Plan Piloto para la Participación de Proveedores Colombianos en Licitaciones en Chile
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Plan piloto para la participación de
proveedores colombianos en licitaciones en Chile.
Javier Jiménez VillamizarConsultor en contratación pública e internacionalización.
Bogotá, 3 de mayo de 2016.
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Por qué Contratación
Pública
Tamaño del mercado
Selección objetiva
Mercado relevante
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Tamaño del mercado
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AP es el cuarto mayor mercado de contratación pública de la Región.
Mercado Tamaño 2013 (US$ miles de millones)
EE.UU. 1,907Canadá 224Brasil 191AP 149
Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor
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50; 34%
16; 11%
70; 47%
13; 9%
TAMAÑO DE LOS MERCADOS DE CONTRATACIÓN PÚBLICA AP
Año 2013. US$ miles de millones
ColombiaChileMéxicoPerú
Fuente: OCDE, OMC. Cálculos Consultor
02/05/2023 Javier Jiménez Villamizar - B2G Negocios Internacionales 6
Selección objetiva
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Gana quien cumpla requisitos y presente la mejor oferta
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Creación de valor Marketing Ventas Entrega
de valor
Ciclo de desarrollode un negocio
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Mercado relevante
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Es la contratación pública internacional
aprovechada?
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Grupo apoyo público
Estudio de mercado Seminario
Conformación de grupo
piloto
Capacitación y Preparación
Misión Comercia a
Chile
Plan Piloto para la participación de proveedores colombianos en licitaciones en
Chile
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
Estudio de Mercado
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Convocatoria a Empresas• Seminario en Colombia (8 jul 2015).• Aprox. 70 empresas participantes.• Asistencia del director de negocios
de ChileCompra• Exposición del estudio de mercado y
entrega al sector privado• Invitación a hacer parte del grupo
piloto
Preparación de Empresarios
Preparación de Empresarios
Preparación de Empresarios
Preparación de Empresarios
Preparación de Empresarios
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Misión Comercial• Duración: 2 días.• Citas con compradores y
proveedores de gobierno, según el producto del empresario.
• Promedio de 8 citas por empresario, para un total de 112 citas confirmadas para la Misión.
• Participación de 15 empresas.
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Resultados de la Misión Comercial• Entender su cliente: Cómo entidades
chilenas compran su producto: modalidades, precios, plazos de entrega, etc.
• Hacer contactos con proveedores gobierno chileno. • Empresas comercializadoras• Catálogos amplios de productos• Búsqueda de productos que satisfagan
necesidades del gobierno chileno y proveedores confiables.
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Resultados de la Misión Comercial• Negocios acordados por valor de US$15 millones
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Lecciones Aprendidas• Proveedores colombianos son
competitivos.• Procolombia descubre un nuevo
mercado.• Hay que entender necesidades de las
entidades públicas.• Proveedores sin importar su tamaño se
beneficiaron del proyecto.
Javier Jiménez VillamizarDirectorT: (57) 301 759 8455M: [email protected]: B2G.COM.COt: @B2GCol