Plan de Negocio Vidrios
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INFORMACIN GENERAL DEL CONCURSANTE
INFORMACIN DEL REPRESENTANTE DEL NEGOCIO Y/O EMPRESA
Apellidos y Nombres: Juan Percy Pinares Quino
Direccin: Av. Coronel Gonzales Nro. S/N
Telfono fijo y/o celular: 956278446 Correo electrnico: [email protected]
INFORMACIN DEL ASESOR DEL PLAN DE NEGOCIOS
Apellidos y Nombres:
Telfono fijo y/o celular: Correo electrnico:
Institucin al que pertenece:
INFORMACIN DEL NEGOCIO O DE LA EMPRESA
Nombre de la idea de negocio y/o negocio en marcha:
VIDRIERA MY GLASS S.R.L
Direccin: Av. Arequipa N758
Calle, Jirn y/o Avenida Av. Arequipa Nro. 758
Localidad Abancay Distrito Abancay
Provincia Abancay Departamento Apurmac
Telfono 956278446 Referencias:
Tiempo de funcionamiento (*) : Negocio Nuevo
Productos y/o servicios que produce:
COMERCIALIZACIN DE VIDRIOS Y ALUMINIOS
Si el negocio es nuevo poner en el recuadro "Negocio nuevo" y si es uno que ya est funcionando poner el tiempo que est funcionando, por ejemplo: "2 aos"
CONCURSO DE PLANES DE NEGOCIO GVC - 2015
Firma DNI N
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RESUMEN DEL PLAN DE NEGOCIO:
La idea de negocio es la Comercializacin de vidrios y aluminio, nace luego de
investigar las tendencias en el sector construccin en la ciudad de Abancay, la gran
oportunidad al ver la creciente demanda de materiales para el acabado de las
construcciones, que viendo la oportunidad de innovar en lo que respecta la venta de
vidrios y aluminios para el mercado Abanquino. Lo cual se constituye la empresa
VIDRIERA MY GLASS S.R.L.Que se dedica a la fabricacin de estructuras de vidrios
y aluminios como puertas, vitrinas, ventanas etc. y a la comercializacin de vidrios en
sus distintas variedades a medida como simple, doble. semi-dobles polarizados y de
color etc. Con diseos clsicos, rsticos y modernos, es decir al gusto del cliente. La
actividad se centra, bsicamente, en la decoracin interna y externa de la vivienda con
el diseo que el cliente desee. Dndoles calidad en el producto y el servicio
La propuesta de valor ms resaltante que tiene la VIDRIERA MY GLASS S.R.L reside
en que la empresa busca al cliente y no el cliente a la empresa, pensando en el tiempo
del cliente y de no tener que estar cotizando de tienda en tienda las ofertas que
ofrecen cada empresa de vidrios, la VIDRIERA MY GLASS S.R.L mediante un
catlogo de los productos y servicios que ofrecemos se realiza una cotizacin previa
al trabajo, dndole al cliente un alcance de los costos, modelos y diseos que se
utilizaran.
La generacin de ingresos se dar a partir de la proyeccin de ventas mensuales de
vidrios y aluminios (ventanas, vitrinas, vidrio suelto, mamparas etc.), por ser lo ms
demando en el mercado Abanquino, segn la investigacin de mercados.
En los primeros 12 meses se deben vender 36 vitrinas, 3360 pies cuadrados de vidrio y
mamparas roperos, entre otros productos adicionales a estos, para poder recuperar la
MI PLAN DE NEGOCIOS
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inversin inicial. Los ingresos en el primer ao ascienden a un total de S/76861.00 y
los siguientes aos con incrementos en ventas en 20%.
Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin econmica activa,
directamente para aquellas personas o familias que estn en proceso de construccin
de sus inmuebles
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I. IDEA DEL NUEVO NEGOCIO O DEL NEGOCIO EN MARCHA
GENERALIDADES DEL NEGOCIO
El negocio
En qu consiste mi negocio?
Mi Idea de Negocio consiste en la Comercializacin de
vidrios y aluminios. Nace luego de investigar las tendencias
en el sector construccin en la ciudad de Abancay, gran
oportunidad de negocio, reflejada en una necesidad hasta
ahora mal satisfecha por la competencia local.
Identificacin de oportunidad
Qu oportunidad me ofrece el mercado?
Los servicios de vidriera que se dan en la actualidad en
nuestra ciudad de Abancay, se reflejada en una necesidad
hasta ahora mal satisfecha por la competencia local, no se
estn cubriendo satisfactoriamente ya que podemos
encontrar deficiencias en las ventas al cliente, el trato,
reparto del producto, tiempo de entrega, incumplimiento de
los pedidos, calidad y cantidad requerida por el cliente, etc.
Justificacin
Por qu quiero realizar el negocio?
(negocios nuevos)
Por qu est funcionando mi
negocio? (negocios en marcha)
Se quiere realizar el negocio de vidriera, porque hay un
mercado con una necesidad latente que requiere ser
atendida, y es un negocio analticamente muy rentable.
Equipo empresarial
Quines son mis socios?
JUAN PERCY PINARES QUINO
ABELARDO TICONA BORDA.
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II. ANALISIS ESTRATEGICO FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas)
FODA
Fortalezas
Con qu cuenta mi negocio?
.
F1.Alta capacitacin y experiencia del recurso humano.
F2. Oferta de un servicio personalizado a los clientes.
F3. Alianza estratgica con los proveedores.
F4. Alto conocimiento en gestin empresarial.
Oportunidades
Qu hay en mi entorno que favorezca a mi
negocio?
O1. Alto crecimiento poblacional en la ciudad de Abancay.
O2. Incremento de la poblacin econmicamente activa.
O3. Alto incremento del sector construccin e inmuebles en un
14%.
O4. Alto incremento de la demanda de vidrios y aluminios 10.6%.
Debilidades Qu falta para
mejorarlo o ponerlo en marcha a mi negocio?
D1. No contamos con planta de produccin propia.
D2. Escasos recursos econmicos.
D3. Limitaciones tecnolgicas en equipos.
D4.Dificultad en la adaptacin a los cambios del entorno.
Amenazas Qu factores ponen en
riesgo a mi negocio?
A1. Alta demanda de productos sustitutos (melamine, madera,
metales )
A2. Incremento de los precios de materia prima.
A3. Competencia posicionada en el mercado.
A4. Incremento de alquiler del local.
Misin Qu hace mi
empresa? Cmo lo hace? Por qu lo
hace? Para quin lo hace?
VIDRIERA MY GLASS S.R.L Brinda servicio de calidad en
acabados en vidrios y aluminios, calidad de atencin
personalizada, agregando valor a nuestros productos y servicio, al
contribuir en la regin con el desarrollo sostenible ambiental y
facilitar a nuestros clientes de la ciudad Abancay.
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Visin
Cmo quiero que sea mi negocio dentro de 5
aos?
Al 2020, VIDRIERA MY GLASS S.R.L es reconocida en el mercado local
y regional por ser la mejor opcin que brinda productos de calidad y
seguridad a sus clientes, con el respaldo de su conocimiento, experiencia
y responsabilidad en el servicio de vidrios y aluminios.
Objetivos Qu me propongo
lograr en mi negocio a corto, mediano y largo
plazo?
Objetivos a corto plazo:
Incursionar y lograr una buena participacin en el mercado
local.
Mejorar los diseos para aumentar las ventas.
Objetivos a mediano plazo:
Posicionar la marca en la mente del cliente.
Incrementar las ventas locales e incursionar en el mercado
regional.
Objetivos a largo plazo:
Contar con una moderna planta de produccin propia y con
una tecnologa de punta.
Crear nuevos diseos para la venta.
Posicionar los productos en el mercado regional.
III. NALISIS DE MERCADO:
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MERCADO DEL CONSUMIDOR
Clientes
Para quines va a producir, vender y/o prestar servicios mi
negocio?
Nuestro mercado objetivo est constituido por la poblacin
econmica activa, directamente para aquellas personas o
familias que estn en proceso de construccin de sus
inmuebles o desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,
mesas o vitrinas.
Localizacin de mis clientes
Dnde se encuentran?
Nuestros clientes son aquellas personas que estn en proceso de
construccin de sus inmuebles que se encuentran en a nivel de
Abancay.
Las familias que desean la remodelacin de sus ventanas, puertas,
mesas o vitrinas entre otras.
Necesidades y deseos de mis
clientes
Qu necesitan mis clientes?
Mis clientes necesitan de la VIDRIERIA MY GLASS S.R.L que se la
atienda de la mejor manera, puntualidad o responsabilidad con las
entregas, de buena calidad, diseos nicos o exclusivos.
La atencin es personalizada.
DEMANDA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
Tamao del mercado real (demanda real)
Cunto compran y/o compraran mis
clientes? (en unidades)
Provincia de Abancay cuenta con una poblacin total de
51,225 de habitantes entre hombres y mujeres. Segn datos
censales del INEI - 2007. Lo que permite a la VIDRIERA MY
GLASS S.R.L. Niveles de consumo con una participacin del
65% del total, seguido por el vidrio bruto con un 31% y
finalmente, los artculos de vidrio para la cocina con un 7%.
Mercado potencial (demanda potencial)
Quines ms compraran mi
producto y/o servicio?
Las personas tienen gustos y preferencias por la novedad y
exclusividad, vemos las instituciones pblicas y privadas que
podran ser nuestros clientes potenciales con las diferentes
licitaciones que hay, el punto es satisfacer las necesidades que
tienen con un servicio de calidad y puntualidad.
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OFERTA DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
Mercado competidor
Quines ms venden mi producto
y/o servicio y cules son sus
principales caractersticas?
Identificacin de competidores: Quines son?
La rivalidad entre los competidores del sector Abancay son los
siguientes empresas de vidriera.
CORPORACION MIYASATO. VIDRIO CENTRO ABANCAY. VIDRIERA JIMENES. VIDRIERIA AMANCAES.
Caractersticas de los competidores: Cmo son? (descrbelos)
Son vidrieras con una antigedad de 5 a ms aos en el mercado abanquino.
Los trabajos que realizan no son innovadores en el diseo.
La atencin al pblico es psima.
No hay capacitacin al personal.
No utilizan ninguna estrategia.
No tienen conocimiento de gestin empresarial.
Identificacin de productos sustitutos: (productos parecidos al tuyo)
Los productos que nos pueden sustituir son :
Melamine
Madera
Metales.
MERCADO DEL PROVEEDOR
Identificacin
Quines me proveen la
materia prima?
CORPORACION MIYASATO S.A.C. CORPORACION CORRALES S.A.C. TRIPLEX S.A.
Ubicacin Dnde se
encuentran?
La ubicacin de nuestros proveedores es en la ciudad de Lima
Cantidades provedas
Cunto me van a vender?
Los pedidos se hacen de acuerdo al consumo de la poblacin ya sea 4 planchas de diferentes milmetros como (2,3,4,5,6,8) diferentes tipos de vidrio de 2500 x 2800 1600 x 1800 y de diferentes medidas. Se provee cada 15 das.
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IV. PLAN DE MERCADEO
MERCADEO
Producto y/o servicio
Qu vendo?
Definicin y descripcin del producto y/o servicio:
(describir sus caractersticas)
Los vidrios o trabajos que realizamos son de diferentes
calidades y tipos de acuerdo al cliente que desee, con diseos
novedosos y nicos , creativos y flexibles, porque buscamos
satisfacer sus preferencias que son cada vez ms finas y
exquisitas. Porque cada cliente es nico y diferente a la vez, y
sabemos que las mujeres son detallistas y los varones
progresistas
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Precio
A cunto vendo?
a) Precio del producto y/o servicio: Productor cliente (precio al por menor)
El precio referencial de una ventana 1.80cm por 2m es
S/350.00, de una mampara o divisiones 2.5m por 3m es s/
850.00, de una vitrina o mostrador S/. 650.00
b) Precio del producto: Productor Intermediario (precio al por mayor)
El precio en cantidad o a mayor de una ventana 1.80cm
por 2m es S/345.00, de una mampara o divisiones 2.5m por
3m es s/ 845.00, de una vitrina o mostrador S/. 645.00
Plaza
Dnde vendo?
a) Punto de venta: (Dnde y en que lugar vendo)
Mercado local
Se vende en el local y se hace instalaciones en diferentes lugares de
Abancay dependendo de la ubicacion del cliente.
Mercado regional ( )___________________________________ ______________________________________________________
Publicidad y Promocin
Cmo hago conocido mi producto y cmo incremento
mis ventas?
a) Cmo hago conocido mi producto (propaganda)
Utilizaremos la estrategia de atencin y venta personal y las administraciones de la relacin con el cliente.
Publicidad: La publicidad y promocin de nuestras
ofertas y pedidos de nuestros productos se hacen a
travs de redes sociales en el grupo abierto de
VIDRIERIA MY GLASS S.R.L
Ventas personales: Nuestro agente de ventas visitara al
cliente en el lugar donde se encuentre laborando o
construyendo su inmueble, este medio propicia la
interaccin directa con el cliente.
Relaciones pblicas: participaremos en ferias
empresariales y artesanales, que promueve la compra y
la fidelizacin de nuestros clientes.
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b) Qu promociones hago para incrementar mis ventas
NO HAY NINGUNA PROMOCION POR EL MOMENTO.
V. PLAN DE OPERACIONES:
PLAN DE OPERACIONES
Diseo del local y/o planta de produccin
Cmo es mi planta de
produccin?
Ubicacin: Dnde se encuentra mi local y/o planta?
SE ENCUENTRA UBICADO EN AV. AREQUIPA N758
Caractersticas: Cmo es?
La planta de produccin (comercializacin) tiene un rea aproximado de
110 m2, la pared es de adobe estucado, el piso es de cemento, el techo es
de teja, cuesta con instalaciones elctricas, de agua y desage. La planta
tiene una forma rectangular est dividida en cuatro espacios: el ms
amplio ser destinado exclusivamente para el rea de produccin, otro
espacio mediano para el rea de almacn de materias primas, otro al rea
de almacn de productos terminados y el ltimo al rea de ventas.
Equipos, maquinarias y muebles: Mencionar y describir (si ya se tiene) Detallar qu equipos, maquinaria y tecnologa se necesita (si no se tiene)
Los que se tiene
Sierra circular de mano Taladro, Taladro de banco Pulidora, Amolador Pequeo Entornillador, Cepillo, Computadora ( laptop)
Los que falta
Distribucin de equipos tecnologa (Anexar plano)
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Descripcin del proceso
productivo
Cmo produzco mi producto?
(describir paso a paso el proceso
productivo)
El proceso de fabricacin incluye las siguientes operaciones:
1. Seleccin del vidrio. Este se realiza a gusto y preferencia
del cliente.
2. Traslado a la mesa de corte.
3. Diseo. De acuerdo a la decisin del cliente se realiza los
cortes de acuerdo a las medidas requeridas. Tambin le
proponemos diseos que ms guste al cliente.
4. Corte. Se realiza los cortes de acuerdo a los diseos y
medidas.
5. Pulido. Con la lija especial se procede al pulido de las
esquinas dndole una elegancia al acabado.
6. Armado. Con la silicona y otros accesorios que el producto
requiere se realiza el armado.
7. Acabado. Se realiza la inspeccin de las partes dndole
un visto de conformidad al trabajo.
Personal: Cuntos
trabajadores tengo y/ o necesito?
Nmero de personal requerido
Para el rea de produccin o transformacin se necesita 4 personas con
conocimiento tecnolgicos para el uso de los equipos.
Puestos de trabajo rea de operaciones
Un puesto de trabajo requerido para el corte y medida de acuerdo al
diseo realizado, corte de aluminios solamente 4 personas por el
momento se abastecen.
Seleccin del vidrio.
Traslado a la mesa de corte.
Diseo.
Corte.
Pulido.
Armado.
Acabado.
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VI. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
Denominacin de la empresa
Cmo se llama mi negocio y/o empresa?
Comercializacin de vidrios y aluminios VIDRIERIA MY GLASS S.R.L
Modalidad de organizacin
Qu tipo de negocio y/o
empresa tengo? (Persona natural o
jurdica)
Mi negocio est integrado por 2 socios, por lo tanto formamos una
sociedad y decidimos ser una Sociedad de Responsabilidad
Limitada, con personera jurdica denominada VIDRIERIA MY
GLASS S.R.L.
Rgimen tributario
En que rgimen est mi negocio y/o
empresa? (RUS, RER, RG)
El negocio ser inscrito dentro del sistema del Rgimen Especial del
Impuesto a la Renta (RER).
Estructura organizacional
Cmo es mi organizacin? (Organigrama)
Dibujar la ubicacin de los que trabajan en el negocio (anexar)
Ver Anexo Nro. ...02........
Cultura
organizacional
Cules son las costumbres y
valores que tienen los trabajadores de
mi empresa?
Nuestras costumbres son: ayudarnos mutuamente y a la sociedad,
una atencin amigable al cliente con un cordial saludo, los empleados
y socios de la organizacin desarrollamos nuestras actividades con
alegra y pasin.
Nuestros valores son: servicio, respeto confianza, la solidaridad, la
cooperacin, la honestidad, la puntualidad y la tolerancia.
Compromiso con
la sociedad Cmo contribuye
tu negocio a la sociedad?
Nuestro negocio contribuye con la sociedad porque genera ms
empleo a jvenes con instruccin universitaria o no, apoyamos a la
generacin de mayores ingresos para la sociedad por que pagaremos
nuestros impuestos puntualmente.
Se apoyara a las diferentes actividades desarrolladas por las
diferentes organizaciones sociales.
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