UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADORFACULTAD DE CIENCIAS

ADMINISTRATIVASESCUELA CONTABILIDAD Y AUDITORIA

PLAN DE NEGOCIOS PARA PYMES

ANCHAPAXI MARTHA

QUIJIA MAYRA

DESARROLLO GERENCIAL

ING. JULIO GALVOPIÑA

CA9-62001

Elaborar, ejecutar, evaluar planes, es una de las tareas esenciales de la gestión empresarial. La empresa requiere en cada etapa de su desarrollo diversas tareas referidas a los planes.

Introducción

Diferencias entre diversos tipos de planesPlan estratégico Plan de negocios Plan de mejoramiento

Instrumento estratégico Instrumento táctico Instrumento de acción

Todos los planes actúan sobre la misma realidad y la misma gente, bajo los mismos objetivos, misión y visión, pero tienen un sesgo, alcance u oportunidad que lo distingue.

Determina la política de alianzas en función de los objetivos

Las formas de organización y las formas de cooperación y lucha en el mercado que permiten dirigir las operaciones de la empresa.

Se selecciona y actúa sobre algunos campos o áreas para obtener resultados inmediatosPuede ser una aplicación específica del plan de negocios.Puede corresponder a intervenir específicamente en una o dos áreas del negocio. No necesariamente se trata de una intervención global.

Está centrado en la visión, misión, propósitos y los planes de largo plazo para conseguir los objetivos

Resuelve asuntos del período, como organiza sus fuerzas y como las financia.El "business plan" atiende el campo de maniobras, las operaciones. Cambia más rápido que el plan estratégico

Busca resolver los cuellos de botella, aprovecha las oportunidades, selecciona los pasos a realizar en forma inmediata.Puede cambiar de un momento a otro.

1. El plan de negocios es un instrumento básico de dirección de la empresa

Por qué razones es necesario tener un plan de negocios?

La dirección, la orientación concreta de la gestión de las operaciones para alcanzar sus objetivos. Una empresa sin plan de negocios es como "un automóvil sin dirección.. Un plan ayuda a que la empresa mantenga su rumbo .Un mínimo de propaganda interna ayuda a optimizar los resultados.Un plan permite organizar a las personas, recurso materiales y las tares.

2. El plan de negocios puede ser diseñado para cumplir propósitos generales o específicos

. Mostrar coherencia de las operaciones.

. Presentar un plan anual de funciones de la empres.

Para promover fusiones o adquisiciones.

Para conseguir licencias o franquicias.

. Una plan necesita de una inversión de tiempo,

dinero y servicios.. El plan de pende del

tamaño de la empresa y los objetivos que desea

alcanzar

. Trabajo asociativoSe recomienda asociar empresa para abaratar

costos, comprara resultado .

. Combinación de la empresa y los

empleados. Tiempo de duración

del plan para la empresa.

DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO

Ciclo vital(2) Nombre del Plan Objetivo de la empresa Variable clave

Inicio De lanzamiento Entrar al mercado Participación en el mercado

Formar una nueva empresa

Atraer una PYME o una corporación

Retorno de la inversión de la PYME o la corporación

Crecimiento De monitoreo Mayor participación en mercado y rentabilidad

Participación en el mercado. Productividad

Para comprar o vender acciones

Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca

Madurez De monitoreo Chequeo de mercado. Aumento de rentabilidad

Participación en el mercado. Productividad

Para comprar o vender acciones

Valorar la empresa Valor actual neto y Valor de la marca

Declinación Para vender acciones Valorar la empresa Valor actual neto y valor de la marca

Las partes del plan de

negocios

• Resumen ejecutivo• Descripción del negocio• Mercadeo. • Estudio del mercado y

estrategia y plan de Mercadeo

• Desarrollo y producción del bien o servicio

• Dirección y organización de la empresa.

• Finanzas. Recursos e inversiones a realizar. Plan financiero

ANALISIS SITUACIONAL: FODA

Componentes

1. Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas

Segmentación del mercado.Estructura competitiva.Tendencias PEST.

2. Análisis interno: Fortalezas y Debilidades

Cadena de Valor Agregado.

EVOLUCION DEL MERCADEO

¿En qué consiste, cómo se define el negocio que le interesa empezar o que se está desarrollando ya? ¿Es práctica la idea, realmente satisface una necesidad? ¿Cuál es la visión de la empresa? ¿En que quiere convertirse o ser? ¿Cuál es la misión, cómo va a hacer o hace el negocio? ¿Qué habilidades y experiencia trae usted o sus socios al negocio? ¿Qué características debe tener el personal y cómo conseguir al mejor equipo? ¿Cómo capacitar al personal? ¿Qué servicios o productos se ofrece? ¿A qué sector del mercado estarán dirigidos los servicios o productos? Tipos de clientes ¿Quiénes conforman la competencia del negocio? ¿Cuál es la ventaja del negocio sobre otras empresas existentes? ¿La empresa puede proporcionar un servicio de mejor calidad? ¿ Que espacio del mercado se atiende actualmente? ¿Qué espacio se piensa ocupar? ¿Se puede crear demanda para este negocio? ¿Quiénes deben ser los proveedores deseables en calidad y precio? ¿Tienen interés los proveedores en trabajar con la empresa? ¿Con qué actores del sistema financiero se debe trabajar? ¿Cuál será o es adecuada la actual estructura legal? ¿Cómo se debe organizar la base de datos de clientes potenciales del negocio? ¿Qué cobertura de seguro se tiene o se necesita? ¿Qué equipos o suministros se requiere? ¿Cómo se remunerará a los socios que trabajan en la empresa? ¿Cuáles son los recursos de inicio con los que se cuenta o el actual capital de trabajo y solvencia de la empresa?

COMO DESCRIBIR UN NEGOCIO

COMPARACION DE OBJETIVOS Y ALCANCE DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA PYMES

Como llegar a un negocio exitoso

PLAN DE DESARROLLO DE MARKETING

PROCESO DE DESARROLLODE UN PRODUCTO O SERVICIO

DISEÑO DEL PRODUCTO O SERVICIO

““Nace una idea, nace Nace una idea, nace una empresa”una empresa”

¿Cuál es el costo de desarrollo de los productos que se requiere? Registros legales (inscripción, licencias de funcionamiento y de marca) Activos fijos (maquinaria y equipos, instalaciones, inmuebles) ¿Cuál es el costo de la selección, capacitación y entrenamiento de personal que se

requiere invertir? Capital de trabajo (insumos, operaciones, creación de inventarios mínimos,

funcionamiento de oficina) Investigación de mercado, gastos de promoción y distribución Otras inversiones ¿Cuáles son los requisitos totales del capital que será necesario invertir?

Finanzas

Ciclo Productivo en un negocio

Financian

Compran

Producen

Venden

Cobran

Pequeña y MedianaPequeña y MedianaEmpresaEmpresa

GRACIAS