Plan de Negocios-fertilizantes
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PROGRAMA DE CAPACITACION : MYPES PROVINCIALES
ECONOMIA DE PROCESOS DE INGENIERIA
EJECUCION DEL PLAN DE NEGOCIOS
PLAN DE NEGOCIOS
EMPRESA DE PRODUCCIN
RESUMEN EJECUTIVO
NOMBRE DEL PROYECTO:
CixFert S.A.A. Gerente: Veliz Pasco Susana LorelyIDENTIFICACION DE CLIENTES
PRODUCTOS
rea
Nitrato de amonio
Fosfato diamnico
Cloruro de potasio
Sulfato de amonio
Fosfato de calcio triple
Sulfato de magnesio y potasio
Sulfato de potasio
INVERSION TOTAL
PRODUCTO
COSTO DE PRODUCCION
COSTO DE PRODUCCION UNITARIO
FertilizantesP.costo
rea80
Nitrato de amonio80
Fosfato diamnico103
Cloruro de potasio95
Sulfato de amonio55
Fosfato de calcio triple90
Sulfato de magnesio y potasio85
Sulfato de potasio110
PRECIO DE VENTA UNITARIO
FertilizantesP. Venta
rea120
Nitrato de amonio120
Fosfato diamnico140
Cloruro de potasio125
Sulfato de amonio80
Fosfato de calcio triple120
Sulfato de magnesio y potasio110
Sulfato de potasio140
PUNTO DE EQUILIBRIO.
I. DATOS GENERALES1) DEL NEGOCIO: Nombre del negocio: CixFert S.A.A.
Direccin del negocio: Leoncio Prado 422 Chiclayo -Per
El negocio:En marcha
Nuevo
Breve descripcin del negocio (Actividad principal)
Socios de la empresa:
Nmero NApellidos y NombresDireccinTelfono
1Veliz Pasco Susana LorelyTeresa Fanning 466-Chiclayo228712
2Veliz Pasco Herbert JoanTeresa Fanning 466-Chiclayo49136
3Veliz Zamora PolicianoTeresa Fanning 466-Chiclayo272213
Asesor
2) DEL EMPRESARIO (GERENTE) Nombres y Apellidos:
Edad:
Fecha de Nacimiento:
Domicilio:
Telfono:
Experiencia laboral:
SI NO
Experiencia Negocio:
SI NO II. LA EMPRESA:
1) EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO:
La visin de la empresa es:
La misin de la empresa es:
El objetivo de la empresa es:
2) CARACTERIZACIN LEGAL DE LA EMPRESA
Tipo de empresa:Unipersonal
S.A.A
S.R.L.
S.A.C
E.I.R.L
OTROS:___________
Rgimen tributario:
RG R.U.S
R.E.R
3) LOCALIZACION DE LA EMPRESA: Dnde instalar mi empresa? (lugar de ubicacin)
Cul ser el radio de accin de mi empresa?
III. EL MERCADO Y EL MERCADEO:
1) Quines SON MIS PRINCIPALES CLIENTES? (Donde estn ubicados, que edad tienen, cuales son sus ingresos, grado de estudio, clase social, etc.)
2) Cmo SE COMPORTAN MIS CLIENTES CUANDO COMPRAN? (Cundo, dnde y como compran, qu exigen del producto):
3) Cules son las PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS?NFERTILIZANTESDESCRIPCINCOMPETENCIA
1REA*Es una fuente de nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*En aplicaciones foliares: mximo al 5%.
*Sensible de perderse por volatizacin.
*Evitar el uso en suelos con drenaje deficiente.
*Evitar el uso en climas fros.
2NITRATO DE AMONIO*Es una fuente de nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*En aplicaciones foliares: mximo al 1%.
*No recomendable en suelos salinos.
*Recomendable en suelos con problemas de drenaje.
3FOSFATO DIAMNICO*Es una fuente de fsforo y nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*De uso generalizado en diversidad de cultivos, suelos y climas.
4*Es una fuente de potasio.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
CLORURO DE POTASIO*De mayor difusin y uso generalizado en el mercado.
*No recomendable en suelos salinos y en cultivos sensibles al cloro.
*El ms concentrado de los fertilizantes potsicos.
5*Es una fuente de nitrgeno y azufre.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*En aplicaciones foliares: mximo al 2%.
*Fertilizante de reaccin cida.
SULFATO DE AMONIO*Se usa como ablandador de aguas.
*Recomendado en suelos con problemas de sales.
6FOSFATO DE CALCIO TRIPLE*Es una fuente de calcio y nitrgeno.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*En aplicaciones foliares de 1 a 2%.
*Importante en programas de aplicacin de calcio.
*Para uso por sistema.
7SULFATO DE MAGNESIO Y POTASIO*Es una fuente de magnesio y potasio.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*En aplicaciones foliares de 0,5 a 1%.
*Para uso por sistema.
*No es compatible con nitrato de calcio.
8SULFATO DE POTASIO*Es una fuente de potasio y azufre.FertiSur, Misti, InkaFert, etc
*De uso generalizado en cultivos y localidades.
*Demanda en incremento.
*Uso recomendado en cultivos demandantes de azufre.
4) Cmo est constituida MI COMPETENCIA?
(Mencionar los 3 principales):NNOMBRELNEAS/ PRODUCTOS SERVICIOSPRECIOSPRINCIPALES CLIENTES
1reaS./125Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes del sur del pasprincipalmente.
"Misti"Nitrato de amonioS./125
Fosfato diamnicoS./135
Cloruro de potasioS./130
Sulfato de amonioS./78
Fosfato de calcio tripleS./118
Sulfato de magnesio y potasioS./115
Sulfato de potasioS./150
2"Fertisur"reaS./123Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes del sur del pasprincipalmente.
Nitrato de amonioS./120
Fosfato diamnicoS./142
Cloruro de potasioS./127
Sulfato de amonioS./88
Fosfato de calcio tripleS./118
Sulfato de magnesio y potasioS./115
Sulfato de potasioS./145
3"Alabama SAA"reaS./118Agricultores y empresarios agropecuarios provenientes de la capital del pasprincipalmente.
Nitrato de amonioS./125
Fosfato diamnicoS./150
Cloruro de potasioS./126
Sulfato de amonioS./92
Fosfato de calcio tripleS./130
Sulfato de magnesio y potasioS./108
Sulfato de potasioS./145
5) Cul es mi VENTAJA COMPETITIVA?
6) Cul es mi MERCADO META?
ProductosSegmentos de ClienteCaractersticas del ClienteExigencias del Cliente
rea
B/C
El cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Nitrato de amonioB/CEl cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Fosfato diamnico
A/B
El cliente es del sector ms alto y posee capital para poder adquirir el producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Cloruro de potasio
B/C
El cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Sulfato de amonio
C/D
El cliente pertenece al sector bajo y podr adquirir este producto a un precio cmodo.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Fosfato de calcio triple
B/C
El cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Sulfato de magnesio y potasio
B/C
El cliente pertenece al sector mediano-bajo y deber desembolsar una ligera cantidad de dinero para obtener este producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
Sulfato de potasio
A/B
El cliente es del sector ms alto y posee capital para poder adquirir el producto.Exige la duracin del producto y sobretodo la eficacia y eficiencia a la hora de ser empleado.
7) Quines sern MIS PROVEEDORES?
Nombre/Razn SocialProductosModalidad Venta
CrditoContado
Norteito SAAreaS./90.00S./80.00
Trux SACNitrato de amonioS./90.00S./80.00
Norteito SAAFosfato diamnicoS./110.00S./103.00
Trux SACCloruro de potasioS./100.00S./95.00
Trux SACSulfato de amonioS./65.00S./55.00
Norteito SAAFosfato de calcio tripleS./100.00
S./90.00
Norteito SAA
Sulfato de magnesio y potasioS./95.00
S./85.00
Norteito SAASulfato de potasioS./120.00S./110.00
IV. ASPECTOS CONTABLES Y FINANCIEROS:
FORMATOS DE PROCESO: Local e instalaciones Maquinaria, equipos y herramientas Muebles y enseres DEPRECIACIN: MANTENIMIENTO:
PLAN DE INVERSION (En soles). Para el detalle use hojas aparte.Rubro de InversinAporte PropioPrstamo FamiliarPrstamo TercerosTOTAL
1.PRE INVERSION:
Estudio TcnicoS./S./S./S./
2. ACTIVO FIJO:
Local e InstalacionesS./S./S./S./
Equipos y HerramientasS./S./S./S./
Muebles y EnseresS./S./S./S./
Otros activos necesariosS./S./S./S./
3. CAPITAL DE TRABAJO
Materias primas, insumos, mercaderasS./S./S./S./
4. GASTOS ADMINISTRATIVOS (5%):
5. GASTO DE VENTAS (5%):S./S./S./S./
TOTALESS./S./S./S./
FINANCIAMIENTO EN %
COSTOS Y GASTOSCunto pienso producir de productos/servicios en los prximos tres meses? Para las empresas de comercializacin. Cuntas lneas pienso comercializar en los prximos 3 meses? Tcnica del ProrrateoProductos
Unidad de CosteoProduccin
Precio de Venta S/.Ingresos por Venta S/. (diaria)Ingresos por Venta S/.(mensual)% Incidencia
reaS./S./S./
Nitrato de amonioS./S./S./
Fosfato diamnicoS./S./S./
Cloruro de potasioS./S./S./
Sulfato de amonioS./S./S./
Fosfato de calcio tripleS./S./S./
Sulfato de magnesio y potasioS./S./S./
Sulfato de potasioS./S./S./
COSTOS FIJOS:
Producto: Unidad de Costeo:
Produccin:Rubro de CostoUnidad Precio unitarioUnidad utilizadasTotal S/.
Sueldo del empresario S./
Mano de obra S./
Alquiler de local S./
Depreciacin de equipos, S./
Herramientas, muebles y enseres S./
Costo Fijo Anual S./
COSTOS VARIABLES. Producto: Unidad de Costeo:
Produccin: Rubro de CostoUnidadPrecioUnidadTotal
UnitarioutilizadasS/.
Materia Prima e Insumos:S./
reaS./
Nitrato de amonioS./
Fosfato diamnicoS./
Cloruro de potasioS./
Sulfato de amonioS./
Fosfato de calcio tripleS./
Sulfato de magnesio y potasioS./
Sulfato de potasioS./
Costo Total Variable Lnea PrincipalS./
Costo Variable UnitarioS./
Cules sern mi costo de produccin y costo unitario?
COSTO TOTAL DE PRODUCCIN=
COSTO DE PRODUCCIN UNITARIO=
Cules sern mis gastos administrativos, financieros y de ventas?
GASTOS ADMINISTRATIVOS Producto: Unidad de Costeo:
Produccin: Rubro de GastosUnidadPrecioUnidadTotal
UnitarioutilizadasS/.
Gastos Administrativos
tiles de oficina
tiles de limpieza
Telfono, correo
Agua, baja polica, alumbrado
Dep. de Equipos, muebles y enseres
Mant. De equipos, muebles y enseres
Gastos financieros:
Intereses por prstamos
Gastos de Ventas
Movilidad y viticos
Comisin de ventas
Promocin y publicidad
Gastos Totales Mes
Gastos Totales Lnea Principal
COSTOS DEL PRODUCTO=
Cul es el precio de venta adecuado para mi productor / servicio? COSTO DEL LOTE POR MES
IMPUESTOS
COSTO UNITARIO (CAJA) PRECIO DE VENTA POR MES
PRECIO POR CAJA UTILIDAD ESPERADA (32.27%) PUNTO DE EQUILIBRIO:
Cuntas unidades de productos y/o servicios debo producir y vender para no ganar ni perder?
PUNTO DE EQUILIBRIO =
3) VENTAS PROYECTADAS: Cual es la proyeccin de ingresos por venta de la empresa? (en nuevos soles)ProductoMes 01Mes 02Mes 03Mes 04Mes 05Mes 06
rea
Nitrato de amonio
Fosfato diamnico
Cloruro de potasio
Sulfato de amonio
Fosfato de calcio triple
Sulfato de magnesio y potasio
Sulfato de potasio
Firma del Gerente del Negocio
2015
PLAN DE NEGOCIO
NOMBRE:
Veliz Pasco Susana Lorely
CDIGO:
115599-C
ASESOR:
Ing. Ada Barturn
CURSO:
Economa de procesos
Estos tipos de productos va dirigido bsicamente a agricultores o empresarios agropecuarios que necesiten nutrientes para sus cultivos, en formas qumicas saludables y asimilables por las races de las plantas, para mantener o incrementar el contenido de estos elementos en el suelo.
S./ 34175
S./ 12775
X
Venta de los principales fertilizantes. Entre los que destacan la rea, el nitrato de amonio, fosfato di amnico, cloruro de potasio, sulfato de amonio, fosfato de calcio triple, sulfato de magnesio y potasio, y sulfato de potasio. Se comercializa con la mejor calidad y los precios ms cmodos del mercado.
4
Mara Pasco de Veliz
Veliz Pasco Susana Lorely
07
94
01
21
228712
Teresa Fanning 466-Chiclayo
X
X
Nuestra visin es ser una empresa en expansin con productos de alta calidad en el sector agropecuario mediante la innovacin tecnolgica, fortaleciendo al agricultor y al medio ambiente.
En CixFert S.A.A. logramos ofrecer productos de alta calidad amigables con el medio ambiente que permite excelentes resultados en sus producciones de una manera sostenible, equilibrada y capaz.
Esta empresa tiene como objetivo fundamental la venta de fertilizantes de acuerdo con las necesidades de los consumidores, ya sean productores agropecuarios y/o pblico en general, siempre tratando de cuidar el medio ambiente.
X
X
Mi empresa estar ubicada en un lugar cntrico y comercial en chiclayo. Exactamente he alquilado un local en Leoncio Prado 422.
Bsicamente y por el momento (por ser una empresa nueva) mi radio de accin ser dirigido a la poblacin de Chiclayo y Lambayeque.
Mis principales clientes son agricultores o empresarios agropecuarios que se encuentran en la ciudad de Chiclayo o a las afueras, pero dentro del permetro del departamento de Lambayeque. Probablemente tengan entre 30 a 50 aos o ms. La mayora tiene un grado universitario lo que le permite evaluar con criterio los productos ofrecidos.
Mis clientes exigen la mejor calidad a precios cmodos. Prefieren comprar en el centro de Chiclayo ya que es un lugar muy transitado y conocido. En su mayor porcentaje compran directamente, es decir llegan a la empresa y piden y evalan el producto que desean comprar.
Ofrezco fertilizantes con muy buena calidad y sobre todo a precios muy cmodos, adems contamos de una central en un lugar muy transitado y fcil de llegar.
Costo total de Produccin =Costo Fijo + Costo Variable
S./
Costo de Produccin Unitario=Costo Total de Produccin / Cantidad de Productos
S./
Costos del Producto = Costo de Produccin + Gastos Totales
S./
PUNTO DE EQUILIBRIO =___________COSTO FIJO + GASTO__________
PRECIO UNITARIO COSTO VARIABLE UNITARIO
S./
PAGE Gobierno Regional de LambayequePgina 3