Planeamiento Estratégico

Trupal S.A.

Empresa papelera dedicada a la fabricación de papeles y cartones, su Planta Industrial está ubicada en La Libertad y su Oficina Comercial ubicada en Av. Evitamiento 3636 en el departamento de Lima forma parte del Grupo Gloria desde el 2006.

Visión

« En el 2018 seremos una corporación con ventas mayores a 1 billón de soles con un 25% fuera del Perú »

Interpretación: Con este enunciado la empresa expresa, que sus objetivos a largo plazo apuntan a incrementar sus ventas y gran parte destinado a la exportación

Mejora:

«En el 2018 ser una corporación con ventas mayores a 1 billón de soles con un 25% fuera del Perú y ser la marca líder de empaques en el mundo”

Misión

« Brindar un servicio extraordinario e innovador a nuestros clientes»

Interpretación: Este texto nos da a entender que la razón de ser de la empresa es la vocación hacia la satisfacción del cliente, cumpliendo y excediendo sus requisitos a través de sus productos.

Mejora:

«Brindar un servicio extraordinario, garantizando la satisfacción de nuestros clientes anticipándonos a sus necesidades y superar sus expectativas contando con el apoyo y compromiso de nuestro equipo de trabajo»

Valores corporativos

Eficiencia: Eficiencia ya que Trupal utiliza sus medios de forma racional para llegar a su visión

Productividad: Trupal se esfuerza por elevar su productividad ya que de lograrlo obtendría mejores resultados en cuanto a sus ingresos.

Austeridad: Referido a la mesura, economía y ahorro que aplican para la elaboración de sus productos

Calidad: Definen su calidad en alto grado para así superar las expectativas de sus clientes, comparándola con los de la competencia.

Análisis PEST

Factores políticos

Cambios de las leyes con respecto al comercio exterior: Ya que Trupal S.A. es una empresa importadora y exportadora

Legislación Tributaria: Con respecto a los tributos que se paga por ciertos productos.

Legislación Laboral: Por la existencia de un sindicato dentro de la empresa en este caso SINUNIT

Políticas ambientales: Es mencionado ya que Trupal S.A. posee una unidad de empaques flexibles (bolsas, láminas de PVC, etiquetas, etc.), elabora todo tipo de empaques que de ser el caso se imponga una ley para proteger el medio ambiente de cierto modo la empresa se vería afectada.

Factores económicos

Bien complementario: Por pertenecer al Grupo Gloria, si el mercado de los productos complementarios para Gloria incrementa indirectamente también afectaría a Trupal.

Demanda inelástica: Porque al aumentar el consumo de lácteos y sus derivados también aumenta la producción y ventas de los empaques.

Factores sociales

Incremento de la tasa de natalidad: Esto quiere decir que al aumentar la población (niños), se comenzaría a consumir Leche, Yogurt; productos a los que la empresa le fabrica los empaques y/o etiquetas.

Fuerzas competitivas de Porter

Amenaza de nuevos ingresos

La amenaza de una nueva entrada es relativamente baja debido a:

Alta inversión

Certificaciones (ISOS)

Avalado por el Grupo Gloria (producción constante)

Filosofía de mejora implementada (5S’s)

Mayor viabilidad de distribución (flete de Bolivia)

Diferenciación del producto

Barreras legales

Amenazas de productos sustitutos

Prácticamente no existen sustitutos relevantes para el papel y sus productos derivados, cartón y otros.

El único sustituto a tener en cuenta frente al papel es el plástico, el cual también es un sector al cual ha ingresado Trupal hace pocos años como parte de su plan de expansión y diversificación. Por lo tanto el riesgo de este factor también es considerado bajo.

Poder de negociación con los proveedores

El principal insumo para la producción de papel es la pulpa de bagazo, el cual puede representar alrededor del 50% del costo de producción del papel, en el caso de Trupal adquiere esta materia prima de Cartavio S.A. que también es parte del grupo Gloria, por ello no representa mayor riesgo en este aspecto.

La selección del proveedor depende de la misma empresa ya que depende de los proveedores que los productos terminados cumplan con los estándares de Trupal S.A.

 

El proveedor principal también pertenece al Grupo

El coste de cambio de acuerdo al mercado y es estándar

Poder de negociación con los compradores

El sector de la industria papelera produce bienes de uso masivo en las empresas, tienen una amplia gama de clientes ya que gran mayoría de los otros sectores industriales utilizan empaques y embalajes de cartón, lo que hace poco probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociación sobre la industria papelera. Por lo tanto, la importancia de esta fuerza puede ser calificada como baja.

Rivalidad interna

El sector papelero se ha caracterizado por ser uno de los de mayor competencia en la industria manufacturera. La caída de la demanda interna de los últimos años generó que la competencia al interior del sector se incremente, lo que incentivó una "guerra de precios" que tuvo como consecuencia la salida del mercado de varias empresas, muchas de las cuales fueron adquiridas por otras firmas con mejor situación patrimonial como es el caso de Trupal que absorbió otras empresas más pequeñas.

 

Esta competencia al interior de la industria ha sido exacerbada por el hecho de ser el papel, un producto poco diferenciable al menos en los segmentos más grandes del mercado. Adicionalmente, es importante destacar que las importaciones serán un factor siempre presente en la rivalidad de la industria, pero la amenaza de estás dependerá del precio de la pulpa a nivel internacional y el tipo de producto que importe. En tal sentido esta fuerza es clasificada como alta.

 

Matriz MPC

A continuación se utilizara la herramienta MPC para identificar qué empresa es la principal competencia de Trupal S.A.

Variables:

Gama de productos

Calidad de los productos

Tecnología

Experiencia

Competitividad

Factor Clave de Éxito Pond. PERUPLAST EMUSA RESINPLAST S.A

1.- Gama de productos 0.20 4 0.80 3 0.60 3 0.602.- Calidad de los productos

0.20 4 0.80 3 0.60 3 0.60

3.- Tecnología 0.30 4 1.20 3 0.90 2 0.604.- Experiencia 0.15 4 0.60 3 0.45 2 0.305.- Competitividad 0.15 3 0.45 3 0.45 2 0.30TOTAL: 1.00 3.85 3.00 2.40

Justificación de las ponderacionesFactor Clave de

ÉxitoPERUPLAST EMUSA RESINPLAST S.A.

1.- Gama de productos

4 3 3

2.- Calidad de los productos

4 3 3

3.- Tecnología 4 3 2

4.- Experiencia 4 3 2

5.- Competitividad 3 3 2

Análisis Interno

Logística interna

Control de inventarios asistido por sistema SAP

Niveles de desfase de inventarios físico y de sistema menor al 0.5 %

Producción

Plantas de producción ubicadas en puntos estratégicos en el país (Sullana, Trujillo, lima)

Implementación del sistema make to order

Orientación a la mejora continua (lean six sigma)

Plantas de gran espacio físico y con maquinaria de tecnología adecuada

Diversificación de productos en 3 líneas principales de productos

Logística Externa

Optimización de la capacidad máxima de carga por vehículo (27 tm)

Logística eficiente de despachos en tiempos de picking y carga

Diseño de layout que facilita el recorrido de montacargas y el posicionamiento de vehículos en rampa

Aplicación de los estándares de la norma BASC

Marketing y ventas

Consolidados con la mayor participación del mercado de empaques a nivel nacional

Fuerza de ventas estructurada por sector industrial

Gratias… :3