:

48

Trabajo de análisis y recuperación de suelos con abonos a base de materia

orgánica e inoculados microorganismos eficientes que ayuden con la

descomposición de material orgánico sobrante con el fin de concentrar

elementos como N, P, K, (nitrógeno, fósforo, calcio entre otros menores o

mayores); o por medio de enmiendas orgánicas para asentamiento de

praderas y/o siembras forestales frutales y/o maderables dependiendo el

sistema de producción que demande el interesado.

Diseño y plantación de especies nativas para el asentamiento y

recuperación de especies de fauna y flora en proyectos de reforestación de

áreas protegidas o en proyecto de convertirse en santuarios naturales

adquiridos por entidades ambientales como: la CAR (Corporación

Autónoma Regional de Cundinamarca – o de cualquier otro departamento

del país), Parques naturales nacionales de Colombia, administraciones

municipales o departamentales, empresas privadas, personas naturales,

etc.

Diseño, siembra y mantenimiento de especies nativas para proyectos en

desarrollo de autopistas de nueva generación como separadores viales,

ampliaciones de autopistas, y otras obras civiles en desarrollo que plantean

en su desarrollo un entorno más amigable y acorde a las políticas exigidas

por entes como el ministerio de medio ambiente, secretarias de desarrollo

ambiental y rural, etc.

Reforestaciones, asesorías e interventoras con especificaciones técnicas

claras en obras de explotación minera o de trabajo de cantera en los cuales

por su alto trabajo de explotación de suelos y extracción de minerales y

elementos pesados del subsuelo han ido reduciendo su capa vegetativa y

con ello su capacidad de sobrepoblación micro orgánica haciendo de estos

suelos áridos y casi que inutilizables para nuevas siembras.

Diseño, estudio de suelos, plantación de especies y mantenimiento para

sistemas silvopastoriles (SSP) debido a que estos constituyen un uso

importante de la tierra, con manejo agroforestal, que combina la producción

de pastos y forrajes con árboles, palmas y arbustos. Cuando las

densidades de arbustos forrajeros para ramoneo directo del ganado, así

como la cantidad de árboles son elevadas se denomina Sistema

Silvopastoril Intensivo (SSPI) (Murgueitio, Rivera H., Chará O., & Uribe T.,

2013), por tanto requeriría un manejo de asesoramiento en rotación de

49

praderas y manejos de suelos evitando daños por compactación de suelos,

perdida de forrajes por exceso de ramoneo, quiebre de árboles por

presencia de toros o toretes en el lote, entre otros.

La materia orgánica es un sistema complejo de sustancias en un estado dinámico

permanente, que se produce por la admisión de restos orgánicos – principalmente

de origen vegetal – y su permanente transformación debida a la acción de factores

biológicos, químicos y físicos. (Eusse, 2008).

Este servicio sustentado en la necesidad de ir de cumplir con lineamientos

internacionales establecidos como ley obligatoria con el fin de aportar ayuda en

contra del cambio climático en todas y cada una de las actividades de producción.

En el año 1997, los estados acordaron en tratado el Protocolo de Kioto, el cual

propuso reducir en un 5% las emisiones de seis gases que inciden en el

calentamiento global al periodo comprendido entre 2008 y 2012. Estos gases son:

1. Dióxido de Carbono (CO2)

2. Gas Metano (CH4)

3. Óxido Nitroso (N2O)

Y los gases industriales fluorados son:

1. Hidrofluorocarbonos (HFC)

2. Perfluorocarbonos (PFC)

3. Hexafluoruro de Azufre (SF6). (Castellanos, 2001)

Reutilización de Aguas Residuales debido a que en los últimos años ha

crecido la llamada a una nueva mentalidad en el tratamiento de aguas

residuales, haciendo de ellas un recurso. Algunos países, como Singapur,

han realizado avances importantes en la reutilización de agua para

diferentes usos, incluido el uso como agua potable, reduciendo el consumo

de agua y mejorando la autosuficiencia.

La investigación, el desarrollo y la innovación serán clave para desarrollar

tecnologías y procedimientos que permitan asegurar la calidad del agua y la

optimización del consumo. Se han escogido estas tres soluciones porque son muy

representativas. Se destacan tres aspectos relacionados al 100% con este

proyecto como son la educación en materia de compromiso con el medio

50

ambiente, la reutilización de aguas residuales y la investigación para innovar y

buscar nuevas soluciones que optimicen el consumo de agua.

La fase sólida del suelo está compuesta por la fracción mineral y la orgánica, las

cuales generalmente constituyen el 50% del volumen total del mismo. La

proporción de los materiales orgánicos en los suelos es variable, con un rango que

va del 1 hasta el 10%, aunque se pueden presentar grandes desviaciones.

(Berástegui, 2011)

8.1.4 Consultorías:

El término consultoría se puede definir como toda actividad de consulta y

asesoramiento que afecta a la dirección y gestión empresarial.

Se pueden dividir las empresas de este sector en dos categorías:

Consultoría especializada: se dedican exclusivamente a temas

medioambientales y habitualmente están especializados en uno de ellos

(agua, residuos, energía, agricultura ecológica).

Consultoría general: orientadas más hacia el asesoramiento a empresas

con una amplia cartera de servicios, como por ejemplo las auditorías y

gestión de certificaciones ambientales, aunque no se dediquen

exclusivamente a ello.

8.2 Descripción y tamaño de la compañía

La idea de empresa nace del emprendimiento universitario y el sentimiento de

independencia laboral en pro de desarrollar un método de industria que genere

aportes importantes en la mejora de la comunidad con resultados a corto y largo

plazo y brindar una oferta que al mismo tiempo posea una excelente demanda por

el cambio de pensamientos y políticas en las empresas

El objetivo inicial de la empresa es la no contratación permanente del personal

operativo de obra debido a los costos que estos representan, por lo que

inicialmente se realizarán contrataciones bajo la figura de Contrato por prestación

de servicios. Se les facilitará toda la implementación, herramientas, maquinaria

etc., necesaria para el buen funcionamiento del desarrollo de la obra.

51

Panorama general comercial sobre mercado de maderas a nivel nacional y sus oportunidades en Suramérica La balanza comercial colombiana en madera, carbón vegetal y manufacturas de

madera es deficitaria y principalmente satisfecha por importaciones. Al 2010, el

déficit fue de US$121.9 millones de dólares y al primer semestre de 2011 el déficit

era de US$65.9 millones.

Desde el año 2006 las importaciones de madera y sus productos tienen una

tendencia creciente. A noviembre de 2011 Colombia importo US$164.13 Millones

(valor CIF).1 Las exportaciones colombianas tienen una tendencia negativa desde

el año 2009, cuando las exportaciones a Venezuela disminuyeron. Venezuela

(45.5%) sigue siendo el principal destino de las exportaciones de madera, carbón

vegetal y manufacturas de madera, seguido por China (10.2%) y Estados Unidos

(8%). El principal producto de exportación es las demás madera moldurada

distinta de coníferas. (Proexport Colombia, 2012).

Los estudios relacionados con la contribución del sector silvícola al PIB, se han

efectuado en el marco de diagnósticos contenidos en las diversas propuestas de

política planteadas por los diferentes escenarios de gobierno para el sector

forestal. De acuerdo con ellos se puede concluir que el sector forestal

normalmente ha representado únicamente entre el 0.4% y el 0.5% del PIB, a

través de la contribución de dos sectores, el silvícola y el manufacturero. El

primero incluye la producción obtenida del aprovechamiento de bosques

(naturales y plantados, la reforestación y los productos como látex, gomas,

resinas, cortezas, madera en bruto y leña. El segundo incluye el sector de

muebles y madera y la industria de pulpa el papel y el cartón. (FAO, s.f.)

8.2.1 Análisis PEST

Es un análisis del macro entorno estratégico externo en el que trabaja la

organización PEST el cual se puede apreciar en la tabla 1 que incluye los

siguientes factores:

Políticos

1 El valor CIF es una abreviatura del inglés Cost Insurance and Freight, o Costo, seguro y flete. Es aquel valor que el

vendedor aporta, cubriendo los costos que produce el transporte de la mercancía, ya sea por vía marítima al puerto de

destino, o por vía terrestre a un hito determinado que puede ser un paso fronterizo o un punto terminal.

52

Económicos

Sociales

Tecnológicos

Estos factores externos por lo general están fuera del control de la organización y,

muchas veces se presentan como amenazas y a la vez como oportunidades.

Tabla 1. Análisis PEST de la empresa C&C Ambiental.

Políticos Económicos Sociales Tecnológicos

Proyecto de ley No.

032 del Senado de

la República y No.

242 de la Cámara

de Representantes

por medio de la cual

se dictan

disposiciones para

garantizar la

conservación y uso

sostenible de las

áreas de paramo en

Colombia.

Ampliación de

portafolio de

servicios a medida

que la demanda lo

exija y mantener a

la empresa a la

vanguardia para

suplir nuevas

necesidades para

convertirlas en

oportunidades de

negocio.

Desarrollo de

campamentos

vacacionales

infantiles y juveniles

con programas

guardas bosques

para generar e

incentivar en las

nuevas

generaciones la

protección, respeto

y conservación del

medio ambiente.

Equipos de alta

tecnología en

laboratorios de

análisis para ofrecer

resultados más

exactos que ayuden

a desarrollar

estrategias que

brinden excelentes

resultados.

Artículo 79 CNC:

“Todas las

personas tienen

derecho a gozar de

un ambiente sano.

La ley garantizará la

participación de la

comunidad en las

decisiones que

puedan afectarlo.

Es deber del estado

proteger la

diversidad e

integridad del

ambiente,

conservar las áreas

de especial

Propuestas de

nuevos programas

a desarrollar en

áreas de influencia

por cambios de

producción agrícola

buscando no

afectar laboral ni

económicamente el

sustento de las

familias de la región

de impacto.

Falta de

conocimiento y

cultura ambiental en

distintos tipos de

producción

agropecuaria e

industrial, que

pueden retrasar,

deteriorar, o afectar

los proyectos

desarrollados por la

empresa debido al

mal manejo y

eliminación de

residuos orgánicos,

químicos y

biológicos que

Equipos de alto

nivel tecnológico

con programas de

última generación

sistemática para el

diseño de proyectos

ambientales, de

reforestación,

tratamientos en

fuentes hídricas,

toma de muestras y

protección contra

contaminación de

las mismas en

campo que ayuden

a reducir tiempos

teniendo en cuenta

53

importancia

ecológica y

fomentar la

educación para el

logro de estos

fines.”

operan en torno a

las obras

ejecutadas por C&C

Ambiental S.A.S.

que la topografía

colombiana

presenta algunas

complicaciones.

Fortaleza en

respaldo y

oportunidades por

parte del alto

gobierno basados

en la legislación

ambiental, forestal,

agrícola y pecuaria

protegidas por la

C.N.C. en los

artículos:

Art. 95 – Art. 8 –

Art. 58- Art. 63 - Art.

80.

Múltiples

dificultades para

emprendedores

empresariales en

entidades

financieras, para

acceder a

préstamos debido a

los altos

requerimientos

solicitados por

estas entidades.

Capacitación al

personal

seleccionado para

desarrollar las

labores de campo

propias de cada

zona; ampliando su

conocimiento y

permitiendo un

mayor aprendizaje

con el objetivo de

tener oportunidad

laboral, mejorar la

calidad de vida y

concientizar en el

cuidado y

preservación del

medio ambiente.

C&C Ambiental

S.A.S. se

caracteriza por su

eficiencia, eficacia y

efectividad hacia

la sociedad debido

al manejo virtual

que este ofrece.

8.3 Estudio de Mercado

8.3.1 Clientes potenciales

La empresa C&C Ambiental Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

brindará un portafolio de servicios tan claro y completo para cada uno sus clientes.

De este modo se ha segmentado los posibles clientes que se podrían atender

basados en el portafolio estudiado y presentado en las zonas de Sabana Centro.

La Sabana Centro representa el 4,5% del área total del departamento de

Cundinamarca, y en sus empresas predomina las tierras de pastos aptas para la

ganadería y la agricultura. El 4,5% de las empresas de la provincia realizan

operaciones de comercio exterior. (Cámara de Comercio de Bogotá, 2013).

54

A continuación se presenta un bosquejo de la composición empresarial de la

Sabana Centro en 2006:

Figura 1. Número de empresas por sector productivo y tamaño.

Fuente: CCB (2006). Registro mercantil. Cámara de Comercio de Bogotá, Bogotá.

Proceso: Dirección de Estudios e Investigaciones de la CCB.

PRODUCTORES PECUARIOS: Dentro del portafolio se ubicó un segmento

destinado para los productores del sector pecuario (bovino, caprino,

bufalino, equino, etc.) que preocupados por el bienestar de sus animales

cumpliendo con las BPG (Buenas Practicas Ganaderas) y una buena

alimentación en sus fincas pero a la vez preocupados con los temas de

deforestación en miles de haciendas de este país para ampliar potreros

para sus animales les brindamos el servicio de diseño y siembra con planes

de silvopastoreo para que en medio de sus producciones puedan ampliarse

económicamente sembrando árboles hasta de 2 mts, maderables, frutales o

simplemente nativos de los cuales su follaje al caer suplementen el

alimento de sus animales.

Por otro lado, los clientes potenciales vistos desde micro, pequeñas,

medianas y grandes empresas, se encuentras específicamente en los

sectores:

55

SECTOR PRODUCTIVO TOTAL EMPRESAS DEL SECTOR

Agrícola 285

Explotación de minas y canteras 99

Suministros de electricidad, gas y

agua

10

Administración pública y defensa 4

Total empresas potenciales 398

ALCALDÍAS Y GOBERNACIONES: Dentro de este segmento

encontramos un potencial importante debido a que el alto gobierno por

medio de la cabeza ambiental, el Ministerio del medio Ambiente y así

mismo este direccionado a gobernaciones y alcaldías, está sacando

bastantes programas de aprovechamiento maderero de especies no nativas

para planes de reforestación y conservación, a lo cual C&C Ambiental.

Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S. se encuentra en la

capacidad de entrar a licitación pública y poder acceder a este tipo de

labores. En este tipo de clientes no solo nos podemos quedar con los solos

aprovechamientos, el mantenimiento de grandes siembras y

reforestaciones sostenidas como santuarios ambientales administrados por

las Corporaciones Ambientales Departamentales son un importante

negocio; las asesorías a las alcaldías dentro de sus POT (Planes de

Ordenamiento territorial) municipales en sectores de producción agrícola y

pecuaria toman mayor fuerza en este momento.

Son once municipios de la Sabana centro de Cundinamarca, lo que determina 11 clientes más potenciales aparte de las 398 empresas de los sectores seleccionados.

EMPRESAS 398

ALCALDÍAS O GOBERNACIONES 11

TOTAL 409

56

Hay que tener en cuenta otro tipo de proyectos que el alto gobierno y los gobiernos departamentales están desarrollando con gran éxito y son las ampliaciones de vías nacionales y departamentales a doble calzada con proceso de reforestaciones en el separador central con especies nativas que ayudan a hacer más armónico y amigable el panorama vial y ayudar a reducir los altos índices de monóxidos arrojados por los vehículos.

FRIGORIFICOS PÚBLICOS Y PARTICULARES: C&C Ambiental. En sus

instalaciones cuenta con un importante equipo de laboratorio sofisticado y

personal capacitado para brindar a los frigoríficos de la región la adecuada

capacitación en manejo de aguas residuales y de uso continuo evitando

contaminación a fluentes hídricas vecinas realizando incluso auditorías

internas para mejorar los procesos que servirán previamente a un proceso

de certificación ISO 9001.

Alrededor de 18 frigoríficos públicos y particulares en los principales municipios: Cota, Zipaquirá, Chía, Gachancipá, Sopó, Tabio. Tenjo.

CONJUNTOS RECIDENCIALES: C&C AMBIENTAL. Una empresa de la

mano con el Planeta Cuenta con el personal y los medios para generar

diseños de paisajismo y zonas verdes y jardines en proyectos residenciales

dando el toque ambiental y de tranquilidad y armonía en medio de la

ciudad.

Según estudios de la Universidad de la Sabana, “De esas tierras ricas para la

agricultura ya queda poco, los suelos se han „perdido‟ en las últimas décadas bajo

el cemento de la urbanización, la ganadería y los malos usos como la

deforestación, a tal punto que, del total de las 99.553 hectáreas (ha) que cubren

los 11 municipios de la Sabana, un 63 por ciento –63.171 ha– están construidas o

subutilizadas.

En el caso de C&C Ambiental Una empresa de la mano con el Planeta S.A.S.

la prestación del servicio seguirá las siguientes fases:

Contacto con el cliente personalmente o por teléfono.

Fijación de cita con el cliente para la detección específica de necesidades,

asesoramiento

y realización de mediciones o inventario.

57

Realización de presupuesto.

Aceptación definitiva del presupuesto por parte del cliente.

Se establecen las fechas de inicio y finalización (según las tareas a realizar

y el volumen de trabajos en curso).

Los segmentos de mercado de C&C Ambiental S.A.S. serán los siguientes:

Administraciones Públicas

Habitualmente las secretarias de desarrollo ambiental de las alcaldías y

gobernaciones suelen tener a su cargo terrenos forestales y suelen contratar

empresas para desarrollar la gestión de los mismos. Lo normal es que se

convoque un concurso público (licitaciones) para la gestión de estas zonas o

ejecución de otros servicios ambientales.

Propietarios Privados

El 68% de los terrenos forestales de la sabana centro de Bogotá está en manos de

propietarios privados (grandes y pequeños productores del sector agrícola y

ganadero) que poseen terrenos con una superficie media de 1 o 2. Los servicios

contratados habitualmente por este tipo de clientes se refieren a la limpieza de sus

fincas, tala de árboles o arbustos, análisis de suelos para establecimiento de

nuevas praderas o carencias nutricionales para nuevos cultivos transitorios,

asesoría de fertilización en suelos con cultivos perennes y manejo de suelos y

praderas en producción por muchos años etc. La particularidad que presentan es

que su capacidad de inversión en proyectos o servicios forestales es muy

reducida, aunque pueden agruparse varios propietarios para conseguir ajustes de

precios. A esto se suma que propietarios de pequeños predios dificultan las

labores forestales. (Colombia, 2009).

Asociaciones Productivas Agrícolas y Pecuarias

Hoy día, y gracias a la respuesta del alto gobierno por parte de los pequeños

productores con propuestas de crecimiento empresarial se desarrolló el Proyecto

Apoyo Alianzas Productivas (PAAP) que son desarrolladas por el Ministerio de

Agricultura, con el objetivo de apoyar propuestas de negocio de grupos

organizados de pequeños productores del sector agropecuario, que atienden la

demanda de un mercado para su producto con el sector agroempresarial. Estas

organizaciones que día tras día van tomando más fuerza generan un porcentaje

importante en la labor que C&C Ambiental desea desarrollar en el mercado

58

debido a la demanda de servicios de mejoras en sus fincas y asesorías en sus

producciones ya que muchos de ellos son productores empíricos que entienden la

necesidad de evolución para ingresar de esto modo a la globalización de mercado.

8.3.3 Competencia

En el estudio de mercado y analizando las oportunidades de competencia que

hay en el mercado se evidencia empresas con portafolios de servicios parecidos a

los propuestos por C&C Ambiental. Es de aclarar que se toman como

competencia directa debido a que dentro del tema de servicios y ubicación de las

mismas referencias geográficas y económicas de C&C Ambiental

A continuación se mencionan las empresas referenciadas como competencia directa:

Geoambiental S.A.S.: Es una Sociedad anónima especializada en la

extracción de petróleo con énfasis en la preservación del medio ambiente

en Colombia. Satisfaciendo las necesidades en servicios de ingeniería y

consultoría en el área ambiental y civil.

FUCOL: Es una empresa especializada en el manejo de plantaciones

forestales Análisis de tierras, establecimiento de plantaciones,

mantenimiento de plantaciones, entresacas o raleos, aprovechamiento

forestal, evaluación de proyectos forestales, cartografía satelital, diseño e

implementación de sistemas productivos, parcelas de crecimiento,

certificación forestal.

PRECOODES: brinda soluciones que ayudan a mejorar los espacios

significativos para las personas y comunidades, entregando experiencias

que mejoran la calidad de vida, ya sea en el lugar de trabajo, en los

espacios públicos, lugares de estudio, o zonas comerciales.

Eco-Support S.A.S: formulamos excelentes estudios de impacto ambiental

(EIA), planes de manejo ambiental (PMA), medidas de manejo ambiental

(MMA), entre otros, que permitan un buen desempeño de las obras

mitigando al máximo los impactos ambientales.

59

INFORAGRO SAS: ofrece servicios profesionales y productos en el área

ambiental y forestal.

TECNOARBOLES AMBIENTAL S.A.S: Esta empresa se dedica a podas,

vertimientos e inventarios forestales.

SERVIFORESTALES S.A.S. Es una empresa de servicios Forestales,

Ambientales, Agroforestales, y de Paisajismo.

8.4 Estrategias

8.4.1 Estrategia de reforestación

1. Implementar de jardín o plantación en campo abierto dentro de la empresa, o

sitio productivo.

2. Gestionar una capacitación sobre el cuidado de las plantas y su utilidad o

beneficio para el medio ambiente.

3. Enseñanza sobre la siembra y la plantación de acuerdo al clima y las

condiciones de la zona intervenida.

4. Cuidado y preservación del agua y de los recursos naturales dentro y fuera de

la empresa.

5. Realizar en conjunto con los funcionarios de la empresa intervenida, el estudio

sobre los recursos que pueden ser reutilizados y con los cuales se puede contar

para desarrollar nuevos mecanismo de defensa al medio ambiente.

8.4.2 Estrategia de producto

La empresa se denomina C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el

planeta S.A.S. con el que busca abarcar los aspectos técnicos - profesionales del

portafolio de servicios; por una parte el objeto de trabajo del negocio, es decir, la

actividad forestal y ambiental en bosques; los programas silvopastoriles para

productores pecuarios en las fincas de su producción, los programas de

reforestación para aprovechamientos madereros y el establecimiento de bosques

nativos en santuarios naturales establecidos por entidades Gubernamentales, y

por otra parte el servicio legal como auditorias para empresas interesadas en

certificaciones ISO 9000 e ISO 17025, interventorías en empresas de producción

pecuaria y las asesorías técnicas y auditorias.

60

El nombre de la empresa nace en la inspiración de buscar un mejor planeta y la

lucha por la defensa de sus recursos naturales en pro de un mejor futuro para la

hija del propietario y fundador de la empresa (C&C Contreras Correa).

Las instalaciones se componen de una oficina cómoda y debidamente organizada

para brindar a los visitantes, la tranquilidad, paz, seguridad y solidez que

caracteriza la marca desde el mismo momento de su ingreso a las instalaciones;

además contará con un garaje amplio para guardar la maquinaria, herramienta,

materias primas y equipos necesarios en cada una de las obras. Su estructura es

de ladrillo sólido y baldosín, lo que facilita la limpieza y secado del suelo. Los

vehículos de la empresa deben portar el nombre de la compañía, el nombre, el

logo y los colores corporativos.

Los presupuestos, facturas y, en general, todo documento de la empresa deberá

ser membreteada e identificada con los colores corporativos y el logotipo; la

diferencia de C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S.

es que toda la documentación (cotizaciones, cartas de presentación, portafolio,

facturas, etc.) se manejarán desde su sitio oficial en internet, debido a que es una

empresa que maneja bastante documentación e impresiones que conllevan un

fuerte gasto de papel no sería consecuente con la filosofía de la empresa, además

evitamos futuros problemas de plagios, suplantaciones, falsificaciones en nuestros

documentos ya que estos contarían, al momento de ser enviados por correo

electrónico deben ir con la debida protección y seguridad que corresponda.

El horario de oficina, visible al público, será de lunes a viernes de 8 a 1 y de 2 a 5.

Dadas las características de la actividad, es probable que en determinados

momentos este horario se vea ampliado por razones de trabajo en campo o,

incluso, que la oficina permanezca cerrada porque el personal esté realizando los

trabajos fuera de la oficina, para lo cual se colgará de forma visible un número de

teléfono móvil donde se podrá localizar al gerente de la empresa.

8.4.3 Estrategias de precio

La fijación de tarifas para este sector es compleja dada la variedad de factores que

influyen en la prestación de los servicios.

Para valorar esta dificultad, así como para poder establecer posteriormente los

precios de cada servicio se pueden clasificar las fincas o zonas con parámetros

que midan la densidad y altura del terreno, la pendiente del terreno, el número y

grosor de los tocones de madera tras la tala, grado de mecanización necesaria,

61

existencia de piedras, volumen de residuos forestales generados tras el trabajo,

distancia a las carreteras o vías de acceso veredales.

En el caso de C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta S.A.S

el precio de los productos varía en función de los siguientes factores:

Unidades de superficie: hectáreas (Ha) o fanegadas

Dificultades área de trabajo

Tiempo necesario para realizarlo

Tarifas de empresas similares

Sin embargo C&C Ambiental. Maneja una tabla estándar de precios en los que se

basa para cada uno de sus servicios de portafolio (tabla 2).2

Tabla 2. Precios estándar de la empresa C&C Ambiental.

Servicio Valor

Reforestación (por Ha) $5.000.000

Sistema SilvoPastoril $4.500.000

Asesoría Técnica $400.000

Consultoría $150.000

Auditoría $1´000.000

Estrategia de promoción

La publicidad y la promoción de los servicios de la empresa se realizan de manera semanal, quincenal o mensual, dependiendo el medio en que se trasmite el mensaje. Por ejemplo, todo lo relacionado a precios, contactos y aperturas de las estrategias de reforestación se realizan en la plataforma virtual de la empresa.

Los elementos en las acciones de promoción y publicidad serán los siguientes:

Vehículos rotulados: Los vehículos de C&C Ambiental. Una empresa de

la mano con el planeta S.A.S. estarán rotulados con el logo y los datos de

contacto. Estos rótulos serán diseñados por medio de plásticos

magnetizados de fácil postura en puertas de los vehículos en los momentos

de trabajo y salidas al campo.

2 Los valores de los servicios de trabajo de campo están sujetos a cambios de precio de la materia prima. Los

valores que se encuentran en la tabla están determinados por Hectárea.

62

Papel de empresa: El poco papel que se expedirá debe pasar a un

proceso de reciclaje; y de esta manera se transmita a los clientes la

preocupación, el respeto por el medioambiente y la filosofía de la

compañía.

Además que la mayor parte de la información se manejara virtualmente.

Tarjetas corporativas: Las tarjetas, de reducido tamaño y en horizontal,

tendrán como característica principal la portada, que será la imagen o

logotipo de la empresa. En las contraportadas se incluirán los datos de

página web, contacto y localización de la empresa.

Web corporativa: C&C AMBIENTAL S.A.S sostendrá un soporte virtual

por medio de su página web. Esta página estará diseñada y soportada

técnicamente por el Ingeniero Rafael Alberto Romero Sánchez y contará

con los recursos de información al día en temas ambientales, artículos de

interés nacional e internacional, contacto directo por medio de correo

electrónico y buzón de sugerencias virtual, contará también con una

importante galería de imágenes de los trabajos realizados y se mencionará

los trabajos que están por iniciarse.

El tráfico en la plataforma estará seguido por programas como Google Analytics y hootsuite, así como la programación de los mensajes o anuncios.

Es muy importante que cada uno de nuestros clientes conozca más sobre la empresa por tanto dentro de la web encontrarán la historia, de la misma, los fundadores, sus datos legales y funcionales. Además se piensa tener un club virtual exclusivo para niños con el fin de aprovechar el manejo y conocimiento que traen las nuevas generaciones en el tema virtual para que por medio de juegos, concursos y cursos de temas atractivos con imágenes y personajes virtuales divertidos aprendan acerca del manejo y el respeto e irlos enfocando sobre la esencia del medio ambiente.

Redes sociales: Es importante posicionar la marca dentro de las redes

sociales, ya que actualmente las masas y grupos de personas se

concentran en estos sitios y son de interés común. Twitter, faccebook,

instagram son las principales redes donde la empresa tendrá presencia,

debido a su fácil acceso y utilidad en términos de imagen y difusión de

mensajes.

63

Vestuario del personal: Los trabajadores de C&C Ambiental. Una

empresa de la mano con el planeta S.A.S. serán la principal imagen de la

empresa, por lo que habrá un especial cuidado de transmitir profesionalidad

desde la imagen de una organización corporativa. La dotación y en la

medida de lo posible, los equipos de protección, llevarán impreso el logotipo

de la empresa.

Guías telefónicas: C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el

planeta S.A.S. figurará en las guías telefónicas físicas y virtuales, además,

Google Maps.

Rótulo: será instalado en la entrada de la empresa.La responsabilidad de

las distintas campañas promocionales y la publicidad recaerá sobre el

gerente, que irá variando los canales y medios de promoción en función de

los resultados, pero que suele estar referida a emisoras y periódicos

locales.

8.5 Plan técnico

8.5.1 Tamaño de la producción

El tiempo de entrega de los proyectos a elaborar pueden generar variaciones (a

favor o en contra) dependiendo de factores externos no controlados por la

empresa:

Climáticos

Proveedores

Industrias contaminantes entorno al desarrollo

Situaciones legales y/o jurídicas

Aun así la empresa está capacitada para soportar un balance promedio de:

Producción en siembra de reforestación en medios climáticos aceptables de

1 ha por semana.

Producción de siembra con aprovechamiento de madera y reforestación

con especie nativa o madera a futuro de 1 ha 18 días.

Siembra de praderas con sistema silvopastoril con aprovechamiento de

materia orgánica o maderera 1 ha 25 días.

64

Trabajo de siembra establecimiento de especies nativas forestales y/o

nativas productoras para recuperación de materia orgánica de suelos y

capa vegetal 1 ha 1 mes.

Descripción y análisis de la producción

A continuación se puede apreciar la tabla 3 con la descripción técnica de la

empresa C&C Ambiental.

Tabla 3. Descripción técnica de la empresa C&C Ambiental.

Actividad Descripción Tiempo Herramientas Materia prima Valor

Sistemas

Silvopastoriles

.Se realiza un

análisis previo

de calidad de

suelos y

posterior

planteamiento

del proyecto al

propietario del

lugar a operar,

y posterior

siembra y

mantenimiento

de la plantación

garantizando la

satisfacción del

propietario.

Diseño y

plantación de

programas

para mejora

de suelos y

suplemento

alimenticio

para animales

mejorando con

ello la calidad

y la cantidad

de producto

(leche, carne)

ayudando a

reducir costos

del productor

4-6

meses

Dependie

ndo de

área a

trabajar

Carretillas

Sacabocados

Palas

Azadones

Equipo

tecnológico

informativo

Árboles/arbusto

s de 2 mts

aprox.

Abonos

orgánicos

Fertilizantes

químicos

Enmiendas

orgánicas

Micorrizas

Agua

Mano de Obra

$10.000

C/U

$4.500 50

kg

$ 65.000

50Kg

$ 70.000

$ 100.000

50 kg

Suministrad

a por

dueño de

obra

$ 50.000

día/pers

Sistemas de

Reforestación

Se realiza el

estudio de zona

Se hace toma,

análisis de

suelos y aguas

de la zona que

será trabajada

para lograr

suplir falencias

nutricionales

de suelos y

3 meses

– Varía

dependie

ndo de la

amplitud

Carretillas

Sacabocados

Palas

Azadones

Machetes

Árboles/arbusto

s nativos

Abonos

orgánicos

$ 8.000

dependiend

o la

variedad y

tamaño

Entre

$90.000 y

$1´300.000

65

Identificación de los procesos

8.5.1.1 Herramientas

En la tabla 4 se encuentra los detalles técnicos de las herramientas necesarias en

las obras de campo (servicios de reforestación, silvopastoriles) y los equipos de

laboratorio para análisis de suelos y aguas de empresa C&C Ambiental.

Tabla 4. Especificaciones técnicas de herramientas de trabajo.

Tipo de

herramienta

Detalles técnicos Valor

unidad

Cantidad

necesaria

Costo total

Carretilla

Carga 6 pies, plástica,

rin plástico que evite

$99.000

5

$495.000

a operar y

conocer el

objetivo

principal,

posterior

siembra de

especies con

árboles y

arbustos

apropiados e

endicados a

altura y

ecosistema a

tratar.

evitar

mortandad de

árboles luego

de la siembra.

de la

zona a

trabajar

Equipo de

laboratorio

Equipo

Informativo

Fertilizantes

químicos

Enmiendas

orgánicas

Micorrizas

Tierra negra

Ton.

$ 65.000 50

kg

$ 70.000

$ 100.000 –

50 kg

$150.000

carga por

volqueta.

Interventorías/

Auditorías

Trabajo de

estudio en

campo,

análisis en

cada uno de

los procesos

productivos e

instalaciones,

materias

primas, y

ejecuciones

por parte de

los

colaboradores.

2 meses

dependie

ndo el

tipo de

empresa

y

producció

n que en

esta

manejen.

Cámaras

fotográficas y

vídeos.

Agendas

personales

Bolígrafo

Computador

Resma de papel

reciclado

Impresora tintas

ecológicas

$900.000

$ 10.000

$ 300.000

66

pinchazos en obra.

Azadón

Colima, doble cara con

pica, reforzado en acero,

cabo en madera.

$26.000

10

$260.000

Pala

Colima, punta redonda,

reforzada en acero,

cabo en madera.

$18.000

10

$180.000

Machetes

De ala barrigón pulido,

18 pulgadas, acero.

$15.000

5

$75.000

Motosierra

Husqvarna, motor de 46

c.c. Ranger profesional.

$1´100.000

2

$2´200.000

Remolque

Doble tipo de gancho

para campero o

camioneta, capacidad

de 10 Ton, 4 llantas,

conexión de luces.

$1.000.000

1

$1.000.000

Ahoyador

De manejo manual,

punta redonda, de uña

acerada, cabo de

madera.

$20.000

10

$200.000

Microscopio Celestron, pantalla

digital LCD, cámara HD

incorporada

$1´600.000

1

$1´600.000

Agitador Eléctrico Agite por revoluciones

para tubos de ensayo

MI-017

$70.000

1

$70.000

Nevera Mini, no frost $300.000 1 $300.000

Tubos de ensayo

Pyres, de 15mm x

125mm en vidrio

$400

100

$40.000

Baker

En vidrio, decantador.

$20.000

2

$40.000

Bandejas

Receptoras para tubos

de ensayo, capacidad

de 30 tubos, en aluminio

y plástico Bb-002

$50.000

3

$150.000

Baño serológico

Rango de temperatura

ambiente de 0 a 100° C.

Fluctuación de la

temperatura de +/-

0.5°C. Control digital de

temperatura.

Recubrimiento interno

$70.000

1

$70.000

67

en acero inoxidable.

Interruptor ON/OFF.

Espacio de trabajo de

300mm*160mm*120mm.

Capacidad de gradilla 40

tubos. Potencia 500W

8.5.1.2 Materias primas

En la tabla 5 se puede apreciar las especies de árboles y arbustos nativos más

representativos de la Sabana de Bogotá D.C.

Tabla 5. Especies de árboles y arbustos en la sabana de Bogotá D.C

68

(Alcaldia de Bogotá , 2014)

Enmiendas o Correctivos Orgánicos:

Los acondicionadores de suelos son sales básicas que se aplican para neutralizar

la acidez. Los materiales que se utilizan como correctivos de acidez son

69

principalmente carbonatos, óxidos, hidróxidos y silicatos de calcio y/o magnesio.

Debido a su diferente naturaleza química, estos materiales presentan una variable

capacidad de neutralización. (Eusse, Pastos y Forrajes Tropicales, 2008)

Para el caso de C&C Ambiental. Se utilizará una enmienda producida en Ibagué

por la empresa Abonamos S.A. que es un producto elaborado con la finalidad de

proporcionar condiciones favorables para el establecimiento de especies vegetales

en general que por medio de sus componentes orgánicos sumado a las

características químicas y físicas del suelo buscan reestablecer sus condiciones

microbiológicas. Este producto cuenta con las siguientes características técnicas

(Tabla 6):

Tabla 6. Composición Mineral del acondicionador de suelo.

Elemento

Porcentaje

Nitrógeno (N) 1,0

Fósforo (P2O5) 6,0

Potasio (K2O) 2,0

Calcio (CaO) 20,0

Magnesio (MgO) 5,0

Azufre (S) 2,3

Silicio (SiO2) 5,5

Zinc (Zn) 0,03

Boro (B) 0,005

Cobre (Cu) 0,005

Manganeso (Mn) 0,03

Carbono Orgánico (CO) 7,5

(ABONAMOS SA, 2014)

Basados en esta fórmula, el objetivo es incrementar el número de

microorganismos en el suelo para acelerar los procesos microbianos de tal forma

que aumentan las cantidades de nutrientes que pueden ser asimilados por las

70

plantas; además permite disminuir los niveles de aluminio activo y neutraliza la

acidez de los suelos.

El valor agregado de esta enmienda es que en aplicación sola o ayudada con

fertilizantes químicos ayuda en las diferentes etapas: establecimiento, crecimiento,

y desarrollo de cualquier especie vegetal. Para tal caso el proveedor Abonamos

S.A ver tabla 7. Refirió un producto con las siguientes condiciones nutricionales:

Tabla 7. Composición Mineral fertilizante forestal.

Elemento

Porcentaje

Nitrógeno (N) 5,0

Fósforo (P2O5) 17,0

Potasio (K2O) 2,7

Calcio (CaO) 16,0

Magnesio (MgO) 4,3

Azufre (S) 1,33

Silicio (SiO2) 5,3

Zinc (Zn) 0,35

Boro (B) 0,8

Cobre (Au) 0,002

Manganeso (Mo) 0,01

Hierro (Fe) 0,02

(ABONAMOS SA, 2014)

Remoción de Nutrientes:

Un suelo con pH neutro tiene saturada la fase de intercambio con cationes

básicos. Estos satisfacen la carga eléctrica de la superficie de los coloides del

suelo. La acidificación se inicia con la perdida de estos cationes, debido en parte,

a la acción de las raíces. La planta, al absorber cationes libera H+ para mantener

el equilibrio en su interior, lo que contribuye a la reducción del pH del suelo.

(Eusse J. B., 2008).

71

Para superar estas falencias presentadas en gran parte de los suelos de la

sabana, se buscó un producto orgánico con el fin de enriquecer los suelos con

elementos mayores y menores que brinden una liberación rápida, media y lenta

según la necesidad de las especies en las diferentes etapas de su ciclo vital.

8.5.2 Localización y tamaños de la infraestructura

Micro-localización

En la figura 1 se observa la micro localización de la oficina principal C&C

Ambiental S.A.S que está radicada en el municipio der Zipaquirá –

Cundinamarca, aproximadamente a 50 minutos (28 km) saliendo por la autopista

norte de Bogotá D.C. Fue funda el 18 de julio de 1600, se caracteriza por tener

una altitud de 2652 m.s.n.m, censo poblacional de 112.069.

Los lugares de operación serán las zonas rurales y veredales de los municipios de

sabana centro.

Figura 2. Micro localización de la empresa C&C Ambiental S.A.S.

8.6 Plan Administrativo Y Legal

8.6.1 Estructura Organizacional

Parte fundamental de la empresa C&C Ambiental S.A.S. Una empresa de la

mano con el planeta es la organización de su personal, ante todo de quienes

serán responsables y quienes ejercerán una función directiva. A continuación

se muestra en la figura 2 el organigrama C&C Ambiental S.A.S.

Casilleros

Gabinetes de

herramienta de mano

Baño

Bodega materia

orgánica y prima

sala de

juntas

Entrada

Baños

Sala de espera

Laboratorio

Oficina gerente General

Dirección operativa

Dirección Técnica

Cafetería

72

Basados en esto C&C Ambiental. Una empresa de la mano con el planeta

iniciará con un esquema organizacional reducido, cuenta con profesionales en

sectores agrícola, ambiental, legal y microbiología industrial, cada uno con

amplia experiencia en su profesión.

Figura 3. Organigrama de la empresa C&C Ambiental S.A.S. Una empresa de

la mano con el planeta.

El organigrama estipulado tiene como propósito dar a conocer la distribución

jerárquica y de responsabilidades de la empresa.

8.6.2 Manual De Funciones

A diferencia de otros casos en los cuales los productores no cuentan con

experiencia en el negocio propuesto, el gerente de la empresa tiene amplia

GERENTE GENERAL

Director asesorias técnicas

Javier Bernal Eusse

Director operativo

Mauricio Pinzón

Personal operativo (subcontrataciones - Zonas de trabajo)

Jefe de laboratorio

Carolina Alfaro

Departamento juridico

Oscar Rodriguez

73

experiencia en la actividad que ha de realizar y en el manejo del personal desde

hace 7 años.

Los colaboradores contratados realizan sus funciones con base a su rama laboral:

Dirección operativa, dirección técnica, auditoria y análisis microbiológico y

asesoramiento de empresas en departamento de legalización, contratación,

licitaciones con el estado.

La empresa contará con un servicio externo para las cuestiones de asesoría

contables, para ello contratará lo servicios de una asesoría online que mediante

una cuota mensual realizará dichos servicios, con el consiguiente ahorro en

personal y herramientas específicas informáticas. A continuación en la tabla 8 se

describen los perfiles y funciones de cada uno de los funcionarios de la compañía.

Tabla 8. Perfil y Manual de funciones.

Cargo Perfil Función

GERENTE

GENERAL

Juan Carlos

Contreras Moreno

Personal profesional

en administración de

empresas

agropecuarias,

ingeniería

agronómica. Mayor

de 30 años, con

experiencia mínima

de dos años en

proyectos, capacidad

de manejo de

personal y

experiencia de un

año mínimo en el

sector forestal y

manejo financiero.

Representante legal

de la empresa,

dirección general de

actividades, manejo

financiero, firma de

contratos y

contratación de

personal, toma de

decisiones finales.

DIRECCIÓN

ASESORÍA Y

ASISTENCIA

TÉCNICA

Persona profesional

en ingeniería

agronómica o

ambiental, mayor a

30 años con

experiencia mínima

Diseño de proyectos

de reforestación y

silvopastoriles en

desarrollo.

Descripción de

especies arbóreas a

74

Dr. Javier Bernal

Eusse;

de tres en

formulación de

fertilizantes y un año

mínimo con el

manejo del personal

utilizar en cada

proyecto y

formulación de

abonos.

Dirección Operativa

Mauricio Pinzón

Profesional en

administración de

empresas

agropecuarias,

zootecnia, ingeniería

ambiental o

agronómica. Mayor a

30 años con

experiencia en

manejo de personal y

laboral mínimo de

dos años en el sector

ambiental o forestal.

Selección de

personal a

subcontratar para las

obras. Supervisión de

las obras en

desarrollo, compra de

insumos y materia

prima.

JEFE DE

LABORATORIO:

Sandra Carolina

Alfaro Garzón

Profesional en

microbiología

industrial con

experiencia en

manejo de aguas

residuales, manejos

microbiológicos,

auditoria para

certificación ISO

9000 e ISO

17025.mayor a 30

años.

Toma de muestras en

campo, análisis de

las mismas para

inicio y culminación

de proyectos.

DEPARTAMENTO

LEGAL Y JURÍDICO

Oscar Rodríguez

Profesional de

derecho laboral, con

experiencia en

contratación pública y

privada, mayor a 25

años.

Revisión de

documentación legal,

contratos de

empresas y personas

naturales. Desarrollo

de documentación

para licitaciones

públicas.

75

PERSONAL

OPERATIVO

Hombres entre los 30

y los 45 años de

edad, con

experiencia

comprobable de

mínimo 5 años en

cultivos y siembras,

dispuesto a atender

contratos dentro y

fuera de la cuidad.

Traslado de especies

de zona de bodegaje

o vivero a zona de

operación y siembra.

Manejo de suelos

para generar siembra

por medio de

conocimiento de los

protocolos para

siembra de nativas,

(Hoyado de suelo,

hidratación de suelos,

aplicación de abonos

orgánicos, siembra y

reabonado con

abonos químicos,

plateo y rehidratación

con sales minerales

para posterior estrés

de especies

sembradas.

Posterior supervisión

de especies

sembradas para

garantía de obra.

8.6.3 Estudio De Perfiles Y Salarios

En C&C Ambiental S.A.S las subcontrataciones se realizarán en casos puntuales

en los que el propio personal de la empresa no se pueda hacer cargo del trabajo o

en las ocasiones en las que las labores se desarrollen lejos de la zona de

ubicación de la empresa.

Para ello, el director operativo buscará contactos entre los profesionales de la

zona, generalmente trabajadores autónomos que prestan servicios de forma

esporádica y como complemento de nómina.

Cuando C&C Ambiental S.A.S realice tareas lejanas geográficamente a su zona

de trabajo habitual se subcontratará alguna de estas funciones:

76

Transporte de la maquinaria: Deben valorarse aspectos como la

superficie a limpiar o plantar, el número de días que el personal y la

maquinaria debería estar desplazados, los costos del desplazamiento y de

la estancia del personal en ese lugar. En el caso de no resultar rentable

desplazarse se optará por la subcontratación.

Trabajadores y equipos para realizar las tareas. Cuando el precio del

transporte y desplazamiento suponga un costo muy elevado, el gerente o

el delegado por la empresa de C&C Ambiental S.A.S se desplazará hasta

el lugar donde se realizarán los servicios contratados para planificar el

trabajo y supervisar las tareas realizadas por los trabajadores

subcontratados (Se subcontratarán la maquinaria pesada para la ejecución

de proyectos ambientales).

Se contratarán, además, los servicios de una empresa de gestión de residuos para

la recogida de los productos químicos.

Como gerente general y accionista mayoritario se posee del 50% de la empresa;

los demás socios (Javier Bernal, Mauricio Pinzón y Carolina Alfaro) a quienes les

corresponden el otro 50% restante.

Se acuerda un salario inicial de $1.000.000 millón de pesos mensual por el primer

año, para la gerencia general y de $833.000 para la dirección operativa, jefe de

laboratorio y dirección de asistencia técnica más viáticos y/o gastos de

representación. Este es el tiempo máximo estipulado parta el posicionamiento de

la marca C&C Ambiental S.A.S.

8.6.4 Estructura Jurídica De La Organización

C&C Ambiental S.A.S. se constituirá legalmente ante las entidades competentes

como la Cámara de Comercio como una Sociedad de Acciones Simplificadas

(SAS). Su figura es una sociedad comercial de capital, innovadora en el derecho

societario colombiano. Estimula el emprendimiento debido a las facilidades y

flexibilidades que posee para su constitución y funcionamiento.

Fue creada por la ley 1258 de 2008, además del decreto 2020 de Junio de 2009.

Basándose en la antigua ley de emprendimiento (1014 de 2006). (EAFIT, 2015)

77

El artículo 5 de la ley 1258 de 2008 indica que el documento de constitución

deberá contener por lo menos los siguientes requisitos:

1. Nombre, documento de identidad, domicilio de los accionistas (ciudad o

municipio donde residen).

2. Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras

“sociedad por acciones simplificada”, o de las letras S.A.S

3. El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se

establezcan en el mismo acto de constitución.

4. El término de duración, si éste no fuere indefinido. Si nada se expresa en el

acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por

término indefinido.

5. Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos

que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial

o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá

que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita.

6. El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de

las acciones representativas del capital y la forma y términos en que éstas

deberán pagarse.

7. La forma de administración y el nombre, documento de identidad y las

facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse

cuando menos un representante legal.

La falta de uno o más requisitos en el documento de constitución, impide la

inscripción de la constitución y ocasiona la devolución de todos los documentos

por parte de la Cámara de Comercio.3 (Cali, 2015)

8.7 Plan financiero

8.7.1 Estados financieros (proyectado a 3 años)

8.7.1.1 Balance inicial

Tabla 9. Balance inicial C&C Ambiental S.A.S.

3 El documento privado de constitución será objeto de autenticación ante notario de manera previa a la inscripción en el

registro mercantil de la Cámara de Comercio, por los constituyentes.

78

En la tabla 9 se observa el balance inicial, se detalla las obligaciones financieras

con las que inicia la empresa en el año 1por monto de $25.000.000 millones de

pesos complemento del capital inicio de la empresa. El detalle de este balance

habla del capital con el que se da inicio a la operatividad de C&C AMBIENTAL

S.A.S. Se detalla la obligación financiera por valor de $ 25.000.000 adquirido por

el representante legal de la empresa para generar la primera inyección de capital a

la empresa. En cuanto a los activos de la compañía se tiene un campero 4x4

modelo 1994 ideal para el trabajo en campo avaluado en $ 10.000.000 y una

inyección de los socios capitalistas en cuenta bancaria por valor de $ 40.000.000.

Para un total en el patrimonio de $ 50.000.000 y un pasivo de $ 25.000.000.

Estado de resultados

ACTIVO

EFECTIVO

Bancos 40.000.000,00

Vehiculo 10.000.000,00

TOTAL ACTIVOS 50.000.000,00

PASIVOS

Obligaciones Financieras 25.000.000,00

TOTAL PASIVOS 25.000.000,00

PATRIMONIO

Capital Social 25.000.000,00

TOTAL PATRIMONIO 25.000.000,00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 50.000.000,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

BALANCE INICIAL

79

En el estado de resultados del año 1, la empresa genera ingresos por $84.000.000

millones de pesos de los cuales el impacto más fuerte se encuentra en los salarios

pagos por la empresa dejando como resultado del ejercicio el 5% de utilidad lo que

sugiere la solidez económica de la empresa.(tabla 10)

Tabla 10. Estado de resultados C&C Ambiental

Para el primer año la empresa está generando una utilidad del 9% con respecto a

los ingresos; sin embargo el costo de personal representan un 50% del total de los

ingresos, esto significa que la compañía cuenta con un recurso humano

capacitado para el desarrollo de su objeto social, generando confiabilidad en las

actividades a desarrollar

En el balance general del año 1 se observa la tabla 11, el pago responsable de las

obligaciones financieras bajando el monto de sus pasivos e incrementando el

INGRESOS

Ventas 84.000.000,00

TOTAL INGRESOS 84.000.000,00

COSTOS Y GASTOS

Salarios 42.000.000,00

Arriendo 9.600.000,00

Servicios Publicos 6.000.000,00

Viaticos 12.000.000,00

Diversos 6.000.000,00

Gastos Financieros 1.088.695,00

TOTAL COSTOS Y GASTOS 76.688.695,00

RESULTADO DEL EJERCICIO 7.311.305,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIIENTAL

NIT 80.545.622

ESTADO DE RESULTADOS

AÑO 1

80

patrimonio de la empresa haciendo un aporte mayor a capital considerando la tasa

de interés 24% E.A.

Tabla 11. Balance general C&C Ambiental.

Para el primer año la empresa muestra una solidez del 65%, cuenta con un capital

de trabajo de $37.414.610; la empresa cuenta con el 65% de los activos para

respaldar las deudas de la compañía, la organización solamente tiene deudas

financieras hasta el momento no ha constituido pasivos con terceros. En el

balance general del año 2, se detalla el incremento en el patrimonio debido al

rendimiento en el pago de los pasivos reduciendo rápidamente la y fijando

tranquilidad en las finanzas de la empresa. (Tabla 12)

ACTIVO

EFECTIVO

Bancos 47.311.305,00

Vehiculo 10.000.000,00

TOTAL ACTIVOS 57.311.305,00

PASIVOS

Obligaciones Financieras 19.896.695,00

TOTAL PASIVOS 19.896.695,00

PATRIMONIO

Capital Social 30.103.305,00

Resultado del Ejercicio 7.311.305,00

TOTAL PATRIMONIO 37.414.610,00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 57.311.305,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

BALANCE GENERAL AÑO 1

81

Para el segundo año la empresa aumenta su solidez a un 80%, cuenta con un

capital de trabajo aumenta a $57.289.955, que corresponde a un incremento del

20%, sus obligaciones financieras se disminuyeron en un 23%, lo que significa que

por cada $1 peso que debe la empresa cuenta con $25 para respaldarlo.

Tabla 12. Balance de resultados año 2 C&C Ambiental.

En la tabla 13 se puede apreciar que para el año 2 la proyección financiera de la

empresa muestra una ganancia del 30% con relación al año 1 dejando una utilidad

del ejercicio más importante. Lo que afianza la solidez financiera en el sector por

parte de C&C Ambiental

Tabla 13. Estado de resultados año 2 C&C Ambiental.

ACTIVO

EFECTIVO

Bancos 63.827.325,00

Vehiculo 10.000.000,00

Depreciaicon -2.000.000,00

TOTAL ACTIVOS 71.827.325,00

PASIVOS

Obligaciones Financieras 14.537.370,00

TOTAL PASIVOS 14.537.370,00

PATRIMONIO

Capital Social 35.462.630,00

Resultado del Ejercicio 21.827.325,00

TOTAL PATRIMONIO 57.289.955,00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 71.827.325,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

BALANCE GENERAL AÑO 2

82

Para el segundo año la empresa incrementa sus ingresos en un 23%, esto

significa que es se está consolidando en el mercado, sus gastos solamente se

incrementa en un 12% con respecto al primer año, razón por la cual se aumenta la

utilidad

8.7.2 Flujo de caja

INGRESOS

Ventas 109.200.000,00

TOTAL INGRESOS 109.200.000,00

COSTOS Y GASTOS

Salarios 46.200.000,00

Arriendo 11.040.000,00

Servicios Publicos 6.600.000,00

Viaticos 13.800.000,00

Diversos 6.900.000,00

Gastos Financieros 832.675,00

Gastos de Depeciacion 2.000.000,00

TOTAL COSTOS Y GASTOS 87.372.675,00

RESULTADO DEL EJERCICIO 21.827.325,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIIENTAL

NIT 80.545.622

ESTADO DE RESULTADOS

AÑO 2

83

Tabla 14. Flujo de caja año 1 C&C Ambiental.

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

FLUJO DE CAJA AÑO 1

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

VENTAS 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 84.000.000,00

TOTAL VENTAS 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 7.000.000,00 84.000.000,00

SALARIOS 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 3.500.000,00 42.000.000,00

ARRIENDO 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 800.000,00 9.600.000,00

SERVICIOS PUBLICOS 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 6.000.000,00

VIATICOS 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 1.000.000,00 12.000.000,00

DIVERSOS 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 500.000,00 6.000.000,00

ABONO CAPITAL 416.000,00 417.664,00 419.335,00 421.012,00 422.697,00 424.387,00 426.085,00 427.789,00 429.500,00 431.218,00 432.943,00 434.675,00 5.103.305,00

INTERESES 100.000,00 98.336,00 96.665,00 94.988,00 93.303,00 91.613,00 89.915,00 88.211,00 86.500,00 84.782,00 83.057,00 81.325,00 1.088.695,00

TOTAL GASTOS 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 6.816.000,00 81.792.000,00

UTILIDAD DEL MES

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

184.000,00

2.208.000,00

CAPITAL 25.000.000,00 6000000

INTERES 24%

434.675,00

100000

20.331.370,00 416666,6667

4.879.528,80

81325,48

En la tabla 14 se observa en detalle el flujo de caja de año 1 muestra el buen

movimiento económico de la empresa mostrando un pago responsable de los

pasivos con aporte a capital, figura que ayuda al pago más rápido de la obligación

y un interés más bajo, unas ventas que se mantienen estables lo que demuestra

que poco riesgo de baja fluctuación en el mercado.

Tabla 15. Flujo de caja año 2 C&C Ambiental.

84

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

FLUJO DE CAJA AÑO 2

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

VENTAS 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 109.200.000,00

TOTAL VENTAS 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 9.100.000,00 109.200.000,00

SALARIOS 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 3.850.000,00 46.200.000,00

ARRIENDO 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 920.000,00 11.040.000,00

SERVICIOS PUBLICOS 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 550.000,00 6.600.000,00

VIATICOS 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 1.150.000,00 13.800.000,00

DIVERSOS 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 575.000,00 6.900.000,00

ABONO CAPITAL 436.404,00 438.241,00 440.076,00 441.919,00 443.770,00 445.630,00 447.498,00 449.373,00 451.257,00 453.149,00 455.050,00 456.958,00 5.359.325,00

INTERESES 79.596,00 77.759,00 75.924,00 74.081,00 72.230,00 70.370,00 68.502,00 66.627,00 64.743,00 62.851,00 60.950,00 59.042,00 832.675,00

TOTAL GASTOS 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 7.561.000,00 90.732.000,00

UTILIDAD DEL MES 1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00

1.539.000,00 18.468.000,00

CAPITAL 25.000.000,00

INTERES 24%

516.000,00

456.958,00

14.738.308,00

3.537.193,92

58953,232

En el año 2 la empresa muestra mayor solidez con el incremento en ventas y el

rápido desarrollo del pasivo, esta va generando un mayor ingreso a la utilidad neta

de la empresa y estabilidad empresarial en el mercado (tabla 15).

Tabla 16. Flujo de caja año 3 C&C Ambiental.

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

FLUJO DE CAJA AÑO 3

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE TOTAL

VENTAS 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 147.420.000,00

85

TOTAL VENTAS 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 12.285.000,00 147.420.000,00

SALARIOS 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 4.427.500,00 53.130.000,00

ARRIENDO 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 1.058.000,00 12.696.000,00

SERVICIOS PUBLICOS 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 605.000,00 7.260.000,00

VIATICOS 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 1.322.500,00 15.870.000,00

DIVERSOS 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 690.000,00 8.280.000,00

ABONO CAPITAL 458.785,00 460.889,00 462.642,00 464.945,00 466.989,00 469.043,00 471.106,00 473.180,00 475.263,00 477.355,00 479.459,00 481.572,00 5.641.228,00

INTERESES 57.215,00 55.111,00 53.358,00 51.055,00 49.011,00 46.957,00 44.894,00 42.820,00 40.737,00 38.645,00 36.541,00 34.428,00 550.772,00

TOTAL GASTOS 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 8.619.000,00 103.428.000,00

UTILIDAD DEL MES

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

3.666.000,00

43.992.000,00

CAPITAL 25.000.000,00

INTERES 24%

516.000,00

481.572,00

8.557.888,00

2.053.893,12

34231,552

Para el año 3 la empresa muestra una vez más un alza en las ventas, (7%) con

relación al año 2, mostrando el buen desarrollo financiero que se le da al manejo

de la empresa y garantía en la labor que C&C Ambiental realiza (tabla 16)

8.7.3 Balance final

Tabla 17. Balance final C&C Ambiental.

86

En el estado de resultados se detalla una utilidad en el ejercicio por 47 millones.

Este resultado deja en firme la viabilidad de la empresa año tras año generando

rentabilidad con pagos estables de pasivos y poca necesidad de endeudamiento

debido a la solidez en ventas como se observa en la tabla 17.

Para el año tres la empresa incrementa sus ingresos en un 26%, con respecto al

año 2 demostrando un crecimiento moderado y consolidándose financieramente,

sus gastos representan un 68% de los ingresos y la utilidad representa un 32% de

los ingresos netos

INGRESOS

Ventas 147.420.000,00

TOTAL INGRESOS 147.420.000,00

COSTOS Y GASTOS

Salarios 53.130.000,00

Arriendo 12.696.000,00

Servicios Publicos 7.260.000,00

Viaticos 15.870.000,00

Diversos 8.820.000,00

Gastos Financieros 550.772,00

Gastos de Depreciacion 2.000.000,00

TOTAL COSTOS Y GASTOS 100.326.772,00

RESULTADO DEL EJERCICIO 47.093.228,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

ESTADO DE RESULTADOS

AÑO 3

87

Tabla 18. Balance final C&C Ambiental.

La proyección realizada a los tres años de C&C Ambiental deja como resultado la

rentabilidad de la empresa que se basa financieramente en el buen manejo de sus

utilidades. Generar tranquilidad y confianza en los clientes para determinar su

solidez empresarial y fortalecer la inyección de capital de cada uno de los socios.

ACTIVO

EFECTIVO

Bancos 86.092.675,00

Vehiculo 10.000.000,00

Depreciaicion Acumulada -4.000.000,00

TOTAL ACTIVOS 92.092.675,00

PASIVOS

Obligaciones Financieras 8.896.142,00

TOTAL PASIVOS 8.896.142,00

PATRIMONIO

Capital Social 36.103.305,00

Resultado del Ejercicio 47.093.228,00

TOTAL PATRIMONIO 83.196.533,00

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO 92.092.675,00

JUAN CARLOS CONTRERAS

Gerente

C&C AMBIENTAL

NIT 80.545.622

BALANCE FINAL AÑO 3

88

Para el año tres la empresa aumenta su solidez a un 90%, cuenta con un capital

de trabajo aumenta a $83.197.000, sus obligaciones financieras se disminuyeron

en un 10%, lo que significa que por cada $1 peso que debe la empresa cuenta con

$90 para respaldarlo; podemos afirmar que es una empresa sólida, que año tras

año va incrementando sus venta y así mismo aumenta su utilidad y que un plazo

muy corto va liquidar sus pasivos financieros, y podrá invertir en otras necesidades

que tenga esta prospera organización

89

9. CONCLUSIONES

Después del estudio realizado se concluye que la operación de una

empresa de servicios forestales tiene una viabilidad económica y laboral

muy importante, debido que hoy día están comenzando a demostrar las

diferentes industrias y las administraciones locales y nacionales con el fin

de dar una protección seria, responsable, segura y acorde a los diferentes

lineamientos de producción. La proyección económica que refleja una

empresa de buen manejo administrativo y operativo que se dedica al medio

ambiente en épocas como la actual, donde es fundamental la ayuda y

protección del medio ambiente, es completamente viable visto como

negocio generar ingresos y empleo brindando esa ayuda y esa protección

necesaria y que las industrias productoras no han podido manejar

adecuadamente.

La responsabilidad social y ambiental como valor fundamental de

producción en cualquier tipo de industria que esté al servicio de algún nicho

de mercado, cualquiera que sea, brinda la oportunidad de fortaleza a que

se abran con mayor conciencia y certeza las oportunidades de crecer en

empresas que se dedican única y exclusivamente a las labores del medio

ambiente esto garantizando la solidez e importancia en el sector

empresarial; esto para brindar una tranquilidad laboral a sus colaboradores

y propietarios.

Es una importante ganancia y un paso enorme dado por el gobierno

nacional en cuanto al manejo del medio ambiente y la administración y

protección de sus recursos naturales que el país ya cuente con 33

autoridades ambientales regionales creadas gracias a la ley 99 de 1993 y

que cuenten con autonomía administrativa, financiera, patrimonio y

personería jurídica propia, lo que fortalece mucho la contratación y

subcontratación de empresas seriamente constituidas a respaldar el trabajo

en el medio ambiente y toda la extensión laboral que este abarca con

experiencia, conocimiento, responsabilidad y coherencia entre labores

realizadas y los valores propuestos para el excelente desarrollo de cada

obra.

Colombia está en la capacidad de poder seguir un desarrollo industrial

maderero muy importante y ser una potencia mundial dando orden al

90

manejo de la explotación de estos recursos; si sus bosques fueran

protegidos hasta en un 90% y a cambio se destinaran lugares de siembra

de árboles destinada única y exclusivamente para su aprovechamiento en

zonas áridas y de poco manejo de suelos como se realizó en zonas de

Santander y Boyacá. Se lograría hacer una recuperación de suelos hasta

en un 80% con manejo orgánico atrayendo de este modo microorganismos

que ayudarán a fijar nichos micro bacterianos además de fijadores de

elementos que fortalecerán el mejoramiento estructural de los suelos

haciéndolos gradualmente más productivos y aprovechables para el sector

agrícola y maderero.

Logrando mejorar la mentalidad de producción agrícola y pecuaria en las

zonas de alta producción y niveles de contaminación elevados (sobre el

60%) en lugares como los de transición; es decir sobre los 3.000 m.s.n.d.m.

se mejoraría la recuperación de fuentes hídricas como nacimientos de agua

importantes para la subsistencia de todas las especies vivas (humanos,

animales, vegetales) y fortaleciendo una economía más estables generando

producciones en una línea de tiempo que escalonadamente le brinde a los

productores ingresos económicos escalados en diferentes ramas del sector

agropecuario como ganado en proyectos maderables silvo pastoriles con

árboles frutales y maderables.

La oportunidad de seguir creciendo como empresa a medida que el mismo

mercado lo exija y así mismo exigirse como empresarios buscando por

medio de la innovación la manera de mejorar y brindar nuevos servicios

cada vez más acordes a un mundo de negocios globalizado y que quiere

seguir progresando de la mano de la protección del medio ambiente, de

este modo busca claramente de ampliar el portafolio de servicios

forestales de C&C Ambiental, siempre que esta avance de la mano con la

tecnificación de las empresas del nicho de mercado.

Lograr la armonía en cada obra entre los recursos naturales por medio de

paisajismo introduciendo especies nativas las cuales son 80% más

resistentes a cambios bruscos de clima y adversidades de suelos buscando

hacer más agradable y de mayor armonía el lugar de operación y su

entorno.

91

Se implementa un balance financiero, que de la mano de las oportunidades

en el mercado puede generar interesantes resultados positivos a favor de

C&C Ambiental.

Se proyectan y se generan estrategias laborales a desarrollar en las que

no solamente interviene el equipo de trabajo de C&C Ambiental. sino la

comunidad en general, a quienes se les busca integrar en los proyectos

haciéndolos participes y miembros responsables del desarrollo de los

proyectos y su viabilidad a futuro.

Oportunidades fijadas en un estudio financiero como el realizado, resaltó el

manejo de sus pasivos y tranquilidad con las utilidades generando así una

solidez en la marca que la posiciona como una de las más estables del

mercado.

Establece seriedad y claridad en cada una de las estrategias que buscan el

posicionamiento de marca siendo consecuentes con la filosofía y manejo de

bajos porcentajes de publicidad impresa y el respeto y la lealtad ante la

competencia y los clientes.

Acertada selección en el portafolio de servicios abriendo oportunidades de

negocio que aportaron cambios benéficos sociales, económicos y culturales

en las zonas de impacto.

92

10. RECOMENDACIONES

Antes de comenzar cualquier tipo de trabajo se debe realizar el debido

protocolo de procesos, de modo que no se pase por alto ningún factor

natural o técnico y se lleve a feliz término cada uno de los proyectos a

desarrollar, estos protocolos consisten en análisis de suelos, de aguas,

estudio del lugar de impacto, tener muy claro el trabajo a desarrollar en

tiempos y presupuestos, determinar el tiempo de garantía (mantenimiento)

que se va a brindar), lugar escogido para cargue y descargue de material

de trabajo y descargue de material vegetal a trabajar.

En la misma proyección que se lleva la empresa debe seguir su orientación

en la creación de estrategias de crecimiento y expandiendo de la marca. Es

importante que anualmente la empresa se siga fijando metas altas pero

alcanzables en las proyecciones financieras.

Brindar y cumplir garantías luego de finalizada una obra (reforestación,

siembra silvopastoril), de manera que quien contrate C&C Ambiental sienta

la seguridad que se le entrega un servicio 100% responsable, respetuoso y

completo.

93

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