Planificar la internacionalització en arts escèniques
-
Upload
bissap-gestio-cultural -
Category
Business
-
view
851 -
download
3
description
Transcript of Planificar la internacionalització en arts escèniques
![Page 1: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/1.jpg)
PLANIFICAR UN PROCÉS D’INTERNACIONALITZACIÓ
EN ARTS ESCÈNIQUES: PRINCIPALS ERRORS I FACTORS
D’ÈXIT Jaume Colomer – Bissap
Palma, 23 de novembre del 2012
![Page 2: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/2.jpg)
QUÈ SIGNIFICA LA INTERNACIONALITZACIÓ?
1. Un procés d’exportació de productes i serveis escènics a nous mercats per diversificar els ingressos, compensar la reducció de demanda en el mercat intern, o iniciar un procés d’expansió.
2. Un procés de cooperació amb organitzacions escèniques que operen en altres mercats per compartir la realització de projectes difícils de realitzar en solitari.
![Page 3: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/3.jpg)
1. LA INTERNACIONALITZACIÓ COM A EXPORTACIÓ
![Page 4: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/4.jpg)
BENEFICIS CERCATS EN L’EXPORTACIÓ
1. Diversificar els ingressos per tenir més
estabilitat.
2. Compensar o pal.liar la
reducció de demanda en el mercat propi.
3. Iniciar un procés
d’expansió.
Arrencada
Creixement
Estabilització Expansió
Declivi
Cicle vital de les organitzacions productives
![Page 5: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/5.jpg)
ELS PROCESSOS D’EXPORTACIÓ
• Un procés d’exportació és una inversió a mig termini, no és una solució conjuntural per resoldre un impàs.
• Cal identificar mercats en els quals hi hagi més demanda que oferta, com és el cas dels emergents.
• Per obrir un nou mercat cal que els nostres productes i serveis siguin diferenciats de la resta o que tinguin avantatge competitiu.
![Page 6: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/6.jpg)
EL PERÚ COM EXEMPLE DE MERCAT EMERGENT
• Increment sostingut d’un 7% del PIB durant els darrers anys. Dualitat social sense formació encara d’una classe mitjana, increment progressiu del poder adquisitiu.
• Demanda artística baixa i centrada en la música i el folklore.
• Oferta escènica en procés de desenvolupament:
– Estructures de producció a precari (teatre independent arrelat a la comunitat).
– Cerca a l'exterior de produccions de gran format i de know how.
• L’Estat com a productor i proveïdor (prioritat dels “elencos nacionales”. Polítiques culturals que no incorporen el foment de les indústries culturals.
![Page 7: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/7.jpg)
OPORTUNITATS DE NEGOCI ALS MERCATS EXTERIORS
MERCAT INTERN MERCATS EXTERIORS ILLES BALEARS RESTA DE
L’ESTAT
-
Mercat molt reduït. Reducció dràstica de demanda. Saturació d’oferta.
Reducció dràstica de demanda. Saturació d’oferta.
Costos logístics elevats. Desconeixement del context i de les preferències dels públics.
+
Cartera directa de contactes. Coneixement elevat del context i de les preferències dels públics. Cost logístic baix.
Cartera mediada de contactes. Coneixement del context. Sobrecost logístic.
Demanda sostinguda interessada per nous productes.
![Page 8: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/8.jpg)
2. LA INTERNACIONALITZACIÓ COM A COOPERACIÓ
![Page 9: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/9.jpg)
MAPA DE NIVELLS DE COOPERACIÓ I INTERCANVI
POSSIBLES LÍNIES DE COOPERACIÓ
Organitzacions escèniques d’altres països
Companyies i productores
Programadors i gestors d’espais escènics
Autors i altres creadors escènics
Companyies i productores
• Coproducció • Explotació a risc
compartit. • Cessió de drets
d’explotació.
• Promoció de gires.
• Residències adhoc.
• Producció d’obres.
• Participació en produccions.
Programadors i gestors d’espais escènics
• Programació d’espectacles
• Residències artístiques.
• Intercanvi de know how
• Compra d’espectacles per itinerar
• Residències artístiques
Autors i altres creadors
• Venda de drets d’autor
• Residències artístiques
• Creació col.lectiva
• Intercanvis
![Page 10: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/10.jpg)
3. PLANIFICAR UN PROCÉS D’INTERNACIONALITZACIÓ
![Page 11: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/11.jpg)
1. EXPLORACIÓ D’OPORTUNITATS (INVESTIGACIÓ DE MERCATS).
• Anàlisi de l'oferta i la demanda.
• Anàlisi de l’estructura escènica (agents, cadena de valor, polítiques culturals...)
• Marc jurídic i fiscal.
• Exploració dels potencials ajuts als processos d’internacionalització.
![Page 12: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/12.jpg)
2. ELABORACIÓ DEL PLA DE NEGOCI
• Definició de l’estratègia adequada:
– Definició de la singularitat o l'avantatge competitiu en els productes i serveis.
– Definició de l'aliança estratègica que es cerca i del perfil dels socis a cercar.
– Elecció de proveïdors solvents.
– Elaboració d’un pla de màrqueting.
• Anàlisi de viabilitat (de mercat, tècnica, financera) i oportunitat.
![Page 13: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/13.jpg)
3. ESTABLIMENT D’ALIANCES
• Com localitzar potencials socis (internet, fires i festivals, mediadors…)
• La presentació d’un pla de negoci i d’una proposta d’acord (explorar interessos, definir un full de ruta, etc.).
• La formalització dels acords.
![Page 14: Planificar la internacionalització en arts escèniques](https://reader034.fdocumento.com/reader034/viewer/2022052504/547d820f5806b5cc5e8b457b/html5/thumbnails/14.jpg)
EPÍLEG: ELS PRINCIPALS ERRORS
• Concebre la internacionalització com una acció a curt termini, com una solució adhoc quan hi ha reducció de demanda en el mercat intern.
• Començar a operar en un altre mercat per impuls, sense haver-lo explorat ni planificat el procés.
• Iniciar un procés d'internacionalització en una fase de creixement o en situació de feblesa estructural o financera.