5. Formación estratégica / ¿Qué haremos para llegar ahí?

a. Mercado ObjetivoI. Segmentación:

Personas de 16 a más años de nivel socioeconómico A, B y C, con necesidades de vestimenta con tallas especiales.

II. Propuesta de Valor:i. Concepto de Producto:

Cerebro Neocórtex: Prendas de tallas especiales para biotipos poco comunes presentes en el público.

Cerebro Límbico: Prendas de tallas especiales a la moda, que refuerzan la autoestima del público.

Cerebro Reptiliano: Prendas de tallas especiales para la comodidad del público.

ii. Ventaja diferencial Prendas versátiles a la moda, en tallas especiales y no

ofertadas en el mercado.iii. Valor para el consumidor:

Marca que toma en cuenta las necesidades de tallas especiales individuales de los consumidores y reforzar la confianza en sí mismos.

III. Posicionamiento:i. Posicionamiento deseado:

Ser la marca que ofrece ropa, calzado y accesorios, a la vanguardia de la moda y a precio competitivo, para personas de tallas especiales.

ii. Selling Line/ Slogan Tentativo: Sé especial, sé único.

6. Tácticas (Marketing Mix)a. Producto

Ropa, Calzado y Accesorios en tallas especiales.b. Servicio:

Establecer vínculos con los clientes, mediante un trato amable, simpático e informado.

c. Marca: Nombre

d. Precio: Marca pre-establecidas: similar al de las tiendas por

departamento Marca propia: precio menor

e. Distribución: Venta en tienda y de modo virtual.

Brief Creativo:

¿Cuáles son los fundamentos de la marca?

La marca ofrece prendas que toman en cuenta la diversidad del universo de tallas en el mercado, pensando, principalmente en aquellos cuyas tallas son poco comunes. A través de esto, transmite al consumidor una sensación de comodidad y bienestar personal.

¿Cuál es el problema del negocio o la oportunidad?

El problema es que el rango de tallas por cubrir es bastante amplio, como el de nuestros segmentos meta. Sin embargo, la oportunidad se da, justamente en cubrir esta demanda, pues ninguna otra tienda cubre del todo este rango de “tallas especiales”. Esto se traduciría a que la marca, no solo sea la pionera; sino, la única.

¿A quién le estamos hablando y qué insights sabemos de ellos?

Nos dirigimos a personas de 16 a más años de nivel socioeconómico A, B y C, con necesidades de vestimenta con tallas especiales.

Vida es una sola y tallas son muchas. Las personas desean sentirse bien consigo mismas.

¿Cuáles son los mejores momento o lugares para comunicarnos con ellos?

Consideramos que el mejor momento y lugar para la comunicación es a la salida de los locales de la competencia indirecta, como en tiendas por departamento; tras un intento frustrado de compra. Además, en blogs de moda, que permiten una cercanía más personal con los consumidores.

¿Qué puede hacer la marca para que la gente hable positivamente de ella?

Partiendo desde la siempre disponibilidad de tallas especiales y pasando por una buena atención al cliente, la marca genera simpatía por ser comprensiva con el consumidor.

¿Cómo cambiará la conversación acerca de la marca?

Al igual que una dieta que le funciona a una mujer, es difundida emotivamente en su red de contactos que tienen necesidades semejantes; nuestra marca plantea que la satisfacción recibida al encontrar la talla precisa para su necesidad, puede generar un boca a boca entre personas con necesidad semejantes.