Plan promocional
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Concepto
PROMOCIÓN
naturaleza
importancia
CONCEPTOEs una herramienta del
marketing mix que combinada con las
otros tres herramientas (producto, plaza y precio) genera una
determinada respuesta en el mercado meta para las empresas.
NATURALEZA
Del latín promotionem, y este de un sustantivo de la acción del participio pasado
de promovere, de pro- y movere ("mover").
La promoción de ventas es una herramienta
fundamental puesto que nos ayuda a informar o persuadir al mercado
sobre los productos y/o servicios que se están
ofreciendo.
Importancia
Variables
Factores
Definición
PROGRAMA PROMOCIONAL
Es un plan para el uso óptimo de los elementos que la forman: venta personal, publicidad, promoción de ventas y relaciones públicas,
también muchas veces le suman la publicidad no pagada.
Plan Promocion
al
el mercado meta
Factores
la etapa del ciclo de vida del producto
la cantidad de dinero que
dispone para la promoción. la naturaleza del
mercado
La venta personal
La publicidad
Las relaciones públicas
La publicidad no pagada
Variables
CICLO DE
VIDA
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLIVE
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.
ESTRATEGIADE
EMPUJAR
ESTRATEGIA DE
JALAR
METODOS DE PRESUPUESTOPROMOCIONAL
PorcentajeDe
Ventas
Todos los Fondos
Disponibles
Seguir La Competenc
iaPresupuesto por Función
Medios promocionales
La promoción de ventas
Tienen sus propios recursos
Para lograr objetivos y funciones comerciales
Algunos medios promocionales
FERIAS
EXHIBICIONES CUPONESCONCURSOS