Planes de Negocio Agrícolas, Pecuarios y Agroindustriales · ofrecidos por la competencia. •...
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Planes de Negocio Agrícolas, Pecuarios y
Agroindustriales
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Objetivos:
PLANES DE NEGOCIO
• Conocer la importancia y la utilidad de un plan de negocios como
herramienta para tomar decisiones al crear una empresa.
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Un plan de negocios es un documento de análisis para la toma
de decisiones sobre cómo llevar a la práctica una idea,
iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus
características ser un documento ejecutivo, demostrativo de
un nicho o área de oportunidad, en el que se evidencie la
rentabilidad, así como la estrategia a seguir para generar un
negocio viable.
¿Qué es un plan de negocios?
“Hacer un plan de negocios no garantiza el éxito,
pero no hacerlo casi siempre asegura el fracaso”
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• Sirve para clarificar, focalizarse e investigar un negocio.
• Permite conocer la visión del líder del proyecto.
• Define los productos o servicios que se pretenden ofrecer y
permite conocer la complejidad tecnológica de los productos
o servicios.
• Provee un marco que ayuda a planificar e identificar
estrategias.
• Sirve como una base para discutir con terceras partes y
permite buscar una asociación estratégica con otros grupos.
• Sirve para evitar cometer errores e identificar
oportunidades.
• Sirve para demostrar que el plan es viable para lograr el éxito
comercial
¿Para qué sirve un plan de negocios?
“El Plan de negocios
es el soporte para
tener menor
probabilidad de
fracaso”
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• Así como los negocios son distintos, los planes también van a
ser distintos.
• Es recomendable realizarlos para grandes, medianos y
pequeños negocios.
• Debiera de ser una herramienta dinámica: todo cambia!!. y
nos ayuda a no perder la orientación del negocio.
• Una desviación de los objetivos no significa necesariamente
que las cosas van mal. Los planes deben ser dinámicos y
adaptarse lo mejor posible a cada circunstancia. Sin embargo,
tener un plan rector permitirá identificar variaciones y si éstas
son convenientes o es preferible regresar a la idea original.
Consideraciones
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Claves para desarrollar un plan de negocios
Cuánto nos falta?
Dónde nos
encontramos ahora?
Determinar
anticipadamente a
dónde queremos ir?
Visión y
metas
Cómo alcanzaremos las metas trazadas?
PlanificaciónPlanificación
Desarrollar el plan de negocios representa el camino
hacia la visión. Permite determinar anticipadamente
donde se encuentra la empresa, a dónde quiere
llegar y cuánto falta llegar a la meta fijada.
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Claves para desarrollar un plan de negocios
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• Etapa I. Definición de la idea de negocio.
• Qué es lo que se va a hacer?, que se va a
comercializar?, ¿Para qué? ¿Porqué
creemos que ello tenga éxito?
Claves para desarrollar un plan de negocios
Ligado a la Visión de
Empresa!!!
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• Etapa I. Definición de la idea de negocio.?
Claves para desarrollar un plan de negocios
Definir la idea de producto o servicio relevante acorde al
tipo de empresa o producto:
• Industriales
• Comerciales
• Servicios
•Definir el producto/servicio relevante determinará el
diseño y estrategias a seguir en el plan, teniendo en
cuenta:
• Mercado geográfico
• Productos sustitutos.
• Entorno de competencia.
• Desempeño.
• Otros.
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Claves para desarrollar un plan de negocios
• Etapa II. Idea de negocio Versus Mercado
Mercado
• Quién me va a comprar?: Productor, acopiador, cliente final, exportador
• ¿A cuánto?: Márgenes.
• ¿Dónde? ¿Cómo?
• ¿Cuántos clientes puedo atender?: Capacidad de negocio actual y futura
• ¿Cuáles son los horarios de compra?. Estacionalidad del producto.
Competencia
• Cuántas competidores hay en la zona?
• ¿Qué servicios ofrecen mis competidores?
• ¿De qué manera mis servicios son mejores al de mis competidores?
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• Etapa III. Desarrollo de idea de Negocio.
Producto
• Estoy cubriendo una necesidad?
• ¿Cuál es la diferencia de mi servicio frente a la
competencia?
• ¿ Dónde estaré ubicado?
Cliente:
• Conocer las características , deseos,
necesidades insatisfechas y comportamiento
de los futuros clientes.
• ¿Cuál es la edad, sexo, profesión, etc.?
• ¿Por qué utilizarían mis servicios?
Claves para desarrollar un plan de negocios
Empresa
• ¿Cuál es el horario de
atención, jornales de
trabajo?
• ¿Cuántos empleados se
necesitarán?
• Quiénes serán los
responsables?
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Comercialización
• Aprovechar las oportunidades que el mercado
ofrece y las fortalezas del emprendedor.
• Permite ingresar al mercado con mayor fuerza y
seguridad.
• ¿Qué estrategia seguir, precios, servicios?
• Estrategias de distribución
• Estrategias de publicidad: Clientes potenciales
Claves para desarrollar un plan de negocios
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• Etapa IV. Requerimientos.
• Infraestructura, local
• Equipamiento, etc.
• Etapa V. Identificación de posibles riegos.
• Excesiva competencia: Innovar y
diferenciar los servicios o productos
ofrecidos por la competencia.
• Trabas legales: permisos de
funcionamiento, prohibiciones de uso
de materiales, etc.
• Concentración de compradores.
Claves para desarrollar un plan de negocios
• Etapa VI. Análisis económico
financiero
Cuál es la inversión inicial que
necesito?¿Cuál es el capital de
trabajo para iniciar?¿Cuál es mi
punto de equilibrio?¿Cuál es mi
margen de contribución?, etc.
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1. Resumen Ejecutivo.
2. Análisis interno de la Organización Beneficiaria.
3. Análisis estratégico del Negocio Agropecuario propuesto.
4. Sustentación de la idea principal del Plan de Negocio Agropecuario.
5. Definición del producto o servicio desarrollado en el Plan de Negocio
Agropecuario.
6. Aspectos de la oferta del producto o servicios desarrollados en el Plan de Negocio
(Producción).
7. Aspectos de la demanda del producto o servicios desarrollados en el Plan de
Negocio (Mercado).
8. Evaluación económica y financiera.
9. Conclusiones.
10. Anexos.
Contenido de un plan de negocios
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• No tomar en cuenta la necesidad del mercado (partir desde un
enfoque de oferta o demanda?).
• Falta de conocimiento del mercado objetivo.
• Falta de conocimiento de la competencia (actual y potencial).
• No poner información exacta, lo más real posible.
• Obviar algunos costos como el alquiler y/o sueldos de origen familiar
(monetarios no monetarios).
• No incluir otros equipos que son complementarios.
• Sobre estimar los ingresos.
• Decidir la ubicación del negocio por la disponibilidad de la
infraestructura y no por el análisis del entorno.
• Análisis más complejo pero necesario: No evaluar alternativas de
inversión y costo de oportunidad.
Errores frecuentes en la elaboración de planes