Plan de Negocios Módulo 1
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7/25/2019 Plan de Negocios Mdulo 1
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PLAN DE NEGOCIOS
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PLAN DE NEGOCIOSHoy ms que nunca es necesario contar
con instrumentos y metodologas quepermitan a los empresarios o
responsables de promover iniciativas
de inversin, tener un pronstico loms acertado posible de la rentabilidadde un nuevo proyecto.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?El Plan de Negocios es un documento donde elemprendedor detalla informacin relacionada con
su empresa.
Este documento puede adoptar distintas formas.Los hay extensos y detallados. Los hay concisos ybreves. De hecho, no existe ningn modeloconcreto de Plan de Negocios. Cada emprendedordebera crear su propio plan, no slo en el sentidode poner por escrito sus propias ideas, sino incluso
en decidir que forma va a tener.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?Un plan de negocios es un instrumentoclave y fundamental para el xito de los
empresarios.
Un plan de negocios es una serie de actividades
relacionadas entre s para el comienzo odesarrollo de una empresa o proyecto con unsistema de planeacin tendiente alcanzar metasdeterminadas.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?El plan define las etapas de desarrollo de unproyecto de empresa y es una gua que facilita
la creacin o el crecimiento de la misma. Estambin una carta de presentacin paraposibles inversionistas o para obtenerfinanciamiento. Adems, reduce la curva de
aprendizaje, minimiza la incertidumbre y elriesgo del inicio o crecimiento de una empresa,facilita el anlisis de la viabilidad, factibilidadtcnica y econmica de un proyecto.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?El plan de negocios debe transmitira los nuevos inversionistas, a los
accionistas y a los financieros, losfactores que harn de la empresaun xito, la forma en la querecuperarn su inversin y en elcaso de no lograr las expectativasde los socios, la frmula pararterminar la sociedad y cerrar laempresa.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?El plan de negocios debe justificar cualquier metasobre el futuro que se fije. Ejemplo:
Si se pronostica un incremento en el tamao delmercado y en la participacin de la empresa en ste,se debe explicar y sustentar el razonamiento coninformacin lgica y conveniente. Debe ser muy
dinmico, por lo que debe de ser actualizado yrenovado de acuerdo a las necesidades del momento.Asimismo, debe de proporcionar un panorama generaldel mercado y de los requerimientos de la nuevaempresa, producto, servicio o, en su caso, de su
crecimiento.
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QU ES UN PLAN DE
NEGOCIOS?El plan puede elaborarse para una empresa de recientecreacin o para una que ya est operando y tiene planes dedesarrollo.
Cuando la empresa est operando y en crecimiento, un plansirve para replantear objetivos, metas y necesidades, ascomo para solicitar crditos o inversiones adicionales para
ampliacin y/o proyectos especiales. Despus de un periodo determinado de operacin del plan de
negocios, es recomendable comparar los resultadosobtenidos con el plan original para conocer las posiblesdesviaciones, las razones de stas, las consecuencias y lasmedidas correctivas que han de ser tomadas.
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PLAN DE NEGOCIOSCada plan de negocios es diferente
porque tiene el toque personal delresponsable de su elaboracin y estdiseado a partir del tamao y giro decada empresa, lo que imposibilitaestablecer un formato idntico para todoslos casos, aunque puede afirmarse que lamayora son similares.
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PLAN DE NEGOCIOSLa veracidad de la informacin que se incluya en el plan de negocios es
de vital importancia para su xito.
Es conveniente que los inversionistas y financieros conozcan lasproyecciones que se emplearon para estimar la utilidadpronosticada.
Tambin necesitan conocer y entender los supuestos, la lgica y los
soportes que se utilizaron para la realizacin de las proyecciones.
Para que el plan de negocios sea ms objetivo y fcil de analizar, debeincluir informacin histrica y comparativa, con datos estadsticos ygrficos de los ltimos cinco aos, en dinero y porcentajes, sobrediferentes aspectos de la empresa y/o el mercado.
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El planeamiento
correcto de lacreacin de la
empresa, disminuyelos niveles de
incertidumbre delposicionamiento
exitoso del negocio
en el mercado.
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Identifica plenamente
el segmento delmercado que
demanda los bienes
o servicios de lanueva empresa
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
Planifica, organiza y ejecuta las actividadesa desarrollar, para la puesta en marcha de la
empresa.
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
elabora el presupuestode los recursos
econmicos de
inversin requeridos e
identifica las fuentes
de financiacin
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VENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El control y evaluacin de los resultados,
evita consecuencias funestas que afecten laestabilidad de la empresa.
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EL PLAN DE NEGOCIOS
El Plan de Negocios le ayuda al emprendedor a:
Comprometerse con la idea. Desarrollarse como un excelente Administrador.
Salvar el dinero y el tiempo invertido, mediante uncorrecto enfoque de las actividades y control de lasmismas.
Convencer a otras compaas con las cuales deseaformar alianzas estratgicas.
Mejorar la habilidad de tomar decisiones con mayorsolidez informativa de manera inteligente, gil y
correcta.
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOSAlgo que no podemos desconocer es que si losemprendedores realmente investigaran a
conciencia las ideas concernientes a suproyecto empresarial y redactaran adecuadosPlanes de Negocios antes de comenzarlo, nose habran fundado empresas queposteriormente fracasaron o cerraron. En eldesarrollo del Plan de Negocios, puedenpresentarse algunas situaciones que impiden elxito en su ejecucin, ellas pueden ser:
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOSIdentificacin errnea, en la
investigacin de
mercados, de los clientespotenciales, el precio
adecuado, los canales de
distribucin, la promocin
y publicidad requerida, laproyeccin en ventas y
los recursos necesarios
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOSLa mala proyeccin del presupuesto de
inversin y de las fuentes de
financiamiento
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DESVENTAJAS DEL PLAN DE
NEGOCIOS
El cronograma
proyectado no seajusta con el uso del
factor humano, los
recursos tcnicos,tecnolgicos y
econmicos.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Que un negocio ser exitoso por el simple
hecho de comenzar con suficientes
recursos econmicos.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enamorarse de la
idea y cegarse
ante las
deficiencias del
producto (bien
o servicio).
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Pensar que cualquier
producto (bien/servicio)tecnolgicamente
importante es
comercializable y
puede convertirse por
ello en un negocio
factible y rentable.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Carecer de claridad paraconformar el equipo de
trabajo adecuado.Procure que usted y susfuturos colaboradores
tengan experienciaadministrativa yconocimientos del
negocio y del mercadeo.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Estimar las ventas a travs
de la capacidad de
produccin de los
equipos y no contar con
otros aspectosrelevantes que influyen
en la variacin de sus
ventas.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Fallar en el anlisis y entendimiento de sumercado meta.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Tratar deocultar
debilidades
de su
negocio.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Suponer cifras sin razn alguna y no
evaluar el efecto del supuesto.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Ajustar sus estados
financieros a la
conveniencia o
con
proyeccionesirreales.
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Enviar El Plan deNegocios a la
persona
equivocada.
Plan de Negocios
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ERRORES EN LA ELABORACIN
DEL PLAN DE NEGOCIOS
Mostrar ms de lo
que tiene. Evite
la codicia y elengao.
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RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Proporciona
informacin al
empresario para
convencerse de la
idea antes de realizar
un compromisofinanciero y de
negocio.
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RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOSBrinda la posibilidad de explicar, justificar,ampliar o reducir las razones que le dan vida
a un proyecto, o por el contrario quedemuestran que se debe llevar a cabo enotras circunstancias.
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RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Permite registrar el estado actual y
futuro del proyecto y de su entorno, yel plan de accin para la empresa
con factores en pro y en contra, con
lo cual es posible controlar eldesarrollo del mismo y la forma de
correctivos a tiempo.
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RAZONES PARA ESCRIBIR EL
PLAN DE NEGOCIOS
Es una herramienta de evaluacinpara conseguir inversionistas,
prstamos bancarios, proveedores y
clientes.
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOSun plan de negocios debe:
Definir diversas etapas que faciliten la medicin de susresultados.
Establecer metas a corto y mediano plazos.
Definir con claridad los resultados finales esperados.
Establecer criterios de medicin para saber cules son sus logros.
Identificar posibles oportunidades para aprovecharlas en suaplicacin.
Involucrar en su elaboracin a los ejecutivos que vayan a
participar en su aplicacin. Nombrar un coordinador o responsable de su aplicacin.
Prever las dificultades que puedan presentarse y las posiblesmedidas correctivas.
Tener programas para su realizacin.
Ser claro, conciso e informativo.
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOS
Caractersticas de las metas
La mayora de los empresarios noconsideran la importancia delestablecimiento de metas, pero stas
son indispensables para definir el rumboque se quiere seguir y evaluar si elcamino es el correcto o hay quecorregirlo.
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CARACTERSTICAS DE UN PLAN
DE NEGOCIOSLas caractersticas principales que deben tener las
metas son:
Contemplar fines y medios.Ser cuantitativas y medibles.
Ser concretas, realistas y congruentes.
Tener un tiempo definido para su logro.
Estar fijadas por los participantes.
Estar por escrito.
Las metas individuales deben estar relacionadas
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