Planificación Planificación EstratégicaEstratégica

Las definiciones básicas

PlanificaciónEstratégica de la empresa

PlanificaciónEstratégica de la empresa

Análisis de las necesidadesANALISIS PESTE

Análisis de las necesidadesANALISIS PESTE

de los macro y micromercadosde los macro y micromercadosAnálisis del

atractivoAnálisis del

atractivoAnálisis de lacompetitividadAnálisis de lacompetitividadPosicionamientoPosicionamientoat act oat act o co pet t dadco pet t dad

Análisis de la carterade los producto mercado

Análisis de la carterade los producto mercado

Elección de unaElección de unaestrategia de desarrolloestrategia de desarrollo

Plan de marketingPlan de marketingPlan de marketingPlan de marketing

ProductoProducto PrecioPrecio PlazaPlaza ComunicaciónComunicaciónComunicaciónComunicación

ejecución y control del planejecución y control del plan

¿Sólo para las grandes?

número de empresas Fuente CORFOmicro 432431

ñ 78805

mediana

pequeña 78805mediana 10870grande 4814

grande1%

mediana2%

pequeña15%15%

micro82%

¿¿CómoCómo l il i¿¿CómoCómo l il i¿¿CómoCómo elegir unaelegir una¿¿CómoCómo elegir unaelegir una

Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?Estrategia?

CCConceptos Conceptos BásicosBásicos

d Pl ifi ió E t té ide Planificación Estratégica

VISION E é t t ?VISION ¿En qué se sustenta?

En la visión, que describe los principios y valores queprincipios y valores que sostienen los directivos de la empresa, y que constituirá elempresa, y que constituirá el marco de referencia (y las limitantes) sobre la cual selimitantes), sobre la cual se diseñará la planificación estratégicaestratégica. Permite futurizar los negocios.

DEFINE el ámbito deDEFINE el ámbito de actividad, no en términos de una tecnología, sino de necesidades o funciones genéricas.

MISION CONSIDERA los Objetivos corporativos

MISIONcorporativos

Para recordar...

Objetivo

Etáctica

táctica

ST

R táctica

táctica

RA

T táctica

tácticaT

EG

tácticaIA

P lítiPolíticas“T d d i i“Toma de decisiones

por anticipado”

P líti d édit• Política de crédito• Política de contrataciones• Política de promocionesPolítica de promociones• Política de capacitación

Metas = Objetivos Específicos

Para ser factibles deben serdeben ser...

MediblesEspecíficas Definidas en el tiempoel tiempo

Estrategias TácticasElaborar una campaña publicitaria Anunciar en radio

Estrategias

campaña publicitaria basada en un

i i i t

Anunciar en radio Concierto, Rock & Pop.Anunciar en noticierosposicionamiento

sostenido en una lid d l i

Anunciar en noticieros Canal 13 y 7 en red nacionalcualidad exclusiva,

dirigida a jóvenes 18 22 ñ

nacional

entre 18 -22 años

Misión

Objetivos

EstrategiasEstrategias

Tácticas

Metas

ÁANÁLISIS DA FO

Auditoría InternaAuditoría ExternaAuditoría Externa

Fortalezas Debilidadesmatríz

FOFA Tecnología puntaOrganización bien fundadaFuerza laboral altamente especializada y de baja

Marca nuevaEmpresa pequeña que no tiene ventajas en los costos de fabricaciónFOFA

DODAespecializada y de baja rotaciónExcelentes relaciones con los proveedoresProducto diferenciado

Carencia de contratos a largo plazo con los distribuidoresFalta de experiencia en el mercado de la telefoníaDODA Producto diferenciado

Patente de una pantalla de color.

mercado de la telefonía celular.Equipo de alto precio

OportunidadesOportunidadesMercado en crecimientoAparición de nuevos nichosDisponibilidad de nuevas

FO DOp

redes

AmenazasRobos de equiposFuerte competencia líderesLa tecnología es incompatible con los sistemas analógicos actuales

FA DAactualesPosible regulación gubernamental.

o r i e n t a c i ó no r i e n t a c i ó n

al Mercadoal Mercado

a los problemas de n estros clientes• Vendemos soluciones

a los problemas de nuestros clientes

• La solución propuesta• La solución propuestaes un conjunto de atributos

EstrategiasEstrategias de Marketingde Marketinggg

ESTRATEGIAS

Liderazgo en costo

ESTRATEGIAS

Líder

gg

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

Especialista

Diferenciación ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Especialista

Retador

ESTRATEGIAS CRECIMIENTO Intensivo

Penetración

Desarrollo de mercado

Seguidor

CRECIMIENTO

Desarrollo de producto

H i t á

Integración

Hacia atrás

Hacia adelante

Pura

Horizontal

DiversificaciónPura

Concéntrica

Ventaja Competitiva as

Bajos CostosCarácter único

percibido por los compradoresconé

ric

compradores

plioég

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s G

en

amp

Liderazgo Liderazgo En CostosEn CostosDiferenciaciónDiferenciación

trat

é

egia

s

gmen

tope

cífic

o

EspecialistaEspecialistaEspecialistaEspecialistaoEs

stra

te

se esp Especialista Especialista

En CostosEn CostosEspecialista Especialista DiferenciadoDiferenciado

FocoEs

F

EstrategiasEstrategiasEstrategiasCEstrategiasCCompetitivasCompetitivaspp

Líder

Retador

S idSeguidor Especialistalista

Líderla empresa que más contribuye al desarrollo del mercado de referencia

ivas

Retadorla empresa que quiere ocupar pe

titi

p q q pla posición del líder

SeguidorCom

p

Seguidorel que teniendo una cuota de mercado pequeña se adapta agi

as C •HITES

•LA POLARmercado pequeña, se adapta a la competencia

Especialista rate

g •JHONSONS

Especialista el que está interesado sólo en un segmento o grupoE

str

en un segmento o grupo pequeño de segmentos

Estrategias de Crecimiento

Producto

l

NuevoActual

ff

Act

ual

DesarrolloDesarrolloDe ProductoDe ProductoPenetraciónPenetración

Ans

of

A

gor

A

D llD ll

Ig

DiversificaciónDiversificaciónDesarrolloDesarrolloDe MercadoDe Mercado

CONCÉNTRICAión

CONCÉNTRICAActividades complementarias tanto en el campo comercial como tecnológico

fica

c

PURAvers

if

PURAActividades nuevas tanto en el campo comercial como tecnológico

Div

PROVEEDORESdo

Atrás

egra

FABRICANTEHorizontal

o In

te

AdelanteMAYORISTA

mie

nto

Adelante

MINORISTAecim

Cre

CONSUMIDOR FINAL

Componentes del PlanComponentes del PlanDeclaración de la misión del negocio

Objetivos

Estrategia de marketing

Analisis FODA

Estrategia de marketing

M l d M k ti

Selección del mercado objetivo

Mezcla de Marketing

DistribuciónProducto

PrecioPromoción

ImplementaciónEvaluación

Control