Planificacion-Estrategica
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dministración
dministración
Estratégicastratégica
• Niveles de
Estrategias
• La Unidad de
Negocios
(Empresa
Excelente)
• Definición de la
Planificación
Estratégica
• El Proceso de
Planificación
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Administración EstratégicaAdministración Estratégica
#orporación#orporación
UNE
NE
UNE
NE
,-.
-.
*inan/as
inan/as
01
1
Prod%cción
rod%cción
NCNC
NNNN
NFNF
UNE
NE
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PLANIFICACIÓNPLANIFICACIÓNESTRATEGICAESTRATEGICA
Empresas Entorno
CompradoresCompradores
Política y SociedadPolítica y SociedadCulturaCultura
TecnologíaTecnología
LegalLegal
CompetenciaCompetencia
Bs y SsBs y Ss
$ y Recursos$ y Recursos
Perdidas GananciasPerdidas Ganancias
Mueren SobrevivenMueren Sobreviven
! !
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
67%e 8ace &%e %na empresasea excelente9
• !"Los empleados estn
comprometidos en lograrclientes + satisfacerlos!
• !"Las empresas excelentesadems sa'en comoadaptarse + responder a los
contin%os cam'ios delmercado +a &%e practicanla Planificación
Estratégica orientada8acia el mercado!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
• Definición: Es el procesoadministrativo de
desarrollar + mantener %narelación via'le entreo';etivos + rec%rsos de laorgani/ación + lascam'iantes oport%nidadesdel mercado!
• <';etivo PPE: ,odelar +0emodelar los negocios +prod%ctos de la Empresa=de forma &%e se com'inenpara prod%cir %n desarrollo
+ %tilidades satisfactorios!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple& ControlControl
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
,isión: Es el grano';etivo de %na U! E! N!
• 2mplica definir a 5r%posde #lientes!
• 2mplica definir lasnecesidades &%e sedesean satisfacer!
•
2mplica definir el tipo deacción vertical!
• 2mplica definir el campode acción geogrfico!
• 2ndica las metas +pol>ticas generales de la
misión!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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E4.0 .E52#4.0 .E52#
• N?L2424 DEL
.ipos de nlisis:
Anlisis de las f%er/as
de Porter!Anlisis de la
#ompetencia!Anlisis de la 2nd%stria!
Anlisis de ,ercado!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
Nuevos
Entrantes
Competencia
ProductosSustitutos
Proveedores Compradores
nlisis de las A f%er/as(
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
nlisis de #ompetidores:
Barreras
)e Salida
*ortale+as
y )ebilidades
Estructura
)e Costos
Tama,o-Crecimiento y
Rentabilidad
%magen
Posicionamiento .b/etivosy Compromiso
Estrategia #ctual
y #nterior
.rgani+aci"n
y Cultura
#cciones
de la Competencia
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
•
nlisis de la 2nd%stria:
Embrionaria Crecimiento Madure+ )ecadenciaEmbrionaria Crecimiento Madure+ )ecadencia.2E,P<
)da)da
DD
EE,,
AA
NN
DDAA
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
nlisis del ,ercado:
•
#omportamiento del
#ons%midor!
(7%e = 7%ien= Donde= Por
7%e= #omo= #%ando=
#%anto!!!#ompran)
• #aracter>sticas del
,ercado!
(.amaBo= U'icación=
#ompetencia= prod%ctos
#ompetitivos= #ond!
Económicas)
•
,edio m'iente del
,ercado!
(.ecnolog>a= #%lt%ra=
.endencias Económicas)
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
<port%nidades +
mena/as:
•
<port%nidad:Es a&%elcampo de acción para la
empresa &%e permitiral negocio disfr%tar de%na venta;acompetitiva!
•
mena/a:.endencia o
desarrollo desfavora'leen el am'iente = &%econd%cir= en a%senciade %na acciónorgani/acional= a laerosión de la posiciónde la Empresa!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
Pro'a'ilidad de <c%rrencia
ro'a'ilidad de <c%rrencia
alta 'a;a
lta 'a;a
5ravedad
ravedad
alta
lta
'a;a
a;a
N!2DE L
!2DE L
N!E4PE#!
!E4PE#!
N!#<N*L2
!#<N*L2
N!, DU0<
!, DU0<
<P<0.UN2D D
P<0.UN2D D
C4
4
,EN
,EN
N F Negocio F Negocio
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
N?L2424 DEL 2N.E0N<!
.ipos de nlisis!
Anlisis *inanciero!
Anlisis de Prod%cción!
Anlisis de ,ercadotecnia!
Anlisis <rgani/acional!
Anlisis de la #adena de Calor!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
Anlisis de la #adena de Calor:
LogísticaLogística
EntradaEntrada
OperacionesOperaciones LogísticaLogística
SalidaSalida MKTMKT
VtasVtas
ServiciosServicios
Adquisiciones Adquisiciones
Infraestructura de la CompaíaInfraestructura de la Compaía
!esarrollo de la Tecnología!esarrollo de la Tecnología
Administraci"n del #ecurso $umano Administraci"n del #ecurso $umano MM
##
R R
GGEE
0 0
#ctividades Primarias#ctividades Primarias
#ct&#ct&
#poyo#poyo
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
*ortale/as + De'ilidades:
•
*ortale/as:
Aspectos positivos en laorgani/ación: 0ec%rsos1%manos= .ecnológicos=2magen= calidad de
Prod%ctos + delconocimiento= &%epermiten a %na empresaparticipar con venta;a enla creación de valoragregado!
•
De'ilidades:
Aspectos negativos en laorgani/ación en losm'itos anteriormenteseBalados &%e afectaran ala larga el desempeBoempresarial de la firma!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
#oncéntreseoncéntrese
&%>
&%>
#onserve laonserve la
Eficiencia
ficiencia
En el
n el
tra'a;o!ra'a;o!
Poca Prioridad
oca Prioridad
Posi'le
osi'le
'%ndancia
'%ndancia
,alo
alo
$%eno
%eno
,%c8a
%c8a
Poca
oca
p
a
a
2
p
a
a
DesempeBo
esempeBo
*<0. LE
<0. LE
G
DE$2L2D DE$2L2D D
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
ob/& yob/& yMetasMetas
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
<$HE.2C<4 G
,E. 4!
2ndican donde &%iere llegar
el negocio!
.ipos de <';etivos +
,etas! (#%alitativos +N%méricos)
0enta'ilidad!IJ
#recimiento de Centas!J
Participación de ,ercado!J
0enom're!KIJ
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
<$HE.2C<4 G
,E. 4!
#aracter>sticas delos o';etivos:
Herr&%icos#%antitativos0ealistas#onsistentes
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
MetasMetas Estrat&Estrat&
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
• E4.0 .E52 !
La estrategia indicaracomo llegar 8asta elo';etivo o la meta!
.ipos de Estrategias
5enéricas:
Lidera/go en #ostos Diferenciación
Enfo&%e o Nic8o
Estrategias *%ncionales:
#omercial= Prod%cción=*inanciera= 0ec%rsos
1%manos!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!
Lidera/go en #ostos
: La empresa '%scara
lograr los costosmas 'a;os deprod%cción +
distri'%ción= deforma de lograrprecios menores&%e los de s%competencia +ganar participaciónde mercado!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!
Diferenciación
: La empresa se
concentra enalcan/ar %ndesempeBo s%perior
en alg%na reaimportante para elcliente!
4ervicios= #alidad=
Estilo= .ecnolog>a!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
E4.0A.E52A4#<0P<0A.2CA4!
Enfo&%e:
La empresa a&%>enfoca %no o dos
segmentosestrec8os demercado + as%mealg%na de las dosestrategias antes
indicadas!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
E4.0A.E52A4
#<0P<0A.2CA4!
<tras
• D2CE042*2#A#2<N
•
2NN<CA#2<N• 2,A5EN
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
Estrategia *%ncional:(Un
e;emplo
)
ESTRATEGIA COMERCIAL
#0#L%S%S#0#L%S%S
E1TER0.E1TER0.
#0#L%S%S#0#L%S%S
C.MPETE0C%#C.MPETE0C%# #T& )%*ER&#T& )%*ER&
SEGME0T.SEGME0T.
P#23ETEP#23ETE
#TR%B3T.S#TR%B3T.S
#0#L%S%S#0#L%S%S%0TER0.%0TER0. P.S%C%.0#M%E0T.P.S%C%.0#M%E0T.
MERC#).SMERC#).S
SELECC%.0SELECC%.0
PP
P!P!
P4P4
P#P#
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
•
#<,P<NEN.E4 DE LAE4.0A.E52A
1.ALCANCE
Se refiere al ámbito de acción de la estrategia.
¿A que nivel de negocios será desarrollada la
estrategia? ¿!onde " #or cuanto tiem#o?
$.!%S&'%()C%*N !E 'EC)'S*S
Los recursos se refieren a los mediosfinancieros f+sicos ,umanos tecnológicos" organi-acionales.
Los recursos se dividen en tangibles
terrenos edificios maquinaria/ %ntangiblesmarca re#utación #atentes " 0no2,o demar0eting o tecnológico/
3ara crear una ,abilidad distintiva losrecursos de una em#resa deben ser 4nicos "valiosos.
)n recurso es 4nico cuando ninguna otraem#resa lo #osee.
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
• #<,P<NEN.E4 DE LAE4.0A.E52A
5.C*63E&ENC%A !%S&%N&%7A
Se refiere a la 4nica fortale-a que le #ermite a laem#resa lograr condiciones su#eriores en8eficiencia calidad innovación o ca#acidad desatisfacción del cliente.
97enta:a Com#etitiva;
)na em#resa con una ,abilidad distintiva #uede
asignar un #recio su#erior a sus #roductos olograr costos sustancialmente menores conrelación a sus rivales.
E:8 Cater#illar #osee una ,abilidad distintiva en elservicio " a#o"o #ostventa
<.S%NE'=%A La #otenciación de las ,abilidades recursos "
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog&
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
P0<50 , 4!
#on;%nto de actividades+ rec%rsos (1%manos +
de #apital) asociados a%n con;%nto de o';etivoscon los c%ales d%rante%n periodo determinadode tiempo (a través des% gestión eficiente )van a permitir alcan/ar%n(os) o';etivo(s)prop%esto(s) por laDirección de la Empresa!
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
.ipos de Programas:
Programa de Centas
Programa de #ompras Pres%p%esto de 2ngresos
Pres%p%estos de 5astos
Pres%p%estos de 2nversión
Pres%p%estos de0em%neraciones
Programa de Prod%cción
Programa de ,areting
Programa de #apacitación
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple&
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
2,PLE,EN. #2<N!
4egMn ,c-inse+ #ompan+ laimplementación o'liga a mane;ar:
! Estrategia
! Estr%ct%ra
! 4istemas! Estilo
! E&%ipo 1%mano
O! 1a'ilidades
! Calores #ompartidos
1ardQare
ardQare
4oftQare
oftQare
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#
4.0 .E52#
"s ,cinse+
!a"ores!a"ores
EstruEstru
Persona"Persona"
SistSistEstraEstra
#a$i"i#a$i"i Esti"oEsti"o
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
El proceso de Planificación
Estratégica:
Misi"nMisi"n
#nlisis#nlisis
%nterno%nterno
MetasMetas Estrat&Estrat& Prog&Prog& %mple&%mple& ControlControl
#nlisis#nlisis
E'ternoE'terno
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PL N2*2# #23N
L N2*2# #23N
E4.0 .E52#4.0 .E52#
#<N.0<L:
Es el esf%er/o disciplinadodisciplinado
para optimi/ar los o';etivos depara optimi/ar los o';etivos de
%n plan!%n plan!
Este proceso p%ede darse deEste proceso p%ede darse dedos formas:dos formas: Cerificación= examen aCerificación= examen a
posterior!posterior! 5%>a= imp%lso colectivo a5%>a= imp%lso colectivo a
priori!priori!
En res%men controlar significaEn res%men controlar significag%iar los 8ec8os para &%e losg%iar los 8ec8os para &%e losres%ltados reales coincidan ores%ltados reales coincidan o