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PLAN DE NEGOCIOS Unidad 4.Inicio de empresa

Se da una descripcin y ejemplos de la estructura para el desarrollo del plan

de negocios.

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QU ENCONTRAREMOS EN ESTE DOCUMENTO?

Qu es un plan? ............................................................................................. 3

Introduccin .........................................................................................................3

Como iniciar .........................................................................................................5

Enlaces de inters ......................................................................................... 12

Dnde podemos encontrar ms informacin ..................................................... 12

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Qu es un plan? Introduccin Un plan de negocios es una descripcin del negocio que usted quiere iniciar. Tambin es una planificacin de cmo piensa operarlo y desarrollarlo. Despus de elaborarlo usted tendr un buen conocimiento del mundo de los negocios.

El plan de negocios recoge todos los elementos de su formacin comercial y su experiencia de vida general que sean pertinentes para su negocio. Contribuye a un inicio ms ordenado en beneficio del emprendedor, red personal, consultores, y fuentes de financiamiento.

La informacin que se muestre debe ser fcil de leer y comprender.

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Elaborar un plan de negocios sirve varios propsitos:

Ayuda a estructurar y realizar sus visiones.

Rene conocimientos y compila informacin

Facilita un marco para mejorar la toma de decisiones comerciales.

Es una prueba dedicacin

Es una base para tener mejores consejos de los cooperadores y socios.

El mundo de los negocios es un mundo dinmico; por lo tanto, los planes para su

negocio tambin deben ser dinmicos

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Como iniciar

La mejor manera de iniciar un negocio es escribiendo un plan de negocios. Al escribir un plan de negocios, se ver forzado a considerar varios temas relativos al negocio.

Cuanto ms sepa acerca de los temas relativos al negocio, ms efectividad tendr su negocio de ser un xito. Para escribir un buen plan de negocios, describir los siguientes temas: (Ver tambin Documentos del material didctico de la Unidad 2)

Estructura de un plan de negocios

EL RESUMEN.

El resumen debe describir brevemente el negocio y destacar su propsito. Debe explicar cmo se lograr el propsito y por qu el dueo es la persona ideal para lograrlo.

Destaca las fortalezas del negocio y las razones por las que mereces apoyo. Indica la facturacin y rentabilidad esperadas en el primer ao de operacin.

Ejemplo:

Diseos Fat Frog Diseos Fat Frog ofrecer servicios de diseo grfico y publicaciones en el rea noreste de Inglaterra y otras reas del Reino Unido. Se cree que Diseos Fat Frog atraer clientes por medio de la introduccin de un paquete de diseo anual, de una ventaja competitiva en los precios y atencin a las necesidades especficas de cada cliente individual, gracias a una relacin directa entre diseador y cliente. Aunque actualmente el mercado es extremadamente competitivo, Diseos Fat Frog ha determinado, a travs de una extensa investigacin de mercado, que existe definitivamente una demanda por sus productos y beneficios, tales como el paquete anual de diseo, que ningn competidor ofrece. Una vez que Diseos Fat Frog se encuentre establecido y se haya creado una reputacin de calidad y confiabilidad en el noreste, espera expandir sus servicios al resto del Reino Unido, aumentando con ello su cartera de clientes, su facturacin y finalmente sus utilidades.

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LA EMPRESA. Esta seccin debe describir brevemente el propsito y las metas de la empresa. Independientemente de si la empresa est constituida o no, explica quin es el dueo. Cul fue el factor que lo llev a iniciar el negocio? Si la empresa ya est en funcionamiento, describ su historia y desempeo a la fecha. Cul es el nivel de facturacin por ventas? Qu rentabilidad tiene? Cul es su valor patrimonial? etc. Ejemplo:

Network Advantage Network Advantage es una firma de consultora informtica especializada en redes y tecnologa de las comunicaciones, particularmente en aplicaciones comerciales de Internet. Nuestro primer objetivo es comercializar y vender servicios de consultora, capacitacin y soporte tcnico en estas reas, basados en diversos paquetes de productos estndar, los que luego se adaptan para satisfacer las necesidades individuales de cada cliente.

PRODUCTO Y/O SERVICIOS. Describ los artculos, productos o servicios que vendes, o contemplas vender, en un lenguaje que sea comprensible para cualquier lector. Evita las jergas siempre que sea posible; un lector que desee obtener informacin ms detallada sobre los aspectos tcnicos de su producto lo solicitar. Alternativamente, inclu dicha informacin tcnica en un anexo. Explica por qu los clientes desearn adquirir el producto o servicio. Qu necesidades satisfacen esos productos o servicios? Ejemplo:

Active Designs

Active Designs ofrece material didctico infantil, diseado como reforzamiento prctico para los cursos contemplados en el Programa de Enseanza Nacional. El Programa de Enseanza Nacional establece objetivos para cada curso y objetivos generales de aprendizaje para cada nivel de enseanza. Los profesores buscan material didctico que abarque estos objetivos y que pueda ayudarles a aprovechar mejor el tiempo dedicado a la enseanza. Los productos de Active Designs han sido diseados para satisfacer estos criterios.

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La actual gama de productos consta principalmente de tnicas "por el revs" para el primer nivel. Estas son tnicas que los nios pueden vestir, para luego adherir a ellas con velcro diversos rganos y huesos en tres dimensiones. Esta actividad tiene como propsito motivar a los nios a aprender materias relacionadas con el cuerpo humano, usando sus propios cuerpos, con lo que la informacin es ms fcil de recordar y entender.

EL MERCADO. Define cuidadosamente la clase de clientes o nichos de mercado. La investigacin de mercado que realice podra haber sugerido que tus ventas estn orientadas a mercados o segmentos objetivos bien definidos. Debe demostrar que el mercado existe. Cul es el tamao global de ese mercado? De una estimacin de la posible demanda por su producto o servicio en el corto y largo plazo y fundamente dicha estimacin. Es sobre la base de esa informacin que se estima el volumen de ventas y facturacin. Ejemplo:

Optimum Test Solution Ltd.

Las empresas manufactureras de componentes electrnicos utilizan equipos de prueba especial en sus procesos productivos. Por lo general, dichos equipos estn compuestos por maquinaria de prueba para propsitos generales de alto costo, a la que se agregan dispositivos especiales para probar componentes o circuitos especficos. Aunque la mquina de prueba principal es un elemento fijo del proceso de produccin, el cabezal de prueba (dispositivo) se cambia frecuentemente, dependiendo del componente que se est fabricando en un momento dado. Optimum Test Solution Ltd fue creada para fabricar estos dispositivos, como tambin para dar soporte general a los requisitos de ingeniera de precisin del proceso de pruebas a que se someten los componentes electrnicos.

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PLAN DE MARKETING Ya describi el propsito del negocio en el resumen o en la seccin comercial. El propsito debe ahora traducirse en los objetivos y metas de marketing que respaldarn el logro. Los objetivos deben ser cuantificables y medibles, como tambin que constituyan un desafo y ser alcanzables. El plan de marketing para lograr estos objetivos debe describirse usando las cuatro "P". Ejemplo:

Active Design Objetivos Facturar $20 millones en el primer ao y doblar a $40

millones en el segundo. Ampliar la gama de productos de dos a cinco diseos para

fines de abril de 2011 e incluirlos en un catlogo de ventas por correo en 2012.

Doblar el nmero de clientes que recurren a pedidos de diseo especial.

Estar en situacin de arrendar una oficina dentro de tres aos.

Producto

Active Designs ofrecer una gama de material didctico original a empresas de ventas por catlogo, incorporando cada ao nuevos productos. Los productos presentados a dichas empresas en 2011 aparecern en los catlogos de 2012. El lanzamiento de los productos se sincronizar con la preparacin de los presupuestos escolares. Durante su segundo ao de operacin, Active Designs iniciar las exportaciones del producto estrella. Si esta iniciativa resulta exitosa, los dems productos podrn incorporarse ms adelante en el ao y se investigar las posibilidades de ofrecerlos a otros pases.

Plaza Active Designs continuar operando desde la casa, debido a las restricciones financieras contempladas para el primer ao; tan pronto como las utilidades lo permitan, se buscar un local comercial.

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Active Designs recibe contados visitantes; en consecuencia, el local comercial no es una necesidad esencial. Sin embargo, si se sigue operando en casa, el espacio pasar pronto a ser un problema, especialmente si se requiere contratar asistentes de tiempo parcial.

Precio La investigacin realizada indica que los colegios estn dispuestos a invertir en recursos de calidad funcionales y originales, que aporten valor a la enseanza a un precio razonable. Los precios directos a que se ofrecer el producto a los colegios son fijos y se pretende mantenerlos sin variaciones durante todo el primer ao. Todas las empresas de ventas por catlogo vendern los productos a estos precios. Las grandes empresas de ventas por catlogo requieren de mrgenes de utilidad ms altos que los que puede admitir la estructura de costos original. Este aspecto se ha solucionado aumentando el volumen de cada lote para reducir el costo unitario de produccin. En las ferias comerciales, el producto se ofrece a precios de descuento para incentivar a los compradores a hacer sus pedidos en esa oportunidad.

Promocin indirecta Prensa - La gama de productos aparecer en catlogos de ventas por correo seleccionados, de los cuales los colegios pueden comprar directamente. Active Designs ha creado recientemente un folleto en color para dar a conocer las tnicas "por el revs y el nuevo pster de Vida Silvestre. Publicidad - Inicialmente, Active Designs recibi una gran cobertura en la prensa local, dio entrevistas en la Radio y se publicit un aviso de la empresa en un programa de negocios transmitido por el canal de Televisin Local. Imagen - El logo de Active Designs fue diseado internamente y ha sido posteriormente usado en tarjetas y membretes. Una imagen cuidada es ciertamente importante cuando se trata con clientes. Recientemente se diseo e imprimi un nuevo folleto en color.

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GESTION Y ORGANIZACIN. Es importante demostrar que se tiene la capacidad de manejar un negocio. Concentrndose tan slo en los puntos clave. Como lo son la descripcin de: Personal Produccin Locales u Oficinas

Ejemplo:

Optimum Test Solution Ltd Equipo gerencial y personal La empresa ha incrementado significativamente su personal desde su

iniciacin. El personal est compuesto por seis personas:

dos directores

un fabricante de herramientas

una persona para labores administrativas generales

un aprendiz para el taller de herramientas

una secretaria y contadora

Ambos directores trabajaron anteriormente en una compaa que an opera

en este mercado y all adquirieron una experiencia invaluable en esta lnea

de negocios. Dedican la mayor parte de su tiempo a actividades de

fabricacin. Sin embargo, el trabajo adicional que significa administrar la

empresa lo dividen de la siguiente manera:

Hctor est a cargo de la produccin, administracin general, control

financiero y stock.

Gabriel est a cargo de las ventas, cotizaciones y planos de diseo.

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PUNTO CRTICO. Anlisis del punto crtico. Una vez que se han calculado los costos probables y determinado el precio al que se vender el producto o servicio, se puede calcular exactamente cunto necesita vender para cubrir los gastos - ya sea en trminos de unidades vendidas u horas productivas trabajadas. El nivel de ventas en el cual se comienza a superar los gastos se conoce como punto crtico. Una vez que superas este nivel, empiezas a obtener utilidades.

PROYECCIONES FINANCIERAS. Indique cunto dinero u otros activos invertir usted personalmente (o sus socios). Entrega detalles respecto a la cantidad que pretende conseguir de otras fuentes y explique si dicha cantidad adoptar la modalidad de lnea de crdito (para el capital de explotacin), prstamos a plazo fijo (para equipo, por ejemplo), emisin accionaria, o una combinacin de stas. Si se dispone de garantas reales - por ejemplo, un bien raz, selelo. La mayora de los bancos exigen alguna forma de garanta, especialmente si se les est solicitando el grueso del financiamiento. El ofrecimiento de una garanta es seal de compromiso con el negocio y de confianza en su xito. Tambin es una demostracin de su voluntad de correr riesgos, particularmente si usted posee poco dinero propio para invertir.

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Enlaces de inters Dnde podemos encontrar ms informacin

Plan de negocios http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/

Cmo iniciar desde cero un negocio en Internet http://mercadeoglobal.com/articulos/articles/607/1/Como-Iniciar-desde-Cero-un-Negocio-en-Internet/

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